Como identificar o seu estilo de gestão de vendas

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Você sabe que tipo de líder é você? Conheça alguns estilos de gestão e quando os utilizar

Um dos aspectos mais importantes de ser um gestor de vendas é a sua capacidade de influenciar positivamente a sua equipe de vendas.

Você só pode afetar os pensamentos, ações e comportamentos de sua equipe de vendas se puder demonstrar que pode ser um gerente de vendas eficaz.


A influência é fundamental para todos os aspectos de seu papel como gerente de vendas, incluindo manter a visão de vendas em dia, motivar a equipe para alcançar seus objetivos de vendas e fornecer à sua equipe direção.

Se você não tem a capacidade de influenciar a sua equipe de vendas, então você não está funcionando como um gestor comercial.

Existem 2 métodos de interação que você usa para influenciar sua equipe de vendas: motivação e seu estilo de gestão.

O estilo de gestão é a abordagem que você pode usar em diferentes situações, para alcançar os resultados desejados através de seus vendedores.

Por exemplo, a sua abordagem pode precisar ser pesada e contundente quando se discute resultados de vendas. Outras situações podem exigir que você seja participativo e solidário.

O desafio é escolher o estilo mais adequado para cada situação.

Para que você saiba sobre isso, existem 4 estilos distintos de gestão de vendas que você pode usar para influenciar sua equipe de vendas.

Sua capacidade de identificar quando cada estilo é apropriado, e usar cada estilo do jeito certo é fundamental para o seu papel como gestor.

Os 4 estilos de gestão de vendas são: dirigir, vender, participativo e delegar. Vamos entender um pouco mais sobre eles.

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  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Você sabe que tipo de líder é você? Conheça alguns estilos de gestão e quando os utilizar.
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Um dos aspectos mais importantes em um gestor de vendas é a sua influência positiva sobre a equipe de vendas. Ela é fundamental para todos os aspectos de seu papel como gerente de vendas. Os 4 estilos de gestão de vendas são: dirigir, vender, participativo e delegar. Vamos entender um pouco mais sobre eles.
  5. 5. www.agendor.com.br Dirigir
  6. 6. Dirigir é, principalmente uma forma de comunicação: você diz ao vendedor o que você quer de maneira autocrática. Apesar de ter conotação negativa, a direção pode ser adequada em muitas situações. Se você precisar utilizar esse estilo de gestão, vai precisar se demonstrar irredutível. Entenda quando usar esse estilo.
  7. 7. www.agendor.com.br Com novos vendedores1
  8. 8. www.agendor.com.br Para comunicar decisões2
  9. 9. www.agendor.com.br Para fornecer instruções3
  10. 10. www.agendor.com.br Em impasses4
  11. 11. www.agendor.com.br Quando uma decisão vier de cima5
  12. 12. www.agendor.com.br Para comunicar políticas e procedimentos6
  13. 13. www.agendor.com.br Vendedor
  14. 14. Vender é persuadir um vendedor ou a equipe de vendas para se mover em uma direção particular. Na venda, você dá à outra parte a oportunidade de responder. Mas, se quer fazer com que a sua equipe tenha o mesmo estilo de pensamento, precisa ter grandes argumentos. Entenda quando usar esse estilo.
  15. 15. www.agendor.com.br Para introduzir uma técnica de venda diferente 1
  16. 16. www.agendor.com.br Para apresentar um novo conceito, ideia, método ou procedimento 2
  17. 17. www.agendor.com.br Para superar metas de vendas já estabelecidas 3
  18. 18. www.agendor.com.br Para desafiar a equipe de vendas4
  19. 19. www.agendor.com.br Participativo
  20. 20. O estilo participativo incentiva a comunicação de 2 vias em troca de ideias honestas e abertas. Muitas equipes de vendas não sabem como agir quando a gestão é participativa, e por isso podem acabar se sentindo, perdidas, quando são surpreendidas por essa modalidade. Entenda quando usar esse estilo.
  21. 21. www.agendor.com.br Para ter uma perspectiva do vendedor sobre os problemas. 1
  22. 22. www.agendor.com.br Para ter sugestões de melhoria de desempenho 2
  23. 23. www.agendor.com.br Para treinar pessoas3
  24. 24. www.agendor.com.br Para ter informações sobre o andamento de um determinado cliente 4
  25. 25. www.agendor.com.br Delegar
  26. 26. Delegar é capacitar os vendedores com a liberdade para fazerem o seu trabalho. Os vendedores que têm capacidade de trabalhar de forma independente muitas vezes têm a confiança para continuar a desempenhar isso com pouca supervisão. Entenda quando usar esse estilo.
  27. 27. www.agendor.com.br Com vendedores bem sucedidos e independentes 1
  28. 28. www.agendor.com.br Para capacitar vendedores para aprimorarem seu trabalho 2
  29. 29. www.agendor.com.br Para desenvolver indivíduos confiantes de sua capacidade 3
  30. 30. www.agendor.com.br Em períodos de recessão4
  31. 31. www.agendor.com.br Qual estilo de gestão combina melhor com você?
  32. 32. Embora cada estilo de gestão esteja separado e distinto dos demais, em muitas situações vai precisa usar mais de 1 estilo. Você precisa ser flexível dentro de situações. Adotar o estilo de gestão certo, no lugar e no momento certo vai ajudar você a ter sucesso nas ações de sua equipe de vendas.
  33. 33. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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