Técnicas de vendas para o futuro
RENATO GOSLING, O PALESTRANTE: Compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, Grupo Bel, D'Colchões, , Aster, UOL, entre outras. É fundador e CEO da ProspectaInc, empresa que empodera pessoas para fazerem mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes. Chega de fórmulas mágicas que prometem muito e entregam pouco! Nessa palestra, Renato Gosling apresenta a você método, casos práticos e ferramentas para você VENDER MAIS... ...conhecendo a fundo o perfil do seu cliente baseado nos 4 comportamentos humanos ...desenvolvendo a abordagem adequada a cada fase da venda ...desconstruindo seu processo de vendas atual ...inovando na sua estratégia comercial COM MENOS... ...objeções ao seu produto ou serviço ...resistências lógicas e psicológicas Se você é um profissional de novos negócios, vendas ou marketing, se relaciona frequentemente com clientes e tem interesse no que há de mais inovador em metodologias e ferramentas de marketing digital e vendas, contrate/venha assistir essa palestra! Objetivos - Dar autonomia para quem quiser eficiência e resultado em prospecção e follow-up; - Ajudar você a melhorar suas habilidades em relacionamento, follow-up e vendas com atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais duradouras e saudáveis; - Fazer com que as pessoas acertem mais em follow-up baseado na experiência, técnicas e métodos da ProspectaInc, - Fazer com que as pessoas gerem mais negócios através de um networking ideal e constante.
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- 3. MétodoForma organizada e eficiente de realizar qualquer tarefa Para que serve? Facilitar o trabalho que se quer realizar e obter resultado
- 4. 1 - Conheça O entendimento preciso do perfil do seu cliente 2 - Supere Deixando a objeção à venda no passado 3 - Localize-se A abordagem adequada para o momento da relação 4 - Desconstrua Um novo e mais efetivo processo de vendas Técnicas de vendas sem mais do mesmo
- 5. 1 - Conheça O entendimento preciso do perfil do seu cliente 2 - Supere Deixando a objeção à venda no passado 3 - Localize-se A abordagem adequada para o momento da relação 4 - Desconstrua Um novo e mais efetivo processo de vendas TÉCNICAS DE VENDAS
- 6. C a r l G u s t a v J u n g
- 7. Não há perfil melhor ou pior Navegamos em todos Temos um perfil dominante, mas tendemos a utilizar outros perfis de acordo com a situação e ambiente
- 9. ✔ não demonstra emoção: o cérebro que comanda ✔ pessoa justa e age com base em princípios ✔ busca ver vantagens e desvantagens e consequências dos atos Analítico
- 10. ✔ Muito prático, vai direto ao assunto, muitas vezes sendo obstinado ✔ Gosta de esportes individuais ✔ São organizados mas não são metódicos, não querem disperdiçar tempo ✔ Admiram o perfil expressivo pois a velocidade na decisão os unem Pragmático
- 11. ✔ compreensivo ✔ cria empatia ✔ pode demorar na decisão ✔ o afável admira o analítico pela frieza ✔ como o expressivo, decidi com emoção mais precisa de mais tempo Afável
- 12. ✔ Gosta de diversos assuntos para estabelecer relacionamentos duradouros ✔ tem visão estratégica ✔ antecipa tendências ✔ Enxerga novos ângulos para cada situação ✔ tem características do afável: preocupação com pessoas e harmonia nas relações Expressivo
- 13. 1 - Conheça O entendimento preciso do perfil do seu cliente 2 - Supere Deixando a objeção à venda no passado 3 - Localize-se A abordagem adequada para o momento da relação 4 - Desconstrua Um novo e mais efetivo processo de vendas TÉCNICAS DE VENDAS
- 14. Objeção é bom?
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- 16. Preço Prazo de pagamento e/ou de entrega Associações desagradáveis ao vendedor Quantidade comprada Características do produto Histórico ruim com a empresa Resistência Lógica
- 17. Resistência Psicológica Preferência por outras marcas Empatia Associações desagradáveis ao vendedor Ideias predeterminadas Aversão a tomada de decisões
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- 21. Seuproduto/serviçoé “o produto / serviço é caro!” CARO!
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- 27. Caro é um misto frio a 12 reais RogérioFasano
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