O documento descreve o trabalho de um social seller, incluindo: 1) O que é social selling e como as redes sociais são usadas para gerar novos negócios; 2) A parceria entre Account Executives e Sales Development Specialists no processo de vendas; 3) Os fluxos de trabalho de AE e SDS incluindo priorização de contas e construção de relacionamentos.
3. Agenda
• O que é social selling?
• Parceria Account Executive & Sales Development
• Fluxo de trabalho - Account Executive
• Fluxo de trabalho - Sales Development
• Dúvidas
5. Social Selling é uma estratégia
moderna de vendas utilizando as
redes sociais para aumentar
engajamento com potenciais clientes e
gerar novos negócios.
6. 7 é o número médio de pessoas
envolvidas em um processo de compra
B2B.
75% dos compradores B2B
usam as redes sociais para
buscar informações sobre os
vendedores
90% dos tomadores de
decisão em empresas
B2B nunca respondem
a um cold call
75%
90%
10. Encontre as Pessoas Certas
Lead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.
11. Aborde no Momento Certo
Receba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa
12. Potencialize o poder dos seus relacionamentos
Tomadores de decição tem 5x mais chances de falar comigo se formos
apresentados
13. Se não há relacionamento engaje com insights
Personalização – tornando sua abordagem única.
14. Dicas para aumentar sua taxa de
respostas
• Use insights sobre a empresa do seu
prospect para personalizar o Inmail.
• Mencione:
• Experiencia do Prospect
• Algo que esteja no perfil dele
• Algo que você saiba sobre a
empresa, industria ou algo que ele
tenha postado.
• Não seja muito formal e fuja de uma
mensagem explicita de vendas.
17. Os Desafios do SD
• Como trabalhamos com volume sem
perder qualidade?
• Porque o Sales Navigator é a melhor
solução para este problema?
18. Parceria com o Account
Executive
• Como nutrir o pipeline do AE
• Divisão de trabalho (Priorização das
contas, hierarquia do prospect, etc.)
• Colaboração (insights, alertas)
19. Escopo de Atuação
• Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no
processo de compra)
• Engajar com Insights (pessoal e profissional)
• Construir relacionamentos fortes (descobrir
oportunidades de apresentações)
21. 21
TeamLink
Utilize a os contatos da sua empresa
O é que essa funcionalidade?
• Rapidamente identifique quem em sua
empresa pode te apresentar para aquele
prospect
• Use o TeamLink para focar em
prospects que estarão mais receptivos
Porque isso é importante?
Use a rede da sua empresa
para descobrir a melhor
maneira de se apresentado.
Teamlink automaticamente
expande sua rede no LinkedIn,
para mostrar quais conexões
podem te ajudar a conhecer
prospects e contas.
22. ● Social Sellers que usam Sales Navigator são mais
efetivos
● O uso da tecnologia impulsiona a colaboração entre
equipes cross funcionais
● Colaboração entre cargos e times é essencial para
aumentar a capilaridade dentro das contas e engajar com
os comitês aprovadores
● Social Selling pode impactar tanto o ciclo de vendas
quanto o tamanho do deal.
Resumindo