O documento discute diferentes tipos de ações promocionais, incluindo relacionamento com clientes, educação, fidelização, premiação, amostragem, brindes, demonstração e compra de espaços no ponto de venda. Ele explica como cada ação pode ser usada para diferentes objetivos de marketing, como melhorar as vendas, conhecimento do produto e lealdade da marca.

1. Tema: Marketing Promocional Direito Empresarial

2. Briefing e Planejamento As agências de propaganda e promoção de hoje em dia têm certa dificuldade para entender as necessidades dos clientes, simplesmente porque alguns clientes não sabem exatamente o que querem fazer em suas ações, e é para isso que servem as agências e os consultores. Com relação a parte criativa, a mesma geralmente é oriunda de agências, porém as definições sobre a promoção, o tempo de duração, o preço, o estoque prevendo o aumento da demanda, a verba, o material de merchandising, entre outros, precisam ser bem definidas e aprovadas pela empresa.

3. ALGUNS TIPOS DE AÇÕES PROMOCIONAIS Relacionamento (varejo e consumidor) Educação Fidelização Premiação Motivadora Amostragem (sampling) Brindes ou pacotes promocionais Demonstração Ações nas próprias embalagens Compra de espaços para ações no PDV

4. Relacionamento (varejo e consumidor) Uma ação de relacionamento visa a aproximação com o consumidor. Entre os objetivos principais estão quebrar as barreiras e criar uma empatia entre as duas partes. Uma boa dica, pode ser a distribuição de brindes e de simpatia ajuda a melhorar os resultados.

5. Educação Certas atividades podem ser uma maneira elegante e sutil de transmitir informações sobre a mercadoria. Ex.: A industria de cosméticos promove a demonstração de seus produtos, ensinando as consumidoras a experimentar fragrâncias e batons ou até mesmo a fazer maquiagens. Isso contribui para o conhecimento do produto, pois leva a consumidora a prová-lo.

7. Com este comercial, percebe-se claramente que podemos educar o consumidor a usar e escolher uma marca, antes mesmo de chegar ao PDV.

8. Fidelização Muito parecido com o programa de relacionamento, a empresa pretende chegar mais perto de seus clientes ou consumidores e se possível de modo vitalício.

9. Como por exemplo a Droga Raia, recompensa seus consumidores com o programa de fidelidade na compra com o Cartão Raia e com isso os pontos obtidos poderão ser resgatados e trocados por prêmios.

10. Premiação Motivadora Ações de premiação motivadora são aquelas que gratificam quem corresponder a certos padrões instituídos pelas empresas, em algum tipo de mecânica promocional. Os resultados, além de impulsionarem as vendas, trazem valiosas informações de retorno a respeito do conhecimento dos varejistas sobre seu produto, do nível de atendimento atual e de como melhorar o relacionamento entre fornecedor e varejo.

11. Amostragem (sampling) Trata-se da ação de distribuição de amostras grátis de produtos em mini-embalagens fiéis ao original, ou em pequenas porções. O Objetivo do sampling é tornar o produto conhecido em lançamento ou ampliar o número de pessoas que o conheçam, reforçando sua imagem e aumentando seus consumidores. Atenção: Medicamentos tarjados não pode se fazer sampling, conforme o Ministério da Saúde.

12. O.B .

13. Brindes ou pacotes promocionais Pode ser até injeção na testa... Mas se for bom, o brinde gera um fluxo muito grande nas vendas de um determinado produto ou serviço, ainda mais se o serviço tratar de rugas.

14. Demonstração Isso permite que os consumidores possam conhecer e avaliar bem de perto um produto. O contato no PDV é muito eficaz, sendo a abordagem para fazer uma demonstração uma das ações com maior recall. Vale salientar que ações como demonstração ou degustação requerem preparação e um agendamento afinado com as lojas.

15. Ações nas próprias embalagens Os fabricantes utilizam, com uma freqüência cada vez maior, as promoções para os consumidores com o propósito de tornar as compras uma atividade mais excitante. Isso inclui brindes, cupons, amostras grátis e ofertas de mais produtos na mesma embalagem. As promoções oferecidas aos consumidores tem a vantagem de não custar absolutamente nada, se comparando com os veículos de mídia.

16. Natura Homem Presente Momento de Massagem, na compra de 1 desodorante colônia 100ml, ganhe um desodorante corporal fluido para massagem de 200ml.

17. Neste caso a empresa adicionou uma quantidade maior do produto na mesma embalagem . OMO

18. Compra de espaços para ações no PDV As verbas promocionais para compra de espaço são taxas pagas por um fornecedor pelo uso do espaço dentro de uma loja de varejo.

19. Ação no PDV – Vinho Almadén

20. Ação no PDV - Olympikus

21. Ação no PDV - Nestle

22. Integrantes do grupo Ana Carolina Saleiro Dayana Guilherme Nunes Lucilene Faria Priscila Chaves