O documento discute os benefícios das redes de cooperação entre empresas. Apresenta os resultados positivos obtidos pelo Programa Redes de Cooperação do Rio Grande do Sul (PRC-SEDAR), como aumento no faturamento, empregos, investimentos e redução de custos para as empresas participantes. Também descreve a metodologia utilizada para formação, consolidação e expansão de redes cooperativas.

1. Redes de Cooperação:
Unindo forças para competitividade
Virgilio Ferreira Marques dos Santos
FM2S
Campinas, SP
virgilioms@gmail.com
Campinas, 14 de outubro de 2009

2. Agenda
• Apresentação
• Porque participar de um rede
• Exposição do conceito de formação de redes
• Resultados obtidos pelo PRC – SEDAI Rio Grande do Sul
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3. Agenda
• Apresentação
• Porque participar de um rede
• Exposição do conceito de formação de redes
• Resultados obtidos pelo PRC – SEDAI Rio Grande do Sul
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4. Apresentação
• Formação:
– Engenharia Mecânica, 2006
– Mestrado em Engenharia, 2009
• Experiência Profissional:
– 2006:
– 2007:
– 2008:
– Atualmente:
– Doutorando em Engenharia Mecânica, Processos e Fabricação (2013)
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5. Agenda
• Apresentação
• Porque participar de um rede
• Exposição do conceito de formação de redes
• Resultados obtidos pelo PRC – SEDAI Rio Grande do Sul
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6. Porque participar de uma rede de cooperação?
Objetivo principal:
“promover estratégias empresariais conjuntas na forma de
redes de cooperação, a colaboração mútua entre
empreendimentos e instituições e o fomento a uma maior
integração entre as diversas esferas da sociedade”

7. Porque participar de uma rede de cooperação?
As vantagens:
•Acesso a soluções;
•Escala e poder de mercado;
•Aprendizagem e inovação;
•Relações sociais;
•Redução de custos e riscos.

8. Porque participar de uma rede de cooperação?
As vantagens:
•Acesso a soluções;
•Escala e poder de mercado;
•Aprendizagem e inovação;
•Relações sociais;
•Redução de custos e riscos.

9. Porque participar de uma rede de cooperação?
Acesso a soluções:
•As redes são meios de minimizar as dificuldades individuais
mediante a soluções compartilhadas;
•Permite compartilhar infra-estruturas de suporte;
•Cursos e treinamentos;
•Consultorias;
A rede permite acesso a serviços antes restritos a grandes
empresas

10. Porque participar de uma rede de cooperação?
As vantagens:
•Acesso a soluções;
•Escala e poder de mercado;
•Aprendizagem e inovação;
•Relações sociais;
•Redução de custos e riscos.

11. Porque participar de uma rede de cooperação?
Escala e poder de mercado:
•Vantagens de escala nas relações com fornecedores e clientes;
•Permite a criação de uma marca com maior credibilidade em
seu ambiente de negócios;
•Melhores negociações;
•Ações com maior impacto nos mercados consumidores;
A rede permite que se unam forças e assim, tornar-se
coletivamente, maior

12. Porque participar de uma rede de cooperação?
As vantagens:
•Acesso a soluções;
•Escala e poder de mercado;
•Aprendizagem e inovação;
•Relações sociais;
•Redução de custos e riscos.

13. Porque participar de uma rede de cooperação?
Aprendizagem e inovação:
•Socialização de informações e implantação de práticas de
melhorias conjuntas;
•Criação de um ambiente favorável à aprendizagem
organizacional e às inovações;
A rede permite aos seus integrantes, beneficiarem-se
diretamente da aprendizagem e inovação coletivas.

14. Porque participar de uma rede de cooperação?
As vantagens:
•Acesso a soluções;
•Escala e poder de mercado;
•Aprendizagem e inovação;
•Relações sociais;
•Redução de custos e riscos.

15. Porque participar de uma rede de cooperação?
Relações Sociais:
•Valorização das relações pessoais e de benefícios intangíveis e não-
econômicos;
•Desenvolvimento de relações sociais permanentes, gerando
sentimento comunitário e sólidos laços de confiança;
A rede permite a formação de grupo social com relações além daquelas
puramente econômicas, o que inibe ações de empresários oportunistas
e desleais, principalmente no início da rede.

16. Porque participar de uma rede de cooperação?
As vantagens:
•Acesso a soluções;
•Escala e poder de mercado;
•Aprendizagem e inovação;
•Relações sociais;
•Redução de custos e riscos.

17. Porque participar de uma rede de cooperação?
Redução de custos e riscos:
•Elevação da lucratividade e rentabilidade, através da reduções
de custos diversos, tais como produção, transação, informação e
resolução de conflitos;
•Redução dos riscos de ações complexas, como ações conjuntas
de marketing;
A rede permite acesso a recursos não-existentes na empresa,
disponíveis somente na rede

18. Agenda
• Apresentação
• Porque participar de um rede
• Exposição do conceito de formação de redes
• Resultados obtidos pelo PRC – SEDAI Rio Grande do Sul
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19. Introdução ao Conceito de Formação das Redes
Programa Redes de Cooperação
de Campinas
Metodologia: Estrutura de
Formação; suporte à
Entidade de
Consolidação; implantação
coordenação
Expansão das do modelo de
redes rede
Teoria de Redes FM2S Governo / Classe

20. Introdução ao Conceito de Formação das Redes
Qual é a metodologia de trabalho?
•Exposição da idéia ao público alvo;
•Disponibilização de instrumentos para a formação da rede;
•Definição de um plano de atuação conjunta das empresas;
•Apresentação da rede aos fornecedores e consumidores;
Metodologia
•Execução pelos empresários das ações previstas no plano
operacional da rede;
•Análise dos objetivos alcançados;
•Execução de um planejamento de longo prazo para o
desenvolvimento da rede.
Teoria de Redes

21. Introdução ao Conceito de Formação das Redes
Como formar uma rede de cooperação empresarial?
•Diagnosticar pontos comuns entre as empresas e as
possibilidades de ação em conjunto;
•Elencar os objetivos prioritários do grupo;
•Auxiliar na formação legal da rede, disponibilizando a
Formação
documentação jurídica e resolvendo quaisquer dúvidas do
processo, caso seja necessário.

22. Introdução ao Conceito de Formação das Redes
Como consolidar uma rede de cooperação empresarial?
•Desenvolver, em conjunto com as empresas, um planejamento
operacional de atuação no curto e médio prazos, através do
qual os objetivos da rede serão perseguidos;
•Acompanhar, durante 12 meses, as ações empreendidas pelos
Consolidação
empresários, para o alcance das metas previstas no
planejamento da rede;
•Criar e atualizar o planejamento estratégico de longo prazo da
rede;

23. Introdução ao Conceito de Formação das Redes
Como é composta estrutura de suporte à implantação?
•FM2S – Consultoria de apoio para instrumentalização
estratégica da metodologia, fornecendo consultores para
auxiliar na superação de conflitos e na motivação dos
Estrutura de
suporte à envolvidos;
implantação do
modelo de
rede

24. Introdução ao Conceito de Formação das Redes
Qual é o papel da entidade coordenadora na rede?
•Aumentar a competitividade das pequenas empresas
fomentando o desenvolvimento regional;
•Criar e disponibilizar instrumentos para o melhor
Entidade de desenvolvimento das redes, por exemplo, cursos de capacitação
coordenação para os empreendedores, auxiliando no nivelamento do
conhecimento entre eles, facilitando a cooperação;
•Aproximar a rede de outras instituições, facilitando a
participação em feiras, bem como negociando linhas de crédito
em condições melhores, graças ao menor risco de inadimplência
em empréstimos às empresas organizadas em rede.

25. Introdução ao Conceito de Formação das Redes
Quais os pontos de atenção?
•Mentalidade individualista do empreendedor que, na maioria
dos casos, “se faz sozinho”, ou seja, cresce a partir do seu
próprio esforço contando com a ajuda de poucos;
•Baixo acúmulo de capital social:“A habilidade para se associar
depende do grau que as comunidades compartilham normas e
valores e são capazes de subordinar os interesses individuais aos
coletivos”;

26. Introdução ao Conceito de Formação das Redes
Como superar as dificuldades iniciais?
•Transformação cultural;
•Construção de uma sociedade sustentada em valores distintos,
centrados na solidariedade, na união e na colaboração;
•Estimular os relacionamentos entre os diferentes atores sociais
através da inserção da sociedade civil na definição,
detalhamento e, principalmente, implementação e avaliação de
ações empreendidas coletivamente;
•Estimular a tomada de decisão coletiva;
•Divulgação dos resultados obtidos com as redes piloto;

27. Introdução ao Conceito de Formação das Redes
Porque utilizar as redes, como nova abordagem de auxílio a MPEs de
Campinas?
•Programas tradicionais, enfocam individualmente as
dificuldades, levando soluções como crédito e capacitação
gerencial para que as empresas possam competir e crescer
isoladamente;
•A idéia de redes focaliza o crescimento não como uma
eficiência individual e sim coletiva, baseada na união de
esforços e na cooperação entre os agentes;
•Possibilita que os obstáculos particulares de cada pequena
empresa possam ser superados a partir da ação conjunta,
possibilitando a realização de ações como o marketing
compartilhado, investimentos conjuntos e suporte à exportação
que, de forma isolada, seriam impossíveis.

28. Agenda
• Apresentação
• Porque participar de um rede
• Exposição do conceito de formação de redes
• Resultados obtidos pelo PRC – SEDAI Rio Grande do Sul
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29. Resultados obtidos pelo PRC – SEDAI RS
“No somatório de atividades desde seu início no ano 2000, constituímos e
apoiamos mais de 220 Redes de Cooperação, com um total de 4.700 empresas
integradas, gerando e/ou mantendo mais de 61.100 postos de trabalho diretos
e alcançando em conjunto um faturamento anual superior a R$
5.000.000.000.”
•Aumento médio no faturamento das empresas: 26,51%
•Aumento médio no número de empregos: 36,73%
•Aumento médio nos investimentos: 30,95%
•Aumento médio no recolhimento dos impostos: 26,59%
•Redução média dos custos: 13,38%
* Fonte: Pesquisa realizada pelo CPP-Feevale (Centro de Pesquisas e Planejamento, em
novembro de 2006)

30. Benefícios obtidos pelo PRC – SEDAI RS
•ganhos de credibilidade no mercado, redimensionando a importância da empresa em
seu ambiente comercial;
•novas possibilidades de relacionamentos empresariais, com Universidades, agências
estatais e instituições tecnológicas que pequenas empresas não conseguem
estabelecer;
•valorização de marcas, lançamento de produtos diferenciados e marketing
compartilhado;
•redução de custos de produção e riscos de investimento, com compras conjuntas de
mercadorias, materiais de expediente, máquinas e equipamentos e acesso a grandes
marcas;
•normatização de procedimentos e certificações;
•aumento da produtividade e redução da ociosidade;

31. Benefícios obtidos pelo PRC – SEDAI RS
•contratação de novos empregados e manutenção de postos de trabalho;
•capacitação gerencial e qualificação profissional;
•assessoramento e consultorias em diversas áreas, proporcionando o conhecimento
de novos conceitos, métodos e estilos de gestão;
•abertura e consolidação de mercados com estruturas de comercialização nacionais e
internacionais;
•organização dos negócios a partir de planejamento estratégico e da gestão conjunta;
•ampliação da escala produtiva e atendimento de grandes pedidos através da
produção conjunta;
•troca de informações e experiências;
•aumento da motivação e confiança no negócio;
•facilitação do acesso ao crédito, através de ações de investimentos