Colunistas - Atacado - Mondelez

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Colunistas - Atacado - Mondelez

  1. 1. CASE MONDELEZATACADO
  2. 2. BRIEFING
  3. 3. Alavancar o sell out dos produtos Mondelez no canal Atacado, com soluções funcionais e que melhorassem a experiência de compra dos shoppers.
  4. 4. ESTRATÉGIA
  5. 5. Antes de tudo, fomos entender como o shopper compra no canal Atacado de Doces.
  6. 6. Descobrimos que os shoppers se dividem em 5 públicos: marreteiros, combeiros, ambulantes, pequenos e médios varejos. E a marca que melhorasse a experiência
de compra, dando agilidade e rapidez ao processo, faria com que os shoppers vendessem mais e, por lógica, eles voltariam para comprar mais.
  7. 7. IDEIA
  8. 8. A principal ideia foi blocar todas as marcas Mondelez em um único espaço na gôndola dos atacados. Desta maneira, demos força institucional e visibilidade
às marcas, organizamos o canal e agilizamos a compra e o processo de reposição dos produtos pelos promotores.
  9. 9. Tornamos a compra mais emocional, fazendo com que o shopper não pensasse somente no preço, mas também nas facilidades e benefícios. Quando o shopper comprava um produto, já tinha contato com outro. Assim, bloqueamos a concorrência. E já que para o perfil do shopper, tempo é dinheiro, fizemos com que eles gastassem menos tempo e pudessem voltar às vendas.
  10. 10. RESULTADOS
  11. 11. Triplicamos o sell out de produtos Mondelez. Em alguns PDVs este resultado foi alcançado em apenas 1 semana.
O tempo de permanência dos shoppers no Atacado diminuiu, e o fluxo de compras aumentou. Os shoppers conseguiram ter mais agilidade na compra e mais tempo para vender.
  12. 12. RESUMO DO CASE
  13. 13. Mondelez precisava alavancar o sell out através de soluções funcionais que melhorassem a experiência de compra no canal atacado. A ideia foi blocar todas as marcas Mondelez em um único espaço para dar força institucional e visibilidade às marcas, agilizando o processo de compra e de reposição de produtos. Desta forma, triplicamos o sell out de produtos Mondelez, diminuímos o tempo de permanência e aumentamos o fluxo de compra do shopper no canal atacado.
  14. 14. CASE MONDELEZATACADO

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