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Carregado porAna Cecília Bisso Nunes
Por que o Lean conquistou as startups?
O documento explora a filosofia Lean Startup, destacando sua importância para startups em ambientes incertos e a necessidade de criar produtos que atendam às demandas dos clientes rapidamente. Discute conceitos como 'mínimo produto viável', métricas de sucesso e formas de validação de ideias. Ana Cecília Nunes também apresenta ferramentas e dicas práticas para empreendedores interessados em aplicar os princípios dessa abordagem.
Por que o Lean conquistou as startups?
- 1. Por que oLean conquistou as startups? Ana Cecília B. Nunes
- 2. Hey! Eu sou aAna Cecília Minha experiência se situa na interseção entre a mídia digital e os negócios. Sou movida por novidades e desafios, especialmente interessada pelo universo mobile.
- 3. “O que éser um empreendedor?
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- 5. 1. Lean Startup / StartupEnxuta Por que esta filosofia ganhou tanto espaço ultimamente?
- 6. “ Startup é umainstituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza” Eric Ries O que é uma startup? “Startup é uma organização temporária constituída para buscar por respostas que levarão a um modelo de negócios recorrente e escalável” Steve Blank e Bob Dorf
- 7. ““Planejamento e previsãosão precisos apenas quando baseados num histórico operacional longo e estável, e num ambiente relativamente estático. Startups não têm nenhum dos dois.” Eric Ries
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- 9. Da ideia parao negócio Comportamento previsto X práticas observadas = Necessidade compreendida Cecconello e Ajzental. A construção do plano de negócio. 2008.
- 10. Vamos relembrar algunsprocesos? CAMINHO TRADICIONAL VERSUS STARTUP ENXUTA (LEAN) Steve Blank, 2014.
- 11. Mínimo Produto Viável Produtosruins que ninguém quer usar Produtos construídos por empresas que têm mais investimento que você Mínimo + viável: produtos ótimos para startups construírem Qual o produto mínimo que você pode lançar que já entrega valor?
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- 14. “O objetivo deuma startup é descobrir a coisa certa a criar – aquilo que os clientes querem e pela qual pagarão – o mais rápido possível. Em outras palavras: a startup enxuta é uma nova maneira de considerar o desenvolvimento de produtos inovadores, que enfatiza a interação rápida e percepção do consumidor, uma grande visão e grande ambição, tudo ao mesmo tempo”.
- 15. Desenvolvimento de clientes Focona experimentação. Foco no cliente. Sucesso está no produto.
- 16. Desenvolvimento de clientes BLANK,Steve. Por que o movimento lean startup muda tudo .Harvard Business Review. 2013.
- 17. DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES Desenvolvimentode clientes é o processo que organiza a busca pelo modelo de negócio
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- 19. Como isso acontece? Ideia Hipóteses primárias Modelode Negócio Desenvolvi- mento de clientes Investimento e escala
- 20. BUSINESS MODEL CANVAS EficiênciaValor 12 3 4 5 6 7 8 9
- 21. ““Um Modelo deNegócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização”
- 22. ““Muitos dos exemplosdo livro Inovação em modelos de Negócios eram de empresas como Apple e Skype – depois que elas já eram bem sucedidas. Eu era mais interessado no aprendizado que fez eles chegarem lá”. Ash Maurya Lean Canvas
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- 24. Métricas de Sucesso Oque é sucesso? Métricas de sucesso não são apenas receita. Devem focar também em produto. Receita é consequência. Métricas que importam Cuidado com métricas de vaidade!
- 25. Segmentação de clientes Idade,sexo, demografia? Como posso refletir mais sobre os meus perfis de usuários?
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- 27. E como fazertudo dar certo? Outras ferramentas e dicas que podem te levar longe
- 28. Elevator Pitch /Proposta de Elevador ▧ E se você entrasse no elevador com um possível investidor do seu negócio? ▧ Desafio: utilizar o tempo para convencê-lo a te dar um cartão e marcar um horário com você.
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- 30. Elevator Pitch / Propostade Elevador (fórmula) “Para (público alvo) que (necessidade ou uma oportunidade) o (produto ou serviço) é um (categoria de produto ou serviço) que faz (benefício chave). Diferente do (concorrente principal), nosso produto (principal diferencial)”.
- 31. Apostas que sefaz ao se criar um novo negócio. Eric Ries SALTOS DE FÉ
- 32. SALTOS DE FÉ:EXEMPLOS Exemplos: iPod: ▧As pessoas vão pagar por música digital (mas... Napster) Facebook: ▧Pessoas vão adotar a rede social muito rapidamente ▧Os usuários vão retornar várias vezes ao site ▧Os anunciantes pagarão pela atenção dos usuários (mas quanto?)
- 33. VALIDAÇÃO E TESTES ▧Qual o teste mais simples que eu posso fazer para receber feedback do cliente?
- 34. MÃO NA MASSA:TRÊS CONCEITOS ELEVATOR PITCH E se o investidor dos seus sonhos estivesse em um elevador com você? SALTOS DE FÉ Quais são os principais saltos de fé da sua empresa? VALIDAÇÃO Quais os possíveis testes que posso fazer para validar a minha ideia a partir de agora? O que eu já validei? Que tal pormos em prática o que vimos?
- 35. Thanks! Perguntas? Ana Cecília B.Nunes Ana.nunes@pucrs.br Nunes.anacecilia@gmail.com