Este documento introduz conceitos fundamentais de marketing, incluindo análise da concorrência, planejamento estratégico, posicionamento da marca, objetivos estratégicos, ações dos concorrentes, estrutura da indústria e níveis de concorrência.

1. INTRODUÇÃO AO MARKETING
Análise da Concorrência
Filipe Campelo Xavier da Costa
Mariana Barasuol da Rosa

2. Planejamento estratégico de marketing

3. Imagem e
Posicionamento
Tamanho,
Objetivos
crescimento e
Estratégicos
lucratividade
Estratégias
Pontos fortes e Ações dos
Atuais e
fracos Concorrentes Passadas
Barreiras de Organização e
saída Cultura
Estrutura de
custos

4. Estrutura da Indústria –
Forças Competitivas de Porter

5. Concorrência Setorial
monopólio puro
oligopólio
concorrência monopolista
concorrência pura

6. TV aberta
X

7. Telefonia móvel
X

8. Creme Facial
X

9. Níveis de Concorrência
 Concorrência Genérica
 Empresas que competem pelo dinheiro dos mesmos consumidores
 Ex.: um carro novo ou uma casa de veraneio
 Concorrência de Forma
 Alternativas para satisfazer uma necessidade e/ou um desejo
 Ex.: carros, ônibus, motocicletas, etc.
 Concorrência Setorial
 Conjunto de produtos dentro de um mesmo setor
 Ex.: carros 1000 e carros tipo luxo
 Concorrência entre marcas
 Conjunto de marcas que o consumidor considera substitutas entre si
 Ex.: os diversos modelos de carros 1000.

10. Níveis de Competição
4- Competição
pelo orçamento:
• Guaraná Alimentação e
• Limão Entretenimento
1- Competição por 3- Competição
segmento-alvo: por benefício
• café central: Bebidas
Colas dietéticas
• Lanches Pepsi/ 2- Competição
rápidos Cola Light por categoria de
• Colas comuns produto:
• Água Refrigerantes
mineral
• cerveja
• sorvete • sucos • vinhos • cinema
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11. Exemplos
 Twitter compra o TweetDeck para combater
concorrência;
 Facebook anuncia serviço de compra coletiva;
 Nissan Livina ataca a concorrência:
http://youtu.be/FicbbuOpLwM ;
 Desculpas do Nissan Livina:
http://youtu.be/CpDwT0PjqQ8

12. Cadeia de Valor

13. Exercício
 Identifique os concorrentes da rede Globo e organize
quanto à intensidade da concorrencia
 Identifique os grupos estratégicos
 Quais são os fatores estratégicos-chave para atuação
nesse setor?

14. Grupos
 Celulares
 Mp3/Ipod
 Tablets (Ipad, Galaxy)
 Laptops
Verificar quais as alternativas escolhidas pelas pessoas para
ocupar o tempo.