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5 técnicas de vendas para vender mais e melhor

Pio Nunes
Pio Nunes

O que fazer para vender mais? Como conquistar mais cliente? Como garantir que os clientes atuais voltem a te comprar mais vezes? Quais são as melhores técnicas de vendas para a abordagem do cliente? Essas e outras perguntas são comuns na cabeça de vendedores e as respostas para elas podem ser o que falta para que eles deslanchem.Veja dicas de especialistas e prepare-se para vender mais e melhor.

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5 técnicas
Veja dicas de especialistas e prepare-se
para vender mais e melhor.
de vendas para vender mais e melhor
Ajude o cliente a
entender o que ele precisa
Segundo Sandro Magaldi, autor do livro “Vendas 3.0” e CEO do
Geração de Valor, muitas vezes o cliente não tem clareza absoluta da
natureza de suas necessidades. Mostrar o que é preciso para solucionar
seus problemas atuais e o que é preciso para não criar problemas no
futuro é o papel do vendedor, sempre fornecendo o conhecimento
necessário para que o cliente evolua e tome decisões concisas.
No futuro, aquele cliente lembrará do sucesso que obteve graças ao
aconselhamento do vendedor e, muito provavelmente, voltará para fazer
negócios onde se sente bem e é compreendido. É necessário, nesse
caso, um estudo aprofundado do universo do cliente e de como suas
necessidades podem ser atendidas por meio das ofertas disponíveis.
Essa é uma regra que deve estar em todo manual de técnicas de
vendas no varejo, por exemplo.
Estabeleça uma relação
de confiança com o cliente
Se você conseguiu entender as necessidades do cliente e satisfazê-las
perfeitamente, ele voltará a comprar com você e sua primeira venda terá
sido concluída com sucesso. Uma venda só está completa quando o
cliente volta, e se ele volta é porque o processo criou uma relação de
confiança entre você e ele. Para Sandro Magaldi, a ética é a principal
promotora da confiança. Com atitudes éticas, você poderá conquistar
até o cliente mais difícil.
Crie uma
Elaborar um planejamento de vendas é entender o cenário da
negociação, que para o especialista Gustavo Coelho significa conhecer
o comprador e suas necessidades, seu concorrente e como seu produto
se diferencia dos outros, criando um apelo do produto para o cliente.
estratégia
Mostre que tem
senso de organização
Um bom vendedor gosta de Excel e de outras ferramentas de controle.
O planejamento faz com que ele busque o objetivo de forma organizada,
cumpra regras, seja ético e saiba aproveitar todo o processo que
circunda as vendas em seu benefício.
Acredite (e defenda)
aquilo que faz
O primeiro passo para transmitir confiança ao cliente é advogar em prol
do seu serviço. Quando fechar um negócio, passe então a advogar a
favor do próprio cliente dentro da empresa. Os interesses dele estão
diretamente ligados aos seus interesses como profissional.
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5 técnicas de vendas para vender mais e melhor

  • 1. 5 técnicas Veja dicas de especialistas e prepare-se para vender mais e melhor. de vendas para vender mais e melhor
  • 2. Ajude o cliente a entender o que ele precisa Segundo Sandro Magaldi, autor do livro “Vendas 3.0” e CEO do Geração de Valor, muitas vezes o cliente não tem clareza absoluta da natureza de suas necessidades. Mostrar o que é preciso para solucionar seus problemas atuais e o que é preciso para não criar problemas no futuro é o papel do vendedor, sempre fornecendo o conhecimento necessário para que o cliente evolua e tome decisões concisas. No futuro, aquele cliente lembrará do sucesso que obteve graças ao aconselhamento do vendedor e, muito provavelmente, voltará para fazer negócios onde se sente bem e é compreendido. É necessário, nesse caso, um estudo aprofundado do universo do cliente e de como suas necessidades podem ser atendidas por meio das ofertas disponíveis. Essa é uma regra que deve estar em todo manual de técnicas de vendas no varejo, por exemplo.
  • 3. Estabeleça uma relação de confiança com o cliente Se você conseguiu entender as necessidades do cliente e satisfazê-las perfeitamente, ele voltará a comprar com você e sua primeira venda terá sido concluída com sucesso. Uma venda só está completa quando o cliente volta, e se ele volta é porque o processo criou uma relação de confiança entre você e ele. Para Sandro Magaldi, a ética é a principal promotora da confiança. Com atitudes éticas, você poderá conquistar até o cliente mais difícil.
  • 4. Crie uma Elaborar um planejamento de vendas é entender o cenário da negociação, que para o especialista Gustavo Coelho significa conhecer o comprador e suas necessidades, seu concorrente e como seu produto se diferencia dos outros, criando um apelo do produto para o cliente. estratégia
  • 5. Mostre que tem senso de organização Um bom vendedor gosta de Excel e de outras ferramentas de controle. O planejamento faz com que ele busque o objetivo de forma organizada, cumpra regras, seja ético e saiba aproveitar todo o processo que circunda as vendas em seu benefício.
  • 6. Acredite (e defenda) aquilo que faz O primeiro passo para transmitir confiança ao cliente é advogar em prol do seu serviço. Quando fechar um negócio, passe então a advogar a favor do próprio cliente dentro da empresa. Os interesses dele estão diretamente ligados aos seus interesses como profissional.
  • 8. Não esqueça que vender é, também, fazer marketing O especialista em vendas Enio Klein sustenta que, em tempos de web 2.0, é preciso uma solução para que o setor de marketing e o de vendas estejam integrados. "O novo paradigma do mercado não permite mais que a atividade de vendas, mesmo sendo a linha de frente da organização e em contato constante com o cliente, vá ao mercado sem levar as definições, estratégias e alinhamento necessários para que o cliente entenda a mensagem da companhia", afirma.
  • 9. MeuSucesso.com: 10 técnicas de vendas infalíveis < https://meusucesso.com/artigos/vendas/10-tecnicas-de-vendas-infaliveis-23 > Fonte