Os 5 passos para fazer uma apresentacao de vendas vencedora

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Os 5 passos para fazer uma apresentacao de vendas vencedora

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. O que um vendedor precisa fazer para criar uma apresentação que prenda seus clientes?
  3. 3. Escute antes de falar
  4. 4. Um dos erros que os vendedores cometem é falar muito sobre as maravilhas da sua empresa, em vez de fazer perguntas e ouvir as necessidades do cliente em potencial.
  5. 5. Seu prospect provavelmente fez alguma pesquisa sobre você, por isso não desperdice minutos preciosos em curso sobre suas qualificações. Abra seus ouvidos antes de abrir a boca.
  6. 6. Invista na preparação
  7. 7. Não importa o quanto você é bom em apresentar a sua solução. Você precisa entender como ela se encaixa na empresa do seu prospect.
  8. 8. Analise sempre o site da empresa que você está prospectando, entenda como ela funciona e como você pode ajudá-la a ganhar dinheiro e melhorar a sua performance. Apenas depois disso, comece a montar uma apresentação tendo em vista esses detalhes.
  9. 9. Seja entusiasmado
  10. 10. Muitos profissionais não percebem como suas apresentações são chatas: muitos fatos, um tom monótono, histórias cansativas. Às vezes, os vendedores fazem tanto a mesma apresentação que simplesmente trabalham em piloto automático.
  11. 11. As apresentações devem ser divertidas, a fim de obter e manter a atenção dos clientes potenciais. Seja criativo e coloque um pouco de energia por trás de sua apresentação. Pratique com um gravador para determinar onde a sua apresentação vacila e aprimore.
  12. 12. Não use os recursos visuais como muleta
  13. 13. Se folhetos ou slides pudessem vender um produto ou serviço por conta própria, as empresas não teriam vendedores. Depender muito de recursos visuais pode nos dar uma falsa sensação de segurança. Deixamos o auxílio visual se tornar a estrela e praticamente executar o show.
  14. 14. Estrategicamente coloque os recursos visuais em sua apresentação para destacar os principais pontos, mas lembre-se de que o seu estilo e personalidade terá muito mais impacto.
  15. 15. Esteja pronto para o próximo passo
  16. 16. Nem toda apresentação vai acabar com a venda, por isso é você quem vai definir o próximo passo no processo. As pessoas com quem falamos são incrivelmente ocupadas e nós precisamos determinar os próximos passos antes que seja tarde demais.
  17. 17. Esteja pronto para agendar uma reunião subsequente ou telefonema, para mostrar que você é confiável. Você pode não ter a venda ainda, mas você pelo menos tem algo planejado para que as coisas continuem seguindo em frente.
  18. 18. Lembre-se que a apresentação de vendas é apenas uma parte de um processo. Não adianta querer consertar os erros do processo comercial na apresentação. Se a sua empresa tem um processo comercial definido, sabendo quais são os próximos passos, usando o follow up para melhorias no processo comercial e ajudando o seu cliente a ser bem sucedido, a apresentação será uma consolidação desses fatores. Caso contrário, talvez você precise rever seus conceitos de vendas e a utilidade do processo de vendas dentro da sua empresa.
  19. 19. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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