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Essa frase é de Tywin Lannister. Da mesma forma,
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Você está entrando em um mercado já
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Você não pode simplesmente fazer a mesma
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A lição aqui não é apenas incutir a disciplina nas
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Diretores de vendas têm que enfrentar muitas
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Existe uma ótima maneira de alimentar aquela
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Só porque uma oportunidade foi perdida não
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Enquanto os vendedores podem desfrutar os
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Agora você vai assistir Game of Thrones com
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Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor

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Game of Thrones pode ser uma ótima escola de vendas. Nós elaboramos uma pequena lista com lições de vendas do seriado
A série Game of Thrones, da HBO, tornou-se uma enorme parte do zeitgeist cultural – e com razão.
Apresentando dragões, cavaleiros exóticos, zumbis e uma certa dose de sexo e violência, é fácil ver por que o seriado – baseado nos livros de George RR Martin - tem capturado a imaginação dos fãs.
Mas o que realmente faz com que tanto o seriado quanto os livros sejam tão populares é que os temas são intemporais e fundamentados na realidade: poder, ambição, conflitos e liderança.
Só porque a história se passa em um tempo medieval e na terra mítica de Westeros não significa que os seus temas não ressoem com o público de hoje.
Muito pelo contrário! Game of Thrones é um fenômeno justamente porque repercute com o seu público. Por isso, nós fizemos uma pequena correlação dos personagens de Game of Thrones como o mundo das vendas.

Publicada em: Vendas

Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor

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  2. 2. Game of Thrones pode ser uma ótima escola de vendas. Nós elaboramos uma pequena lista com lições de vendas do seriado.
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  4. 4. Game of Thrones, tornou-se um fenômeno cultural. Mas o que faz com que o seriado seja popular é que os temas são relevantes na realidade: poder, ambição, conflitos e liderança. Por isso, nós fizemos uma pequena correlação dos personagens de Game of Thrones como o mundo das vendas.
  5. 5. www.agendor.com.br #1. Todo homem que se diz rei, não é o verdadeiro rei
  6. 6. Essa frase é de Tywin Lannister. Da mesma forma, qualquer vendedor que sai batendo no peito,não merece nenhuma autoridade real. Seus representantes devem conhecer e respeitar sua liderança, sem que você precise reivindicar isso. Se você quer liderar a sua equipe, busque dar o exemplo.
  7. 7. www.agendor.com.br #2. O homem que dá a sentença deve balançar a espada
  8. 8. O dono dessa frase é Ned Stark, um bastião da honra e responsabilidade, características que todo líder deve ter. Embora nós não esperamos que diretores de vendas balancem a espada, eles precisam ser responsáveis. Se você quer que seus vendedores sejam honestos, precisa também ser honesto com todos eles.
  9. 9. www.agendor.com.br #3. Um Lannister sempre paga suas dívidas
  10. 10. Uma das frases mais frequentemente repetidas de Game of Thrones é uma outra grande lição de prestação de contas. Os gerentes de vendas devem sempre manter suas promessas, tantos para seus vendedores, quanto para seus prospects. Resumindo: mantenha a sua palavra.
  11. 11. www.agendor.com.br #4. Você acredita que bons soldados são bons reis?
  12. 12. Vendedores são, em grande parte, focados em si mesmos e em suas performances. Gestores têm que ver o todo e estar mais do que 1 passo à frente, ser compreensivo e ganhar o respeito. Seria um erro se você promovesse seus melhores vendedores para cargos de gestores de vendas.
  13. 13. www.agendor.com.br #5. Seu jogo, suas regras
  14. 14. Você está entrando em um mercado já estabelecido que abriga alguns concorrentes? Você não pode simplesmente fazer a mesma coisa que seus concorrentes, “jogar seus jogos através de suas regras” e esperar ganhar. O que você deve fazer é olhar para os problemas no mercado que você quer explorar.
  15. 15. www.agendor.com.br #6. Quando o soldado não tem disciplina, a culpa recai sobre o seu comandante
  16. 16. A lição aqui não é apenas incutir a disciplina nas vendas. O principal argumento do patriarca Lannister deve ser que os melhores líderes caem sobre suas espadas. Grandes gestores de vendas sabem que nas vitórias, os representantes devem receber o crédito, nas perdas, devem aceitar e assumir a culpa.
  17. 17. www.agendor.com.br #7. A maioria dos homens prefere negar uma verdade a enfrentá-la
  18. 18. Diretores de vendas têm que enfrentar muitas verdades: talvez não tenham leads suficientes, ou não saibam o que fazer com um vendedor de baixo desempenho. Em vez de negar essas verdades, os melhores gestores as aceitam e descobrem o que podem aprender com elas para chegar a soluções.
  19. 19. www.agendor.com.br #8. Você não sabe nada, Jon Snow
  20. 20. Os melhores gestores de vendas são famintos, não descansam sobre seus louros e são constantemente lembrados que não sabem de tudo – e às vezes não sabem de nada. Um desejo constante de conhecimento e melhoria é o que separa os melhores executivos de vendas.
  21. 21. www.agendor.com.br #9. A mente precisa de livros como uma espada precisa ser afiada
  22. 22. Existe uma ótima maneira de alimentar aquela fome de conhecimento e melhoria: leia um livro. Há uma grande riqueza na literatura sobre gestão de vendas. Gestores podem aprender algo novo, ou simplesmente refrescar velhas lições.
  23. 23. www.agendor.com.br #10. O que está morto pode nunca morrer
  24. 24. Só porque uma oportunidade foi perdida não significa que elas está morta para sempre. Se não houver crescimento, um funil limitado ou uma corrida de última hora para tentar bater a meta mensal, considere executar uma campanha para reviver oportunidades perdidas para bater suas metas de vendas.
  25. 25. www.agendor.com.br #11. O inverno está chegando
  26. 26. Enquanto os vendedores podem desfrutar os frutos do verão, haverá um momento em que o inverno chega, trazendo consigo muitos negócios perdidos e um pipeline vazio. Os melhor gestores vão se preparar para isso e ficar prontos. Pode parecer muito longe, mas a certeza é de que uma hora o inverno chega.
  27. 27. www.agendor.com.br #12. Game of Thrones pode ser o seu maior professor de vendas
  28. 28. Agora você vai assistir Game of Thrones com outros olhos. Agora que você já sabe que Game of Thrones pode ser uma ótima escola de vendas, compartilhe o melhor conselho de vendas que você já recebeu. Certamente ele será útil para que outros vendedores possam impulsionar seus resultados vendas.
  29. 29. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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