O documento discute conceitos de autoconhecimento, formação da personalidade e papel do empreendedorismo. Apresenta modelos de decisão e preferências que influenciam o sucesso profissional, além de perfis de administrador, gestor, criador e visionário. Conclui que o sucesso depende de otimizar a personalidade para a função, sem necessariamente mudá-la.

1. Empreendimentos em
Informática I – Aula 3
● Objetivos da Aula
● Entender os conceitos de autoconhecimento e
formação da personalidade

2. Papel do Empreendedorismo
● Iniciar e constituir mudanças na estrutura do
negócio e da sociedade
● Gerar (e aumentar) renda per capita
● Aumentar produção
● Ética e Responsabilidade social

3. Auto-Conhecimento
Se você conhece o inimigo e conhece a si
mesmo, não precisa temer o resultado de
cem batalhas.
Se você se conhece mas não conhece o
inimigo, para cada vitória ganha sofrerá
também uma derrota.
Se você não conhece nem o inimigo nem a
si mesmo, perderá todas as batalhas.
Sun Tzu – A Arte da Guerra

4. Personalidade
Modelos de decisão
Lócus de controle
motivação

5. Base Motivacional
● Associação
● Realização
● Poder

6. “Lócus de Controle”
● Atributo que indica o senso de controle que
uma pessoa tem sobre sua vida
● Alguns sentimentos:
● Necessidade de independência
● Necessidade de realização

7. Modelos de Decisão
● Personalidade humana não é monolítica
● Necessidade de flexibilizar nossa maneira de ser
– Ajuste de preferências e não preferências

8. As Preferências
● São as preferências que nos diferenciam
● Físicas, sexuais, psicológicas, etc...
● 4 conjuntos de preferências
● Fonte de informação
● Como obtemos a informação
● Maneiras de decidir
● Postura pessoal

9. As Preferências
FONTE DE INTROVERTIDO – VOLTADO PARA SI PRÓPRIO
●São as preferências que nos diferenciam
INFORMAÇÃO EXTROVERTIDO – VOLTADO PARA O MUNDO EXTERNO
COMO OBTEMOS A sexuais, psicológicas, etc...
Físicas, SENSORIAL – OBJETIVO, TRABALHA COM DADOS REAIS
●
INFORMAÇÃO ESPECÍFICOS (QUEM, QUE, QUANDO, ONDE)
●4 conjuntos de preferências
INTUITIVO – IMAGINATIVO, TRABALHA COM POSSIBILIDADES,
ABSTRAÇÕES, SIGNIFICADOS E PORQUÊS
MANEIRAS DE PENSADOR – RACIONAL, DECIDE BASEADO NA LÓGICA,
DECIDIR ANALISANDO CAUSA/EFEITO, PENSANDO NOS PRÓ E
CONTRAS
SENTIMENTAL – EMOCIONAL, DECIDE LEVANDO EM CONTA
VALORES HUMANOS E O IMPACTO SOBRE AS PESSOAS
POSTURA JULGADOR – ESTRUTURADO, METÓDICO, FORMA OPINIÃO E
PESSOAL DECIDE O QUANTO ANTES
PERCEPTIVO – VOLÚVEL, GOSTA DE SURPRESAS E DE
MANTER OPÇÕES EM ABERTO, NÃO DECIDE DE IMEDIATO

10. As Competências
● Como as preferências afetam no sucesso
profissional?
● Bloqueando ou franqueando as competências
com que estes contam para abrir caminhos
● Competência pessoal existe quando você se
sente capaz de executar o trabalho, colocar o
esforço necessário e superar eventuais
obstáculos externos
Aporte produtivo e
Competências técnicas Valor profissional sucesso
estabilizador

11. Personalidade Executiva
● As pessoas se adaptam ao ambiente,
também psicologicamente, com o intuito de
sobreviver, dominar, progredir. Os executivos
têm de agradar superiores, cooptar pares,
influenciar subordinados, …
● O papel do executivo:
● Tomar decisões
● O que os diferencia:
– Energia - “fogo interior”, propulsão inicial
– Desejo – mantém o indivíduo em movimento, em prol
de um objetivo

12. A Energia e o Desejo
O Dever Energia A Paixão
O trabalho em si Desejo O Sucesso

13. Administrador
● Perfil:
● Valoriza: dever, responsabilidade
● Evoca: confiança
● Busca: fazer certo as coisas
● Rejeita: confusão, metas intangíveis
● Teme: mudanças, imprevistos, contato humano
(apelo sentimental, confronto, etc)
● Linguagem: a palavra escrita, fatos
● Pontos fortes: método, consistência para atingir
metas, mantem-se dentro do planejado
● Exagera no uso: rotina

14. Administrador
O que abunda, atrapalha...
Cujo uso exagerado, faz com
Qualidade do administrador
que seja taxado de:
Prudente (cauteloso, poupador) medroso
Pautado em obrigações (tarefas,
inflexível
prazos)
meticuloso burocrático
discreto inexistente
Respeitador da organização
submisso
formal

15. Gestor
● Perfil:
● Valoriza: desempenho, realização
● Evoca: dinamismo, senso utilitário
● Busca: fazer certo as coisas
● Rejeita: perda de tempo, meio termo,
ambiguidades
● Teme: falta de rumo, de recursos
● Linguagem: números, índices, gráficos
● Pontos fortes: decisões rápidas, postura
camaleônica
● Exagera no uso: raciocínio cartesiano

16. Gestor
O que abunda, atrapalha...
Cujo uso exagerado, faz com
Qualidade do gestor
que seja taxado de:
Prático, hands on Intelectualmente míope
Assertivo Atropelador (impõe opinião)
Controlador, abafa a iniciativa
Organizador
dos outros
Realista Hipercrítico, “desmancha-prazer”
Imediatista, insensível a
Focado em resultados tangíveis
aspectos humanos

17. Criador
● Perfil:
● Valoriza: conhecimento, poder de
transformação, controle dos fenômenos
● Evoca: inteligência, discrição
● Busca: inovação, o breakthrough
● Rejeita: o velho, o óbvio, o fácil
● Teme: rotina, dependência, supressão de
liberdade
● Linguagem: desenhos, fórmulas
● Pontos fortes: geração de idéias práticas,
cruciais, rentáveis
● Exagera no uso: linguagem hermética

18. Criador
O que abunda, atrapalha...
Cujo uso exagerado, faz com
Qualidade do criador
que seja taxado de:
Independente Individualista
Obstinado Obcecado
Sincero Abrasivo
Motivado por grandes desafios Excêntrico, sonhador
Desligado, informal Insubordinado

19. Visionário
● Perfil:
● Valoriza: liderar, tomar conta, insight
● Evoca: destino, senso de propriedade
● Busca: resolver problemas, superar obstáculos
● Rejeita: imobilismo
● Teme: passar pela vida sem deixar sua marca
● Linguagem: conceitos, analogias, símbolos,
ratios, desenhos, números, slogans
● Pontos fortes: visão sistêmica e futurista;
energização; curiosidade por novas idéias,
teorias, etc.
● Exagera no uso: sacrifício pessoal e familiar

20. Visionário
O que abunda, atrapalha...
Cujo uso exagerado, faz com
Qualidade do intrapreneur
que seja taxado de:
Direto Abrupto, cruel
Motivador Sedutor, envolvente
Organiza tudo, hands on Centralizador
Rápido de raciocínio e decisão; Constrangedor, distante;
Conceitual Esnobe, pedante
Lider natural Presunçoso, prepotente

21. Conclusão
● Você não precisa mudar para ser melhor!
– A moldagem pode nos ajudar ou prejudicar
profissionalmente. Dependendo do quê? Da nossa
capacidade de transformar aquilo em talento. De dar
a nossa personalidade chance de se tornar produtiva.
De conseguir um encaixe perfeito entre ela e o que
se espera de nós.
– O sucesso profissional depende, então, de
otimizarmos a nossa maneira de ser na função que
nos é confiada. Mas não mudando o que somos, pois
é nisso que reside o nosso maior trunfo.
● Julio Lobos, A Personalidade Executiva, Negócio Editora
● Estratégia a seguir:
● Maximizar pontos fortes ou Anular pontos
fracos?