O documento discute as características de líderes e gestores comerciais bem-sucedidos. Ele destaca que esses líderes pensam fora da caixa, têm visão de longo prazo, questionam ativamente para estimular o pensamento criativo, exploram vantagens competitivas, alinham suas equipes e mantêm foco nos resultados.

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2. O que os verdadeiros líderes e gestores
comerciais têm de diferente do resto?

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4. O que é ser um líder transformador? Quais
comportamentos devem ser praticados no
dia-a-dia para que a mudança real
aconteça?
Quando falamos em vendas, gerir, motivar
e incentivar equipes de vendas é um
grande desafio. E os grandes líderes são
pessoas com alguns comportamentos em
comum.

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Pense de fora para
dentro

6. Ford afirmou que: “se perguntasse aos
clientes o que eles queriam, eles diriam
cavalos mais rápidos”. Mas, passou a
insistir no Modelo T preto, e foi um erro.
Gestores comerciais devem ajudar suas
equipes a desenvolver a habilidade de
estudar os clientes, conhecer seus desejos
e expectativas.

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Tenha visão de longo
prazo

8. Pensar em longo prazo é um traço dos
verdadeiros líderes. Infelizmente, em
vendas, nem tudo é “pra ontem”. Muitas
vezes as pessoas precisam ter tempo para
pensar.
Os gestores comerciais devem motivar sua
equipe a semear oportunidades,
independente de serem de curto ou longo
prazo.

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Pergunte tudo

10. Líderes são pensadores analíticos hábeis.
Questionar sua situação atual pode abrir
caminhos para o pensamento criativo.
Um verdadeiro gestor comercial sabe fazer
as perguntas certas para sua equipe, para
que ela cresça e aumente suas habilidades.

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Explore e construa
vantagens

12. As organizações bem sucedidas têm todos
os meios e capacidades que sustentam o
seu sucesso. Verdadeiros gestores sabem
criar vantagens e ensinam suas equipes a
explorá-las.
Lembre sempre sua equipe de vendas o
porquê seus clientes fazem negócios com
a sua empresa, e use essas vantagens até
o fim.

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Crie alinhamento
dentro da equipe

14. Uma equipe de vendas partida não é uma
equipe. Se os seus vendedores não se dão
bem, se não estão prontos para
competirem de maneira saudável é melhor
não ter uma equipe.
O atrito interno vai causar mais danos do
que vitórias e, o gestor comercial vai
precisar apagar incêndios e intervir em
brigas de ego.

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Mantenha o foco nos
resultados

16. Olhe sempre pra frente para, depois,
tentar enxergar o caminho até lá.
O gestor comercial precisa mostrar para a
sua equipe o estado desejado e, trazê-los
até o presente, para que eles visualizem o
que precisam fazer para conquistar os
objetivos de vendas.

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Prepare-se para
corrigir o curso

18. Com o tempo, nunca é o suficiente ser
melhor no que faz. Você precisa fazer algo
diferente.
As correções de curso são sempre
necessárias quando o assunto é a
mudança.

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Deixe despertar o
verdadeiro sentido da
liderança

20. Muitas vezes é difícil para um gestor
comercial deixar despertar o seu espírito
de liderança.
Bons líderes precisam ser como pais,
monitorarem de perto, mas sem
pressão. Por falar nas habilidades, qual
delas você faz bem, e quais você precisa
para melhorar?

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