Qual é o melhor horário para prospectar

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Você está ligando para os seus prospects no melhor horário? Veja algumas dicas de prospecção que você precisa considerar

Não é nenhum segredo que prospecção exige disciplina – e obviamente um pouco de noção sobre timing. Afinal, se as coisas não acontecerem no tempo e na hora certa, você pode acabar perdendo o prospect.

Justamente por conta da sua importância, é preciso que reservemos tempo em nossa agenda para nos dedicarmos a essa etapa muito influente nas vendas.

Você precisa, literalmente, escolher momentos do seu dia para fazer a prospecção, porque se você escolher o momento errado, certamente vai faltar oportunidades de vendas no seu funil em algum momento.

Digamos que você faça suas chamadas de prospecção nas manhãs de terça-feira. Toda terça-feira, você pega uma xícara de café, corre para o seu computador, e automaticamente começa a buscar por leads.

Você não precisa nem pensar sobre isso. Funciona de maneira automática, e você simplesmente faz. Mas, será que você está fazendo certo?

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Qual é o melhor horário para prospectar

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Você está ligando para os seus prospects no melhor horário? Veja algumas dicas de prospecção que você precisa considerar.
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Não é nenhum segredo que prospecção exige disciplina. É preciso reservar tempo em nossa agenda para nos dedicarmos a essa etapa muito influente nas vendas. Você precisa, escolher momentos do seu dia para fazer a prospecção. E se escolher o momento errado, vão faltar oportunidades de vendas no seu funil.
  5. 5. www.agendor.com.br Será que essa é melhor maneira de prospectar?
  6. 6. Se você for como a maioria das pessoas, você decide com base no seu tempo suas atividades de prospecção. Um estudo do MIT compilou dados a partir de milhares de chamadas de vendas B2B.Aqui está o que eles encontraram: o melhor horário para prospectar é das 16h às 18h.
  7. 7. A pesquisa constatou que as quartas e quintas-feiras são os melhores dias para prospectar, quase 50% melhor do que o pior dia, a terça-feira. Se estivermos utilizando todo nosso esforço prospectando clientes numa terça feira, das 11h às 12h, não vamos aproveitar as oportunidades da melhor maneira possível.
  8. 8. www.agendor.com.br Plano de otimização da prospecção
  9. 9. Para iniciar o seu plano de otimização, use uma planilha de acompanhamento de ligações. Você ainda pode calcular a efetividade de seu contato para cada hora, com uma fórmula simples: contatos por hora / chamadas por hora = taxa de contato.
  10. 10. www.agendor.com.br
  11. 11. Se você fez 10 chamadas em 1 hora, e consegue falar com 2 prospects, a sua taxa de contato efetivo é de 20%. O plano ainda pode ser usado para conhecer o comportamento do cliente. Se você precisar de uma informação. Ao consultar seus dados na planilha, você saberá, qual é o melhor horário de encontrar seu prospect.
  12. 12. www.agendor.com.br
  13. 13. Além de controlar a efetividade de sua taxa de contato, você pode usar essa mesma fórmula para controlar seu envio de e-mails. Você pode descobrir, que terá uma resposta mais rápida, quando os enviar até às 7h, porque seus clientes verão em sua caixa de entrada assim que os acessarem, pela manhã.
  14. 14. www.agendor.com.br
  15. 15. Depois de identificar o melhor horário para suas chamadas, proteja-os a todo custo. É importante manter o foco: sem e-mails, conversas, pausas para o café e mídias sociais. Você deveria, até remarcar reuniões que caem no mesmo horário em que você deveria ligar para seus prospects.
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  17. 17. É preciso ter em mente que o tempo para prospectar é único. Você não consegue substituir um horário por um outro e ter os mesmos resultados. Descubra quais são os horários ideais para prospectar seus clientes. Esses horáros são bem escassos. Por isso aproveite-os sem moderação. Você certamente vai vender mais!
  18. 18. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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