O documento aborda a promoção de vendas como uma atividade de marketing temporária, projetada para estimular a resposta dos consumidores por meio de benefícios adicionais. Destaca a necessidade de criatividade nas ferramentas de promoção e examina razões para o crescimento dessa prática no mercado. O texto também menciona a alocação de verbas e a importância da coordenação entre diversas áreas na execução de promoções.

1. Promoção de vendas
Prof. Thiago Ianatoni
Aula 03

2. Evolução
Aula 03

3. Conceito
“Atividade de marketing
usualmente específicas de um
período de tempo, lugar ou
grupo de clientes, que
provocam uma resposta dieta
de consumidores ou
intermediários de marketing
por meio da oferta de
benefícios adicionais”.
Aula 03

4. A promoção de vendas precisa ser entendida pelo que ela é: um
conjunto de ferramentas diversificado e versátil, no qual a maioria
das ferramentas enfatiza a criatividade em vez da simples
economia.
Aula 03

5. Objetivos
Aula 03

6. Objetivos
Aula 03

7. Aula 03
Lim
es ita
çõ

8. Razões para o crescimento da promoção de vendas
Aula 03

9. Razões para o crescimento da promoção de vendas
Aula 03

10. Participantes
de
concorrentes
Mercado Promo
Total ção de
disponível v endas
Consumidores
marginais
Produto Preço Praça Promoção Consumidores
centrais
Aula 01

11. Alocação da verba para promoção de
vendas

12. Agência de promoção
Área Estratégica Área de Apoio
Atendimento Administrativo
Criação Contabilidade
Planejamento Recursos Humanos
Produção Pesquisa
Coordenação

13. Promoção de Vendas
Prof. Thiago Ianatoni
ianatoni@gmail.com
Referência:
PEATTIE, Sue; PEATTIE, Ken. Promoção devendas. In: BAKER, M. J. (Org.)
Administração de marketing. 5ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 2005, cap.
18, pp. 324-343.
Aula 03