SlideShare uma empresa Scribd logo
www.agendor.com.br
Você quer saber o quanto domina o
processo de vendas? Nós temos algumas
métricas que irão aproximar você do
sucesso.
www.agendor.com.br
Muitos vendedores acreditam que tudo
que eles precisam saber sobre vendas é o
quanto vendem.
Otimizar o processo de vendas é uma
maneira de identificar seus principais
pontos fortes e se transformar em uma
máquina de vendas eficiente. Aqui estão
algumas métricas que irão ajudar você a
chegar onde quer.
www.agendor.com.br
Métrica #1: tempo de
resposta ao lead
A velocidade é essencial para aumentar as
suas probabilidades de sucesso.
Vendedores que contatam seus leads
dentro de 1 hora são 7 vezes mais
propensos a conseguir a venda.
Tente garantir que você responda seus
leads em até 1 hora, com um telefonema
de vendas e comece a acompanhar a sua
taxa de sucesso.
www.agendor.com.br
Métrica #2: taxa de
contato
Quanto maior o número de ligações de
vendas e chamadas frias, maior a chance
de sucesso de um vendedor.
Os vendedores devem estar gerando cerca
de 32 oportunidades de vendas a cada 1
mil chamadas. Tenha em mente esses
números quando você achar que está
fazendo chamadas demais.
www.agendor.com.br
Métrica #3: taxa de
follow-up
Se existe um ditado que faz todo sentido
nas vendas é que a persistência compensa.
Como um candidato a grande vendedor,
você precisa ter uma grande paixão
por fazer follow-up com seus potenciais
clientes para que eles sintam que você
realmente quer ajudá-los.
www.agendor.com.br
Métrica #4: uso de
mídias sociais
Muitos vendedores experts usam o
LinkedIn para encontrar potenciais
clientes. Essa é uma boa maneira de se
aproximar de potenciais clientes
estratégicos.
Conecte-se e aproxime-se de clientes e
empresas que são o seu público-alvo, e
aborde os contatos, de maneira
estratégica.
www.agendor.com.br
Métrica #5: taxa de
vitória
Muitos vendedores são bons networkers,
excelentes abridores de portas, mas
terríveis na hora de fechar oportunidades
de vendas.
Você poder ser excelente em qualquer
etapa das vendas, mas se não for um bom
fechador, você não vai conseguir ser um
bom vendedor, já que não vai ter sucesso.
www.agendor.com.br
Fique alerta a seus
indicadores
Todo vendedor precisa ser orientado a
métricas. A diferença entre os grandes
vendedores e os medianos é que os
grandes procuram uma maneira de
melhorar seu desempenho.
Concentre-se nos seus menores índices
e procure maneiras de melhorá-los. Isso
vai fazer de você um vendedor melhor.
Gostou da apresentação?
Compartilhe e espalhe a ideia!
+ conteúdo em:
agendor.com.br/blog

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Como parar de perder tempo com os clientes errados
Como parar de perder tempo com os clientes erradosComo parar de perder tempo com os clientes errados
Como parar de perder tempo com os clientes errados
Agendor
 
6 emoções que levam o cliente à compra
6 emoções que levam o cliente à compra 6 emoções que levam o cliente à compra
6 emoções que levam o cliente à compra
Agendor
 
Novas ideias para encontrar novos prospects
Novas ideias para encontrar novos prospectsNovas ideias para encontrar novos prospects
Novas ideias para encontrar novos prospects
Agendor
 
Maneiras simples de aumentar sua confiança em vendas
Maneiras simples de aumentar sua confiança em vendasManeiras simples de aumentar sua confiança em vendas
Maneiras simples de aumentar sua confiança em vendas
Agendor
 
As 15 características dos superstars de venda
As 15 características dos superstars de venda As 15 características dos superstars de venda
As 15 características dos superstars de venda
Agendor
 
Como perder uma venda em 3 e mails
Como perder uma venda em 3 e mails Como perder uma venda em 3 e mails
Como perder uma venda em 3 e mails
Agendor
 
5 Maneiras de descobrir o que os clientes querem... antes deles mesmos
5 Maneiras de descobrir o que os clientes querem... antes deles mesmos5 Maneiras de descobrir o que os clientes querem... antes deles mesmos
5 Maneiras de descobrir o que os clientes querem... antes deles mesmos
Agendor
 
Como despertar o verdadeiro potencial de um vendedor
Como despertar o verdadeiro potencial de um vendedorComo despertar o verdadeiro potencial de um vendedor
Como despertar o verdadeiro potencial de um vendedor
Agendor
 
20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas
20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas 20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas
20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas
Agendor
 
Tecnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotina
Tecnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotinaTecnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotina
Tecnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotina
Agendor
 
7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno
7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno 7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno
7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno
Agendor
 
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidadesAprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades
Agendor
 
Como fazer follow up nas vendas
Como fazer follow up nas vendasComo fazer follow up nas vendas
Como fazer follow up nas vendas
Agendor
 
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitosComo trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Agendor
 
Dicas para gerar leads e construir novos negócios
Dicas para gerar leads e construir novos negóciosDicas para gerar leads e construir novos negócios
Dicas para gerar leads e construir novos negócios
Agendor
 
Um Grande Vendedor de Anuncios Deve Saber...
Um Grande Vendedor de Anuncios Deve Saber...Um Grande Vendedor de Anuncios Deve Saber...
Um Grande Vendedor de Anuncios Deve Saber...
Flavio Motta
 
A importância da liderança no processo de vendas
A importância da liderança no processo de vendasA importância da liderança no processo de vendas
A importância da liderança no processo de vendas
Agendor
 
Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor
Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor
Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor
Agendor
 
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos 6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos
Agendor
 
Os maiores erros cometidos pelos vendedores amadores
Os maiores erros cometidos pelos vendedores amadoresOs maiores erros cometidos pelos vendedores amadores
Os maiores erros cometidos pelos vendedores amadores
Agendor
 

Mais procurados (20)

Como parar de perder tempo com os clientes errados
Como parar de perder tempo com os clientes erradosComo parar de perder tempo com os clientes errados
Como parar de perder tempo com os clientes errados
 
6 emoções que levam o cliente à compra
6 emoções que levam o cliente à compra 6 emoções que levam o cliente à compra
6 emoções que levam o cliente à compra
 
Novas ideias para encontrar novos prospects
Novas ideias para encontrar novos prospectsNovas ideias para encontrar novos prospects
Novas ideias para encontrar novos prospects
 
Maneiras simples de aumentar sua confiança em vendas
Maneiras simples de aumentar sua confiança em vendasManeiras simples de aumentar sua confiança em vendas
Maneiras simples de aumentar sua confiança em vendas
 
As 15 características dos superstars de venda
As 15 características dos superstars de venda As 15 características dos superstars de venda
As 15 características dos superstars de venda
 
Como perder uma venda em 3 e mails
Como perder uma venda em 3 e mails Como perder uma venda em 3 e mails
Como perder uma venda em 3 e mails
 
5 Maneiras de descobrir o que os clientes querem... antes deles mesmos
5 Maneiras de descobrir o que os clientes querem... antes deles mesmos5 Maneiras de descobrir o que os clientes querem... antes deles mesmos
5 Maneiras de descobrir o que os clientes querem... antes deles mesmos
 
Como despertar o verdadeiro potencial de um vendedor
Como despertar o verdadeiro potencial de um vendedorComo despertar o verdadeiro potencial de um vendedor
Como despertar o verdadeiro potencial de um vendedor
 
20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas
20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas 20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas
20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas
 
Tecnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotina
Tecnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotinaTecnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotina
Tecnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotina
 
7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno
7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno 7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno
7 dicas de abordagens de vendas para o vendedor interno
 
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidadesAprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades
 
Como fazer follow up nas vendas
Como fazer follow up nas vendasComo fazer follow up nas vendas
Como fazer follow up nas vendas
 
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitosComo trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
 
Dicas para gerar leads e construir novos negócios
Dicas para gerar leads e construir novos negóciosDicas para gerar leads e construir novos negócios
Dicas para gerar leads e construir novos negócios
 
Um Grande Vendedor de Anuncios Deve Saber...
Um Grande Vendedor de Anuncios Deve Saber...Um Grande Vendedor de Anuncios Deve Saber...
Um Grande Vendedor de Anuncios Deve Saber...
 
A importância da liderança no processo de vendas
A importância da liderança no processo de vendasA importância da liderança no processo de vendas
A importância da liderança no processo de vendas
 
Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor
Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor
Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor
 
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos 6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos
 
Os maiores erros cometidos pelos vendedores amadores
Os maiores erros cometidos pelos vendedores amadoresOs maiores erros cometidos pelos vendedores amadores
Os maiores erros cometidos pelos vendedores amadores
 

Destaque

Aprenda a negociar com pessoas intimidadoras
Aprenda a negociar com pessoas intimidadorasAprenda a negociar com pessoas intimidadoras
Aprenda a negociar com pessoas intimidadoras
Agendor
 
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Checklist  como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Checklist  como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Agendor
 
Dicas para vencer negociações relutantes
Dicas para vencer negociações relutantesDicas para vencer negociações relutantes
Dicas para vencer negociações relutantes
Agendor
 
8 sinais que pessoas de sucesso compartilham
8 sinais que pessoas de sucesso compartilham 8 sinais que pessoas de sucesso compartilham
8 sinais que pessoas de sucesso compartilham
Agendor
 
Hábitos que tornam as pessoas extraordinariamente bem sucedidas
Hábitos que tornam as pessoas extraordinariamente bem sucedidas Hábitos que tornam as pessoas extraordinariamente bem sucedidas
Hábitos que tornam as pessoas extraordinariamente bem sucedidas
Agendor
 
7 dicas para fazer chamadas de vendas matadoras
7 dicas para fazer chamadas de vendas matadoras7 dicas para fazer chamadas de vendas matadoras
7 dicas para fazer chamadas de vendas matadoras
Agendor
 
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor 5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
Agendor
 
Você acredita no poder de seu discurso de vendas
Você acredita no poder de seu discurso de vendasVocê acredita no poder de seu discurso de vendas
Você acredita no poder de seu discurso de vendas
Agendor
 
Qual é o melhor horário para prospectar
Qual é o melhor horário para prospectar Qual é o melhor horário para prospectar
Qual é o melhor horário para prospectar
Agendor
 
Os 5 passos para fazer uma apresentacao de vendas vencedora
Os 5 passos para fazer uma apresentacao de vendas vencedoraOs 5 passos para fazer uma apresentacao de vendas vencedora
Os 5 passos para fazer uma apresentacao de vendas vencedora
Agendor
 
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial  7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
Agendor
 
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaTécnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Agendor
 
Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão
Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão
Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão
Agendor
 
Flores De Diversas Arvores De Fruto
Flores De Diversas Arvores De FrutoFlores De Diversas Arvores De Fruto
Flores De Diversas Arvores De Fruto
Sofia Jose
 
Como identificar o seu estilo de gestão de vendas
Como identificar o seu estilo de gestão de vendasComo identificar o seu estilo de gestão de vendas
Como identificar o seu estilo de gestão de vendas
Agendor
 
Treinamento Negociação e Vendas - Prax 2009
Treinamento Negociação e Vendas - Prax 2009Treinamento Negociação e Vendas - Prax 2009
Treinamento Negociação e Vendas - Prax 2009
Millor Machado
 
A ferramenta de vendas mais eficiente que você deve dominar
A ferramenta de vendas mais eficiente que você deve dominar A ferramenta de vendas mais eficiente que você deve dominar
A ferramenta de vendas mais eficiente que você deve dominar
Agendor
 
Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendas
Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendasComo transformar o seu negócio em uma máquina de vendas
Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendas
Agendor
 
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem
Agendor
 
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por diaComo construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia
Agendor
 

Destaque (20)

Aprenda a negociar com pessoas intimidadoras
Aprenda a negociar com pessoas intimidadorasAprenda a negociar com pessoas intimidadoras
Aprenda a negociar com pessoas intimidadoras
 
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Checklist  como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Checklist  como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
 
Dicas para vencer negociações relutantes
Dicas para vencer negociações relutantesDicas para vencer negociações relutantes
Dicas para vencer negociações relutantes
 
8 sinais que pessoas de sucesso compartilham
8 sinais que pessoas de sucesso compartilham 8 sinais que pessoas de sucesso compartilham
8 sinais que pessoas de sucesso compartilham
 
Hábitos que tornam as pessoas extraordinariamente bem sucedidas
Hábitos que tornam as pessoas extraordinariamente bem sucedidas Hábitos que tornam as pessoas extraordinariamente bem sucedidas
Hábitos que tornam as pessoas extraordinariamente bem sucedidas
 
7 dicas para fazer chamadas de vendas matadoras
7 dicas para fazer chamadas de vendas matadoras7 dicas para fazer chamadas de vendas matadoras
7 dicas para fazer chamadas de vendas matadoras
 
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor 5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
 
Você acredita no poder de seu discurso de vendas
Você acredita no poder de seu discurso de vendasVocê acredita no poder de seu discurso de vendas
Você acredita no poder de seu discurso de vendas
 
Qual é o melhor horário para prospectar
Qual é o melhor horário para prospectar Qual é o melhor horário para prospectar
Qual é o melhor horário para prospectar
 
Os 5 passos para fazer uma apresentacao de vendas vencedora
Os 5 passos para fazer uma apresentacao de vendas vencedoraOs 5 passos para fazer uma apresentacao de vendas vencedora
Os 5 passos para fazer uma apresentacao de vendas vencedora
 
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial  7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
 
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaTécnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
 
Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão
Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão
Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão
 
Flores De Diversas Arvores De Fruto
Flores De Diversas Arvores De FrutoFlores De Diversas Arvores De Fruto
Flores De Diversas Arvores De Fruto
 
Como identificar o seu estilo de gestão de vendas
Como identificar o seu estilo de gestão de vendasComo identificar o seu estilo de gestão de vendas
Como identificar o seu estilo de gestão de vendas
 
Treinamento Negociação e Vendas - Prax 2009
Treinamento Negociação e Vendas - Prax 2009Treinamento Negociação e Vendas - Prax 2009
Treinamento Negociação e Vendas - Prax 2009
 
A ferramenta de vendas mais eficiente que você deve dominar
A ferramenta de vendas mais eficiente que você deve dominar A ferramenta de vendas mais eficiente que você deve dominar
A ferramenta de vendas mais eficiente que você deve dominar
 
Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendas
Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendasComo transformar o seu negócio em uma máquina de vendas
Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendas
 
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem
 
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por diaComo construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia
 

Semelhante a Métricas que os grandes vendedores seguem para mensurar seus resultados

Negociação e Vendas
Negociação e VendasNegociação e Vendas
Negociação e Vendas
Anielle8
 
Manual de Vendas para o Mercado de EPIs
Manual de Vendas para o Mercado de EPIsManual de Vendas para o Mercado de EPIs
Manual de Vendas para o Mercado de EPIs
Zanel EPIs de Raspa e Vaqueta
 
Guia: Como ter sucesso com follow-ups
Guia: Como ter sucesso com follow-upsGuia: Como ter sucesso com follow-ups
Guia: Como ter sucesso com follow-ups
Bruno Rabelo
 
Gerenciamento de Equipes de Vendas (das Funções Gerenciais ao Relacionamento ...
Gerenciamento de Equipes de Vendas (das Funções Gerenciais ao Relacionamento ...Gerenciamento de Equipes de Vendas (das Funções Gerenciais ao Relacionamento ...
Gerenciamento de Equipes de Vendas (das Funções Gerenciais ao Relacionamento ...
PROFIGESTÃO - Profissionais em Gestão de Empresas e Pessoas
 
10 dicas para controlar o processo de vendas
10 dicas para controlar o processo de vendas10 dicas para controlar o processo de vendas
10 dicas para controlar o processo de vendas
Agendor
 
De que adianta produzirmos se não soubermos como vender
De que adianta produzirmos se não soubermos como venderDe que adianta produzirmos se não soubermos como vender
De que adianta produzirmos se não soubermos como vender
marcoslutherodeoliveira
 
A ultima coisa que o cliente precisa é de um vendedor
A ultima coisa que o cliente precisa é de um vendedorA ultima coisa que o cliente precisa é de um vendedor
A ultima coisa que o cliente precisa é de um vendedor
Canal Colibri
 
Ebook produtividade-nas-vendas
Ebook produtividade-nas-vendasEbook produtividade-nas-vendas
Ebook produtividade-nas-vendas
Pet the Best Atacado online
 
Vendedor de loja
Vendedor de lojaVendedor de loja
Aprendaausarofunildevendasparamelhorarsuashabilidades 140710062606-phpapp01 (2)
Aprendaausarofunildevendasparamelhorarsuashabilidades 140710062606-phpapp01 (2)Aprendaausarofunildevendasparamelhorarsuashabilidades 140710062606-phpapp01 (2)
Aprendaausarofunildevendasparamelhorarsuashabilidades 140710062606-phpapp01 (2)
Carlos Freitas
 
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
Top Dicas:  Motivação para Corretores de Imóveis Top Dicas:  Motivação para Corretores de Imóveis
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
Moacir Moura
 
tecnicas de venda.pdf
tecnicas de venda.pdftecnicas de venda.pdf
tecnicas de venda.pdf
SamaraDelonPassosMat
 
Atendimento e Vendas: Oferta Qualificada.
Atendimento e Vendas: Oferta Qualificada.Atendimento e Vendas: Oferta Qualificada.
Atendimento e Vendas: Oferta Qualificada.
Wandick Rocha de Aquino
 
Como garantir uma boa primeira impressão por telefone
Como garantir uma boa primeira impressão por telefone Como garantir uma boa primeira impressão por telefone
Como garantir uma boa primeira impressão por telefone
Agendor
 
5 técnicas de abordagens de vendas externas
5 técnicas de abordagens de vendas externas 5 técnicas de abordagens de vendas externas
5 técnicas de abordagens de vendas externas
Agendor
 
Ebook vendas-baixa
Ebook vendas-baixaEbook vendas-baixa
Ebook vendas-baixa
AgriPoint
 
Guia de vendas
Guia de vendasGuia de vendas
Guia de vendas
ProfessorRogerioSant
 
Um dia na vida de um Social Seller
Um dia na vida de um Social SellerUm dia na vida de um Social Seller
Um dia na vida de um Social Seller
LinkedIn
 
Como fazer o número em 2014.
Como fazer o número em 2014. Como fazer o número em 2014.
Como fazer o número em 2014.
Ricardo Jordão Magalhaes
 
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
Pio Nunes
 

Semelhante a Métricas que os grandes vendedores seguem para mensurar seus resultados (20)

Negociação e Vendas
Negociação e VendasNegociação e Vendas
Negociação e Vendas
 
Manual de Vendas para o Mercado de EPIs
Manual de Vendas para o Mercado de EPIsManual de Vendas para o Mercado de EPIs
Manual de Vendas para o Mercado de EPIs
 
Guia: Como ter sucesso com follow-ups
Guia: Como ter sucesso com follow-upsGuia: Como ter sucesso com follow-ups
Guia: Como ter sucesso com follow-ups
 
Gerenciamento de Equipes de Vendas (das Funções Gerenciais ao Relacionamento ...
Gerenciamento de Equipes de Vendas (das Funções Gerenciais ao Relacionamento ...Gerenciamento de Equipes de Vendas (das Funções Gerenciais ao Relacionamento ...
Gerenciamento de Equipes de Vendas (das Funções Gerenciais ao Relacionamento ...
 
10 dicas para controlar o processo de vendas
10 dicas para controlar o processo de vendas10 dicas para controlar o processo de vendas
10 dicas para controlar o processo de vendas
 
De que adianta produzirmos se não soubermos como vender
De que adianta produzirmos se não soubermos como venderDe que adianta produzirmos se não soubermos como vender
De que adianta produzirmos se não soubermos como vender
 
A ultima coisa que o cliente precisa é de um vendedor
A ultima coisa que o cliente precisa é de um vendedorA ultima coisa que o cliente precisa é de um vendedor
A ultima coisa que o cliente precisa é de um vendedor
 
Ebook produtividade-nas-vendas
Ebook produtividade-nas-vendasEbook produtividade-nas-vendas
Ebook produtividade-nas-vendas
 
Vendedor de loja
Vendedor de lojaVendedor de loja
Vendedor de loja
 
Aprendaausarofunildevendasparamelhorarsuashabilidades 140710062606-phpapp01 (2)
Aprendaausarofunildevendasparamelhorarsuashabilidades 140710062606-phpapp01 (2)Aprendaausarofunildevendasparamelhorarsuashabilidades 140710062606-phpapp01 (2)
Aprendaausarofunildevendasparamelhorarsuashabilidades 140710062606-phpapp01 (2)
 
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
Top Dicas:  Motivação para Corretores de Imóveis Top Dicas:  Motivação para Corretores de Imóveis
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
 
tecnicas de venda.pdf
tecnicas de venda.pdftecnicas de venda.pdf
tecnicas de venda.pdf
 
Atendimento e Vendas: Oferta Qualificada.
Atendimento e Vendas: Oferta Qualificada.Atendimento e Vendas: Oferta Qualificada.
Atendimento e Vendas: Oferta Qualificada.
 
Como garantir uma boa primeira impressão por telefone
Como garantir uma boa primeira impressão por telefone Como garantir uma boa primeira impressão por telefone
Como garantir uma boa primeira impressão por telefone
 
5 técnicas de abordagens de vendas externas
5 técnicas de abordagens de vendas externas 5 técnicas de abordagens de vendas externas
5 técnicas de abordagens de vendas externas
 
Ebook vendas-baixa
Ebook vendas-baixaEbook vendas-baixa
Ebook vendas-baixa
 
Guia de vendas
Guia de vendasGuia de vendas
Guia de vendas
 
Um dia na vida de um Social Seller
Um dia na vida de um Social SellerUm dia na vida de um Social Seller
Um dia na vida de um Social Seller
 
Como fazer o número em 2014.
Como fazer o número em 2014. Como fazer o número em 2014.
Como fazer o número em 2014.
 
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
 

Mais de Agendor

5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor
5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor
5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor
Agendor
 
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
Agendor
 
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter 11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
Agendor
 
10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas
10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas
10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas
Agendor
 
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
Agendor
 
Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas
Agendor
 
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores 15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
Agendor
 
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar 4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
Agendor
 
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas 10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
Agendor
 
4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa
4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa 4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa
4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa
Agendor
 
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Agendor
 
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
Agendor
 
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passosEscolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Agendor
 
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiançaComo melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
Agendor
 
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechadoForça de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
Agendor
 
Como montar uma equipe comercial de alta performance
Como montar uma equipe comercial de alta performance Como montar uma equipe comercial de alta performance
Como montar uma equipe comercial de alta performance
Agendor
 
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaComo elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Agendor
 
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendasComo o crm pode dobrar seus resultados de vendas
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas
Agendor
 
7 filmes para se manter motivado no trabalho
7 filmes para se manter motivado no trabalho7 filmes para se manter motivado no trabalho
7 filmes para se manter motivado no trabalho
Agendor
 
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b
Agendor
 

Mais de Agendor (20)

5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor
5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor
5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor
 
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
 
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter 11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
 
10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas
10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas
10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas
 
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
 
Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas
 
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores 15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
 
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar 4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
 
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas 10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
 
4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa
4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa 4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa
4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa
 
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
 
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
 
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passosEscolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
 
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiançaComo melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
 
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechadoForça de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
 
Como montar uma equipe comercial de alta performance
Como montar uma equipe comercial de alta performance Como montar uma equipe comercial de alta performance
Como montar uma equipe comercial de alta performance
 
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaComo elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
 
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendasComo o crm pode dobrar seus resultados de vendas
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas
 
7 filmes para se manter motivado no trabalho
7 filmes para se manter motivado no trabalho7 filmes para se manter motivado no trabalho
7 filmes para se manter motivado no trabalho
 
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b
 

Métricas que os grandes vendedores seguem para mensurar seus resultados

  • 2. Você quer saber o quanto domina o processo de vendas? Nós temos algumas métricas que irão aproximar você do sucesso.
  • 4. Muitos vendedores acreditam que tudo que eles precisam saber sobre vendas é o quanto vendem. Otimizar o processo de vendas é uma maneira de identificar seus principais pontos fortes e se transformar em uma máquina de vendas eficiente. Aqui estão algumas métricas que irão ajudar você a chegar onde quer.
  • 6. A velocidade é essencial para aumentar as suas probabilidades de sucesso. Vendedores que contatam seus leads dentro de 1 hora são 7 vezes mais propensos a conseguir a venda. Tente garantir que você responda seus leads em até 1 hora, com um telefonema de vendas e comece a acompanhar a sua taxa de sucesso.
  • 8. Quanto maior o número de ligações de vendas e chamadas frias, maior a chance de sucesso de um vendedor. Os vendedores devem estar gerando cerca de 32 oportunidades de vendas a cada 1 mil chamadas. Tenha em mente esses números quando você achar que está fazendo chamadas demais.
  • 10. Se existe um ditado que faz todo sentido nas vendas é que a persistência compensa. Como um candidato a grande vendedor, você precisa ter uma grande paixão por fazer follow-up com seus potenciais clientes para que eles sintam que você realmente quer ajudá-los.
  • 12. Muitos vendedores experts usam o LinkedIn para encontrar potenciais clientes. Essa é uma boa maneira de se aproximar de potenciais clientes estratégicos. Conecte-se e aproxime-se de clientes e empresas que são o seu público-alvo, e aborde os contatos, de maneira estratégica.
  • 14. Muitos vendedores são bons networkers, excelentes abridores de portas, mas terríveis na hora de fechar oportunidades de vendas. Você poder ser excelente em qualquer etapa das vendas, mas se não for um bom fechador, você não vai conseguir ser um bom vendedor, já que não vai ter sucesso.
  • 16. Todo vendedor precisa ser orientado a métricas. A diferença entre os grandes vendedores e os medianos é que os grandes procuram uma maneira de melhorar seu desempenho. Concentre-se nos seus menores índices e procure maneiras de melhorá-los. Isso vai fazer de você um vendedor melhor.
  • 17. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog