Um guia prático para empreendedores formatarem seu pitch com informações importantes que sua platéia precisa e quer ouvir do seu modelo de negócios

1. PITCH
como despertar o interesse de investidores

2. André Cytryn
Bacharel em Ciência da Computação - UFRJ
Pós-graduação em Gestão de Negócios - IBMEC-RJ
Mestrando em Administração - COPPEAD/UFRJ
Acadêmico
Co-fundador SaídaCerta (DojoApps)
Profissional

3. AGENDA
• Proposta de um pitch
• Prepare-se e treine
• Estrutura
• Conte uma história
• Show me the money
• Dicas

4. PROPOSTA DE UM
PITCH DE 10 MINUTOS

5. O pitch é uma apresentação resumo do seu modelo de negócio com objetivo de
despertar o interesse da outra parte. O pitch deve conter apenas as informações
essenciais e que diferenciam seu negócio de seus competidores.
Em um pitch de 10 minutos, há tempo suficiente para falar de todos os aspectos
essenciais sem correria. Regra do 10: 10 minutos / 10 slides.
ATENÇÃO: como o pitch é “longo”, é importante prender
a atenção da sua audiência no primeiro minuto!
Em geral, cada público espera ouvir uma série de tópicos sobre o seu negócio,
mas seu pitch e apresentação devem variar de acordo com seu público, que
pode ser uma banca de investidores, clientes, fornecedores. Portanto sempre
pense para quem você está apresentando.
(exemplo de como não fazer um slide!)

6. PREPARE-SE E TREINE
- Treine no espelho;
- Apresente para outras pessoas;
- Mude seu discurso;
- Teste diferentes versões;
- Esteja preparado para se adaptar;
- Sinta-se confortável.

7. - Conte o problema
- Mostre a dor de quem o tem
- Solução
- Público alvo
- Concorrentes
- Modelo de receita (projeções)
- O time
- Mantra
STORYTELLING
SHOW ME THE MONEY
ESTRUTURA

8. APRESENTE-SE
- Antes de começar, se alongue, relaxe…
- Mesmo nervoso, demonstre confiança;
- Resuma seu projeto em uma frase.
Exemplo: “O Uber dos supermercados”;
- Sua apresentação pode ser depois do
storytelling (opcional).

9. CONTE O PROBLEMA
- Comece com uma história real se
possível;
- Crie um personagem;
- Busque um cenário que explore o
problema;
- Conecte-se com sua audiência;
- Seja sucinto, afinal todos estão
esperando para ouvir como você
pretender resolver isso.

10. MOSTRE A DOR
- O que as pessoas sentem?
- Quando?
- Como?
Procure mostrar de uma maneira que sua
audiência também sinta um pouco da "dor".
Se possível tente identificar na platéia
quantos já sofreram com esse problema.

11. SOLUÇÃO
- Qual é?
- É um produto ou serviço?
- App? Site? Plataforma?
- O que o torna único?
- Qual seu diferencial?
A explicação deve ser curta, concisa e fácil de
ser replicada por outros.
Não user buzzwords a não ser que seu
público as conheça.
Um bom momento para apresentar um
protótipo.
“Se uma imagem vale mais
do que 1.000 palavras, um
protótipo vale mais do que
10.000 slides”
- Glen Shires, Google

12. PÚBLICO ALVO
- Descreva sucintamente para quem você
está criando esta solução;
- Não diga que serve para todo mundo, por
mais que isso um dia seja verdade;
- Foque em mercados de nicho como
exemplos;
- Se tiver mais de um público alvo, deixe
claro quais são as diferenças entre seus
tipos de cliente (market place) e quais os
benefícios para cada um;
- Fale do tamanho deste mercado e o
quanto ele movimenta.

13. CONCORRENTES
- Fale quem são seus concorrentes atuais;
- Qual o tamanho do mercado que eles tem;
- Explicite seu diferencial de novo!
- Seja humilde, mas mostre para que você
veio.
ATENÇÃO: essa parte é geralmente
omitida ou esquecida. No entanto, é uma
grande oportunidade de mostrar sua
proposta única de valor.

14. MODELO DE RECEITA
- Slide mais importante para investidores;
- Mostre como seu negócio se sustenta;
- Seja específico para cada produto e
público alvo;
- Enfatize o quanto seu mercado está
esperando por isso!
- Vale adicionar projeções, mas mantenha
os pé no chão;
- Evite o "bastão de hockey”;
- Use elementos gráficos;
- Foque nos números e em seu crescimento.

15. SUPER TIME
- Investidores pensam primeiro nas mentes
por trás das ideias;
- Fale sobre cada membro do seu time, seu
expertise e background;
- Mostre o que cada um tem para agregar
no seu modelo de negócios;
- Mostre o que você tem e não tenha medo
de dizer o que você não tem.

16. MANTRA
- Termine sua apresentação com o seu
mantra;
- Algo que defina sua visão em um tweet;
- Pense em um slogan “catchy”, algo que
possa impressionar e deixar uma marca.

17. DICAS
- Em uma competição, faça diferente dos anteriores;
- Slide opcional sobre necessidade de investimento;
- Depois do seu pitch, ouça com atenção;
- Não fique tentando responder cada comentário;
- Quando responder alguma pergunta: não enrole! Vá direto ao ponto;
- Tenha cartas na manga para mostrar ainda mais sobre sua ideia.

18. OBRIGADO