Carregado porRogério Nogueira (RogNog)
Vendas para Startups B2B
O documento aborda estratégias de vendas em uma startup B2B, enfatizando a importância da organização do tempo, disciplina e comunicação. Detalha o funil de vendas, desde a captação até a negociação, ressaltando a necessidade de qualificação e construção de soluções adequadas para os clientes. Além disso, menciona ferramentas e técnicas como inbound marketing e growth hacking para otimizar processos de vendas.
Mais conteúdo relacionado
Semelhante a Vendas para Startups B2B
![[E book] Funil de Vendas](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/e-book-funil-de-vendas-190925225754-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Vendas para Startups B2B
- 1.
- 2. Organização do tempo To-dolist Horários reservados Horário OURO PERECÍVEL
- 3. Ferramentas No MONKEY WORK Produtividade Gestãodo conhecimento Escalabilidade SOBRAR TEMPO PARA VENDER Data Analysis
- 4. VENDER É ALGO QUESE APRENDE.
- 5.
- 6. O que évender? O QUE É VENDER?
- 7.
- 9. KPIs Veio de ouro DataAnalysis Acompanhamento Metas KPI
- 10. 60% 50% 80% 50% 35% Funil de vendas Captação(geração de leads) Qualificação Apresentação Proposta Negociação CLIENTE Pós-venda Fluxo constante
- 11. Funil: Gerar Leads GrowthHacking Feiras & Eventos Mailling Associações Marketing Andando na rua Web Crawling Terceiriza empresa de geração de leads Inbound Marketing Growth Hacking Feiras & Eventos Associações Marketing Redes sociais Parcerias Terceirizar c empresa de geração de leads
- 12.
- 13. Perguntas Situacionais Funil: Qualificação ColdCall2.0 Inside sales TEAM E-mail 2.0 Pitch claro Agendar reunião
- 14. Funil: Apresentação 1. Gerarcredibilidade 2. Explorar necessidades 3. Construir da Solução IDEAL 4. Ativar necessidade 5. Mapear processo de compra 6. Identificar e obter acesso ao decisor 7. Encerrar a reunião com próximos passos
- 15.
- 16. SOMENTE AVANÇAR PARAO FECHAMENTO SE O CLIENTE CRIOU UMA SOLUÇÃO IDEAL Captação Qualificação Apresentação Proposta Negociação Funil: Proposta
- 17. Funil: Negociação Captação Qualificação Apresentação Proposta Negociação SE VOCÊ: fezo CPC ativou necessidade construiu solução ideal Fez FUP com disciplina mapeou processo de venda Relacionou com influenciadores VAI DAR TUDO CERTO
- 18.
- 19.
- 20.
- 21. RESUMO Priorizar a venda Termetas e foco claras Medir TUDO Ferramentas Fluxo constante no funil Acompanhamento
- 22.