O documento analisa o mercado das águas com gás para emagrecimento, conhecidas como Slim Water. Apresenta as principais marcas concorrentes, fatores que influenciam a decisão de compra e segmentação do mercado-alvo. Discutem-se também as políticas de marketing, análise SWOT e estratégias futuras para a categoria.

1. Marketing

2. Slim não acaba só com a sua sede water a água que

3. Concorrência Preço elevado Demora na visualização dos resultados Marca com prestigio Ajuda a reduzir o apetite Pontos fracos Pontos fortes Formas Luso

4. Concorrência Preço elevado Ajuda a manter a linha Contribui para uma silhueta elegante É mais apetecível do que uma simples água Pontos fracos Pontos fortes Lipton Línea

5. Concorrência Apenas de mero consumo Não têm qualquer especialização São marcas muito conhecidas A frize domina o mercado de águas com gás Está sempre em constante inovação Pontos fracos Pontos fortes Frize / Luso fresh / Pedras

6. Análise do processo de decisão compra Porque compra? Como compra? Onde compra?

7. Análise do processo de decisão de compra Quando compra? Tipo de actuação pós-compra Intervenientes mais relevantes no processo Factores influenciadores

8. Tipo de compra aplicável I MPL I CAÇÃO Diferenças encontradas entre as marcas - - + + Automática Experimental Dissonante Complexa

9. Targeting Preocupam-se com o seu bem-estar, querendo ter um corpo perfeito Personalidade Feminino Sexo Entre os 25 e os 50 anos Idade Médio ou alto Rendimento Geográficos Psicográfico Grandes centros urbanos Região Critérios de segmentação O segmento Demográficos

10. Posicionamento As duas perspectivas do posicionamento da slim water Identificação Diferenciação

11. Política de Produto Período de utilização e compra Não é duradouro

12. Política de Produto Utilização dada pelo cliente É corrente De acesso fácil Tem pouco risco

13. Política de Preço 1.13€ Luso fresh 1.99€ Frize 1.59€ Pedras 1.50€ Lipton Línea 1.48€ Formas Luso Preço por litro Concorrente

14. Política de Preço Sensibilidade do consumidor Alta Estratégia de preço a adoptar Preço de rápida divulgação : penetração PVP previsto 1,45 €

15. Política de Distribuição Intensidade de distribuição a adoptar: Intensiva: Hipermercados Supermercados Cafés

16. Política de Distribuição Canais de distribuição Produtor Retalhista Consumidor

17. Política de Distribuição Espaço ocupado no local de venda Expositores com garrafas individuais junto ás caixas Encontra-se na secção de águas Estão dispostas no centro do corredor Irão ocupar 3 prateleiras

18. Política de Comunicação Estratégias de comunicação a utilizar Publicidade Promoção de vendas Merchandising Força de vendas

19. Política de Comunicação Promoção de assinaturas Expositores promocionais Desconto de 10% nos pack’s Oferta promocional de um livro Folheto informativo com descontos Internet Publicidade exterior Imprensa Televisão 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 A S

20. Política de Comunicação Publicidade Televisão Imprensa Publicidade exterior Internet

22. Política de Comunicação Promoção de vendas Folheto informativo com desconto nas garrafas individuais Oferta promocional de um livro (“Truques para Emagrecer”) na compra de Pack’s de 6 Desconto de 10 % em todos os Pack’s

23. Política de Comunicação Merchandising Expositores promocionais com informação e garrafas individuais junto as caixas

24. Política de Comunicação Força de vendas Contacto directo de equipa comercial com a promoção de assinaturas

25. Análise SWOT Única água que reduz a celulite 1ª água com gás que reduz o apetite e contribui de forma positiva para o bem-estar Sabores inovadores Preço intermédio na categoria das águas S (Strenghts) (Pontos Fortes) Consumo prolongado para visualização de resultados Características poucos diferenciadoras das outras águas W (Weaknesses) (Pontos Fracos) Surto de obesidade mórbida elevado Crescente preocupação com a forma física Possível associação a um complemento alimentar O (Opportunities) (Oportunidades) Elevada quota de mercado das marcas concorrentes Forte fidelização das marcas concorrentes T (Threats) (Ameaças)

26. Possíveis formas de superar os pontos fracos e contornar as ameaças Proliferação do conceito que beber Slim Water é um benefício essencial para a saúde Forte campanha publicitária para sobressair as qualidades e vantagens da Slim Water Divulgação de estudos sobre águas com gás e seus proveitos para a saúde

27. Futuras estratégias de mercado Novos sabores ainda mais exóticos Novos modelos de embalagens Novo género de produtos enriquecidos em vitaminas e cálcio para atingir outros segmentos de mercado

28. Trabalho realizado por Carla Costa nº5189 João Santos nº5515 Sílvia Pires nº5517