O documento apresenta tendências de marketing B2B, destacando a importância de conectar compradores e vendedores através de plataformas como LinkedIn, que possui 21 milhões de usuários no Brasil. Enfatiza que 67% dos compradores usam dispositivos móveis para buscar informações e que conteúdo curto e relevante é crucial devido ao tempo restrito dos decisores. Além disso, menciona que 52% dos executivos confiam mais em informações provenientes de seus colegas de trabalho.

2. Ana Moisés
Diretora de Vendas América Latina, Soluções de Marketing
LinkedIn
Tendências no mercado B2B

3. para torná-los
Conectar
os profissionais
do mundo
mais produtivos e
mais bem sucedidos

4. novos usuários
por segundo
2

5. 24 idiomas
Presente em
200 países
em
Usuários:
21 milhões
no Brasil
364 milhões
no mundo

6. Soluções
Recrutamento Marketing VendasMarketing Vendas

7. Marketing Vendas
Ser a plataforma mais eficiente
para os profissionais de marketing
engajarem com seus públicosde Marketing
Missão de Soluções

8. Conectar os compradores e
vendedores do mundo para
construir relacionamentosde Vendas
Missão de Soluções

9. Maior escala Mais insights
Nova realidade B2B

10. Sempre
online
Tempo
restrito
Social
O comprador B2B

11. Sempre
online da nossa
audiência acessa
o site através
dos dispositivos
móveis
50%

12. Sempre
online
relevância em
dispositivos móveis
é fundamental
67% dos compradores
visitam site de fornecedores
buscando informações de
produto pelo smartphone
*Global Mobile Survey 2014: Mobile Evolution, june 2014

13. Tempo
restrito
Os compradores têm
pouco tempo disponível

14. Tempo
restrito
dos decisores em compras
B2B dizem que o principal
fator que os motiva a
consumir conteúdo é que
ele seja curto, relevante e
em um formato fácil
25%
fonte: emarketer, Eccolo Media, *2014 B2B Technology Content Survey Report

15. Social
Pesquisa por
conta própria
Poder de influência
de colegas de
trabalho
... ...

16. 52% dos
executivos B2B
dizem que a
principal fonte de
informação
confiável são os
seus pares ou
colegas de
trabalho.
Não subestime
o poder social
Social fonte: The Economist Group Content Solutions, “Missing the Mark: Global Content Survey of
Brand Marketers and their B2B audiences: Executive perceptions of contente from companies
survey results” in association with Peppercomm, 2014

17. Lead Accelerator Sales Navigator
Encontrar compradores
B2B em escala onde
quer que eles estejam
Distribuir conteúdo
relevante para engajar
os compradores
Alavancar o
poder do social