O documento discute o conceito de empreendedorismo, caracterizando empreendedores e suas qualidades essenciais, como persistência, busca de oportunidades, planejamento e assunção de riscos calculados. Também aborda a importância do planejamento de negócios para o sucesso empreendedor.

1. Empreendedorismo
Prof. Milton Henrique
mcouto@catolica-es.edu.br

2. "OlharOlhar é uma coisa,
verver o que se olha é outra,
entenderentender o que se vê é uma outra,
aprenderaprender o que você entende é uma coisa a mais,
mas agiragir sobre o que você aprende,
é tudo que realmente importa."
(Winston Churchill)

3. A História
 A palavra empreendedor surgiu na França
por volta dos séculos XVII e XVIII, com o
objetivo de designar aquelas pessoas
ousadas que estimulavam o progresso
econômico, mediante novas e melhores
formas de agir.

4. Empreendedorismo
• Nasce o termo empreendedorismo,
diferenciando:
– o empreendedorempreendedor (aquele que assume riscos),
– do capitalistacapitalista (aquele que fornecia o capital).

5. EMPREENDEDORISMOEMPREENDEDORISMO é o processo de
criar algo diferente e com valor, dedicando
tempo e o esforço necessários, assumindo os
riscos financeiros, psicológicos e sociais
correspondentes e recebendo as
conseqüentes
recompensas da
satisfação econômica
e pessoal

6. CriatividadeeInovação
Habilidades gerenciais e know-how em business
Quem é o Empreendedor?
Alta
Inventor Empreendedor
A grande
maioria
Gerente,
Administrador
Baixa
Alta

7. Processo Empreendedor

8. Empreendedor e a Oportunidade!
Enquanto uns choram…
… outros vendem lenços!

9. Um Exemplo...

10. Características do Empreendedor
Correr riscos calculadosCorrer riscos calculados
Disposição de assumir desafios ou riscos
moderados e responder pessoalmente por eles.

11. Características do
Empreendedor
Busca de Oportunidade e IniciativaBusca de Oportunidade e Iniciativa
Capacidade de se antecipar aos fatos e
criar novas oportunidades de negócios,
desenvolver novos produtos e serviços,
propor soluções inovadoras.

12. Características do Empreendedor
Persistência
Enfrentar os obstáculos decididamente, buscando
o sucesso a todo custo, mantendo ou mudando as
estratégias, de acordo com as situações.

13. Características do Empreendedor
Exigência de Qualidade e EficiênciaExigência de Qualidade e Eficiência
Decisão de fazer sempre o melhor, buscando
satisfazer ou superar as expectativas
de prazos e padrões de qualidade.

14. Características do Empreendedor
ComprometimentoComprometimento
Faz sacrifício pessoal ou esforço
extraordinário para completar
uma tarefa; colabora com os
subordinados e até mesmo
assume o lugar deles para
terminar um trabalho; se esmera
para manter os cliente satisfeitos
e coloca a boa vontade a longo
prazo acima do lucro a curto
prazo.

15. Características do Empreendedor
Busca de informaçõesBusca de informações
Busca pessoalmente obter
informações sobre clientes,
fornecedores ou concorrentes;
investiga pessoalmente como
fabricar um produto ou prestar
um serviço; consulta
especialistas para
obter assessoria técnica
ou comercial.

16. Características do Empreendedor
Estabelecimento de MetasEstabelecimento de Metas
Assume metas e objetivos que representam
desafios e tenham significado pessoal;
define com clareza e objetividade as metas
de longo prazo; estabelece metas de curto
prazo mensuráveis.

17. Características do Empreendedor
Planejamento e MonitoramentoPlanejamento e Monitoramento
SistemáticosSistemáticos
Planeja dividindo tarefas de grande porte em
subtarefas com prazos definidos; revisa
constantemente seus planos, considerando
resultados obtidos e mudanças circunstanciais;
mantém registros financeiros
e os utiliza para tomar
decisões.

18. Características do Empreendedor
Persuasão e Rede de ContatosPersuasão e Rede de Contatos
Utiliza estratégias para influenciar ou
persuadir os outros; utiliza pessoas-chave
como agentes para atingir seus objetivos; atua
para desenvolver e manter relações
comerciais.

19. Características do
Empreendedor
Independência e AutoconfiançaIndependência e Autoconfiança
Busca autonomia em relação a
normas e procedimentos; mantém
seus pontos de vista mesmo diante
da oposição ou de resultados
desanimadores; expressa
confiança na sua própria
capacidade de complementar
tarefa difícil ou de enfrentar
desafios.

20. na prática
 Ter clareza do negócio que se pretende iniciar.
 Conversar com pessoas próximas e buscar informação.
 Ter capacidade de auto-avaliação e equilíbrio emocional.
 Elaborar plano de negócio
 Buscar financiamento (se for o caso)
 Colocar plano em prática observando as ferramentas de
controle. Praticar o PDCA pra valer.
 Perseguir a consolidação do negócio, corrigindo o Plano quando
necessário.

21. Ranking – Empreendedorismo 2008
Posição País %
1 Bolívia 29,82
2 Peru 25,57
3 Colômbia 24,52
4 Angola 22,71
5 República Dominicana 20,35
13 Brasil 12,02
39 Dinamarca 4,04
40 Romênia 3,98
41 Alemanha 3,77
42 Rússia 3,49
43 Bélgica 2,85
Fonte: GEM 2008 - SEBRAE

22. Fatores positivos no Brasil
• Elevada visão para detectar oportunidades
• Diversidade étnica e cultural
• Receptividade ao novo
• Criatividade, flexibilidade e maleabilidade
• Dimensão do mercado interno
• Capacidade de adaptação
• Crescente receptividade do empreendedorismo
• Ativos reais (cultura, culinária, fauna, flora, etc.)

23. Empreendedores

24. Estilos de Fazer Negócios
Boa habilidade técnica
Pouco conhecimento
gerencial
Educação
suplementada por
estudo de assuntos
mais amplos, como
administração,
economia, legislação ou
línguas
Empreendedor
Artesão
Empreendedor
Oportunista

25. Estilos de Fazer Negócios
Paternalista;
Centralizador;
Acanhadas estratégias
de marketing e vendas;
Vendas por motivos
pessoais;
Evita o paternalismo;
Delega autoridade;
Estratégias de
marketing e vendas
mais elaboradas;
Planejamento;
Utiliza ferramentas para
registro e controle;
Empreendedor
Artesão
Empreendedor
Oportunista

26. Vantagens de ser Empregado
 Não corre riscos financeiros;
 Recebe salário mensal;
 Relativa proteção e segurança;
 Não toma decisões estratégicas para o
negócio;
 Não precisa se preocupar com os
negócios da empresa;
 Férias garantidas por lei;
 Benefícios sociais pagos pela empresa;
 Pode aspirar carreira dentro da
empresa;
 Pode aspirar participação nos lucros;
 Os problemas da empresa são da
empresa e não seus.
Vantagens de ser Dono
 Você é o chefe;
 Não precisa seguir ordens alheias;
 Você escolhe seus caminhos;
 Você toma as decisões estratégicas;
 Seu sucesso financeiro pode ser
muito maior;
 Você trabalha no que é seu;
 Satisfaz seu espírito empreendedor.

27. Antes de montar seu
negócio saiba que:
 Esqueça a jornada de 8 horas diárias, os fins de semana e os feriados;
 Existe a possibilidade do negócio dar errado e você perder o seu
capital e o de terceiros que confiaram em você;
 Provavelmente você passará um tempo sem poder contar com uma
retirada regular (salário);
 Você assumirá enormes responsabilidades e terá que tomar decisões
que infuenciarão muito na sua vida e na de seus colaboradores;
 Todo o seu tempo e sua energia terão de ser aplicadas neste negócio;
 Você terá que fazer o que gosta e o que não gosta para tocar o seu
próprio negócio.

28. Ingredientes Necessários para um
Negócio Bem Sucedido
 Uma boa oportunidade de
negócios;
 Espírito empreendedor
adequadamente qualificado e
motivado;
 Planejamento sólido e bem
detalhado do negócio;
 Capital suficiente;
 e…;
 Sorte!
“A sorte sempre
acompanha os mais
bem preparados!”

29. Ferramenta do Empreendedor
Plano de Negócios
•Plano de negócio é um
documento com o objetivo
de estruturar as principais
idéias e opções que o
empreendedor analisará
para decidir quanto à
viabilidade da empresa a
ser criada.