O documento fornece informações sobre como elaborar um pitch de vendas efetivo. Aborda conceitos como Design Thinking, Canvas de Modelo de Negócios e dicas para contar uma boa história que venda a ideia de forma persuasiva em poucos minutos.

1. ELABORANDO UM
PITCHVENDEDOR
C

5. Fonte: Escola de Design Thinking, 2015
ABORDAGEM DO DUPLO DIAMANTE

6. ABORDAGEM DO DESIGN CENTRADO NO SER HUMANO
Fonte: IDEO, 2015

8. DISCOVER, DISRUPT, DELIVER
1

9. ABORDAGEM DO DESIGN CENTRADO NO SER HUMANO
Fonte: IDEO, 2015

11. O DESIGN (PROJETO) DEVE SER…
DESEJÁVEL
PELAS
PESSOAS
FACTÍVEL VIÁVEL
COMPATÍVEL
COM A
ESTRATÉGIA
DE QUEM
VAI INVESTIR

12. DESIGN THINKING = MODO DE PENSAR PROJETUAL
DESEJÁVEL
PELAS
PESSOAS
FACTÍVEL VIÁVEL
COMPATÍVEL
COM A
ESTRATÉGIA
DE QUEM
VAI INVESTIR
PROJETUAL = lançar-se a frente; criação;
concepção; arquitetura.
MODO DE PENSAR = visão particular do mundo;
cognição: como aprendo, conheço, reflito,
percebo, imagino e julgo.

13. QUEM ESTÁ BUSCANDO O DESIGN THINKING?
DESEJÁVEL
PELAS
PESSOAS
FACTÍVEL VIÁVEL
COMPATÍVEL
COM A
ESTRATÉGIA
DE QUEM
VAI INVESTIR
• Pessoas inquietas, inconformadas, insatisfeitas com o
estado das coisas (status quo).
• Pessoas que querem encontrar uma solução nova para
problemas complexos.
• Pessoas que querem criar e empreender algo de valor
para a sociedade, em qualquer área.
• Pessoas que querem deixar um legado (footprint)
positivo no mundo.

14. NOVA ABORDAGEM PARA INOVAÇÃO: DESIGN THINKING
Design
Thinking
Pessoa
(Desejável)
Negócio
(Viável)
Tecnologia
(factível)
Inovação de
marketing
Inovação funcional
(produto/serviço)
Inovação em
processo
Referência: Timothy Brown, IDEO

15. catchup
design
thinking
DESIGN THINKING EM 1 MINUTO
design

16. CRONOGRAMA
Sexta (tarde)
Sexta (noite)
Sábado (manhã)
Sábado (manhã)
Sábado (tarde) Sábado (tarde)
AJUSTAR
PREPARAR
Domingo
(manhã)
Domingo
(tarde)

17. PITCH SE APRENDE TREINANDO,
FAZENDO...
NEGÓCIO 1 NEGÓCIO 2

18. TREINO RENDE MAIS COM A TÉCNICA
CORRETA
NEGÓCIO 1 NEGÓCIO 2
Apresente sua
ideia de negócio
em 3 minutos
Explique rapidamente o
problema que sua
empresa resolve
Apresente seu
produto/serviço
Explique quais são as
principais vantagens

19. UMA BOA IDEIA TEM O MESMO VALOR DE UMA
IDEIA RUIM SE NÃO FOR IMPLEMENTADA
“SE VOCÊ NÃO FOR
CAPAZ DE VENDER SUA
IDEIA, ENTÃO NÃO
IMPORTA QUÃO BOA
ELA SEJA”
Peter Coughter,
autor de The Art of the Pitch

20. O PITCH NADA MAIS É DO QUE UMA BOA VENDA
UMA APRESENTAÇÃO
RÁPIDA
PARA CONSEGUIR AS MAIORES NOTAS
DA BANCA
Oral
PPT
Vídeo
Escrito
3 minutos (elevator pitch)
5 minutos
10 minutos

21. PARA QUE SERVE O PITCH NESTE HACKATHON?

22. CRITÉRIOS DA AVALIAÇÃO DA BANCA
DESEJÁVEL
PELAS
PESSOAS
FACTÍVEL VIÁVEL
COMPATÍVEL
COM A
ESTRATÉGIA
DE QUEM
VAI INVESTIR
• 25% Novidade no mercado com potencial de se
tornar propriedade intelectual
• 10% Viabilidade (execução, cronograma e
investimento necessário e comercialização)
• 25% Impacto Financeiro
• 30% Real necessidade do consumidor
• 10% Nível tecnológico

23. UM PITCH É ORGANIZADO EM BLOCOS LÓGICOS
Passos da Venda Persuasiva
• Resumo da Situação
• Expressar a Ideia
• Como Funciona
• Reforçar os Benefícios
• Fechamento
http://movimentoempreenda.revistapegn.globo.com/news/2013/02/pitch-para-investidores-160.html

24. MESMO UMA IDEIA DE M... FICA BOA COM UM
BOM PITCH
Passos da Venda Persuasiva
• Resumo da Situação
• Expressar a Ideia
• Como Funciona
• Reforçar os Benefícios
• Fechamento

25. PITCH: VOCÊ VAI COM F1 OU SEM?
Tipos de slides

26. UM INFOGRÁFICO BEM FEITO VALE MAIS DO
QUE UMA SIMPLES IMAGEM
Texto Texto Texto Texto
Texto Texto
Texto
Texto
Texto
Texto Texto
Texto Texto
Texto
Texto
Texto
TextoTexto
Texto
Texto Texto
Texto
Texto
Texto
Texto
Texto
Texto

27. UM INFOGRÁFICO BEM FEITO VALE MAIS DO
QUE UMA SIMPLES IMAGEM

28. SITES ÚTEIS
• Vídeos & Aulas
• O menino que só tinha uma chance (http://www.youtube.com/watch?v=dH2DmQZpn5c)
• Obrigado pela informação que você não me deu
• (http://www.baumon.com.br/39516_flash/39516/index.html)
• Livros
• Super Apresentações (Editora Panda Books, 2011)
• Slide-ology (Editora Universo dos Livros, 2010)
• Consultorias em apresentação
o SOAP (www.soap.com.br)
o Duarte (www.duarte.com)
• Infográficos
• Visual.ly (www.visual.ly)
• Xplane (www.xplane.com)
• Elementos
• Cores (www.colourlovers.com)
• Fontes (www.1001freefonts.com)
Fonte: COUGHTER, P. The Art of The Pitch. Disponível em: http://oglobo.globo.com/sociedade/tecnologia/se-voce-nao-for-capaz-de-vender-sua-ideia-
entao-nao-importa-quao-boa-ela-seja-10132284

29. CONDUTA PARA IDEAÇÃO EM GRUPO
1. Evite julgamentos
2. Construa sobre as ideias dos outros
3. Mantenha o foco
4. Uma conversa de cada vez
5. Estimule ideias loucas
6. Desenhe as ideias
7. Busque a quantidade e não a qualidade

30. 19/05/2016 83
IDEIAS GERADAS
=
FRAGMENTOS DE UM SOLUÇÃO

31. 19/05/2016 84
PRIORIZAÇÃO E INTEGRAÇÃO DE IDEIAS LEVAM A
COERÊNCIA NA EXPERIÊNCIA PARA
OS CLIENTES
COERÊNCIA NA INTEGRAÇÃO DE
PRODUTOS + SERVIÇOS

32. EXEMPLO DE CONCEITO

33. Alexander Osterwalder
DEFININDO O MODELO DE NEGÓCIO

34. DEFININDO O MODELO DE NEGÓCIO

35. DEFININDO A PROPOSTA DE VALOR

36. QUAIS SÃO AS FONTES DE ENTRADA DE CAIXA?

37. Itens de
segurança Itens de
locomoção
Vestuário Medicame-
ntos
Segurança no
lar
Conforto
Segurança em
interações
sociaisQualidade de
vida
Autonomia
Acesso
financeiro
Acesso físico
Dúvidas sobre
itens
Feio
Soluções não
inteligentes
Itens de
qualidade
de vida
Venda Online
Venda
domiciliar
Financia-
mento
Serviço de
recomen-
dações
Parceria com
designers
Eventos
sociais
Viagens
Parceiros de
serviços
Entregas
grátis
Parcerias
organiza-
dores de
eventos
Parcerias com
médicos
Parcerias
cuidadores de
idosos
Parcerias com
hotéis
Parcerias
agências de
viagens
Patrocinadore
s de projetos

38. Ref: OSTERWALDER, Alexander; PIGNEUR, Yves. Business model generation. Amsterdan: Modderman, 2009. p 18-19
BUSINESS MODEL CANVAS EM AÇÃO…

39. O BUSINESS MODEL CANVAS DO SEU NEGÓCIO

40. O QUÊ SERÁ VENDIDO? O QUE SERÁ COMPRADO?

41. QUEM COMPRA, QUEM USA, QUEM INFLUENCIA?

42. COMO A PROPOSTA DE VALOR CHEGA ATÉ O CLIENTE,
USUÁRIO, INFLUENCIADOR?

43. POR QUÊ O CLIENTE COMPRARÁ E CONTINUARÁ
COMPRANDO?

44. QUAIS SÃO AS PRINCIPAIS ATIVIDADES (FUNÇÕES) DA
EMPRESA?

45. QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS RECURSOS QUE A
EMPRESA PRECISA DETER?

46. QUAIS AS PARCERIAS QUE CONTRIBUEM PARA A
CRIAÇÃO DE VANTAGENS COMPETITIVAS

47. QUAIS AS PRINCIPAIS SAÍDAS DE CAIXA DA EMPRESA?

48. FERRAMENTA VISUAL PARA ORGANIZAÇÃO DE
INFORMAÇÕES, DISCUSSÃO E PLANEJAMENTO

49. FERRAMENTA VISUAL PARA ORGANIZAÇÃO DE
INFORMAÇÕES, DISCUSSÃO E PLANEJAMENTO

50. FERRAMENTA VISUAL PARA ORGANIZAÇÃO DE
INFORMAÇÕES, DISCUSSÃO E PLANEJAMENTO

51. MAS NÃO ESTÁ FALTANDO ALGUMA COISA NO
CANVAS DO MODELO DE NEGÓCIO?
CompetidoresForças de
mercado
Tendências de mercado
Otimizações

52. CANVAS “AMPLIADO” DO MODELO DE NEGÓCIO

53. 19/05/2016 108
INSPIRAR
o que poderia ser
• Faça você mesmo
• Construa para
descobrir e explorar
PROTOTIPAÇÃO
# de
ideias
Consumo de tempo e recursos
EVOLUIR
o que deveria ser
• Esteja aberto a
mudanças
• Construa para
experimentar
AVALIAR
o que será
• Seja preciso
• Construa para
refinar
Adaptado de IDEO
Resolução do
protótipo
[de baixa a alta]

54. COMO O MUNDO CONECTADO IMPACTA NA
FORMA DE SE RELACIONAR COM SEU
MERCADO?
Relacionamento com os clientes, usuários e
influenciadores

55. ÚLTIMAS DICAS
 Se você não for capaz de vender sua ideia, então não importa quão boa ela seja.
 As pessoas compram histórias, então só as melhores histórias vencem.
 Não basta explicar sua ideia, é preciso contar às pessoas a história por trás dela.
 Existem milhares de ideias no mundo assediando uma quantidade finita de
dinheiro. A sua precisa se destacar.
 Então conte uma grande história!
 Os erros mais comuns têm a ver com preparação. A maioria dos empreendedores
não gasta tempo suficiente entendendo sua própria história.
 Nunca memorize a apresentação! Em vez disso, entenda as ideias. Conheça os
argumentos.
 Seja breve, sempre usando menos tempo do que o limite disponível.
 Treine, treine, treine
Fonte: COUGHTER, P. The Art of The Pitch. Disponível em: http://oglobo.globo.com/sociedade/tecnologia/se-voce-nao-for-capaz-de-vender-sua-ideia-
entao-nao-importa-quao-boa-ela-seja-10132284