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●   Objetivos da Aula
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●   Iniciar e constituir mudanças na estrutura do
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Auto-Conhecimento

Se você conhece o inimigo e conhece a si
mesmo, não precisa temer o resultado de
cem batalhas.
Se você se conhece mas não conhece o
inimigo, para cada vitória ganha sofrerá
também uma derrota.
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                        Sun Tzu – A Arte da Guerra
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 Modelos de decisão




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INFORMAÇÃO       EXTROVERTIDO – VOLTADO PARA O MUNDO EXTERNO

COMO OBTEMOS A sexuais, psicológicas, etc...
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    ●

INFORMAÇÃO     ESPECÍFICOS (QUEM, QUE, QUANDO, ONDE)
  ●4 conjuntos de preferências
               INTUITIVO – IMAGINATIVO, TRABALHA COM POSSIBILIDADES,
               ABSTRAÇÕES, SIGNIFICADOS E PORQUÊS

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DECIDIR          ANALISANDO CAUSA/EFEITO, PENSANDO NOS PRÓ E
                 CONTRAS
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                        Aporte produtivo e
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    ●   Tomar decisões
    ●   O que os diferencia:
        –   Energia - “fogo interior”, propulsão inicial
        –   Desejo – mantém o indivíduo em movimento, em prol
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A Energia e o Desejo


       O Dever     Energia   A Paixão



O trabalho em si   Desejo    O Sucesso
Administrador
●   Perfil:
    ●   Valoriza: dever, responsabilidade
    ●   Evoca: confiança
    ●   Busca: fazer certo as coisas
    ●   Rejeita: confusão, metas intangíveis
    ●   Teme: mudanças, imprevistos, contato humano
        (apelo sentimental, confronto, etc)
    ●   Linguagem: a palavra escrita, fatos
    ●   Pontos fortes: método, consistência para atingir
        metas, mantem-se dentro do planejado
    ●   Exagera no uso: rotina
Administrador
     O que abunda, atrapalha...
                                  Cujo uso exagerado, faz com
 Qualidade do administrador
                                      que seja taxado de:

Prudente (cauteloso, poupador)             medroso

Pautado em obrigações (tarefas,
                                           inflexível
           prazos)

          meticuloso                      burocrático

           discreto                       inexistente

  Respeitador da organização
                                           submisso
            formal
Gestor
●   Perfil:
    ●   Valoriza: desempenho, realização
    ●   Evoca: dinamismo, senso utilitário
    ●   Busca: fazer certo as coisas
    ●   Rejeita: perda de tempo, meio termo,
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    ●   Linguagem: números, índices, gráficos
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     O que abunda, atrapalha...
                                 Cujo uso exagerado, faz com
    Qualidade do gestor
                                     que seja taxado de:

      Prático, hands on              Intelectualmente míope

          Assertivo                Atropelador (impõe opinião)

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           Realista              Hipercrítico, “desmancha-prazer”

                                     Imediatista, insensível a
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    O que abunda, atrapalha...
                                Cujo uso exagerado, faz com
   Qualidade do criador
                                    que seja taxado de:

        Independente                   Individualista

         Obstinado                       Obcecado

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            Direto                       Abrupto, cruel

          Motivador                   Sedutor, envolvente

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Rápido de raciocínio e decisão;     Constrangedor, distante;
         Conceitual                    Esnobe, pedante

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            profissionalmente. Dependendo do quê? Da nossa
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             ●   Julio Lobos, A Personalidade Executiva, Negócio Editora
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  • 1. Empreendimentos em Informática I – Aula 3 ● Objetivos da Aula ● Entender os conceitos de autoconhecimento e formação da personalidade
  • 2. Papel do Empreendedorismo ● Iniciar e constituir mudanças na estrutura do negócio e da sociedade ● Gerar (e aumentar) renda per capita ● Aumentar produção ● Ética e Responsabilidade social
  • 3. Auto-Conhecimento Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas. Sun Tzu – A Arte da Guerra
  • 4. Personalidade Modelos de decisão Lócus de controle motivação
  • 5. Base Motivacional ● Associação ● Realização ● Poder
  • 6. “Lócus de Controle” ● Atributo que indica o senso de controle que uma pessoa tem sobre sua vida ● Alguns sentimentos: ● Necessidade de independência ● Necessidade de realização
  • 7. Modelos de Decisão ● Personalidade humana não é monolítica ● Necessidade de flexibilizar nossa maneira de ser – Ajuste de preferências e não preferências
  • 8. As Preferências ● São as preferências que nos diferenciam ● Físicas, sexuais, psicológicas, etc... ● 4 conjuntos de preferências ● Fonte de informação ● Como obtemos a informação ● Maneiras de decidir ● Postura pessoal
  • 9. As Preferências FONTE DE INTROVERTIDO – VOLTADO PARA SI PRÓPRIO ●São as preferências que nos diferenciam INFORMAÇÃO EXTROVERTIDO – VOLTADO PARA O MUNDO EXTERNO COMO OBTEMOS A sexuais, psicológicas, etc... Físicas, SENSORIAL – OBJETIVO, TRABALHA COM DADOS REAIS ● INFORMAÇÃO ESPECÍFICOS (QUEM, QUE, QUANDO, ONDE) ●4 conjuntos de preferências INTUITIVO – IMAGINATIVO, TRABALHA COM POSSIBILIDADES, ABSTRAÇÕES, SIGNIFICADOS E PORQUÊS MANEIRAS DE PENSADOR – RACIONAL, DECIDE BASEADO NA LÓGICA, DECIDIR ANALISANDO CAUSA/EFEITO, PENSANDO NOS PRÓ E CONTRAS SENTIMENTAL – EMOCIONAL, DECIDE LEVANDO EM CONTA VALORES HUMANOS E O IMPACTO SOBRE AS PESSOAS POSTURA JULGADOR – ESTRUTURADO, METÓDICO, FORMA OPINIÃO E PESSOAL DECIDE O QUANTO ANTES PERCEPTIVO – VOLÚVEL, GOSTA DE SURPRESAS E DE MANTER OPÇÕES EM ABERTO, NÃO DECIDE DE IMEDIATO
  • 10. As Competências ● Como as preferências afetam no sucesso profissional? ● Bloqueando ou franqueando as competências com que estes contam para abrir caminhos ● Competência pessoal existe quando você se sente capaz de executar o trabalho, colocar o esforço necessário e superar eventuais obstáculos externos Aporte produtivo e Competências técnicas Valor profissional sucesso estabilizador
  • 11. Personalidade Executiva ● As pessoas se adaptam ao ambiente, também psicologicamente, com o intuito de sobreviver, dominar, progredir. Os executivos têm de agradar superiores, cooptar pares, influenciar subordinados, … ● O papel do executivo: ● Tomar decisões ● O que os diferencia: – Energia - “fogo interior”, propulsão inicial – Desejo – mantém o indivíduo em movimento, em prol de um objetivo
  • 12. A Energia e o Desejo O Dever Energia A Paixão O trabalho em si Desejo O Sucesso
  • 13. Administrador ● Perfil: ● Valoriza: dever, responsabilidade ● Evoca: confiança ● Busca: fazer certo as coisas ● Rejeita: confusão, metas intangíveis ● Teme: mudanças, imprevistos, contato humano (apelo sentimental, confronto, etc) ● Linguagem: a palavra escrita, fatos ● Pontos fortes: método, consistência para atingir metas, mantem-se dentro do planejado ● Exagera no uso: rotina
  • 14. Administrador O que abunda, atrapalha... Cujo uso exagerado, faz com Qualidade do administrador que seja taxado de: Prudente (cauteloso, poupador) medroso Pautado em obrigações (tarefas, inflexível prazos) meticuloso burocrático discreto inexistente Respeitador da organização submisso formal
  • 15. Gestor ● Perfil: ● Valoriza: desempenho, realização ● Evoca: dinamismo, senso utilitário ● Busca: fazer certo as coisas ● Rejeita: perda de tempo, meio termo, ambiguidades ● Teme: falta de rumo, de recursos ● Linguagem: números, índices, gráficos ● Pontos fortes: decisões rápidas, postura camaleônica ● Exagera no uso: raciocínio cartesiano
  • 16. Gestor O que abunda, atrapalha... Cujo uso exagerado, faz com Qualidade do gestor que seja taxado de: Prático, hands on Intelectualmente míope Assertivo Atropelador (impõe opinião) Controlador, abafa a iniciativa Organizador dos outros Realista Hipercrítico, “desmancha-prazer” Imediatista, insensível a Focado em resultados tangíveis aspectos humanos
  • 17. Criador ● Perfil: ● Valoriza: conhecimento, poder de transformação, controle dos fenômenos ● Evoca: inteligência, discrição ● Busca: inovação, o breakthrough ● Rejeita: o velho, o óbvio, o fácil ● Teme: rotina, dependência, supressão de liberdade ● Linguagem: desenhos, fórmulas ● Pontos fortes: geração de idéias práticas, cruciais, rentáveis ● Exagera no uso: linguagem hermética
  • 18. Criador O que abunda, atrapalha... Cujo uso exagerado, faz com Qualidade do criador que seja taxado de: Independente Individualista Obstinado Obcecado Sincero Abrasivo Motivado por grandes desafios Excêntrico, sonhador Desligado, informal Insubordinado
  • 19. Visionário ● Perfil: ● Valoriza: liderar, tomar conta, insight ● Evoca: destino, senso de propriedade ● Busca: resolver problemas, superar obstáculos ● Rejeita: imobilismo ● Teme: passar pela vida sem deixar sua marca ● Linguagem: conceitos, analogias, símbolos, ratios, desenhos, números, slogans ● Pontos fortes: visão sistêmica e futurista; energização; curiosidade por novas idéias, teorias, etc. ● Exagera no uso: sacrifício pessoal e familiar
  • 20. Visionário O que abunda, atrapalha... Cujo uso exagerado, faz com Qualidade do intrapreneur que seja taxado de: Direto Abrupto, cruel Motivador Sedutor, envolvente Organiza tudo, hands on Centralizador Rápido de raciocínio e decisão; Constrangedor, distante; Conceitual Esnobe, pedante Lider natural Presunçoso, prepotente
  • 21. Conclusão ● Você não precisa mudar para ser melhor! – A moldagem pode nos ajudar ou prejudicar profissionalmente. Dependendo do quê? Da nossa capacidade de transformar aquilo em talento. De dar a nossa personalidade chance de se tornar produtiva. De conseguir um encaixe perfeito entre ela e o que se espera de nós. – O sucesso profissional depende, então, de otimizarmos a nossa maneira de ser na função que nos é confiada. Mas não mudando o que somos, pois é nisso que reside o nosso maior trunfo. ● Julio Lobos, A Personalidade Executiva, Negócio Editora ● Estratégia a seguir: ● Maximizar pontos fortes ou Anular pontos fracos?