Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades

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Entenda como criar uma rotina de vendas mais produtiva com o funil de vendas
Criar e administrar o funil de vendas perfeito é passar por um profundo conhecimento não apenas da estrutura do processo de vendas, mas das habilidades de vendas e do desempenho da equipe de vendas.

Por isso, melhorar o desempenho do funil de vendas não é algo totalmente impossível se você souber onde precisa se debruçar.

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Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Entenda como criar uma rotina de vendas mais produtiva com o funil de vendas
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Para criar o funil de vendas perfeito é preciso passar por um profundo conhecimento do processo de vendas, e das habilidades de vendas. Se você precisa ter um desempenho perfeito nós separamos alguns passos para ajudar você a transformar negócios estagnados em sucesso.
  5. 5. www.agendor.com.br Use a perspectiva do cliente
  6. 6. Muitas vezes, os funis de vendas mais eficazes giram em torno da ideia da venda baseada em valor e na perspectiva do cliente. Esta técnica de vendas exige saber o que o cliente mais valoriza no seu produto. Assim conseguimos melhorar a forma com que o cliente vê o produto.
  7. 7. www.agendor.com.br Use a linguagem de seus prospects
  8. 8. Transmitir as suas ideias com cuidado e de forma concisa é crucial para os clientes entenderem o que você está oferecendo. Portanto, faça escolhas linguísticas adequadas e eficazes para fazer osprospects sentirem que você e sua empresa tem interesse apenas em ajudá- los.
  9. 9. www.agendor.com.br Concentre-se em cada nível do seu funil
  10. 10. Os gerentes de vendas que buscam sucesso devem entender que os lucros não veem da quantidade de oportunidades que você gera, mas a partir da qualidade das relações de negócios que os vendedores criam. Saiba o tipo de cliente e qual perfil você procura, antes de tirar o telefone do gancho.
  11. 11. www.agendor.com.br Monitore ativamente o funil de vendas
  12. 12. Você precisa monitorar ativamente o seu prospect no início, meio e fim do funil de vendas, mantendo um olhar crítico para as áreas mais problemáticas. Por isso é importante usar o feedback de seus clientes e sempre acompanhar o processo comercial.
  13. 13. www.agendor.com.br Não tenha medo da prospecção
  14. 14. Um funil de vendas perfeito precisa começar em algum lugar, e isso acontece com técnicas de prospecção eficazes. É preciso identificar um perfil de cliente ideal e fazer buscas por clientes nesse perfil.
  15. 15. www.agendor.com.br Meios de prospecção a considerar
  16. 16. www.agendor.com.br Chamadas telefônicas1
  17. 17. www.agendor.com.br Referências de clientes2
  18. 18. www.agendor.com.br Encontros de negócios3
  19. 19. www.agendor.com.br Marketing digital4
  20. 20. www.agendor.com.br Otimize suas habilidades de pesquisa, apresentação e preparação
  21. 21. Como parte de um programa de capacitação é absolutamente crítico se concentrar em pesquisa, preparação vendas e apresentação. Você precisa de confiança para que essas conversas façam sucesso.
  22. 22. www.agendor.com.br Faça o funil de vendas funcionar
  23. 23. Muitos vendedores nem sabem como funciona o funil de vendas de sua empresa. É preciso ter o maior número possível de informações de um potencial cliente e, a cabeça do vendedor não é o melhor lugar para isso.
  24. 24. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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