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Promoção de vendas
          Prof. Thiago Ianatoni




Aula 03
Evolução




Aula 03
Conceito



          “Atividade     de      marketing
          usualmente específicas de um
          período de tempo, lugar ou
          grupo     de     clientes,  que
          provocam uma resposta dieta
          de       consumidores         ou
          intermediários de marketing
          por meio da oferta de
          benefícios adicionais”.




Aula 03
A promoção de vendas precisa ser entendida pelo que ela é: um
          conjunto de ferramentas diversificado e versátil, no qual a maioria
          das ferramentas enfatiza a criatividade em vez da simples
          economia.




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Aula 03
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                                                                     concorrentes




          Mercado                Promo
             Total                     ção de
          disponível                          v   endas
                                                                      Consumidores
                                                                        marginais




                       Produto   Preço        Praça       Promoção   Consumidores
                                                                       centrais




Aula 01
Alocação da verba para promoção de
vendas
Agência de promoção

      Área Estratégica           Área de Apoio

 Atendimento             Administrativo

 Criação                 Contabilidade

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 Produção                Pesquisa

 Coordenação
Promoção de Vendas
                                  Prof. Thiago Ianatoni
                                  ianatoni@gmail.com


          Referência:
          PEATTIE, Sue; PEATTIE, Ken. Promoção devendas. In: BAKER, M. J. (Org.)
          Administração de marketing. 5ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 2005, cap.
          18, pp. 324-343.




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04 Promoção de Vendas

  • 1. Promoção de vendas Prof. Thiago Ianatoni Aula 03
  • 3. Conceito “Atividade de marketing usualmente específicas de um período de tempo, lugar ou grupo de clientes, que provocam uma resposta dieta de consumidores ou intermediários de marketing por meio da oferta de benefícios adicionais”. Aula 03
  • 4. A promoção de vendas precisa ser entendida pelo que ela é: um conjunto de ferramentas diversificado e versátil, no qual a maioria das ferramentas enfatiza a criatividade em vez da simples economia. Aula 03
  • 7. Aula 03 Lim es ita çõ
  • 8. Razões para o crescimento da promoção de vendas Aula 03
  • 9. Razões para o crescimento da promoção de vendas Aula 03
  • 10. Participantes de concorrentes Mercado Promo Total ção de disponível v endas Consumidores marginais Produto Preço Praça Promoção Consumidores centrais Aula 01
  • 11. Alocação da verba para promoção de vendas
  • 12. Agência de promoção Área Estratégica Área de Apoio Atendimento Administrativo Criação Contabilidade Planejamento Recursos Humanos Produção Pesquisa Coordenação
  • 13. Promoção de Vendas Prof. Thiago Ianatoni ianatoni@gmail.com Referência: PEATTIE, Sue; PEATTIE, Ken. Promoção devendas. In: BAKER, M. J. (Org.) Administração de marketing. 5ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 2005, cap. 18, pp. 324-343. Aula 03