O documento descreve um plano de promoção de vendas para o Dia das Mães na rede de farmácias Araújo. O plano inclui objetivos de aumentar as vendas de produtos sazonais e o ticket médio, lançar uma campanha com o tema "Toda mãe merece ser linda" com produtos de beleza, e realizar um concurso para escolher a melhor homenagem à mãe.

1. CALENDÁRIO PROMOCIONAL É usado como instrumento para o plano de ação promocional. Com ele é possível prever e antecipar o contato com fornecedores, meios de comunicação e clientes.

2. Etapas do calendário: Planejar: datas-limite para reuniões onde se devem traçar os planos estratégicos para cada ação promocional; • Comprar : período para entrar em contato com fornecedores em busca dos produtos impulsionados pelas ações promocionais; aprovar peças publicitárias, entrar em contato com a produção. • Vender : Divulgação e início do período de vendas das ações promocionais;

3. EXEMPLO : Duração: fevereiro a abril Planejamento: 11 a 13 de fevereiro/09 Compra: 02 a 04 de março/09 Venda: 16 de março a 12 de abril/09 PÁSCOA 12/04/09

4. PÁSCOA: ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO: PLANEJAMENTO: DATA: 11 a 13 de fev/09 Seguindo seu conceito de Comunicação de Impacto, a DIFERi,de Uberlândia-MG, acaba de finalizar a mais nova campanha para a Rede Smart de Supermercados, a maior rede de supermercados do País, que totaliza mais de 1215 lojas em 776 cidades brasileiras. E como o assunto é Páscoa , a agência resolveu a voltar os velhos e bom tempos de escola. Afinal quem não se lembra de ficar contando as horas para ouvir aquele sinal de escola tocar? E se era Páscoa , o desejo de ir para casa aumentava, para saborear aqueles deliciosos ovos de chocolates. No filme, o garotinho sai da escola e vai correndo até a sua casa pulando feito um coelhinho, chegando lá ele pega um ovo de páscoa e o saboreia.

5. PÁSCOA: ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO: PLANEJAMENTO: DATA: 11 a 13 de fev/09 A simbologia com ovos de chocolates surgiu na França a meados do século XVIII e se espalhou pelo mundo de uma tal maneira que já não é possível imaginar a Páscoa sem chocolates. Principalmente para a criançada. Por isso, neste mês de abril escolhemos um garotinho apaixonado por chocolates para divulgar as ofertas do Smart .

6. PÁSCOA: ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO: PLANEJAMENTO: DATA: 11 a 13 de fev/09 A COMUNICAÇÃO da Páscoa Smart é composta por: Impressos Mídia exterior (outdoor) Spot de rádio e carro de som VT 30” que será veiculado nas principais emissoras do País. Conceito-chave: Afinal sempre existe um Smart “Pertinho da sua casa”.

7. Peças da Páscoa Smart: VT

8. SPOT:

9. Impresso:

10. outdoor:

11. MERCHANDISING: EXPOSIÇÃO DIFERENCIADA PARA OS PRODUTOS DA PROMOÇÃO. CARTAZETES DE PREÇOS PROMOCIONAIS. PRODUTOS DE EMPRESAS PARCEIRAS SERÃO EXPOSTAS EM PONTA DE GÔNGOLAS. CONSTRUÇÃO DE PARREIRA PARA OVOS DE PÁSCOA.

12. PLANEJAMENTO DE COMPRAS E PARCERIAS LISTAR PRODUTOS DE VENDAS OCASIONAIS: BOMBOM OVOS DE PÁSCOA BACALHAU AZEITE LISTAR PRODUTOS ÂNCORAS : ARROZ ÓLEO REFRIGERANTE CAFÉ CERVEJA CARNES/AVES TRIGO

13. PLANEJAMENTO DE COMPRAS E PARCERIAS FAZER COTAÇÃO DOS PRODUTOS ÂNCORAS E OCASIONAIS. BUSCAR PARCERIAS PARA CONFECÇÃO DE MATERIAL PROMOCIONAL.

14. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS:

15. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS EMPRESA: REDE DE FARMÁCIAS ARAÚJO ASSUNTO PROMOCIONAL: DIA DAS MÃES PERÍODO: DURAÇÃO: MARÇO A MAIO/2009 PLANEJAMENTO: 09 A 11 DE MARÇO/2009 COMPRA: 01 A 03 DE ABRIL/2009 VENDA: 20 DE ABRIL A 10 DE MAIO.

16. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS OBJETIVOS: Aumentar o volume de vendas de produtos sazonais; Aumentar o ticket médio; Atualização do composto promocional; Prospectar novos clientes.

17. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS ESTRATÉGIAS: Comprar e destacar produtos para ser comercializado como presente para o dia das mães. Criar um ambiente propício para a compra desses produtos, com decoração e vitrinismo. Criar peças publicitárias com o tema. Favorecer os clientes que comprarem neste período.

18. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS TÁTICAS: Fazer cotação e negociação de produtos para a promoção do dia das mães. Produtos indicados: secador de cabelos, perfumes, kit de banho, Kit manicura, kit hidratantes, estojo de maquiagem. Encomendar display em forma de coração para ponta de gôndolas. Peças de comunicação: Tema: Toda mãe merece ser linda. Móbile, encarte, spot, busdoor. Vale-brinde: a cada R$25,00 de compra dos produtos indicados no encarte, um cartão personalizado para o dia das mães.

19. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS TÁTICAS: Concurso: A mãe escolhida pelo autor da melhor resposta para a pergunta: “Por que sua mãe merece ser linda?” poderá optar por um desses prêmios: Final de Semana com tudo pago ( incluindo transporte aéreo) no Spa Recanto – São Paulo. Data a ser escolhida entre os períodos: junho/09 a setembro/09. Ou TV 42" New Plasma c/ 3 HDMI Conversor Integrado USB 600Hz 42PG60D LG R$ 2.198,00. Poderá participar da promoção todos os clientes que comprarem acima de R$25,00 no período de 20 de abril a 10 de maio/09. A seleção da frase será feita por uma comissão determinada pela agência de comunicação. É vedada a participação de funcionários e sócios da farmácia Araújo, bem como familiares diretos. O resultado será divulgado em todas as farmácias da rede no dia: 15/05/09.

20. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS TÁTICAS: Concurso: . Treinar funcionários para tirar dúvidas dos clientes em relação ao concurso. Divulgar o concurso em todas as peças publicitárias. Verificar a viabilidade jurídica e registrar o concurso nos meios legais.

21. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS Justificativas: Escolha do tema promocional: A data escolhida, dia das mães, é a mais expressiva comercialmente no mês de maio, servindo para alavancar vendas e estimular o mercado em geral. A mãe atual, deixou de ser vista apenas como a rainha do lar, hoje, a mulher trabalha fora e se preocupa com a aparência, por isso o tema está ligado à beleza. Os produtos escolhidos para promoção tem perfeita afinidade com a proposta: beleza, e podem ser presentes desejados. O cartão é um brinde de baixo custo, mas que valoriza atitudes de aproximação e carinho entre filhos e mães. A premiação do concurso será parcialmente patrocinada por fornecedores participantes do encarte. O custo da premiação ficará em até R$3.500,00. O encarte promocional já faz parte da estratégia de comunicação da rede. Não optamos em apenas sortear o prêmio, para a valorizar os sentimentos e atitudes de carinho.

22. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS cronograma: 03 de abril/09 Encomendar criação de peças publicitárias 01 e 02de abril/09 Cotação e negociação de preços e compra de produtos promocionais 20 de abril a 10 de maio/09 15 de maio/09 Lançamento da campanha – distribuição de encartes, exposição da mídia. Divulgação e entrega do prêmio 19 de abril/09 Apresentar a campanha promocional para a força de vendas e treinamento. 01 a 03 de abril/09 Encomendar criação de peças publicitárias 01 a 03 de abril/09 Elaborar e encomendar display 09 a 11 de março Verificar a viabilidade legal do concurso PERÍODO TÁTICA:

23. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS Avaliação: Os resultados da promoção serão avaliados por dados comparativos de vendas dos produtos selecionados para a campanha, durante o período promocional de venda ( 20/04 a 10/05) e período anterior à campanha. O aumento esperado é de no mínimo 50%. Outro dado importante é a participação do cliente no concurso. Espera-se que no mínimo 30% dos compradores participem. Relatório de avaliação, desempenho e sugestões para a próxima campanha desenvolvido pela força de vendas.