Ensinando Empreendedorismo de Forma Eficaz

Ensinando Empreendedorismo
Prof. Dr. José Dornelas
www.josedornelas.com.br

Agenda
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Empreendedorismo: conceitos e aplicações, mitos e verdades
As premissas do ensino eficaz de empreendedorismo
Ensino de empreendedorismo em todos os níveis
Metodologias e referências mundiais: o estado da arte
Desafios e adequação do conteúdo à sua realidade e ao seu público-alvo
O que ainda precisa ser feito (oportunidades de inovação)
Guia prático, provas, testes, gabaritos, métodos e melhores abordagens de
avaliação
Material didático, livro-texto, estudos de casos, jogos, e outros recursos
didáticos inovadores
Exemplos práticos
O que você pode e deve fazer
Conhecendo a experiência dos participantes
Fechamento e networking

www.josedornelas.com

Empreendedorismo
Estilo gerencial
Forma de agir
Busca de oportunidades
Mudança
Inconformismo
Fazer diferente


Quem é o empreendedor?

“É aquele que faz acontecer,
se antecipa aos fatos e
tem uma visão futura da organização”
José Dornelas (2001)


Empreendedores de sucesso


Definições clássicas de
empreendedorismo
Harvard Business School
“identificação de novas oportunidades de negócio,
independentemente dos recursos que se apresentam
disponíveis ao empreendedor”

Babson College
“maneira holística de pensar e de agir, sempre com obsessão
por oportunidades, e balanceada por uma liderança”


Premissas do Ensino Eficaz de
Empreendedorismo
1.
2.
3.
4.
5.

Não há regras rígidas
Não existe um modelo único de ensino
Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso
Empreender não pode ser imperativo
O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no
empreendedor individual
6. Empreender não é sinônimo de ser empresário
7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar dinheiro
8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem
sempre é eficaz
9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o que mais
traz resultados
10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem sempre é
eficaz

Ensino de Empreendedorismo
em Todos os Níveis
• Empreendedores em potencial

• Empresários
–
–
–

início (start-up)
crescimento (growing biz)
consolidação (corporate entrepreneurship)

• Ensino fundamental…, Graduação
• Pós-graduação
–

MBA, mestrado/doutorado


Referências mundiais
Foco comportamental
–
–
–
–
–
–
–
–

Entrevista com empreendedor
Palestra com empreendedor
Oficinas de criatividade
Dinâmicas de grupo
Dinâmicas de tomada de decisão / risco
Elevator Speech
Vídeos com empreendedores
Business game (perfil)

Foco no processo empreendedor
–
–
–
–
–

Identificação e análise de oportunidades
Elaboração do plano de negócios
Concurso de idéias e planos de negócios
Vivenciando a experiência empreendedora
Business game (gestão)


Desafios
• Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de público-alvo
• Oferecer capacitação e desenvolvimento com enfoques
diferenciados para empreendedores de oportunidade e de
necessidade
• Continuidade dos programas de forma a acompanhar o
desenvolvimento da empresa (ciclo de vida)
• Escalabilidade de resultados
–

Necessidade de métricas e índices de empreendedorismo brasileiros

–

Foco no desenvolvimento local / regional (ex.: APLs) / setorial


Infra-estrutura /
turbulência

criatividade

oportunidades

tecnologia

ética

ambiente
Estrutura
legal

tipos de
empreendedores

tipos de
negócios

Processo

contexto
organizacional

empreendedor

Empreendedor

estágios do ciclo de vida
e crescimento

equipe

modelos empregados
pelos empreendedores

conceitos

recursos

tipos de
inovação
produtos e
serviços

criação de valor


Estratégia de
entrada

tipos de recursos

priorizar as fontes de
financiamento

plano de negócios
/modelo de negócio

Processo empreendedor
Passos para a identificação, análise e implementação de oportunidades de
negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor.

Identificar e
avaliar a
oportunidade
criação e abrangência
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situação dos
competidores


Desenvolver o
Plano de Negócios
1. Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro
Anexos

Determinar e Captar
os recursos
necessários
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras

Gerenciar
o negócio
estilo de gestão
fatores críticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gestão
entrar em novos
mercados

Processo empreendedor
Comunicação

Recursos

Oportunidade

Liderança

Criatividade

Pessoas


Recursos
Oportunidades

Equipe

Sustentabilidade

O que ainda precisa ser feito e
o que você pode fazer…
• Criar estudos de casos (e não apenas histórias de sucesso)
• Aperfeiçoar os programas existentes com customizações locais
• Inserir novos métodos de ensino / capacitação (inovação)
• Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes)

• Focar no processo empreendedor (e não apenas no ato de criar e
gerir empresas)
• Introduzir novas ferramentas de apoio (tecnologia, jogos etc.)
• Passar mais conhecimento de gestão (entender o que é estar a
frente de um negócio próprio: estágio para professores)


Conteúdo
1. Focar etapas iniciais do

processo empreendedor
–

Atualmente, o foco
maior é dado ao
gerenciamento do
negócio

2. Desenvolver programas

que enfoquem as
condições de contorno
do processo
empreendedor
–

Atualmente, foca-se o
perfil do empreendedor
(não da equipe) e o
contexto organizacional


Id e n tific a r e
a v a lia r a
o p o rtu n id a d e
cria çã o e a b ra n g ê n cia
d a o p o rtu n id a d e
va lo re s p e rce b id o s e
re a is d a o p o rtu n id a d e
risco s e re to rn o s d a
o p o rtu n id a d e
o p o rtu n id a d e ve rsu s
h a b ilid a d e s e m e ta s
p e sso a is
situ a çã o d o s
co m p e tid o re s

D e te rm in a r e C a p ta r
o s re c u rs o s
n e c e s s á rio s
re cu rso s p e sso a is
re cu rso s d e a m ig o s
e p a re n te s
a n g e ls
ca p ita lista s d e risco
b a n co s
g o ve rn o
in cu b a d o ra s

D e s e n v o lv e r o
P la n o d e N e g ó c io s
1 . S u m á rio E xe cu tivo
2 . O C o n ce ito d o N e g ó cio
3 . E q u ip e d e G e stã o
4 . M e rca d o e
C o m p e tid o re s
5 . M a rke tin g e V e n d a s
6 . E stru tu ra e O p e ra çã o
7 . A n á lise E stra té g ica
8 . P la n o F in a n ce iro
A n e xo s

c ria tiv id a d e

G e re n c ia r
o n e g ó c io
e stilo d e g e stã o
fa to re s crítico s d e
su ce sso
id e n tifica r p ro b le m a s
a tu a is e p o te n cia is
im p le m e n ta r u m
siste m a d e co n tro le
p ro fissio n a liza r a
g e stã o
e n tra r e m n o vo s
m e rca d o s

é tic a

am b ien te
E stru tu ra
legal
tip os d e
n egócios

tip os d e
em p reen d ed ores

con texto
organ izacion al

estágios d o ciclo
d e vid a e
crescim en to

P rocesso
em p reen d ed or

C on ceitos

recu rsos

m od elos
em p regad os p elos
em p reen d ed ores

tip os d e
in ovação
p rod u tos e
serviços

c ria ç ã o d e v a lo r

eq u ip e

em p reen d ed or

E stratégia
d e en trad a

tip os d e
recu rsos

p riorizar as
fon tes d e
fin an ciam en to

p la n o d e
n e g ó c io s

Conteúdo
Questões comportamentais
– Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X
indivíduo)…

Ferramentas administrativas (além do plano de negócios)
– Avaliação de oportunidades, inovação, finanças, marketing,
gestão de pessoas, negociação, vendas, modelos de negócios,
estruturas societárias, questões legais…

Suporte às iniciativas empreendedoras
– Políticas públicas, alternativas de financiamento, entidades de
apoio (incubadoras, agências, ONGs…)

Metodologias de capacitação
Metodologias tradicionais
–
–

exposição de conceitos
cursos de curta duração

Metodologias inovadoras
–
–
–
–
–
–

dinâmicas e interatividade de grupos
ensino focado no aprendiz (estudos de casos)
ludismo
e-learning
simuladores
jogos

Tendências
–
–
–

ênfase na utilização de tecnologia
capacitação baseada em exemplos
escalabilidade


Saiba mais…


Material para aulas (slides, excel, exercícios), exemplos de
planos de negócios, planilhas, jogo de empreendedorismo,
estudos de caso, vídeo casos, cursos online, criatividade…
Tudo gratuito em josedornelas.com.br


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