O documento discute os conceitos e etapas do planejamento de propaganda. Ele explica que o planner é responsável por guiar a comunicação do cliente na direção desejada através de análise, adaptação, ativação e controle. Essas etapas envolvem entender o problema do cliente, pesquisar o público-alvo, analisar a concorrência e planejar a aplicação da verba de acordo com um cronograma.

1. PLANEJAMENTO
DE PROPAGANDA
PROF.º GABRIEL FERRACIOLLI

2. QUEM É O PLANNER NA
AGÊNCIA?
Aquele que é decide tudo, garante a harmonia do
processo de criação das campanhas.
Orienta os acontecimentos no sentido que desejos
para obter o resultado esperado.
E um pouco de Futurologia também....
“Aprende a realidade do cliente, monta o problema e
depois soluciona.” Júlio Ribeiro (Talent)

3. O QUE FAZ?
Através de um conjunto de atividades (bem
calculadas), direciona para que a comunicação do
cliente siga na direção esperada e produza resultados
esperados.
Cada agência, planeja da sua maneira diferente, não
há regra.

4. “QUAL O
PROBLEMA DO
CLIENTE?”
“QUAL É MESMO
O REAL
PROBLEMA DO
CLIENTE?”

5. COMO FAZER O PLANEJAMENTO?
Divide-se em 4 premissas:
1. ANÁLISE
2. ADAPTAÇÃO
3. ATIVAÇÃO
4. CONTROLE

6. 1) ANÁLISE
Relacionado à fase do conhecimento.
- diagnóstico de situação (como chegamos aqui?)
- prognóstico (o que fazemos a médio prazo?)
- estudo perspectivo (tendêndia a longo prazo?)
- estudo subsetorial (conhecendo seu público)

7. 2) ADAPTAÇÃO
Relacionado à fase de decisão.
- plano (qual ação devemos tomar?)
- projetos (o que podemos fazer diferente?)

8. 3) ATIVAÇÃO
Relacionado à fase de execução.
- plano de operação (como executar?)
- orçamento (quanto, qual período, qual alcance?)
- cronograma (com que frequência?)

9. 4) CONTROLE
Relacionado à fase de acompanhamento e controle.
- feedback (como saber se foi efetivo?)
- ficha/formulário (análise quali. e quantitativa?)
- realimentação (quando deverá ser realizado de
novo?)
o que realizar a seguir?

10. PIRÂMIDE DE
MASLOW

11. ANÁLISE DE
PÚBLICO:
PESQUISA

12. ETAPAS
PRIMÁRIA: Realizada sob necessidade. Dados
primários. Amostra do universo.
Grupo pequeno que representa a maioria: eleitoral.
SECUNDÁRIA: Dados secundários. Pesquisa no ‘seu
terreno’.
Quantitativas e qualitativas.

13. ANÁLISE DE
CONCORRÊNCIA

14. PERFORMANCE
Concorrente em relação ao que?
Sun Tzu: “Se você conhece a si mesmo mas não ao seu
inimigo, cada vitória será acompanhada de uma derrota.”
Direto e Indireto.

15. APLICAÇÃO DA
VERBA

16. VALE A PENA?
$ > produção e mídia
“Produção não deve ultrapassar 20% da verba.”
Investimento X, retorno Y.
Investimento 2X, retorno 2Y.
Investimento 3x, retorno 2Y.
Pesquisa na compra.
Variáveis.
Levantamento de dados.

17. CRONOGRAMA

18. QUANDO VAI ACONTECER?
Deadline.
Dia D.

19. OBRIGADO!