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7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno

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Trabalha com venda interna e quer melhorar os resultados de suas ações? Aqui está o que fazer

A rotina de um vendedor interno é completamente diferente da rotina de um vendedor externo, principalmente dependendo da modalidade de negócios de uma empresa.

Enquanto o vendedor externo está na rua, o interno precisa abrir novas oportunidades e encontrar novos clientes de dentro do escritório.


Para muitos, esse pode ser um trabalho exaustivo e cansativo, já que ficar o dia inteiro dentro do escritório pode ser um tanto quanto desestimulante.

Quando você está precisando de contatos comerciais, fazer com que as pessoas passem suas informações de contato, ou te receba, pode ser uma parte bem difícil do processo comercial. E para muitos, uma missão impossível.

Por isso, pensamos em uma lista rápida de dicas para melhorar o seu processo de trabalho e sua abordagem de vendas interna. Certamente você vai ter muito mais chances de sucesso com essas dicas.

Publicada em: Vendas
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7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Trabalha com venda interna e quer melhorar os resultados de suas ações? Aqui está o que fazer.
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. A rotina de um vendedor interno é completamente diferente de um vendedor externo. Por isso, pensamos em uma lista de dicas rápidas para melhorar seu processo de trabalho e sua abordagem de venda interna.
  5. 5. www.agendor.com.br Responda imediatamente
  6. 6. Contate o lead imediatamente após a indicação. A melhor maneira de ter vantagem no telefone é entrar em contato com ele em até 5 minutos. Se você fizer isso, você terá 100 vezes mais chances de ter um contato de sucesso em uma ligação e 21 vezes mais chances de conseguir qualificar o lead.
  7. 7. www.agendor.com.br Seja persistente
  8. 8. O representante de vendas mediano só tenta contato com um lead por 1 ou 2 vezes, mas a pesquisa mostra que você pode melhorar suas chances, tentando até 6 vezes. Muitas vezes você está ligando para as pessoas na hora errada e elas não podem atender. Isso não significa que elas não querem falar com você.
  9. 9. www.agendor.com.br Colete informações corretas
  10. 10. Dependendo do perfil do seu cliente, é melhor que você ligue durante certas horas do dia. Muitas vezes você não sabe qual é o melhor horário para conseguir contato com o seu potencial cliente. Por isso, pergunte para o seu cliente quando ele quer ser contatado por você.
  11. 11. www.agendor.com.br Ligue no momento certo
  12. 12. Anote isso. Alguns dos melhores horários para ligar para um lead são: entre às 8h e 9h, e entre às 16h e 17h. Esta é uma dica muito importante. Se você divide o seu dia entre ligações e outras atividades, já sabe quais são os horários em que deve concentrar seus esforços na ligação para seus potenciais consumidores.
  13. 13. www.agendor.com.br Ligue nos melhores dias
  14. 14. Não surpreendentemente, a segunda-feira não é um grande dia para entrar em contato com leads. Quarta-feira e quinta-feira, ao que parece, são geralmente os melhores dias para fazer suas ligações. O melhor a fazer é pesquisar o que funciona para você, seu mercado e seus potenciais clientes.
  15. 15. www.agendor.com.br Consiga números de discagem direta
  16. 16. Muitas vezes passar por secretárias, recepcionistas e etc. é um grande desafio. Tente, sempre que possível conseguir números de telefone que seja possível falar diretamente com o seu contato.
  17. 17. www.agendor.com.br Use a tecnologia a seu favor
  18. 18. As probabilidades das pessoas atenderem são 57,8% maiores se reconhecerem o código de área. Por isso, tente sempre fazer ligações locais e nunca ligue de número bloqueado ou que não possa ser identificado. Se você não quer se identificar, não merece ser atendido.
  19. 19. www.agendor.com.br Pratique essas dicas na sua rotina de vendas
  20. 20. Se as vendas internas fazem parte de sua rotina, é preciso estar preparado e otimizar a sua agenda e tirar o maior proveito possível das atividades internas. No final das contas, seus esforços de vendas serão mais proveitosos, sem que para isso você sacrifique todas as outras atividades.
  21. 21. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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