O documento fornece um passo-a-passo para transformar um negócio em uma máquina de vendas através de sistemas de automação de marketing, CRM e geração constante de leads qualificados para alimentar o processo de vendas.
4. Quando falamos máquina de vendas, não
estamos falando de transformar o seu
negócio em algo automático.
Fazer uma máquina de vendas é,
literalmente criar uma estrutura de
processos e ações que sustentem um
crescimento constante de leads
qualificados que permitam que a sua
empresa atinja o crescimento.
6. Mesmo que seja necessário a interação no
processo, é importante que você alinhe as
estratégias de marketing e vendas, para
que você consiga atingir o resultado
esperado.
Para transformar o seu negócio em uma
máquina de vendas, você vai precisar de
alguns sistemas para otimizar o seu
esforço.
8. Um dos sistemas é o sistema de
automação de marketing que ajuda a
mensurar os esforços de marketing na
geração de leads.
Outro sistema é o CRM. Ele irá ajudar você
a tratar os leads gerados pelo
marketing para se aproximar de
seus prospects e transformá-los em
oportunidades reais de vendas.
10. A sua missão deve ser gerar leads
constantemente para que o processo de
vendas funcione ininterruptamente.
Você precisa alimentar o topo do seu funil
todos os dias para que o motor não pare e
a máquina de vendas continue
funcionando. É justamente a geração
de leads que torna possível todo o
processo comercial.
12. Nem todo lead que chega em você é um
potencial cliente. Se você está
aumentando o número de leads,
obviamente vai aumentar o número de
falsas oportunidades.
Você precisa qualificar sua audiência, ter
certeza de que os leads gerados sejam
qualificados a ponto de se tornarem
clientes.
14. Entregue os leads para os vendedores
tendo em mente que ali estão
oportunidades reais de negócios.
É justamente a partir dessa lista que a
equipe de vendas irá prospectar os
potenciais clientes na lista e introduzi-los
no processo comercial da sua empresa.
16. É aqui que a capacidade do vendedor vai
contar. Por isso é importante gerenciar da
maneira certa a sua equipe, com
conhecimento sobre o produto e mercado.
Se a sua equipe estiver despreparada, não
adianta esforço nenhum para gerar
leads qualificados, porque não trará os
resultados esperados.
18. Com esses passos você consegue se
transformar em uma máquina de vendas.
Obviamente, o processo de vendas da sua
empresa vai precisar de alguns ajustes de
vez em quando.
Isso significa que você vai ter que
fazer mudanças no processo: seja de
pessoal, ajustes no perfil do seu cliente, ou
nas ações de vendas.