O documento discute como pequenas empresas podem se unir em redes de cooperação para empreender de forma coletiva. Apresenta as vantagens de redes de cooperação, como melhores negociações, marketing compartilhado e acesso a novos mercados. Também discute como definir os participantes da rede e declarar a proposta da rede de aprendizagem empresarial.

1. REDES DE COOPERAÇÃO
COMO EMPREENDER DE FORMA COLETIVA.
Prof. Esp. Carlos Ribeiro.

2. OBJETIVO DA PALESTRA
• APRESENTAR AS MELHORES FORMAS DE EMPREENDER
COLETIVAMENTE.
• DISSEMINAR A CULTURA DE REDES DE COOPERAÇÃO
EMPRESARIAL.
• DISCUTIR AS OPORTUNIDADES DE REDE NA REGIÃO
METROPOLITANA DE SALVADOR.

3. TIVE UMA IDEIA!! QUERO ABRIR O MEU
NEGÓCIO!!
• Cuidado...
• O mar não está para peixe...
• Pense melhor...
• Quem muito fala, pouco faz...
Sabemos que o mercado está cada vez mais competitivos,
porém, as ideias não serão colocadas em práticas se não houver
um esforço por parte do empreendedor que deseja tornar essa
ideia em negócio.

4. E AGORA? COMO POSSO COMPETIR COM AS
GRANDES EMPRESAS?
UNIÃO ATRAVES DE COOPERAÇÃO EM REDES.

5. SIGNIFICADO DE COOPERAÇÃO.
• “atuar, juntamente com outros, para um mesmo fim; contribuir
com trabalho, esforços, auxílio; colaborar”.

6. SIGNIFICADO DE ASSOCIATIVISMO
• “é qualquer iniciativa formal ou informal que reúna um grupo
de pessoas ou que represente e defenda os interesses desse
grupo” (http://www.idealdicas.com/a-importancia-
doassociativismo/).

7. GRANDES EMPRESAS FAZEM REDES DE
COOPERAÇÃO...

8. E PORQUE NÃO AS PEQUENAS EMPRESAS?!

9. VANTAGENS DE COOPERAÇÃO EM REDE.
Melhorias nas negociações;
O marketing compartilhado;
A oferta de serviços, a troca de informações e a aprendizagem;
Conquistar condições mais vantajosas, com um volume maior de
negócios e de novos mercados;
Definição de estratégias conjuntas;
Planejamento estratégico;

10. VANTAGENS DE COOPERAÇÃO EM REDE.
Preservação da individualidade e proteção dos dados da empresa;
Valorização da marca;
Ampliação da escala produtiva e das dimensões de mercado;
Facilita o acesso ao crédito e a capacitação gerencial;
Profissionalização;
Redução dos custos de produção e dos riscos de investimento.
Mais facilidade para participar de feiras, eventos e cursos

11. VANTAGENS PARA A COMUNIDADE
Geração de empregos;
Ações de responsabilidade social e ambiental;
Redução das desigualdades sociais.

12. OBSERVAÇÕES IMPORTANTES PARA ATUAR
EM REDE.
• Identificar necessidades comuns – para realizar ações conjuntas, é
necessário que se saiba quais são as necessidades comuns a serem
atendidas.
• Acreditar no grupo – confiar em que um grupo unido é forte.
Ninguém sabe mais e pode mais do que um grupo.
• Reconhecer a igualdade – todos têm a sua importância no grupo.
Todos possuem uma necessidade em comum.
• Unidade na diversidade – saber que as pessoas são diferentes, mas
se unem para atingir objetivos comuns. No grupo, cada um tem um
talento que complementa o do outro. Assim, juntos são mais fortes.
• Ter consciência de que o resultado de um afeta todos. Todos são
responsáveis pelo sucesso do empreendimento coletivo.

13. PORQUÊ DESENVOLVER REDES DE
APRENDIZAGEM EMPRESARIAIS
Existem duas razões principais para pensar em utilizar uma
rede para estimular o processo de aprendizagem:
• Necessidade de aprendizagem para aumentar o conhecimento
e a competência em alguns aspectos do negócio;
• Reconhece-se que a aquisição desta competência é muito
dificultada quando buscada isoladamente.

14. DEFININDO OS PARTICIPANTES
• Quais são as empresas que participarão do processo de
aprendizagem?
• Quais são suas necessidades individuais de aprendizagem?
• Quais os problemas individuais e coletivos que tornam o aprendizado
importante?
• Quais características específicas do grupo de empresas podem
influenciar a arquitetura e a operação da rede? (Ex. homogeneidade
entre as empresas, natureza do relacionamento entre as empresas
participantes (competitiva, colaborativa, neutra), importância que
atribui ao processo de aprendizagem etc.

15. DECLARAÇÃO DA PROPOSTA DA REDE
• Criar um nome para a rede;
• Inserir um verbo – encorajar, facilitar, assistir;
• Descrever os membros da rede (Ex. oficinas automotivas de Santa Catarina);
• Inserir o tipo de aprendizagem visado: compartilhar experiências, ouvir
novos conceitos, difundir melhores práticas, etc;
• Inserir o conteúdo, o foco da aprendizagem (Ex: novas tendências em
materiais para fabricação de bonés para a rede de fabricantes de bonés de
Apucarana);
• Inserir os mecanismos de aprendizagem (Ex. workshops, visitas a
fornecedores, seminários, Benchmarking internacional etc.)

16. POTENCIAIS BENEFÍCIOS DO
APRENDIZADO EM REDE
• No aprendizado compartilhado existe o potencial para
a reflexão crítica sob diferentes perspectivas;
• Diferentes perspectivas podem resultar em novos
conceitos;
• A experimentação conjunta reduz os riscos associados
aos custos de se tentar implementar novidades;
• A aprendizagem compartilhada ajuda a explicar os
princípios do sistema e visualizar os padrões;
• A aprendizagem compartilhada garante um ambiente
para a exploração de modelos mentais fora das
experiências normais das organizações isoladas.

17. AGRADECIMENTOS.
MUITO OBRIGADO!