Aula inicial sobre empreendedorismo; material base para explanações e desenvolvimento em sala.

1. EMPREENDEDORISMO

2. Introdução e Histórico de Empreendedorismo
 Tema intensificado no fim dos anos 90
 Criação de empresas duradouras
 Globalização
 Surgimento da nova economia
 Evolução das teorias administrativas
 Maior taxa de empreendedores em estágio inicial
 Empreendedorismo como centro de políticas públicas
 Sebrae, Incubadoras, SMPE

3. 2
 É o estudo das características e comportamento do
empreendedor.
 É o foco na pessoa
 “Empreendedorismo é um comportamento e não um traço
da personalidade.” – Peter Drucker
 O ato de empreender está relacionado à identificação,
análise e implementação de oportunidade de negócios, tem
como foco a inovação e a criação de valor.
 Empreendedorismo é fazer acontecer com motivação e
criatividade.
Empreendedorismo: Conceitos

4. 2

5. 2
 “O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões.”
 “O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar
o seu sonho em realidade.”
 “Sentir a necessidade de realizar coisas novas, pôr em
prática ideias próprias, tornar seus sonhos realidade,
através de atividades planejadas.
O Empreendedor

6. 4
EMPREENDEDORES
“São pessoas que precisam ser donos de suas
próprias decisões e seus próprios caminhos. Isto
não significa falta de limites ou parâmetros.
É o sujeito com forte necessidade de realização
e poder, que possui habilidade de influenciar
pessoas, sente necessidade de ter seu próprio
negócio e aproveita as oportunidades que
surgem.”
McClelland.

7. 2
ASPECTOS COMUNS AO EMPREENDEDOR
 Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz.
 Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa
transformando o ambiente social e econômico onde vive.
 Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.

8. 6
FATORES PESSOAIS
 Motivação para fazer acontecer
 Auto controle e auto confiança
 Atenção às oportunidades
 Tolerância à ambiguidade
 Determinação
 Aceitar riscos
 Paixão

9. MOTIVAÇÃO PARA
EMPREENDER
Por oportunidade:
motivados pela
percepção de uma
oportunidade de
mercado.
Por necessidade:
motivados pela falta
de alternativa
satisfatória
mercado.

10. AFINAL QUEM É O EMPREENDEDOR?
5
 É alguém que empreende, “constrói” algo novo;
 Alguém que possui uma visão de futuro e se propõe a
concretizá-lo;
 Alguém que tem motivação e energia para promover
mudanças;
 É um agente de transformação;
 O empreendedor é alguém que não está satisfeito com o
estado das coisas e desencadeia mudanças;

11. TIPOS DE EMPREENDEDORES
5
 Empreendedor de negócios: identifica oportunidades no
mercado, planeja e constrói novas empresas.
 Empreendedor interno: promove as mudanças dentro da
empresa em que trabalha; reinventa a empresa e os
negócios.
 Empreendedor comunitário ou social: promove mudanças,
reúne recursos e constrói em benefício da comunidade –
voluntariado; terceiro setor.

13. 8
BUSCA OPORTUNIDADES E TEM INICIATIVA
Descobre e transforma oportunidades em negócios inovadores
• Faz as coisas antes de ser solicitado ou antes de ser
forçado pelas circunstâncias.
• No desenvolvimento dos seu trabalho busca soluções
inusitadas para problemas cotidianos.
• Aproveita oportunidades fora do comum para começar um
projeto, conseguir auxilio, parcerias ou assistência.

14. 8
Corre riscos calculados
O empreendedor não está em busca de aventuras, mas sim de resultados.
 Age para reduzir riscos
e controlar os resultados.
 Avalia alternativa
e calcula riscos.
Coloca-se em
situações que implicam
riscos e desafios
moderados

15. 8
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
Exceder padrões de qualidade com menores custos.
• Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido
ou mais barato.
• Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem
padrões de excelência.
• Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o
trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões
de qualidade previamente combinados.

16. • Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço
extraordinário para completar uma tarefa.
• Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de
enfrentar desafios ou superar obstáculos.
• Age diante de um obstáculo significativo.
8
PERSISTÊNCIA
As estratégias mudam com as circunstâncias. Persista.

17. 9
• Assume responsabilidade pessoal para solucionar problemas
que possam prejudicar a conclusão de um trabalho nas
condições estipuladas
• Colabora com seus empregados ou coloca-se no lugar deles,
se necessário, para terminar uma tarefa
• Esforça-se em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa
vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo.
Comprometimento
Dedicação e responsabilidade são investimentos, não sacrifícios.

18. 9
Busca de Informações
Necessidades, concorrentes, fornecedores: este é o seu universo. Conheça-o.
• Dedica-se pessoalmente a obter informações sobre seus
projetos e possíveis parecerias.
• Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou
fornecedores e concorrentes.
• Consulta especialista para obter assessoria técnica e
comercial.

19. 9
Estabelecimento de Metas
Elegem desafios de curto, médio e longo prazo.
• Estabelece metas e objetivos desafiantes e com significado.
• Possuem visão de longo prazo clara e específica.
• Estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis.

20. 9
• Planeja dividindo tarefas de grande porte em sub tarefas
com prazos definidos.
• Constantemente revisa seus planos, levando em conta os
resultados e mudanças circunstanciais.
• Mantém registros e utiliza-os para tomadas de decisão.
• Enxerga o caminho a ser percorrido e seus obstáculos.
Planeja e Monitora de Forma Sistêmica
Planejar é projetar hoje para agir no futuro.

21. Planeja e Monitora de Forma Sistêmica
Planejar é projetar hoje para agir no futuro.

22. 9
Persuasão e rede de contatos
Despertar e Conquistar Corações e Mentes
• Utiliza estratégicas deliberadas para influenciar ou
persuadir os outros.
• Conta com pessoas chave para alcançar objetivos.
• Age para desenvolver e manter relações comerciais.

23. 9
Independência e autoconfiança
Errar faz parte da natureza humana. Fazer dos erros uma oportunidade
é da natureza do empreendedor.
• Busca autonomia em relação ás normas e controle dos
outros.
• Quando acredita na ideia, mantém seu ponto de vista
mesmo diante de resultado abaixo do esperado.
• Expressa confiança na sua própria capacidade de
completar uma tarefa difícil ou de enfrentar desafios.

24. 10
E QUANTO À SORTE?...

25. 10
Onde outros vêm CRISE, PROBLEMAS e CONFUSÃO...
... empreendedores enxergam OPORTUNIDADES.

26. PROCESSO EMPREENDEDOR
- Criação e
abrangência
- Valores percebidos
e reais
- Riscos e retornos
- Oportunidade X
habilidades e metas
pessoais
- Situação dos
competidores
- Sumário executivo
- Conceito do
negócio
- Equipe de gestão
- Mercado
- Competitividade
- Marketing e vendas
- Estrutura e
operação
- Análise estratégica
- Plano financeiro
- Recursos pessoais
- Recursos de
terceiros
- Investidores
- Capitalistas de risco
- Bancos
- Governos
- Modelo de gestão
- Profissionalizar a
gestão
- Fatores críticos
- Identificar
problemas
- Prever problemas
- Implementar
sistema de controle
- Entrada em novos
mercados

27. 11
Causas de morte prematura
das Pequenas Empresas
• Desconhecimento do mercado
• Falta de capital de giro
• Modismo do mercado
• Desconhecimento técnico
• Concorrência mais ágil e preços melhores
• Saque de dinheiro para despesas pessoais
• Baixos investimentos em comunicação
• Descontroles contábeis e administrativos
• Baixa qualificação de mão-de-obra
• Dívidas bancárias insustentáveis

28. Quero abrir uma empresa.
Como Começar?
Quando uma ideia
vira oportunidade?...

29. 11
Análise Crítica do Negócio

30. 13
Plano de Negócios
Instrumento de diminuição de riscos: O empreendedor
estuda a viabilidade de um produto sob vários aspectos;
Instrumento de reflexão sobre a empresa: Linguagem de
comunicação do empreendedor com ele mesmo;
Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos,
dentre eles a possibilidade de desistência da ideia;
É um espaço onde os erros saem mais baratos;
É uma linguagem entre o empreendedor e as partes
interessadas;

31. 18
Objetivo do Plano de Negócios
 Identificar oportunidades e ameaças;
 Suportar as decisões que o empreendedor deverá tomar
para se tornar bem sucedido;
 Ser um instrumento que permite ao empreendedor
condensar as informações que são obtidas no mercado;
 Sensibilizar os parceiros e os investidores;
 Avaliar as diversas influências ambientais incidentes sobre
o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.

32. Mitos sobre o empreendedor
Mito 1: São natos, nascem para o sucesso.
Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um
certo nível de inteligência, empreendedores de sucesso
acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos
com o passar dos anos. A capacidade de ter visão e
perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.
Mito 2: São “jogadores” que assumem riscos altíssimos.
Empreendedores tomam riscos calculados, evitam riscos
desnecessários, compartilham o risco com outros e dividem
o risco em “partes menores”

33. Mitos sobre o empreendedor
Mito 3: São “lobos solitários” e não trabalham em equipe
Empreendedores são ótimos líderes, criam times,
desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com
colegas, parceiros, clientes, fornecedores e demais
envolvidos.

34. • Experiência anterior no ramo: VERDADE
• Ideia desenvolvida na garagem: MITO
• Relacionamento/networking: VERDADE
• Sorte: MITO
• Planejamento: VERDADE
• Risco calculado: VERDADE
• Ganhar dinheiro: MITO
• Trabalhar menos: MITO
• Empreendedor nato: MITO
• Ter sócios não é bom: MITO
• Família empreendedora: VERDADE
• Realização de seus sonhos: VERDADE
Mitos e Verdades