Como despertar o verdadeiro potencial de um vendedor

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Como despertar o verdadeiro potencial de um vendedor

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Como chegar ao estado da arte em vendas? Será que existe uma receita pra isso?
  3. 3. Existe um grande mito, que diz que vendedor já nasce vendedor. Ninguém nasce vendedor, mas é preciso começar a se educar para ser um excelente vendedor. Só assim nascem os vendedores extraordinários.
  4. 4. Cultive rotinas saudáveis de vendas
  5. 5. Quando falamos sobre educar para ser um bom vendedor, estamos falando sobre desenvolver habilidades e comportamentos. A primeira parte disso são os comportamentos.
  6. 6. Aqui vão alguns comportamentos que você precisa implementar para ser um vendedor extraordinário.
  7. 7. 1 atue como protagonista
  8. 8. Vendedores extraordinários são protagonistas de sua vida, sabem que são o ator central da sua história. Protagonistas assumem as rédeas da vida e encaram os problemas. Sabem que a culpa sobre qualquer resultado são deles e não de fatores externos que fogem ao controle.
  9. 9. 2 eleve seus padrões
  10. 10. Vendedores excepcionais colocam novos padrões de excelência em suas vidas. Isso permite elevar os padrões de tudo que você faz diariamente. Qual o seu padrão de trabalho? Qual o seu padrão de exigência e autocrítica?
  11. 11. São justamente os padrões que você estabelece que farão você ser visto como uma pessoa e um profissional de excelência.
  12. 12. 3 tenha um modelo mental positivo
  13. 13. Seja positivo. Pense de maneira positiva. Aquela história do copo meio cheio e meio vazio, pode ser uma bobagem para você mas, isso diz muito sobre a sua personalidade e perspectiva sobre as coisas. Quando acontece algo bom ou ruim, o que você diz a si mesmo? Olhe para as coisas e tente tirar o melhor de cada lição, de cada acontecimento, de cada oportunidade.
  14. 14. 4 tenha metas pessoais arrojadas
  15. 15. Quais são as suas metas de vida? Você se contenta apenas em bater metas, ou quer ultrapassá-las? Eleve os seus padrões. Se você precisa acordar todo dia às 7h, acorde às 6:30h. Se você como vendedor precisa fazer 10 ligações por dia, faça 11.
  16. 16. 5 cuidado com as verdades que você conta a si mesmo
  17. 17. Qual é a história que você conta para você mesmo sobre as coisas que acontecem no seu dia-a-dia? O ser humano está muito mais interessado em estar certo do que ser feliz. Portanto, cuidado com a história que você conta a si mesmo.
  18. 18. É importante contar uma história realista e explicar as coisas como elas são. E não como acreditamos que seja.
  19. 19. 6 faça mais do que lhe pedem
  20. 20. Faça sempre mais do que as pessoas esperam ou pedem para você. Se as pessoas pedirem alguma coisa, entregue um pouco a mais. Faça mais do que é preciso, mais do que o esperado. Isso cria uma reputação de excelência sobre seu perfil profissional.
  21. 21. 7 afie seu machado
  22. 22. Sabe aquele ditado que diz para você afiar o seu machado em 99% do tempo e gastar apenas 1% do tempo realmente cortando a árvore? Então, é isso mesmo. Seu cérebro é o seu machado. Mantenha ele sempre em exercício.
  23. 23. Isso vai tornar você um profissional mais preparado para lidar e resolver os desafios que vierem pela frente.
  24. 24. 8 descubra o que realmente te motiva
  25. 25. O que motiva você? O que faz você levantar da cama todos os dias pela manhã? Grandes vendedores têm muito claro em suas cabeças o que lhes motiva e o que faz com que eles se dediquem mais do que os outros para alcançar resultados. Você sabe responder agora, o que lhe motiva?
  26. 26. 9 seja grato
  27. 27. Seja agradecido pelas coisas que acontecem ao seu redor. Lembre-se que o seu sucesso é totalmente proporcional ao esforço. Profissionais de alta performance são totalmente agradecidos por tudo que alcançam e sempre passam adiante o que alcançam retribuindo à sua sociedade.
  28. 28. 10 Desperte seu gigante interior
  29. 29. Quem é o gigante adormecido que está dentro de você? Desperte algo grande dentro de você, algo que faça você romper barreiras e limitações. Busque pelo seu maior potencial.
  30. 30. Lembre-se da história que você quer deixar e desperte todo o potencial adormecido dentro de você para escrever a sua história e deixar um legado.
  31. 31. Os hábitos das pessoas extraordinárias
  32. 32. Esses são pequenos hábitos que pessoas realmente extraordinárias praticam todos os dias. Vendedores, esportistas, professores, motoristas, etc. Só será um profissional melhor quem estiver realmente engajado em ser uma pessoa melhor diariamente. Esse é o segredo que todo profissional que quer atingir resultados extraordinários precisa saber.
  33. 33. 1 esteja preparado para liderar
  34. 34. Isso não significa que você tem que ser o líder. Isso significa que você sabe o que tem que ser feito. Esteja preparado para liderar porque grandes profissionais de vendas não são guiados por terceiros.
  35. 35. Tenha o seu processo de trabalho e execute-o. Grandes profissionais sabem o que precisa ser feito.
  36. 36. 2 passe adiante
  37. 37. A melhor maneira de consolidar o que você sabe é passando adiante. Permita que outras pessoas aprendam com o que você sabe da mesma maneira que você aprendeu com a rotina – e com o conhecimento – de outras pessoas.
  38. 38. 3 não pare
  39. 39. O que faz com que grandes profissionais comecem a perder a credibilidade e o prestígio não é a falta de humildade ou de gratidão, mas achar que sabem muito e que podem se dar ao luxo de parar de estudar.
  40. 40. As pessoas esperam isso de um vendedor: conhecer o mercado, conhecer a profissão e ser um portador das boas novas.
  41. 41. 4 mensure a si mesmo
  42. 42. Grandes profissionais medem seus resultados, seus desempenhos e seu potencial para sempre conseguirem ir mais adiante.
  43. 43. Ayrton Senna cronometrava curvas e retas para chegar à melhor condição de seu carro para a pista específica. Ele tinha vários softwares de desempenho, simuladores e assistentes. Um bom vendedor tem um ótimo CRM ao seu lado.
  44. 44. 5 tenha espírito de equipe
  45. 45. Ainda no exemplo de Ayrton Senna, com o devido mérito merecido, o piloto sabia a importância de uma equipe para o resultado final. Para ele vencer, o motor precisava estar regulado ao seu estilo de pilotagem, a troca de pneu precisava ser a mais rápida e a sua largada precisava ser perfeita. E nada disso era possível fazer sozinho.
  46. 46. O verdadeiro potencial de vendas
  47. 47. Cada pessoa tem um potencial, que pode aumentar constantemente com o constante desenvolvimento de seu perfil profissional. Se existe uma receita para despertar o verdadeiro potencial de um perfil, esse é o passo-a-passo que mais se aproxima dela.
  48. 48. Crie um checklist para acompanhar a sua evolução nesses quesitos, que sempre precisam continuar em evolução.
  49. 49. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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