Qual O Segredo Dos Grandes Vendedores?
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O documento lista 9 tipos de vendedores que tem mais sucesso, incluindo aqueles que se atualizam constantemente, conhecem bem os clientes e o produto/serviço, mantém contato frequente com os clientes, facilitam a vida dos clientes, são rápidos, oferecem valor agregado, tem preços baixos ou exclusividade de produtos/serviços. O autor convida leitores a compartilhar outros perfis de vendedores de sucesso.
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- 1. Qual o segredo dos grandes vendedores? 9 tipos de vendedores que tem mais sucesso do que os outros. Leandro Branquinho
- 2. Após perguntar para diversos vendedores:Qual o segredo do seu sucesso?Verifiquei que certos padrões se repetem elistei 9 tipos de vendedores que tem mais sucesso do que os outros.
- 3. 1-Atualização – Alguns vendedores disseram que são campeões porque estudamvárias técnicas de vendas e fazem de tudo para experimentá-las e testá-las.
- 4. 2- Conhecem os clientes-Sabem as preferências e necessidades dos clientes e se dedicam a aprender cada vez mais sobre eles.
- 5. 3-Conhecem muito o que estão vendendo-Vendedores que sabem todos os detalhes do produto ou serviço e utilizam deste conhecimento para fazer a demonstração de forma única, às vezes inesperada.
- 6. 4-PresençaVendedores que se dedicam em mantercontatos contínuos com seus clientes.Através de visitas, internet, telefone ou propaganda.
- 7. 5-Conveniência-Vendedores que facilitam a vida de seus clientes.(mais do que os concorrentes)
- 8. 6-Antecipação-Vendedores que são mais rápidos em procurar os clientes, mais rápidos em atender, mais rápidos em retornar...
- 9. 7-Valor agregado- Vendedores que fazem mais do que os clientes pedem.
- 10. 8- Preço baixo-Vendedores que conseguem vender mais barato que outros. *Alerta: este posicionamento é difícil de ser mantido, pois sempre terá alguém capaz de abrir mão de qualidade e vender mais barato ainda.
- 11. 9-Exclusividade –Vendedores que são os únicos que atendem determinadas regiões, ou únicos que vendem determinado produto ou serviço.
- 12. Se você é um vendedor de sucesso ou conhece algum que tenha um posicionamento diferente, me mande um e-mail, que será um prazer conversar contigo. radiovendas@gmail.com