O documento discute os conceitos de motivação e os tipos de motivação. Apresenta três tipos principais de motivação: extrínseca (movida por recompensas externas), intrínseca (movida pela satisfação da ação em si) e transcendente (movida pela utilidade da ação para os outros). A motivação transcendente é apontada como a mais duradoura e significativa, capaz de proporcionar sentido à vida mesmo em situações difíceis.

1. Motivação
Prof. Raul Pessolani – TEM – UFF

2. O que é motivação?
“Conjunto de fatores psicológicos, conscientes ou não,
de ordem fisiológica, intelectual ou afetiva, que
determinam certo tipo de conduta em alguém”.
(Aurélio)
• É a razão (motivo) pela qual fazemos as coisas:
• Qual é o sentido que damos para o que fazemos.
• É o que levamos dentro.
– É o nosso motor => o nosso ideal.
• Fundamentais para nossa ação.
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3. Por que faço as coisas?
O que me move a agir?
Aonde quero chegar?
Qual é o motor, o ideal da minha vida?
O que inicia, dirige, mantém ou detém
a minha conduta?
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5. Egoísmo x Solidariedade
Egoista: mede o valor das coisas pelo ganho que
estas lhe dão. Olha só para sí.
Termina enjoado, saturado de tudo,
e os dias se tornam monótonos, iguais.
Solidário: mede o valor das coisas pelo ganho que
os demais tiram. Olhar para os demais.
Isto o faz sentir-se bem e
lhe dá forças para viver o seu dia a dia,
que se tornam sempre diferentes.
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6. Tipos de motivação
1. Extrínsecos
– Externa
2. Intrínsecos
– Interna, mas fechado em sí.
3. Transcendentes
– Interna mas voltado para fora.
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7. Motivação Extrínseca
• Move-se por recompensas ou punições.
• O que vou ganhar com isso?
– Para ser promovido
– Pois senão serei penalizado
– Para não ficar mal na empresa
• O que quer não é a realização da ação, mas a resposta.
– Pode-se não gostar da ação
– A realização desta não me acrescenta nada.
Ex: Médico: vou ganhar dinheiro com este paciente
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8. Motivação Intrínseca
• Move-se pela satisfação com a ação.
– Porque gosto.
– Para aprender.
– Para sentir-me útil.
• É uma realização interna.
– Os motivos são internos. A realização destas me satisfaz
internamente.
• Há um gosto pela ação em sí.
Ex: Médico. É um caso interessante,
vou aprender bastante com esse paciente
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9. Motivação Transcendente
• Move-se pela utilidade da ação para outra(s) pessoa(s).
– Pela Família.
– Pois vejo que é um serviço para as pessoas
– Porque estou numa equipe, e os meus amigos dependem disso
O que os outros vão ganhar com isso?
• Visa a satisfação das necessidades das pessoas
distintas da que realiza a ação.
• Fazem parte dessa motivação:
– Altruísmo, espírito de serviço, companheirismo.
Ex: Médico. Vou curar este paciente
e voltar a fazê-lo feliz.
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10. O que acontece?
• A Motivação Extrínseca rapidamente desaparece.
• A Motivação Intrínseca dura até se encontrar uma
dificuldade maior.
• A Transcendente, é a que nos faz viver!
Buscar ideais fora de nós que nos façam
viver com vibração e entusiasmo
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11. Victor Frankl (1905-1997)
Psiquiatra
• Preso num campo de concentração
• Observa os seus companheiros:
– Os que tinham alguma espécie de meta ou ideal:
• “Preciso estar vivo por minha família” => sobreviviam
– Os que tinham perdido a esperança
• Natal e ano novo de 44 => mortandade altíssima
• Relação linear entre motivação e sobrevivência.
Para sobreviver era necessário
ter uma razão para continuar vivo
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12. “Os que tinham algo para amar profundamente,
uma família, um Deus, uma esposa, ou algo que
somente eles deveriam realizar, eram os únicos
que sobreviviam, pois para todos chegava um
momento, difícil de superar, de esgotamento, de
desespero e de abandono, e quem não contava
com algo distinto de si mesmo, porém dentro de
si mesmo – sua transcendência – sucumbia
diante da tentação do suicídio, de atirar-se contra
as cercas ou simplesmente de jogar a toalha,
deixar de lutar pela própria vida, que a essa altura
parecia carente de sentido”
(Victor Frankl - Um psicólogo no campo de concentração)
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13. Aplicação na Sociedade
• Is the new generation mad? Of course
they are. They kill themselves, they kill
each other and they take dope.
• Principais problemas da juventude:
– Depressão, agressão e adição
Nada mais é do que ausência de sentido!
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14. A ausência de sentido
(motivação) é causa de
desespero.
• 51 pessoas que tentaram o suicídio.
– 48% => Excelentes condições físicas, econômicas e sem conflitos.
– 93% => não tinham do que se queixar-se
• Por que tentaram?
– 85%, => a vida não tinha mais sentido
• 8000 universitários de 50 Univs americanas.
– 78% => Principal preocupação: encontrar um sentido para viver
• Usuários de drogas
– Usam como alienantes, para não pensar, pois não vêem sentido para a
vida
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15. Necessidade fundamental:
encontrar uma motivação verdadeira
“Tenho 22 anos, um diploma universitário,
um carro luxuoso, sou financeiramente
independente, tenho mais sexo e mais
prestígio à disposição do que sou capaz
de consumir. E agora encontro-me com a
seguinte pergunta: para que me serve
tudo isso?”
Estudante de 22 anos recém saído de Harvard
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16. Ao não encontrarmos sentido,
para onde fugimos?
• Para a vontade de poder ou para o prazer.
– Poder: (Nietzche)
• Auto-realização: profissão, dinheiro, cargos, postos,...
– Prazer: (Freud)
• Hipertrofia, Inflação de sexo, de consumo.
• Para os psicólogos => 95% das anormalidades sexuais se
deve à hiper-preocupação com o prazer.
• Quanto mais buscamos o poder pelo poder e o
prazer pelo prazer, mais nos decepcionamos
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17. O Poder e o Prazer aonde ficam
em Frankl?
• São sub-produtos da verdadeira motivação
– Prazer:
• Efeito da busca do sentido.
– Poder:
• Instrumento necessário.
• Sem dinheiro para estudar, não chego no fim.
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18. Sucesso e Realização
• Frankl se propõe a descobrir, o “algo mais” que
faz com que a vida valha a pena ser vivida.
– Logoterapia => tratamento de devolver o sentido da
vida aos seus pacientes.
• Estuda pacientes terminais:
– Valores: amor e aceitação.
Mesmo quando se tem uma doença incurável, busca-se
e pode-se encontrar um sentido mais elevado para a
nossa vida. É aí que se põe a prova tudo o que
valemos.
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19. Presidiário
Sr. Frankl, com a idade de 54 anos, totalmente
arruinado no aspecto financeiro e cumprindo
pena de prisão, experimentei recentemente uma
profunda mudança. Aconteceu certa noite, no
silencio da minha cela em Baltimore. Fiz as
pazes com o mundo e comigo mesmo.
Encontrei o verdadeiro sentido da minha vida; o
tempo somente pode adiar a sua plena
realização, mas não impedir-me de alcança-la.
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20. Profissionais Brilhantes de Harvard
• Advogados, juizes, engenheiros e cirurgiões.
• Um grande percentual afirmava que não sabia
para que tinha servido aquele sucesso. Alguns
estavam desesperados.
– Crise de falta de sentido, apesar do sucesso.
O sucesso sem sentido frustra, ao passo que
o fracasso com sentido, nos realiza.
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21. A dimensão do Homo Patiens
Realização
Presidiário
Homo
Fracasso Homo sapiens Sucesso
patiens
Graduados em Harvard
Desespero
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22. É possível fracassar e ao mesmo
tempo ser feliz !
• As situações de particular entusiasmo e
alegria não estão vinculadas à grande
comodidade material e tranqüilidade.
• Pelo contrário, estão ligadas à um grande
ideal, encarnado numa pessoa, num projeto,
que consome as minhas melhores energias
• Fazem-me sentir como que fora de mim,
entusiasmado. Prof. Raul Pessolani – TEM –
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23. Conclusão
• O que torna alguém feliz ou infeliz não é o sucesso
ou o fracasso, mas o sentido, a motivação com que
faz as coisas.
• Devemos ter:
– Um Ideal de vida Transcendente, que dê sentido ao que
fazemos.
– Um Projeto de vida encarnado numa pessoa, numa
chamada, numa tarefa a realizar.
Sonhar faz bem!
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24. Ver a vida como um projeto a
realizar.
• Ideal grande => voltado para os outros.
– Família, amigos
• Ter Entusiasmo, gostar do que faz.
• Ter Metas a chegar
• Enfrentar dificuldades, perseverar no esforço.
A dor é compatível com a felicidade
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25. Pratica
1. Escreva sobre o que lhe motiva a
atuar e o seu ideal de vida.
2. Você está contente com esses
ideais? Como conseguir novos?
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