Webinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RHSalesforce Brasil
O documento discute estratégias de produtividade para equipes de vendas e recursos humanos em PMEs, incluindo: 1) como tornar equipes de vendas mais produtivas ao identificar os melhores vendedores e influenciar os piores; 2) aumentar a produtividade por meio de ferramentas móveis e digitais; 3) ajustar o funil de vendas para evitar desperdícios.
O documento discute a arte de vender e como planejar vendas para lucrar mais. Ele explica que vender envolve o cliente, o produto e o vendedor, e discute como formar uma equipe de sucesso através da contratação e retenção de bons vendedores. Também destaca a importância de áreas como marketing, estoque, liderança e controle financeiro para o sucesso das vendas.
O documento descreve o Programa Acelera, que oferece 7 módulos para ajudar micro e pequenas empresas a superar desafios de crescimento. Os módulos abordam vendas, negociação, ambiente de trabalho, gestão de equipe, conflitos, liderança e comunicação. O programa realiza um diagnóstico inicial e indica quais módulos cada empresa precisa para melhorar produtividade, lucratividade e resultados.
Este documento descreve um programa de treinamento em Alta Performance em Vendas oferecido pela empresa Net Profit. O programa ensina técnicas para que vendedores atuem como atletas de alto nível, seguindo um processo comprovado para obter resultados positivos e melhorar continuamente. O treinamento aborda competências essenciais de vendas e desenvolvimento profissional durante 18 horas.
Portfólio de Palestras - Leandro Branquinho Especialista em Vendas e PalestranteLeandro Branquinho
Leandro Branquinho é um especialista em vendas e palestrante motivacional. Ele oferece várias palestras focadas em técnicas de vendas, liderança, motivação e ferramentas digitais. Suas apresentações são recheadas de conteúdo prático, bom humor e ideias que podem ser implementadas imediatamente pelos participantes para melhorar suas vendas.
Este documento descreve um programa de treinamento em Alta Performance em Vendas oferecido pela empresa Net Profit. O programa ensina técnicas e competências para vendedores melhorarem seus resultados através de um processo comprovado, obtendo resultados positivos de forma consistente. O treinamento aborda tópicos como perfis comportamentais, identificação de necessidades do cliente, argumentação, negociação e fechamento de vendas. O programa dura 16 horas e será realizado em agosto na FGV de Campinas.
Toda empresa deve pensar em Vendas. A afirmação parece clichê, mas na prática, muitas organizações ainda deixam a desejar no que diz respeito à negociação. Seria
bom se todos os profissionais, do porteiro ao presidente, respirassem “fechamento”.
Dessa forma, a cada dia uma nova meta seria cumprida, ou melhor, seria superada.
O mercado, principalmente o da internet está saturado de materiais falando sobre vendas,
business, planejamento, pipeline, entre outros pontos de destaque na comercialização.
Mas será que esses conteúdos estão sendo suficientes para preparar vendedores
para o comércio B2B? E quando se trata do Mercado de EPIs, estamos à frente?
Os resultados de cada empresa é quem devem dar a resposta. Se por acaso a relação
de vendas entre sua empresa, fornecedores e clientes tem sido satisfatória, ótimo, pois
seus processos estão funcionando. Mas caso você esteja sofrendo com a falta de
resultados e precisando de um upgrade no cumprimento das metas, preparamos um
material obrigatório para você.
Introdução
5
Nossa proposta aqui é ir além do senso comum, do mais do mesmo, e apresentar
informações práticas, mas altamente relevantes no que diz respeito a Área de Vendas
de sua empresa. E para não deixar faltar nada, decidimos fazer com que o conteúdo
abrangesse tanto as vendas pequenas e corriqueiras, quanto as grandes transações
de revenda e distribuição.
Esperamos colaborar mais uma vez para o bom rendimento de sua marca. Desfrute
de tudo o que preparamos aqui e não se esqueça de colocar em prática no cotidiano
de sua empresa, ok? Então vamos lá!
Webinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RHSalesforce Brasil
O documento discute estratégias de produtividade para equipes de vendas e recursos humanos em PMEs, incluindo: 1) como tornar equipes de vendas mais produtivas ao identificar os melhores vendedores e influenciar os piores; 2) aumentar a produtividade por meio de ferramentas móveis e digitais; 3) ajustar o funil de vendas para evitar desperdícios.
O documento discute a arte de vender e como planejar vendas para lucrar mais. Ele explica que vender envolve o cliente, o produto e o vendedor, e discute como formar uma equipe de sucesso através da contratação e retenção de bons vendedores. Também destaca a importância de áreas como marketing, estoque, liderança e controle financeiro para o sucesso das vendas.
O documento descreve o Programa Acelera, que oferece 7 módulos para ajudar micro e pequenas empresas a superar desafios de crescimento. Os módulos abordam vendas, negociação, ambiente de trabalho, gestão de equipe, conflitos, liderança e comunicação. O programa realiza um diagnóstico inicial e indica quais módulos cada empresa precisa para melhorar produtividade, lucratividade e resultados.
Este documento descreve um programa de treinamento em Alta Performance em Vendas oferecido pela empresa Net Profit. O programa ensina técnicas para que vendedores atuem como atletas de alto nível, seguindo um processo comprovado para obter resultados positivos e melhorar continuamente. O treinamento aborda competências essenciais de vendas e desenvolvimento profissional durante 18 horas.
Portfólio de Palestras - Leandro Branquinho Especialista em Vendas e PalestranteLeandro Branquinho
Leandro Branquinho é um especialista em vendas e palestrante motivacional. Ele oferece várias palestras focadas em técnicas de vendas, liderança, motivação e ferramentas digitais. Suas apresentações são recheadas de conteúdo prático, bom humor e ideias que podem ser implementadas imediatamente pelos participantes para melhorar suas vendas.
Este documento descreve um programa de treinamento em Alta Performance em Vendas oferecido pela empresa Net Profit. O programa ensina técnicas e competências para vendedores melhorarem seus resultados através de um processo comprovado, obtendo resultados positivos de forma consistente. O treinamento aborda tópicos como perfis comportamentais, identificação de necessidades do cliente, argumentação, negociação e fechamento de vendas. O programa dura 16 horas e será realizado em agosto na FGV de Campinas.
Toda empresa deve pensar em Vendas. A afirmação parece clichê, mas na prática, muitas organizações ainda deixam a desejar no que diz respeito à negociação. Seria
bom se todos os profissionais, do porteiro ao presidente, respirassem “fechamento”.
Dessa forma, a cada dia uma nova meta seria cumprida, ou melhor, seria superada.
O mercado, principalmente o da internet está saturado de materiais falando sobre vendas,
business, planejamento, pipeline, entre outros pontos de destaque na comercialização.
Mas será que esses conteúdos estão sendo suficientes para preparar vendedores
para o comércio B2B? E quando se trata do Mercado de EPIs, estamos à frente?
Os resultados de cada empresa é quem devem dar a resposta. Se por acaso a relação
de vendas entre sua empresa, fornecedores e clientes tem sido satisfatória, ótimo, pois
seus processos estão funcionando. Mas caso você esteja sofrendo com a falta de
resultados e precisando de um upgrade no cumprimento das metas, preparamos um
material obrigatório para você.
Introdução
5
Nossa proposta aqui é ir além do senso comum, do mais do mesmo, e apresentar
informações práticas, mas altamente relevantes no que diz respeito a Área de Vendas
de sua empresa. E para não deixar faltar nada, decidimos fazer com que o conteúdo
abrangesse tanto as vendas pequenas e corriqueiras, quanto as grandes transações
de revenda e distribuição.
Esperamos colaborar mais uma vez para o bom rendimento de sua marca. Desfrute
de tudo o que preparamos aqui e não se esqueça de colocar em prática no cotidiano
de sua empresa, ok? Então vamos lá!
Apresentação de Armando Fernandes - Business Coach - BNI ReferênciasArmando Fernandes
Este documento apresenta Armando Fernandes como um consultor de negócios que ajuda empresários a alcançar seus objetivos através de coaching. Ele oferece serviços como planejamento financeiro e de marketing, gestão de tempo e pessoas, e desenvolvimento de sistemas e negócios. Armando também fornece treinamento em vendas, liderança e outras áreas. Seu objetivo é ensinar técnicas para que os empresários possam ter sucesso por conta própria a longo prazo.
O documento discute conceitos fundamentais de marketing, como a definição de marketing, os elementos do marketing empresarial, o planejamento de marketing, a comunicação integrada e o ciclo de vendas de produtos. Também aborda temas como marketing de serviços, endomarketing, pesquisa de marketing e a gestão de vendas.
O documento apresenta e resume 4 métodos de vendas - Método SPIN, Metodologia AIDA, Método Challenger e Metodologia VAP! - e fornece conclusões sobre qual método é melhor para o leitor implementar.
Este documento descreve um programa de treinamento em vendas da empresa Net Profit, destacando a importância de seguir um processo comprovado, obter resultados positivos e melhorar continuamente. O treinamento ensina habilidades como gerar confiança, entender perfis de compradores, fechar vendas de forma consultiva e reconhecer sinais de interesse na compra. Gerentes, representantes e executivos de vendas são os públicos-alvo.
Mentoria Online: Plano de Vendas para Vencer na CriseSalesforce Brasil
O documento discute estratégias para planejamento de vendas durante períodos de crise, incluindo definir metas de vendas, ajustar o funil de vendas, e estratégias para crescimento por meio de novos clientes e clientes existentes. É apresentado um modelo chamado V2MOM para planejamento de vendas focado em visão, valores, métodos, obstáculos e métricas. Finalmente, são fornecidas dicas práticas sobre comprometimento da equipe, equilíbrio entre emoção e razão, espírito competitivo
O documento fornece diretrizes para treinar, reter e liderar equipes de vendas de forma eficaz. Ele discute a importância de colocar o pessoal em primeiro lugar, construir uma equipe com energia positiva, estofamento e capacidade de execução, e como motivar a equipe através de reconhecimento, treinamento e remuneração. Também fornece reflexões sobre como aumentar o tempo ativo de vendas e reter talentos na equipe.
1) O documento descreve uma metodologia de gestão comercial de alta performance com sete níveis de competência, incluindo prospecção, programação, execução, ampliação de negócios, coleta e registro de informações e otimização de relacionamentos.
2) A metodologia propõe melhores práticas como incluir indicadores de desempenho, campanhas internas, treinamento da equipe, apoio da direção e mapeamento dos processos de interação com clientes.
3) Os sete níveis de competência incluem
Seminários e Workshops para Melhorar Desempenho Comercial_António ParaísoAntonio Paraiso
Este documento apresenta uma lista de seminários e workshops de curta duração sobre temas empresariais e de negócios oferecidos em 2017, incluindo títulos, duração e descrições breves. Os tópicos incluem inovação, vendas, internacionalização, recuperação de clientes e competências interculturais.
Introdução ao PEV- Programa de Excelência em Vendas - um programa voltado ao desenvolvimento de um novo comportamento em vendas. Uma forma estruturada de compreender a forma de atuação no mercado comercial. Para treinamentos de equipes de vendas.
1) O documento discute as atribuições e responsabilidades de um gerente de vendas, incluindo estruturar a equipe de vendas, definir metas e avaliar desempenho.
2) Também aborda a importância da motivação da equipe e de políticas comerciais adaptadas a cada região.
3) As principais atribuições de um gerente de vendas incluem estruturar a equipe, definir estratégias de vendas e avaliar desempenho.
1) O documento apresenta um currículo e experiência profissional detalhada de um professor pós-doutor com foco em inteligência de vendas.
2) Aborda tópicos como mercado e consumidor, concorrência, vendas e pós-vendas e tendências do mercado.
3) Fornece dicas e estratégias para vendedores melhorarem seu desempenho com foco no cliente.
Prospecção e Fidelização - Workshop DefinitivoMoacir Moura
O documento discute a importância da prospecção de novos clientes e mercados para a fidelização e aumento das vendas. Ele destaca que as empresas precisam ter equipes dedicadas à prospecção, fechamento de vendas e pós-venda para identificar novas oportunidades e manter clientes satisfeitos. O treinamento apresentado ensinará técnicas avançadas de prospecção para ajudar as empresas a melhorarem seus processos comerciais e resultados.
6 dicas de como conseguir mais clientes mesmo em tempos de criseNome Sobrenome
Como conseguir mais clientes...
Entre as práticas que não podem deixar de ser adotadas por quem quer se destacar em tempos difíceis estão tornar as vendas mais pessoais, priorizar o bom atendimento, investir em marketing e manter a equipe motivada.
Baixe agora este eBook e confira 6 dicas de como conseguir mais clientes mesmo em tempos de crise! Saiba mais acessando advtecnologia.com.br/blog
Módulo 2 - PEV- Programa de Excelência de Vendas -Captação de ClientesClaudia Dias Coach
Nesta etapa do Programa de Excelência em Vendas ,vamos tratar a questão de Captar Clientes , uma fase completamente necessária que deve ser tratada com técnicas e efetividade.
O documento discute a importância das vendas para o sucesso de uma empresa. Ele enfatiza que é mais fácil produzir do que vender e que as empresas precisam se capacitar para vender seus produtos e serviços de forma efetiva. Também destaca etapas cruciais do processo de vendas como a pré-venda, prospecção de clientes, segmentação de mercado e lidar com objeções.
Hoje é dia de um Flipchart Friday especial! Convidamos a Isabelle Tofani, Analista de Marketing, para falar sobre a área comercial:
O que é a Área Comercial?
Quais são os cargos da área comercial?
Quais os papéis dos profissionais da área comercial?
O documento fornece dicas de especialistas para pequenos empreendedores enfrentarem a crise econômica atual. As dicas incluem focar na gestão do negócio, melhorar a relação com os clientes, inovar os produtos/serviços oferecidos e reduzir custos para aumentar a eficiência.
O documento fornece dicas de especialistas para pequenos empreendedores enfrentarem a crise econômica atual. As dicas incluem focar na gestão do negócio, melhorar a relação com os clientes, inovar os produtos/serviços oferecidos e reduzir custos para aumentar a eficiência.
O documento fornece diretrizes sobre vendas bem-sucedidas em 3 frases:
Aborde o cliente com empatia, entendendo suas necessidades emocionais. Foque na proposta de valor ao resolver problemas do cliente de forma inovadora. Execute um sólido pós-vendas para fidelizar clientes e fortalecer a marca.
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1) O documento descreve uma metodologia de gestão comercial de alta performance com sete níveis de competência, incluindo prospecção, programação, execução, ampliação de negócios, coleta e registro de informações e otimização de relacionamentos.
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4. 1- Contratação
Turnover anual em times de venda + 40%
Não há nada
maispotente
do que pessoas
2- Treinamento
71% das empresas levam
6 meses para formar um vendedor
3- Organização
94% dos gestores não
confiam em seus indicadores
4- Tempo
65% dedicado a tarefas que não
geram impacto direto na venda
5- Escala
-53% dos vendedores não batem meta.
-99% das empresas não consegue crescer
mais de 20% por 3 anos consecutivos
5. Inside Sales ou Vendas Interna
DIFERENTES FORMATOS DE
VENDAS
B2B
Vendas de Agência
E-Commerce
Vendas Consultivas
B2C
Field Sales ou Vendas Externas
Vendas Direta
6.
7. Primeiro, é importante saber que um time de vendas
não é composto apenas por vendedores, mas por
muitas pessoas especialistas que ocupam posições
diferentes dentro dessa equipe.
Organizações de
times
Por Atuação
Por Região
Por Mix de Produto
Por Tipo de Cliente
9. Consultores: metodologia de vendas que com foco
em gerar solução. Pode ser um sinônimo de
vendedor, mas nem todo vendedor é um consultor.
Organizações de
times
Closed: Especialista em produtos, técnico e
habilidoso nas apresentações e negociações,
responsável por fechar a venda.
SDR: faz prospecções e qualifica o
lead para o time de vendas.
Farm ou Executivo de contas: cargo que fala a
respeito daquele que pode acompanhar o
cliente antes e depois da venda.
Sales rep: Trabalham o
processamento da venda desde a
prospecção, negociação, até o
processamento da venda.
Agente ou Representante: não está ligado diretamente a
uma única empresa. Representa várias empresas indo
até os clientes para vender os produtos ou serviços.
15. Eficiência
Quando falamos de eficiência
estamos falando de qualidade, de
quanta energia você está gerando
no bloco de tempo estipulado para
uma atividade de prospecção em
particular.
Eficácia
Por sua vez, eficácia refere-se à
qualidade, ou seja, quando de
resultado você retira da energia
colocada no processo.
Portanto, quando estiver investindo na jornada de vendas, invista mais que
tempo, mais que vontade, mais que esperança. Invista toda sua energia,
disciplina e ousadia em cada etapa do processo. Coloque no seu pipeline o
máximo de negócios que puder e mais que isso, retire de lá todos os bons
negócios que colocou.
18. 3TIPOSDETREINAMENTO
• Sobre conhecimento (produto, mercado,
concorrência, ferramentas, empresa, regras,
processos)
• Sobre habilidades (Funil)
• Sobre atitudes (Comportamento/motivacional)
19. COMO MONTARUM
TREINAMENTO
1. Objetivo, crie uma missão. Uma luta de todos contra um!
2. Estado atual x estado desejado
3. O que a empresa eo vendedor vão ganhar atingindo o resultado?
4. Como vai ser medido? (indicadores de sucesso) - Placar envolvente
5. Como isso vai ser reforçado? Sustentado? Data, ferramentas emetodologia
20. COMO TESTARO
TREINAMENTO
Ex1. Prospecção: Prospectar 3 clientes da concorrência até o dia Xou visitar um
cliente a mais por dia (média das últimas 6 semanas)
Ex2. Reativação: Reativar 3 clientes “Tipo A” até o dia X
Ex3. Desconto: Buscar fazer 5 vendas com
metade do desconto ou com desconto 0
Ex4. Aumentar o ticket médio de5 clientes durante o mês
21. MINHAS CINCO GRANDES REGRAS!
1ª- CAMINHE FIRME E EVOLUA TODAS AS VEZES QUE ENCONTRAR UMA MELHOR VERSÃO SUA PELO
CAMINHO.
2ª- FAÇA HOJE TUDO O QUE TEM QUE FAZER E AMANHÃ CONTINUE FAZENDO.
3ª- NÃO TENHA MEDO DE ASSUMIR RISCOS E DESAFIOS, VÁ NA FRENTE, DIGA O QUE TEM QUE SER
FEITO, SEJA SEGURO, NÃO TENHA MEDO!!! AS PESSOAS TE SEGUIRÃO PELA TUA DETERMINAÇÃO.
4ª- ENTRE SER AMADO E SER RESPEITADO, ESCOLHA SER RESPEITADO. SEJA DURO, ENCOMODE, TIRE DO
CONFORTO, TALVEZ AS PESSOAS NÃO TE AMEM POR ISSO, MAS AS QUE FICAREM TE RESPEITARÃO
MUITO POR VOCÊ TER LEVADO ELAS A OUTRO NÍVEL.
5ª- APROVEITE TODAS AS OPORTUNIDADES, SEJA GRATO A DEUS POR CADA UMA DELAS, AGREGE
PESSOAS E COMEMORE SUAS CONQUISTAS.