Como montar uma equipe comercial de alta performance

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Conheça os fatores que ajudam a recrutar os profissionais perfeitos para a sua empresa

Montar uma equipe comercial de alta performance é um dos maiores — se não o maior — desafio dos gestores de qualquer empresa, independentemente do segmento.

Isso porque a responsabilidade desse time é muito grande e não contar com profissionais qualificados afeta diretamente os resultados do seu negócio.

Seja na manutenção do relacionamento com clientes, fechamento de negócios estratégicos ou no trato diário com os colegas de trabalho, algumas características são fundamentais para um bom profissional de vendas.

Continue lendo e entenda como otimizar o recrutamento na sua empresa.

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Como montar uma equipe comercial de alta performance

  1. 1. www.agendor.com.br Como montar uma equipe comercial de alta performance
  2. 2. Conheça os fatores que ajudam a recrutar os profissionais perfeitos para a sua empresa.
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Ter uma equipe de vendas de alta performance é um dos maiores desafios de qualquer gestor. Seja no relacionamento com clientes, ou no fechamento de negócios, algumas características são fundamentais para um bom profissional. Entenda como fomentar a alta performance em sua empresa.
  5. 5. www.agendor.com.br Defina um papel ideal
  6. 6. Cada negócio possui características específicas que fazem que o profissional ideal de uma empresa não seja o melhor perfil para outra. Justamente por isso é muito importante definir os parâmetros que se ajustam melhor aos seus objetivos. Confira algumas dicas que podem ajudá-lo nessa missão.
  7. 7. www.agendor.com.br Faça uma lista de características que comporiam o profissional ideal de seu negócio. 1
  8. 8. www.agendor.com.br Peça aos líderes para fazerem o mesmo, e mescle sua opinião com as demais. 2
  9. 9. www.agendor.com.br Aplique testes de perfil e opinativos aos seus melhores representantes de vendas. 3
  10. 10. www.agendor.com.br Considere os perfis comportamentais
  11. 11. Perfis comportamentais indicam como os profissionais interagem com outras pessoas, resolvem problemas e agem sob pressão. Eles ajudam tanto no recrutamento quanto na definição dos parâmetros do candidato ideal para a vaga. Aqui estão 4 dos perfis comportamentais mais comuns.
  12. 12. www.agendor.com.br Dominante
  13. 13. Os dominantes adoram um desafio. Gostam de tomar decisões, resolver os problemas o quanto antes e liderar. Se adaptam bem às mais variadas situações e podem aprender muito rapidamente.
  14. 14. www.agendor.com.br Cauteloso
  15. 15. Pessoas que possuem esse perfil são confiáveis, leais e perfeitas para tarefas mais complexas. Demandam mais tempo para tomar decisões, justamente por analisar cada situação de todos os ângulos possíveis.
  16. 16. www.agendor.com.br Influente
  17. 17. Genericamente otimistas, as pessoas de perfil influente têm muita facilidade no trato com colegas de trabalho, clientes e potenciais consumidores. São excelentes em reuniões presenciais e eventos onde a troca de cartões de visita é parte do trabalho.
  18. 18. www.agendor.com.br Estável
  19. 19. Os profissionais que possuem esse perfil trabalham muito para construir relações sólidas e duradouras com clientes e potenciais clientes. Não gostam muito de arriscar, mas sentem-se seguros em aplicar seu conhecimento para gerar resultados.
  20. 20. www.agendor.com.br Vantagens e desvantagens
  21. 21. Cada um desses perfis possui suas vantagens e desvantagens. Saber recrutar corretamente para a necessidade específica da empresa é um desafio, por isso é importante que o recrutador saiba bem o que está procurando antes mesmo de começar a analisar os currículos.
  22. 22. www.agendor.com.br Documente processos
  23. 23. Documentar processos é fundamental para acertar cada vez mais. Com os registros é possível acompanhar um profissional desde sua candidatura até o seu desenvolvimento. Toda essa evolução deve estar em um mesmo arquivo, que representará sua evolução. Por isso, lembre-se de registrar tudo o que for possível!
  24. 24. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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