Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda

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Entenda como lidar com negociações complicadas com técnicas comprovadas e utilizadas por vendedores de sucesso.

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Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Entenda como lidar com negociações complicadas com técnicas comprovadas e utilizadas por vendedores de sucesso.
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Uma boa comunicação e um bom relacionamento são importantes para um vendedor. Isso envolve a habilidade de negociar, resultado de muita conversa e troca de informação. Se usadas corretamente, as técnicas de negociação podem agilizar a venda e resultar em uma conclusão que seja vantajosa tanto para o cliente quanto para o vendedor.
  5. 5. www.agendor.com.br Técnicas infalíveis de negociação
  6. 6. As técnicas de negociação que serão abordadas aqui são recomendadas por vendedores de sucesso e baseadas em experiências práticas. Certamente, você irá se identificar com algumas das dicas que vamos dar. Confira!
  7. 7. www.agendor.com.br Compartilhe informações
  8. 8. Uma negociação é bem mais efetiva quando trocamos informações e nos abrimos com a outra pessoa. Se desejamos que confiem em nós, primeiro temos de oferecer algo. Mas atenção: isso não significa que você deve ser completamente aberto sobre as condições do negócio. A palavra de ordem é ponderação.
  9. 9. www.agendor.com.br Saiba exatamente quais são seus valores
  10. 10. Em uma negociação, é crucial que o vendedor tenha duas informações em mãos: o valor que ele espera conseguir e o valor que ele absolutamente não pode ultrapassar. Esses valores devem ser baseados em informações precisas, como estudos e análises de performance da empresa.
  11. 11. www.agendor.com.br Seja confiante
  12. 12. Nossa atitude em uma negociação deve ser confidante. Uma técnica de negociação que pode favorecer esse aspecto é: nunca começar pelo preço que você quer e, muito menos, pelo mínimo que pode aceitar! Sempre estabeleça distância entre o primeiro valor oferecido e aquele em que espera chegar, tendo margens para trabalhar.
  13. 13. www.agendor.com.br Dê o primeiro valor
  14. 14. Pesquisas demonstram que aquele que faz a primeira oferta tem mais chances de obter o valor desejado. Isso acontece porque, seja qual for o valor colocado em mesa, as duas partes irão trabalhar com base nele.
  15. 15. www.agendor.com.br Contrapropostas deixam todos mais confortáveis
  16. 16. Uma negociação fechada de maneira muito rápida, pode ser encarada com surpresa e até com maus olhos. É crucial ter paciência e ir devagar. Avaliar contrapropostas e fazer concessões, mesmo que poucas, só aumentará a satisfação de seu cliente.
  17. 17. www.agendor.com.br Entenda o papel da negociação no processo de vendas
  18. 18. A negociação começa após o cliente ter “abraçado” a proposta. Esse cliente já escolheu comprar com você, o que está em jogo agora são os termos e as condições. Não comece a negociar antes de terminar de vender e também não volte a vender depois que você já começou a negociar.
  19. 19. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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