O documento discute conceitos de merchandising e marketing promocional, definindo-os como técnicas para influenciar decisões de compra dos consumidores por meio de informações no ponto de venda. Explora como a revolução industrial originou a distribuição em massa e como embalagens, material promocional e posicionamento de produtos são usados para valorizar produtos aos olhos dos consumidores e estimular vendas.

2. Um breve passeio
pelo mundo
das gôndolas.
Filme de referência da Empresa PDV Ativo.
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3. Fonte: http://www.pdvativo.com.br

4. Alguns Conceitos >>

6. Regina Belssa diz:
:: Técnica, ação ou material promocional
usado no ponto-de-venda;
:: Proporcionar informação que gere melhor
visibilidade a produtos ou serviços;
:: Propósito de motivar e influenciar as
decisões de compra dos consumidores.

7. :: Conjunto de operações efetuadas dentro
do ponto de vendas;
:: Qualidade certa, com preço certo,
no tempo certo;
:: Com impacto visual adequado
e dentro de uma exposição
correta;

8. Pode-se dizer que é
a reunião de todos os esforços
possíveis destinados a valorizar
o produto aos olhos do consumidor,
cujo principal objetivo é estimular a
venda no próprio local de exposição.
Julio Cesar S. Santos
Livro: Promoção e Merchandising Eficientes Para Pequenas Empresas

9. :: Aumento considerável do poder de
compra de todas as sociedades;
:: Urbanização acelerada;
:: distribuição de bens de consumo
as populações;
Revolução Industrial

10. Revolução Industrial
Origem da distribuição
em massa; Auto-serviço;
Merchandising

11. :: Embalagem;
:: Material Promocional;
:: Posicionamento.

12. Merchandising é o tempo
do verbo merchandise,
o qual pode ser traduzido
por mercadoria.

13. Merchandising pode
significar:
:: Operar mercadorias;
:: Administrar mercadorias;
:: Usar mercadorias para
operar sua própria venda.

17. Trata-se de uma atividade
mercadológica, a qual se insere
no contexto das operações
destinadas a fazer fluir os bens de
consumo, através dos canais de
marketing.
Julio Cesar S. Santos
Livro: Promoção e Merchandising Eficientes Para Pequenas Empresas

18. :: Ampliação do conceito;
:: Aplicação externa
(pode ser interna);
:: Não oferece o impulso
da compra.

28. A propaganda trabalha com a
mudança de atitude do consumidor,
enquanto o marketing promocional
trabalha numa etapa seguinte, ou
seja, com a mudança de
comportamento.

29. :: desejo;
:: inspiração;
:: motivação;
:: despertando interesse.

30. Comportamento
Atitude e comportamento do consumidor
diante de marcas e/ou de produtos.

31. :: promoções de vendas;
:: projetos de relacionamento;
:: incentivos à produtividade;
:: congressos, convenções, feiras e exposições;
:: assessoria de imprensa;
:: relações públicas;

32. :: marketing direto;
:: patrocínios esportivos, culturais ou sociais;
:: displayagem;
:: degustação, amostragem e experimentação;
:: vitrinismo, decoração e lojismo, entre outras.

34. Vídeo 001:
Wilkinson | Smooth Valentine's Day
http://www.youtube.com/watch?v=_gm35ccGI8k

35. Vídeo 002:
Ação da Zurich Seguros - Palmeiras x Santos com "São Paulo x Corinthians"
http://www.youtube.com/watch?v=9zU2lcwpzXs

36. Vídeo 003:
Os embalos da Brastemp Inverse Maxi
http://www.youtube.com/watch?v=0kGwKDVXxN4

37. Obrigado!
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