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PLANEJAMENTO
DE PROPAGANDA
PROF.º GABRIEL FERRACIOLLI
QUEM É O PLANNER NA
AGÊNCIA?
Aquele que é decide tudo, garante a harmonia do
processo de criação das campanhas.
Orienta os acontecimentos no sentido que desejos
para obter o resultado esperado.
E um pouco de Futurologia também....
“Aprende a realidade do cliente, monta o problema e
depois soluciona.” Júlio Ribeiro (Talent)
O QUE FAZ?
Através de um conjunto de atividades (bem
calculadas), direciona para que a comunicação do
cliente siga na direção esperada e produza resultados
esperados.
Cada agência, planeja da sua maneira diferente, não
há regra.
“QUAL O
PROBLEMA DO
CLIENTE?”
“QUAL É MESMO
O REAL
PROBLEMA DO
CLIENTE?”
COMO FAZER O PLANEJAMENTO?
Divide-se em 4 premissas:
1. ANÁLISE
2. ADAPTAÇÃO
3. ATIVAÇÃO
4. CONTROLE
1) ANÁLISE
Relacionado à fase do conhecimento.
- diagnóstico de situação (como chegamos aqui?)
- prognóstico (o que fazemos a médio prazo?)
- estudo perspectivo (tendêndia a longo prazo?)
- estudo subsetorial (conhecendo seu público)
2) ADAPTAÇÃO
Relacionado à fase de decisão.
- plano (qual ação devemos tomar?)
- projetos (o que podemos fazer diferente?)
3) ATIVAÇÃO
Relacionado à fase de execução.
- plano de operação (como executar?)
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4) CONTROLE
Relacionado à fase de acompanhamento e controle.
- feedback (como saber se foi efetivo?)
- ficha/formulário (análise quali. e quantitativa?)
- realimentação (quando deverá ser realizado de
novo?)
o que realizar a seguir?
PIRÂMIDE DE
MASLOW
ANÁLISE DE
PÚBLICO:
PESQUISA
ETAPAS
PRIMÁRIA: Realizada sob necessidade. Dados
primários. Amostra do universo.
Grupo pequeno que representa a maioria: eleitoral.
SECUNDÁRIA: Dados secundários. Pesquisa no ‘seu
terreno’.
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ANÁLISE DE
CONCORRÊNCIA
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Concorrente em relação ao que?
Sun Tzu: “Se você conhece a si mesmo mas não ao seu
inimigo, cada vitória será acompanhada de uma derrota.”
Direto e Indireto.
APLICAÇÃO DA
VERBA
VALE A PENA?
$ > produção e mídia
“Produção não deve ultrapassar 20% da verba.”
Investimento X, retorno Y.
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  • 2. QUEM É O PLANNER NA AGÊNCIA? Aquele que é decide tudo, garante a harmonia do processo de criação das campanhas. Orienta os acontecimentos no sentido que desejos para obter o resultado esperado. E um pouco de Futurologia também.... “Aprende a realidade do cliente, monta o problema e depois soluciona.” Júlio Ribeiro (Talent)
  • 3. O QUE FAZ? Através de um conjunto de atividades (bem calculadas), direciona para que a comunicação do cliente siga na direção esperada e produza resultados esperados. Cada agência, planeja da sua maneira diferente, não há regra.
  • 4. “QUAL O PROBLEMA DO CLIENTE?” “QUAL É MESMO O REAL PROBLEMA DO CLIENTE?”
  • 5. COMO FAZER O PLANEJAMENTO? Divide-se em 4 premissas: 1. ANÁLISE 2. ADAPTAÇÃO 3. ATIVAÇÃO 4. CONTROLE
  • 6. 1) ANÁLISE Relacionado à fase do conhecimento. - diagnóstico de situação (como chegamos aqui?) - prognóstico (o que fazemos a médio prazo?) - estudo perspectivo (tendêndia a longo prazo?) - estudo subsetorial (conhecendo seu público)
  • 7. 2) ADAPTAÇÃO Relacionado à fase de decisão. - plano (qual ação devemos tomar?) - projetos (o que podemos fazer diferente?)
  • 8. 3) ATIVAÇÃO Relacionado à fase de execução. - plano de operação (como executar?) - orçamento (quanto, qual período, qual alcance?) - cronograma (com que frequência?)
  • 9. 4) CONTROLE Relacionado à fase de acompanhamento e controle. - feedback (como saber se foi efetivo?) - ficha/formulário (análise quali. e quantitativa?) - realimentação (quando deverá ser realizado de novo?) o que realizar a seguir?
  • 12. ETAPAS PRIMÁRIA: Realizada sob necessidade. Dados primários. Amostra do universo. Grupo pequeno que representa a maioria: eleitoral. SECUNDÁRIA: Dados secundários. Pesquisa no ‘seu terreno’. Quantitativas e qualitativas.
  • 14. PERFORMANCE Concorrente em relação ao que? Sun Tzu: “Se você conhece a si mesmo mas não ao seu inimigo, cada vitória será acompanhada de uma derrota.” Direto e Indireto.
  • 16. VALE A PENA? $ > produção e mídia “Produção não deve ultrapassar 20% da verba.” Investimento X, retorno Y. Investimento 2X, retorno 2Y. Investimento 3x, retorno 2Y. Pesquisa na compra. Variáveis. Levantamento de dados.