20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas

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Imagine que você pudesse ter um dia de imersão na técnica de vendas de grandes especialistas. Veja o que você iria aprender.
Estamos constantemente nos esforçando para conquistar novos desafios de vendas, fechar novos negócios e quebrar novas barreiras. É assim que os grandes vendedores encaram sua profissão e o seu mercado.
Muitas vezes é justamente esse clima e essa vontade que faz os vendedores se lançarem em uma busca de melhoria e de aprendizado.
Então, que tal aprender um pouco mais sobre o que alguns dos maiores especialistas têm a nos ensinar sobre vendas?
Nós fizemos uma seleção especial de dicas e conselhos que certamente podem ajudar você não apenas a ser um vendedor melhor, mas sim, um profissional de alta performance.

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20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas

  1. 1. www.agendor.com.br 20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas
  2. 2. Imagine que você pudesse ter um dia de imersão na técnica de vendas de grandes especialistas. Veja o que você iria aprender.
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Estamos sempre nos esforçando para vencer novos desafios, fechar novos negócios e quebrar barreiras. Então, que tal aprender um pouco mais sobre o que alguns dos maiores experts têm a nos ensinar sobre vendas? Fizemos uma seleção especial que certamente podem ajudar você a ser um profissional de alta performance.
  5. 5. www.agendor.com.br #1. Guy Kawasaki
  6. 6. O encantamento é a forma mais pura de vendas. Ele é sobre a mudança de pessoas, mentes e ações, porque você dá a elas uma maneira de fazer melhor. A diferença entre encantamento e a venda simples é que, você tem o interesse de seu prospect dentro do seu coração.
  7. 7. www.agendor.com.br #2. Josh James
  8. 8. A cultura orientada a vendas pode realmente diferenciá-lo da maioria dos seus concorrentes. Isso não significa ser orientada ao vendedor, apenas orientados a vendas: ganhar novos clientes e ir para o ataque.
  9. 9. www.agendor.com.br #3. Matt Dixon
  10. 10. Reme para o que torna você único, não com o que torna você único.
  11. 11. www.agendor.com.br #4. Dave Elkington
  12. 12. Você tem que gerar receitas da maneira mais eficiente possível. E para fazer isso, é necessário criar uma cultura de vendas orientadas por dados. Dados são trunfos sobre a intuição.
  13. 13. www.agendor.com.br #5. Brian Frank
  14. 14. Quando você tem um esforço de vendas multi- camadas, a primeira coisa que você tem que entender é o mercado. Você quer ir lá fora e mapear o cenário competitivo. Você quer saber o que seus clientes estão dizendo.
  15. 15. www.agendor.com.br #6. Jeffrey Gitomer
  16. 16. Use o seu CRM para reter clientes. Essa é a melhor maneira de conhecer seus contatos e continuar conectado a eles, mesmo que parem de fazer negócios com suas empresas. Aproveite para gravar seu histórico com os seus clientes e ter um diagnóstico completo de toda interação com sua base.
  17. 17. www.agendor.com.br #7. Jill Konrath
  18. 18. Vendedores de hoje são o diferencial. Por isso que ser um vendedor centrado no cliente é o melhor ativo de negócios para seus clientes.
  19. 19. www.agendor.com.br #8. Mike Bosworth
  20. 20. Os melhores vendedores sabem que sua experiência pode ser o seu pior inimigo nas vendas. É justamente por isso que eles são tentados a dizer ao comprador o que eles precisam fazer, ao invés de oferecer uma história que mostre ao comprador que o produto é essencial. Opte sempre pela segunda opção.
  21. 21. www.agendor.com.br #9. Ken Krogue
  22. 22. Repense suas metodologias de geração de leads. O segredo está no seu poder de gerar leads. Faça o seu melhor para se mover sempre por meio de metodologias menos assertivas para aqueles que são menos assertivos e mais eficazes. É justamente aí que estão os resultados.
  23. 23. www.agendor.com.br #10. Jon Miller
  24. 24. Use a pontuação de leads para determinar quem você vai enviar para a equipe de vendas. Identifique e ajuste com base em informações demográficas e, em seguida, identifique interesses na fase da compra, observando o comportamento doprospect. As ações falam mais alto do que as palavras.
  25. 25. www.agendor.com.br #11. Mark Roberge
  26. 26. Você sabe que sua empresa tem uma equipe de vendas moderna ao sentir a sua relação com seus clientes como uma relação entre médico e paciente. Pacientes confiam que um médico pode diagnosticar. Quando ele diz: é isso que você tem, tome esse isto, você não fica na dúvida, nem pede desconto.
  27. 27. www.agendor.com.br #12. Bob Perkins
  28. 28. Hoje a equipe de inside sales deve continuar a assumir a liderança, abraçar e adotar a tecnologia que irá ajudar a avançar no processo de vendas.
  29. 29. www.agendor.com.br #13. Trish Bertuzzi
  30. 30. Cada empresa tem uma visão. Mas os vendedores podem articular essa visão claramente? Provavelmente não. Por que não criar um vídeo de boas-vindas do Presidente ou de um fundador apenas para novos vendedores?
  31. 31. www.agendor.com.br #14. Siva Devaki
  32. 32. As vendas não são mais sobre vendas, mas sim sobre a construção da confiança e sobre educar o cliente.
  33. 33. www.agendor.com.br #15. Jill Rowley
  34. 34. O profissional de vendas moderno funciona como um concierge de informações – fornecendo a informação certa, para a pessoa certa, na hora certa e no canal certo. Cerque socialmente os compradores da sua empresa como a sua esfera de influência.
  35. 35. www.agendor.com.br #16. Jamie Shanks
  36. 36. Acompanhe seus concorrentes através do LinkedIn. Quem é o seu concorrente? A que clientes ele está conectado? Se você enxerga potenciais clientes nessa lista, adicione-os à sua planilha. Use isso para alertar sua equipe de vendas dos negócios que você pode estar perdendo.
  37. 37. www.agendor.com.br #17. Matt Heinz
  38. 38. Olhe pelo ponto de vista do cliente sempre. Filtre tudo que você está fazendo, dizendo e lançando em seus clientes, pois você vai melhorar apenas com cada métrica que se preocupa hoje.
  39. 39. www.agendor.com.br #18. Brian Kardon
  40. 40. Encontre o seu gatilho. Encontre as qualidades que deixem você mais próximo de converter leads e se concentre nelas.
  41. 41. www.agendor.com.br #19. Mike Puglia
  42. 42. A confiança que um cliente tem em sua empresa e em você supera as técnicas que você usa para vender. Estabelecer a confiança é melhor do que qualquer técnica de vendas.
  43. 43. www.agendor.com.br #20. James Rogers
  44. 44. A jornada do comprador não é mais um funil padrão. Vendas e marketing precisam ser uma equipe, com ferramentas, automação de processos, análise e disciplina para ser bem sucedido.
  45. 45. www.agendor.com.br Aplique esses conselhos em seu dia-a-dia
  46. 46. Esses conselhos vieram de CEOs especialistas, professores, diretores e fundadores de empresas bem sucedidas e resultados comprovados. Não deixe de testar essas ideias em sua rotina de vendas. Certamente elas representam um conhecimento que pode ser aplicado imediatamente e gerar bons resultados.
  47. 47. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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