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EMPREENDEDORISMO
Introdução e Histórico de Empreendedorismo
 Tema intensificado no fim dos anos 90
 Criação de empresas duradouras
 Globalização
 Surgimento da nova economia
 Evolução das teorias administrativas
 Maior taxa de empreendedores em estágio inicial
 Empreendedorismo como centro de políticas públicas
 Sebrae, Incubadoras, SMPE
2
 É o estudo das características e comportamento do
empreendedor.
 É o foco na pessoa
 “Empreendedorismo é um comportamento e não um traço
da personalidade.” – Peter Drucker
 O ato de empreender está relacionado à identificação,
análise e implementação de oportunidade de negócios, tem
como foco a inovação e a criação de valor.
 Empreendedorismo é fazer acontecer com motivação e
criatividade.
Empreendedorismo: Conceitos
2
2
 “O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões.”
 “O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar
o seu sonho em realidade.”
 “Sentir a necessidade de realizar coisas novas, pôr em
prática ideias próprias, tornar seus sonhos realidade,
através de atividades planejadas.
O Empreendedor
4
EMPREENDEDORES
“São pessoas que precisam ser donos de suas
próprias decisões e seus próprios caminhos. Isto
não significa falta de limites ou parâmetros.
É o sujeito com forte necessidade de realização
e poder, que possui habilidade de influenciar
pessoas, sente necessidade de ter seu próprio
negócio e aproveita as oportunidades que
surgem.”
McClelland.
2
ASPECTOS COMUNS AO EMPREENDEDOR
 Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz.
 Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa
transformando o ambiente social e econômico onde vive.
 Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.
6
FATORES PESSOAIS
 Motivação para fazer acontecer
 Auto controle e auto confiança
 Atenção às oportunidades
 Tolerância à ambiguidade
 Determinação
 Aceitar riscos
 Paixão
MOTIVAÇÃO PARA
EMPREENDER
Por oportunidade:
motivados pela
percepção de uma
oportunidade de
mercado.
Por necessidade:
motivados pela falta
de alternativa
satisfatória
mercado.
AFINAL QUEM É O EMPREENDEDOR?
5
 É alguém que empreende, “constrói” algo novo;
 Alguém que possui uma visão de futuro e se propõe a
concretizá-lo;
 Alguém que tem motivação e energia para promover
mudanças;
 É um agente de transformação;
 O empreendedor é alguém que não está satisfeito com o
estado das coisas e desencadeia mudanças;
TIPOS DE EMPREENDEDORES
5
 Empreendedor de negócios: identifica oportunidades no
mercado, planeja e constrói novas empresas.
 Empreendedor interno: promove as mudanças dentro da
empresa em que trabalha; reinventa a empresa e os
negócios.
 Empreendedor comunitário ou social: promove mudanças,
reúne recursos e constrói em benefício da comunidade –
voluntariado; terceiro setor.
8
BUSCA OPORTUNIDADES E TEM INICIATIVA
Descobre e transforma oportunidades em negócios inovadores
• Faz as coisas antes de ser solicitado ou antes de ser
forçado pelas circunstâncias.
• No desenvolvimento dos seu trabalho busca soluções
inusitadas para problemas cotidianos.
• Aproveita oportunidades fora do comum para começar um
projeto, conseguir auxilio, parcerias ou assistência.
8
Corre riscos calculados
O empreendedor não está em busca de aventuras, mas sim de resultados.
 Age para reduzir riscos
e controlar os resultados.
 Avalia alternativa
e calcula riscos.
Coloca-se em
situações que implicam
riscos e desafios
moderados
8
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
Exceder padrões de qualidade com menores custos.
• Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido
ou mais barato.
• Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem
padrões de excelência.
• Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o
trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões
de qualidade previamente combinados.
• Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço
extraordinário para completar uma tarefa.
• Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de
enfrentar desafios ou superar obstáculos.
• Age diante de um obstáculo significativo.
8
PERSISTÊNCIA
As estratégias mudam com as circunstâncias. Persista.
9
• Assume responsabilidade pessoal para solucionar problemas
que possam prejudicar a conclusão de um trabalho nas
condições estipuladas
• Colabora com seus empregados ou coloca-se no lugar deles,
se necessário, para terminar uma tarefa
• Esforça-se em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa
vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo.
Comprometimento
Dedicação e responsabilidade são investimentos, não sacrifícios.
9
Busca de Informações
Necessidades, concorrentes, fornecedores: este é o seu universo. Conheça-o.
• Dedica-se pessoalmente a obter informações sobre seus
projetos e possíveis parecerias.
• Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou
fornecedores e concorrentes.
• Consulta especialista para obter assessoria técnica e
comercial.
9
Estabelecimento de Metas
Elegem desafios de curto, médio e longo prazo.
• Estabelece metas e objetivos desafiantes e com significado.
• Possuem visão de longo prazo clara e específica.
• Estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis.
9
• Planeja dividindo tarefas de grande porte em sub tarefas
com prazos definidos.
• Constantemente revisa seus planos, levando em conta os
resultados e mudanças circunstanciais.
• Mantém registros e utiliza-os para tomadas de decisão.
• Enxerga o caminho a ser percorrido e seus obstáculos.
Planeja e Monitora de Forma Sistêmica
Planejar é projetar hoje para agir no futuro.
Planeja e Monitora de Forma Sistêmica
Planejar é projetar hoje para agir no futuro.
9
Persuasão e rede de contatos
Despertar e Conquistar Corações e Mentes
• Utiliza estratégicas deliberadas para influenciar ou
persuadir os outros.
• Conta com pessoas chave para alcançar objetivos.
• Age para desenvolver e manter relações comerciais.
9
Independência e autoconfiança
Errar faz parte da natureza humana. Fazer dos erros uma oportunidade
é da natureza do empreendedor.
• Busca autonomia em relação ás normas e controle dos
outros.
• Quando acredita na ideia, mantém seu ponto de vista
mesmo diante de resultado abaixo do esperado.
• Expressa confiança na sua própria capacidade de
completar uma tarefa difícil ou de enfrentar desafios.
10
E QUANTO À SORTE?...
10
Onde outros vêm CRISE, PROBLEMAS e CONFUSÃO...
... empreendedores enxergam OPORTUNIDADES.
PROCESSO EMPREENDEDOR
- Criação e
abrangência
- Valores percebidos
e reais
- Riscos e retornos
- Oportunidade X
habilidades e metas
pessoais
- Situação dos
competidores
- Sumário executivo
- Conceito do
negócio
- Equipe de gestão
- Mercado
- Competitividade
- Marketing e vendas
- Estrutura e
operação
- Análise estratégica
- Plano financeiro
- Recursos pessoais
- Recursos de
terceiros
- Investidores
- Capitalistas de risco
- Bancos
- Governos
- Modelo de gestão
- Profissionalizar a
gestão
- Fatores críticos
- Identificar
problemas
- Prever problemas
- Implementar
sistema de controle
- Entrada em novos
mercados
11
Causas de morte prematura
das Pequenas Empresas
• Desconhecimento do mercado
• Falta de capital de giro
• Modismo do mercado
• Desconhecimento técnico
• Concorrência mais ágil e preços melhores
• Saque de dinheiro para despesas pessoais
• Baixos investimentos em comunicação
• Descontroles contábeis e administrativos
• Baixa qualificação de mão-de-obra
• Dívidas bancárias insustentáveis
Quero abrir uma empresa.
Como Começar?
Quando uma ideia
vira oportunidade?...
11
Análise Crítica do Negócio
13
Plano de Negócios
Instrumento de diminuição de riscos: O empreendedor
estuda a viabilidade de um produto sob vários aspectos;
Instrumento de reflexão sobre a empresa: Linguagem de
comunicação do empreendedor com ele mesmo;
Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos,
dentre eles a possibilidade de desistência da ideia;
É um espaço onde os erros saem mais baratos;
É uma linguagem entre o empreendedor e as partes
interessadas;
18
Objetivo do Plano de Negócios
 Identificar oportunidades e ameaças;
 Suportar as decisões que o empreendedor deverá tomar
para se tornar bem sucedido;
 Ser um instrumento que permite ao empreendedor
condensar as informações que são obtidas no mercado;
 Sensibilizar os parceiros e os investidores;
 Avaliar as diversas influências ambientais incidentes sobre
o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.
Mitos sobre o empreendedor
Mito 1: São natos, nascem para o sucesso.
Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um
certo nível de inteligência, empreendedores de sucesso
acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos
com o passar dos anos. A capacidade de ter visão e
perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.
Mito 2: São “jogadores” que assumem riscos altíssimos.
Empreendedores tomam riscos calculados, evitam riscos
desnecessários, compartilham o risco com outros e dividem
o risco em “partes menores”
Mitos sobre o empreendedor
Mito 3: São “lobos solitários” e não trabalham em equipe
Empreendedores são ótimos líderes, criam times,
desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com
colegas, parceiros, clientes, fornecedores e demais
envolvidos.
• Experiência anterior no ramo: VERDADE
• Ideia desenvolvida na garagem: MITO
• Relacionamento/networking: VERDADE
• Sorte: MITO
• Planejamento: VERDADE
• Risco calculado: VERDADE
• Ganhar dinheiro: MITO
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• Empreendedor nato: MITO
• Ter sócios não é bom: MITO
• Família empreendedora: VERDADE
• Realização de seus sonhos: VERDADE
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Empreendedorismo - Aula Inicial

  • 2. Introdução e Histórico de Empreendedorismo  Tema intensificado no fim dos anos 90  Criação de empresas duradouras  Globalização  Surgimento da nova economia  Evolução das teorias administrativas  Maior taxa de empreendedores em estágio inicial  Empreendedorismo como centro de políticas públicas  Sebrae, Incubadoras, SMPE
  • 3. 2  É o estudo das características e comportamento do empreendedor.  É o foco na pessoa  “Empreendedorismo é um comportamento e não um traço da personalidade.” – Peter Drucker  O ato de empreender está relacionado à identificação, análise e implementação de oportunidade de negócios, tem como foco a inovação e a criação de valor.  Empreendedorismo é fazer acontecer com motivação e criatividade. Empreendedorismo: Conceitos
  • 4. 2
  • 5. 2  “O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões.”  “O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar o seu sonho em realidade.”  “Sentir a necessidade de realizar coisas novas, pôr em prática ideias próprias, tornar seus sonhos realidade, através de atividades planejadas. O Empreendedor
  • 6. 4 EMPREENDEDORES “São pessoas que precisam ser donos de suas próprias decisões e seus próprios caminhos. Isto não significa falta de limites ou parâmetros. É o sujeito com forte necessidade de realização e poder, que possui habilidade de influenciar pessoas, sente necessidade de ter seu próprio negócio e aproveita as oportunidades que surgem.” McClelland.
  • 7. 2 ASPECTOS COMUNS AO EMPREENDEDOR  Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz.  Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive.  Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.
  • 8. 6 FATORES PESSOAIS  Motivação para fazer acontecer  Auto controle e auto confiança  Atenção às oportunidades  Tolerância à ambiguidade  Determinação  Aceitar riscos  Paixão
  • 9. MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER Por oportunidade: motivados pela percepção de uma oportunidade de mercado. Por necessidade: motivados pela falta de alternativa satisfatória mercado.
  • 10. AFINAL QUEM É O EMPREENDEDOR? 5  É alguém que empreende, “constrói” algo novo;  Alguém que possui uma visão de futuro e se propõe a concretizá-lo;  Alguém que tem motivação e energia para promover mudanças;  É um agente de transformação;  O empreendedor é alguém que não está satisfeito com o estado das coisas e desencadeia mudanças;
  • 11. TIPOS DE EMPREENDEDORES 5  Empreendedor de negócios: identifica oportunidades no mercado, planeja e constrói novas empresas.  Empreendedor interno: promove as mudanças dentro da empresa em que trabalha; reinventa a empresa e os negócios.  Empreendedor comunitário ou social: promove mudanças, reúne recursos e constrói em benefício da comunidade – voluntariado; terceiro setor.
  • 12.
  • 13. 8 BUSCA OPORTUNIDADES E TEM INICIATIVA Descobre e transforma oportunidades em negócios inovadores • Faz as coisas antes de ser solicitado ou antes de ser forçado pelas circunstâncias. • No desenvolvimento dos seu trabalho busca soluções inusitadas para problemas cotidianos. • Aproveita oportunidades fora do comum para começar um projeto, conseguir auxilio, parcerias ou assistência.
  • 14. 8 Corre riscos calculados O empreendedor não está em busca de aventuras, mas sim de resultados.  Age para reduzir riscos e controlar os resultados.  Avalia alternativa e calcula riscos. Coloca-se em situações que implicam riscos e desafios moderados
  • 15. 8 EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA Exceder padrões de qualidade com menores custos. • Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido ou mais barato. • Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência. • Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões de qualidade previamente combinados.
  • 16. • Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para completar uma tarefa. • Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar desafios ou superar obstáculos. • Age diante de um obstáculo significativo. 8 PERSISTÊNCIA As estratégias mudam com as circunstâncias. Persista.
  • 17. 9 • Assume responsabilidade pessoal para solucionar problemas que possam prejudicar a conclusão de um trabalho nas condições estipuladas • Colabora com seus empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessário, para terminar uma tarefa • Esforça-se em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo. Comprometimento Dedicação e responsabilidade são investimentos, não sacrifícios.
  • 18. 9 Busca de Informações Necessidades, concorrentes, fornecedores: este é o seu universo. Conheça-o. • Dedica-se pessoalmente a obter informações sobre seus projetos e possíveis parecerias. • Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecedores e concorrentes. • Consulta especialista para obter assessoria técnica e comercial.
  • 19. 9 Estabelecimento de Metas Elegem desafios de curto, médio e longo prazo. • Estabelece metas e objetivos desafiantes e com significado. • Possuem visão de longo prazo clara e específica. • Estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis.
  • 20. 9 • Planeja dividindo tarefas de grande porte em sub tarefas com prazos definidos. • Constantemente revisa seus planos, levando em conta os resultados e mudanças circunstanciais. • Mantém registros e utiliza-os para tomadas de decisão. • Enxerga o caminho a ser percorrido e seus obstáculos. Planeja e Monitora de Forma Sistêmica Planejar é projetar hoje para agir no futuro.
  • 21. Planeja e Monitora de Forma Sistêmica Planejar é projetar hoje para agir no futuro.
  • 22. 9 Persuasão e rede de contatos Despertar e Conquistar Corações e Mentes • Utiliza estratégicas deliberadas para influenciar ou persuadir os outros. • Conta com pessoas chave para alcançar objetivos. • Age para desenvolver e manter relações comerciais.
  • 23. 9 Independência e autoconfiança Errar faz parte da natureza humana. Fazer dos erros uma oportunidade é da natureza do empreendedor. • Busca autonomia em relação ás normas e controle dos outros. • Quando acredita na ideia, mantém seu ponto de vista mesmo diante de resultado abaixo do esperado. • Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar desafios.
  • 24. 10 E QUANTO À SORTE?...
  • 25. 10 Onde outros vêm CRISE, PROBLEMAS e CONFUSÃO... ... empreendedores enxergam OPORTUNIDADES.
  • 26. PROCESSO EMPREENDEDOR - Criação e abrangência - Valores percebidos e reais - Riscos e retornos - Oportunidade X habilidades e metas pessoais - Situação dos competidores - Sumário executivo - Conceito do negócio - Equipe de gestão - Mercado - Competitividade - Marketing e vendas - Estrutura e operação - Análise estratégica - Plano financeiro - Recursos pessoais - Recursos de terceiros - Investidores - Capitalistas de risco - Bancos - Governos - Modelo de gestão - Profissionalizar a gestão - Fatores críticos - Identificar problemas - Prever problemas - Implementar sistema de controle - Entrada em novos mercados
  • 27. 11 Causas de morte prematura das Pequenas Empresas • Desconhecimento do mercado • Falta de capital de giro • Modismo do mercado • Desconhecimento técnico • Concorrência mais ágil e preços melhores • Saque de dinheiro para despesas pessoais • Baixos investimentos em comunicação • Descontroles contábeis e administrativos • Baixa qualificação de mão-de-obra • Dívidas bancárias insustentáveis
  • 28. Quero abrir uma empresa. Como Começar? Quando uma ideia vira oportunidade?...
  • 30. 13 Plano de Negócios Instrumento de diminuição de riscos: O empreendedor estuda a viabilidade de um produto sob vários aspectos; Instrumento de reflexão sobre a empresa: Linguagem de comunicação do empreendedor com ele mesmo; Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos, dentre eles a possibilidade de desistência da ideia; É um espaço onde os erros saem mais baratos; É uma linguagem entre o empreendedor e as partes interessadas;
  • 31. 18 Objetivo do Plano de Negócios  Identificar oportunidades e ameaças;  Suportar as decisões que o empreendedor deverá tomar para se tornar bem sucedido;  Ser um instrumento que permite ao empreendedor condensar as informações que são obtidas no mercado;  Sensibilizar os parceiros e os investidores;  Avaliar as diversas influências ambientais incidentes sobre o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.
  • 32. Mitos sobre o empreendedor Mito 1: São natos, nascem para o sucesso. Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos. A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo. Mito 2: São “jogadores” que assumem riscos altíssimos. Empreendedores tomam riscos calculados, evitam riscos desnecessários, compartilham o risco com outros e dividem o risco em “partes menores”
  • 33. Mitos sobre o empreendedor Mito 3: São “lobos solitários” e não trabalham em equipe Empreendedores são ótimos líderes, criam times, desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e demais envolvidos.
  • 34. • Experiência anterior no ramo: VERDADE • Ideia desenvolvida na garagem: MITO • Relacionamento/networking: VERDADE • Sorte: MITO • Planejamento: VERDADE • Risco calculado: VERDADE • Ganhar dinheiro: MITO • Trabalhar menos: MITO • Empreendedor nato: MITO • Ter sócios não é bom: MITO • Família empreendedora: VERDADE • Realização de seus sonhos: VERDADE Mitos e Verdades