Métricas que os grandes vendedores seguem para mensurar seus resultados

1.346 visualizações

Publicada em

Você quer saber o quanto domina o processo de vendas? Nós temos algumas métricas que irão aproximar você do sucesso

Muitos vendedores acreditam que tudo que eles precisam saber sobre vendas é o quanto vendem, e acreditam que isso é o que importa para determinar o sucesso.

Mas, otimizar o processo de vendas é na verdade, uma maneira de identificar os seus principais pontos fortes e se transformar em uma máquina de vendas eficiente.


Em outras palavras, são as métricas que podem ajudar você a se transformar em um grande vendedor e mensurar seus resultados rumo ao sucesso.

Quando falamos em métricas, estamos falando sobre os principais indicadores – sinalizadores, ao longo do caminho – que você precisa fazer para ser bem sucedido.

Manter o foco nas métricas certas irá ajudar você a ser um vendedor mais eficiente, e dar a certeza de que está no caminho certo para bater metas de vendas e tornar seus clientes bem sucedidos.

Aqui estão algumas métricas que irão ajudar você a chegar onde quer: o sucesso de ser um grande vendedor.

Publicada em: Vendas
0 comentários
1 gostou
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.346
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
876
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
29
Comentários
0
Gostaram
1
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Métricas que os grandes vendedores seguem para mensurar seus resultados

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Você quer saber o quanto domina o processo de vendas? Nós temos algumas métricas que irão aproximar você do sucesso.
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Muitos vendedores acreditam que tudo que eles precisam saber sobre vendas é o quanto vendem. Otimizar o processo de vendas é uma maneira de identificar seus principais pontos fortes e se transformar em uma máquina de vendas eficiente. Aqui estão algumas métricas que irão ajudar você a chegar onde quer.
  5. 5. www.agendor.com.br Métrica #1: tempo de resposta ao lead
  6. 6. A velocidade é essencial para aumentar as suas probabilidades de sucesso. Vendedores que contatam seus leads dentro de 1 hora são 7 vezes mais propensos a conseguir a venda. Tente garantir que você responda seus leads em até 1 hora, com um telefonema de vendas e comece a acompanhar a sua taxa de sucesso.
  7. 7. www.agendor.com.br Métrica #2: taxa de contato
  8. 8. Quanto maior o número de ligações de vendas e chamadas frias, maior a chance de sucesso de um vendedor. Os vendedores devem estar gerando cerca de 32 oportunidades de vendas a cada 1 mil chamadas. Tenha em mente esses números quando você achar que está fazendo chamadas demais.
  9. 9. www.agendor.com.br Métrica #3: taxa de follow-up
  10. 10. Se existe um ditado que faz todo sentido nas vendas é que a persistência compensa. Como um candidato a grande vendedor, você precisa ter uma grande paixão por fazer follow-up com seus potenciais clientes para que eles sintam que você realmente quer ajudá-los.
  11. 11. www.agendor.com.br Métrica #4: uso de mídias sociais
  12. 12. Muitos vendedores experts usam o LinkedIn para encontrar potenciais clientes. Essa é uma boa maneira de se aproximar de potenciais clientes estratégicos. Conecte-se e aproxime-se de clientes e empresas que são o seu público-alvo, e aborde os contatos, de maneira estratégica.
  13. 13. www.agendor.com.br Métrica #5: taxa de vitória
  14. 14. Muitos vendedores são bons networkers, excelentes abridores de portas, mas terríveis na hora de fechar oportunidades de vendas. Você poder ser excelente em qualquer etapa das vendas, mas se não for um bom fechador, você não vai conseguir ser um bom vendedor, já que não vai ter sucesso.
  15. 15. www.agendor.com.br Fique alerta a seus indicadores
  16. 16. Todo vendedor precisa ser orientado a métricas. A diferença entre os grandes vendedores e os medianos é que os grandes procuram uma maneira de melhorar seu desempenho. Concentre-se nos seus menores índices e procure maneiras de melhorá-los. Isso vai fazer de você um vendedor melhor.
  17. 17. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

×