1.
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20 dicas e conselhos
dos maiores
especialistas em
vendas

2.
Imagine que você pudesse ter um dia de
imersão na técnica de vendas de grandes
especialistas. Veja o que você iria
aprender.

3.
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4.
Estamos sempre nos esforçando para vencer
novos desafios, fechar novos negócios e quebrar
barreiras. Então, que tal aprender um pouco
mais sobre o que alguns dos maiores experts
têm a nos ensinar sobre vendas?
Fizemos uma seleção especial que certamente
podem ajudar você a ser um profissional de alta
performance.

5.
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#1. Guy Kawasaki

6.
O encantamento é a forma mais pura de vendas.
Ele é sobre a mudança de pessoas, mentes e
ações, porque você dá a elas uma maneira de
fazer melhor.
A diferença entre encantamento e a venda
simples é que, você tem o interesse de seu
prospect dentro do seu coração.

7.
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#2. Josh James

8.
A cultura orientada a vendas pode realmente
diferenciá-lo da maioria dos seus concorrentes.
Isso não significa ser orientada ao vendedor,
apenas orientados a vendas: ganhar novos
clientes e ir para o ataque.

9.
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#3. Matt Dixon

10.
Reme para o que torna você único, não
com o que torna você único.

11.
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#4. Dave Elkington

12.
Você tem que gerar receitas da maneira mais
eficiente possível.
E para fazer isso, é necessário criar uma cultura
de vendas orientadas por dados. Dados são
trunfos sobre a intuição.

13.
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#5. Brian Frank

14.
Quando você tem um esforço de vendas multi-
camadas, a primeira coisa que você tem que
entender é o mercado.
Você quer ir lá fora e mapear o cenário
competitivo. Você quer saber o que seus clientes
estão dizendo.

15.
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#6. Jeffrey Gitomer

16.
Use o seu CRM para reter clientes. Essa é a
melhor maneira de conhecer seus contatos e
continuar conectado a eles, mesmo que parem
de fazer negócios com suas empresas.
Aproveite para gravar seu histórico com os seus
clientes e ter um diagnóstico completo de toda
interação com sua base.

17.
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#7. Jill Konrath

18.
Vendedores de hoje são o diferencial. Por
isso que ser um vendedor centrado no
cliente é o melhor ativo de negócios para
seus clientes.

19.
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#8. Mike Bosworth

20.
Os melhores vendedores sabem que sua
experiência pode ser o seu pior inimigo nas
vendas.
É justamente por isso que eles são tentados a
dizer ao comprador o que eles precisam fazer, ao
invés de oferecer uma história que mostre ao
comprador que o produto é essencial. Opte
sempre pela segunda opção.

21.
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#9. Ken Krogue

22.
Repense suas metodologias de geração de leads.
O segredo está no seu poder de gerar leads.
Faça o seu melhor para se mover sempre por
meio de metodologias menos assertivas para
aqueles que são menos assertivos e mais
eficazes. É justamente aí que estão os resultados.

23.
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#10. Jon Miller

24.
Use a pontuação de leads para determinar quem
você vai enviar para a equipe de vendas.
Identifique e ajuste com base em informações
demográficas e, em seguida, identifique
interesses na fase da compra, observando o
comportamento doprospect. As ações falam
mais alto do que as palavras.

25.
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#11. Mark Roberge

26.
Você sabe que sua empresa tem uma equipe de
vendas moderna ao sentir a sua relação com
seus clientes como uma relação entre médico e
paciente.
Pacientes confiam que um médico pode
diagnosticar. Quando ele diz: é isso que você
tem, tome esse isto, você não fica na dúvida,
nem pede desconto.

27.
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#12. Bob Perkins

28.
Hoje a equipe de inside sales deve
continuar a assumir a liderança, abraçar e
adotar a tecnologia que irá ajudar a
avançar no processo de vendas.

29.
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#13. Trish Bertuzzi

30.
Cada empresa tem uma visão. Mas os
vendedores podem articular essa visão
claramente?
Provavelmente não. Por que não criar um vídeo
de boas-vindas do Presidente ou de um
fundador apenas para novos vendedores?

31.
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#14. Siva Devaki

32.
As vendas não são mais sobre vendas, mas
sim sobre a construção da confiança e
sobre educar o cliente.

33.
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#15. Jill Rowley

34.
O profissional de vendas moderno funciona
como um concierge de informações –
fornecendo a informação certa, para a pessoa
certa, na hora certa e no canal certo.
Cerque socialmente os compradores da sua
empresa como a sua esfera de influência.

35.
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#16. Jamie Shanks

36.
Acompanhe seus concorrentes através do
LinkedIn. Quem é o seu concorrente? A que
clientes ele está conectado?
Se você enxerga potenciais clientes nessa lista,
adicione-os à sua planilha. Use isso para alertar
sua equipe de vendas dos negócios que você
pode estar perdendo.

37.
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#17. Matt Heinz

38.
Olhe pelo ponto de vista do cliente sempre.
Filtre tudo que você está fazendo, dizendo e
lançando em seus clientes, pois você vai
melhorar apenas com cada métrica que se
preocupa hoje.

39.
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#18. Brian Kardon

40.
Encontre o seu gatilho. Encontre as
qualidades que deixem você mais próximo
de converter leads e se concentre nelas.

41.
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#19. Mike Puglia

42.
A confiança que um cliente tem em sua
empresa e em você supera as técnicas que
você usa para vender.
Estabelecer a confiança é melhor do que
qualquer técnica de vendas.

43.
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#20. James Rogers

44.
A jornada do comprador não é mais um funil
padrão.
Vendas e marketing precisam ser uma equipe,
com ferramentas, automação de processos,
análise e disciplina para ser bem sucedido.

45.
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Aplique esses conselhos
em seu dia-a-dia

46.
Esses conselhos vieram de CEOs especialistas,
professores, diretores e fundadores de empresas
bem sucedidas e resultados comprovados.
Não deixe de testar essas ideias em sua rotina
de vendas. Certamente elas representam um
conhecimento que pode ser aplicado
imediatamente e gerar bons resultados.

47.
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