O documento discute empreendedorismo tecnológico e fornece conselhos para startups. Ele explica que startups usam tecnologia em seus produtos/processos e têm ciclos de vendas longos, requerendo investimento e capital de giro. Também discute os desafios de startups em diferentes estágios e como estratégias como validação de clientes, casos de sucesso e parcerias podem reduzir riscos e aumentar chances de sucesso. Por fim, destaca a importância de planejamento, capital e networking para o crescimento de startups

1. Empreendedorismo Tecnológico 30/04/2011Palestraministradapara o curso de Empreendedorismo – GrupoVeris/Ibmec1KleberTeraoka, CEO Ujima Software

2. Startups - contexto2

3. Empresa de Base Tecnológica (EBT)Produtos/Serviços de alto valor agregadoUso de tecnologia nos produtos ou processosCiclo de venda longo (meses, anos)-> Investimento e Capital de giroProteção de Propriedade Intelectual: PatentesGera empregos qualificados e com boa remuneraçãoInovação3

4. Risco x EstágioRiscoEstágio Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão4

5. StartupDesafios Melhores práticas (Ações)Capital Angels, VC, FomentoEquipe Estrutura e Equipe complementarProduto Protótipo evolutivoClientes Case relevanteParceiros Networking5Ações adequadas diminuem riscos e aumentam as chances de entrada no mercado

6. Oportunidades x Ondas TecnológicasGatecorp (1998-1998)Era Internet Intermediação de compras B2B Prisma Mobile (1999-)Era Mobile Software de gestão via dispositivos móveisUjima Software (2007-)Era Internet Social Ubíqua Gerenciamento de Carreira e Talentos6Ondas tecnológicas sempre trazem oportunidades de negócio

7. AprendizadosEstratégia Lean Startup Customer Development: Validar antes de construirMarketing Peq. Emp. x Gde. Emp. 1º Margem, depois escala Plano de entrada - Go tomarketCapital Projetos de inovaçãoÓrgãos de fomento, Investidores7Estratégia adequada constrói reputação, mantendo foco e lucratividade

8. Estratégia8

9. The four stepstotheEpiphanyThe CustomerDevelopmentModel

10. Product Development@Lean StartupUnidade de Progresso: AprendizadovalidadosobreClientes ($$$)Customer DevelopmentDados,Feedback,InsightsHipóteses,Experimentos,InsightsProblema:desconhecidoSolução:desconhecidaProcesso de produçãoágilEx: Scrum

11. Customer Development11Lean Startup

12. Oferta de valor12

13. Como desenvolver idéias de negócio?Comece identificando uma necessidade de mercado!13

14. Se tens uma ideia...Prove o conceito......Valide sua proposta de valor com seus futuros clientes......ou seja, execute boas ideias!14

15. Qual o valor de uma ideia?“Fulano roubou minha ideia....”“Tenho uma superideia de negócio, por isso a guardo a 7 chaves...”Nenhum investidor perde tempo analisando ideiasIdeiasnão têm valor monetário......se não forem executadas.15

16. Ideias executadas tem valorValor = Ideia x Execuçãox16

17. Compartilhecom o público-alvo... com alguém experiente...faça brainstormings.Não tenha medo de alguém “roubar sua ideia”Se a ideia é facilmente executável... ...deve ser uma ideia ruim.As críticas tornam o negócio robusto!17

18. Qual o valor de uma empresa?Marcos importantes:Idéia

19. Prova de conceito

20. Primeiro cliente

21. Primeiro milhão...Valor se constrói em degraus......condicionado ao alcance de marcos18

22. Valor x EstágioValor ($)$$$$$$$$$Ideia Protótipo 1º.cliente Domínio (nicho)Estágio Semente Nascente Estabelecimento Crescimento19

23. Criação de valor“Startups são negócios reduzidos à sua essência.”“… startupsfazem o quenegóciosfazem – criam valor – quasemaisintensivamente do quequalqueroutra parte daeconomia”20A razão de existência de uma startup é criar valor

24. Inovação de valorDiminui custos...... e aumenta percepção de valor para o comprador...... simultaneamente21Estrutura de CustosInovaçãode ValorValor para o compradorInovação deve pressupor obtenção de lucro através de redução de custos e precificação adequada da oferta

25. Estratégia e Inovação de valor22

26. Clientes23

27. ClientesEmpresa pequena -> Cliente grande!Case de peso constrói reputação: Diminui a barreira de adoçãoCliente-parceiro: Adotante inicial a custo reduzidoOportunidade para:Feedback do produto/serviço Ajustar preço ao mercado Realizar outras vendas similares24Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida

28. Plano de Marketing25...Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida

29. Equipe26

30. EquipeComplementar Estratégico Operacional Marketing Finanças Vendas JurídicoUma boa equipe tem mais chances de garantir a execução do plano de negócios27Aceleradoras ou incubadoras podem complementar a necessidades da empresa

31. Planejamento28

32. Plano de NegóciosCaptar $$$Conseguir um sócioExpandir um negócioFeitoapósencontrar o modelo de negócio!Itens mais importantes:Equipe

33. Inovação e Diferencial de mercado

34. Plano de Marketing29

35. Modelo de NegócioÉ o ‘que é, como, ondee para quem eu vendo’ meu produto

36. É como eu atendo meu cliente

37. É como eu faço o meu produto

38. É como eu ganho $Como estruturar tudo isso?30

39. Produto/ServiçoOFERTAPROPOSTA DEVALORO QUE EU VENDO?Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf 31

40. Ambiente Externo: MercadoRELACIONAMENTO COM CLIENTESCLIENTESOFERTACLIENTE-ALVOO QUE FAÇO PARA VENDER SEMPRE?PROPOSTA DEVALORPARA QUEM EU VENDO?O QUE EU VENDO?DISTRIBUIÇÃOCOMO EONDE EU VENDO?Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf 32

41. Ambiente interno: EmpresaREDE DEPARCEIROSRELACIONAMENTO COM CLIENTESINFRA-ESTRUTURACLIENTESOFERTARECURSOSCHAVECLIENTE-ALVOCOM QUEM DEVO ME ASSOCIAR?O QUE FAÇO PARA VENDER SEMPRE?PROPOSTA DEVALORQUE COMPETÊNCIAS DEVO TER NA EMPRESA?PARA QUEM EU VENDO?O QUE EU VENDO?DISTRIBUIÇÃOATIVIDADES-CHAVECOMO EONDE EU VENDO?QUAIS OS PROCESSOS INTERNOS?Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf 33

42. Lucro = Receitas-DespesasREDE DEPARCEIROSRELACIONAMENTO COM CLIENTESINFRA-ESTRUTURACLIENTESOFERTARECURSOSCHAVECLIENTE-ALVOCOM QUEM DEVO ME ASSOCIAR?O QUE FAÇO PARA VENDER SEMPRE?PROPOSTA DEVALORQUE COMPETÊNCIAS DEVO TER NA EMPRESA?PARA QUEM EU VENDO?O QUE EU VENDO?DISTRIBUIÇÃOATIVIDADES-CHAVECOMO EONDE EU VENDO?QUAIS OS PROCESSOS INTERNOS?COMO MANTENHO A EMPRESA FUNCIONANDO?DE ONDE VEM A RECEITA?ESTRUTURA DECUSTOSFONTES DE RECEITAFINANÇASCrédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf 34

43. Business ModelGeneration,Alex Osterwalder35

44. Se o plano estiver coerente e tiver um bom retorno......você tem uma Oportunidade de Negócio! Falta alguma coisa?36

45. Capital37

46. Capital empreendedorFinanciamentosBancos públicos/privadosBNDSJuros menoresSubvenção: áreas estratégicasEBTs, sem reembolso! Fapesp/PIPE CNPq FINEPSócio-investidor Ações (sociedade) Saída programada38

47. Tipos de InvestidoresValor ($)Fundos SeedBNDSFapespCnpqFinepIPO BolsaFundos PrivateEquityFundos Venture CapitalIdéia Protótipo 1º.cliente NichoEstágio Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão39

48. Networking40

49. 41Váatrás de seusonho! Universidades Pesquisadores Empresas Juniores Empresas spin-off Empreendedores Empresas de Investimento Softex Inova Incamp Ciatec Unicamp Ventures Unicamp Startups

50. Estudo da ONU/Harvard* indicou que o sucesso...Não depende de:FormaçãoRaçaNacionalidadePaísSituação EconômicaSituação SocialIdadeSexoEstado civil...E sim de: 10 Comportamentos Empreendedoresou seja, do Próprio Empreendedor!42

51. Os 10 ComportamentosEmpreendedores*Busca informaçõesEstabelece MetasPlaneja e monitora sistematicamenteUtiliza persuação e rede de contatosIndependente e autoconfianteBusca Oportunidades e IniciativaCorre riscos calculadosExige qualidade e eficiênciaPersistenteComprometido43

52. KleberTeraokaContato: kleber@ujima.com.brAssociada: Ujima Softwarewww.ujima.com.br@ujimaalumniAlumni Unicamp:www.alumni.unicamp.brAssociação Campinas Startups – www.campinasstartups.com.br@campstartupsValeu, até a próxima!