O documento descreve o filme "Uma Linda Mulher" onde uma garota de programa se apaixona por um de seus clientes rico. A negociação mostra que ela estava preparada ao contrário dele, o que a deixou no comando enquanto ele ficou despreparado. Cada um deixou claro seu limite mínimo aceitável tornando a negociação mais fácil.

1. Negociação
filme
Uma linda
mulher

2. Um conto de Cinderela às avessas.
Uma garota de programa de
Beverly Hills com bom coração
acaba se apaixonando por um de
seus clientes: um empresário rico e
bonito..

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4. Nesta cena vemos que Edward está despreparado
para negociar.
Vivian, estava bem preparada e informada, isso
influencia no sucesso da negociação.
Ela aproveita a situação para comandar a
negociação.
Mantém o foco é boa ouvinte e observadora.

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6. Nesta cena, cada envolvido na
negociação, deixa claro para si o limite
mínimo aceitável. Quando se tem esta
percepção há uma facilidade de
negociar, pois sabe até onde pode ir.
Estilo de Edward é informal, Vivian
dominante.

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