CRISE x OPORTUNIDADES! Seja VOCÊ mesmo o AUTOR do SEU PROJETO DE VIDA!

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
Expedito Silva - expedito.silva@culturalbroker.com.br
DEVELOPING NEW COMPETENCES FOR
COMPETITIVENESS:
Knowledge & Skills in Harmony, Designing &
Thinking your own Life & Business Projects
STRATEGIC&OPERATIONAL
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
Business & Life
Coaching*
*TREINAMENTO para o TRABALHO e para a VIDA

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
O OBJETIVO
COMPETÊNCIAS A DESENVOLVER

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
I.Conhecimentos - IDENTIFICAR os CONCEITOS BÁSICOS de:

1. Coaching
2. Liderança
3. Identidade de um Líder
4. Autoconhecimento e Inteligência Emocional
5. Coaching como Ferramenta de Gestão
6. Formação e Desenvolvimento de Equipes de Alta Performance
7. Conceitos e Técnicas de PNL
8. Sistemas Representacionais, Rapport, Mapas e Filtros, Vieses;
9. Direcionamento para Resultados
10.Conhecendo Seus Pontos Fortes e Fracos: SWOT Pessoal
11.Conhecendo o Próximo: Representação Social, Crenças Limitantes
12.Administração do Tempo, Feedback
13.Mapeamento de Perfil por Competência (Assessment)
II.Habilidades - APLICAR no cotidiano de trabalho do TREINANDO
os conceitos básicos de COACHING e LIDERANÇA na: Produção e Distribuição de BENS e/ou SERVIÇOS
COMPREENDER os
conceitos
básicos
de
COACHING
no
PAPEL
de

LIDERANÇA
e
utilizá-‐los
como
FERRAMENTA
da
organização
no

cumprimento
das
metas,
tornando
o
PROCESSO
mais
PRODUTIVO.
Novas COMPETÊNCIAS desejadas (=) CONHECIMENTOS (+) HABILIDADES
Objetivo Geral

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
O TREINADOR
CREDENCIAIS do FACILITADOR

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
Credenciais de Expedito G. Silva
I. Conhecimentos
•UFBA1 - Especialista em Administração Profissional
•FVC2 - Bacharel em Administração com ênfase em COMEX
•FDC3- Capacitação em Internacionalização de Empresas
•FGV4 - Estratégias de Comunicação Aplicadas a Docentes
•UoL5 – Gerenciamento de Projetos
II.Experiências (mais relevantes)
• Apex-Brasil6- Agência Brasileira de Promoção às Exportações
•Gestor de Projetos de Internacionalização
• Wilson’Sons7- TECON e DEPOT Salvador
•Gerente de Operações Logísticas do Depósito de Containeres
•Coordenador Adm.Fin do Terminal de Containeres
¹UFBA - Universidade Federal da Bahia - Núcleo de Pós-Graduação da Escola de Administração (NPGA EA-UFBA)
2FVC – Fundação Cairú (BA) - Faculdade de Administração especializada na área de Contabilidade e Finanças
3FDC – Fundação Dom Cabral (MG) - Escola de Negócios especializada em Competitividade Internacional
4FGV – Fundação Getúlio Vargas (RJ) - Escola de Negócios especializada em Economia Internacional
5UoL (EAD) - Liverpool University (RU) - Universidade especializada em Gerenciamento de Projetos
6Apex-Brasil - Agência do Governo Federal especializada em Comercio Exterior e Atração de Investimentos Externos
7Wilson’Sons - Operador Portuário em Salvador/BA e em Rio Grande/RS especializado em Logística de Terminais
Marítimos de Container

COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
• ORIENTAR as PESSOAS na busca de seus
SONHOS
• Contribuir para a SUSTENTABILIDADE das
PESSOAS e seus PROJETOS de VIDA
• INSPIRAR a EQUIPE a INOVAR na busca por
SOLUÇÕES para a SOCIEDADE
OS VALORES
O PONTO DE PARTIDA
• A BUSCA do CONHECIMENTO como MEIO
• O COMPROMISSO com as PESSOAS como FIM
• O COMPROMETIMENTO com os RESULTADOS
para a SOCIEDADE como OBJETIVO.
A MISSÃO
O CAMINHO
• SER até 2020 um LIFE & BUSINESS
COACHING economicamente,
socialmente e ambientalmente
SUSTENTENTÁVEL, e ESTAR
inspirando as PESSOAS e seus
PROJETOS de VIDA a INOVAR na
busca por SOLUÇÕES
economicamente, socialmente e
ambientalmente SUSTENTENTÁVEIS
para a SOCIEDADE.
A VISÃO
O PONTO DE CHEGADA
AS CREDENCIAIS
• 48 ANOS
• Capacitado em
COMPETITIVIDADE
INTERNACIONAL pela Fundação
Dom Cabral (FDC)
• Especialista em ADMINISTRAÇÃO
pela Escola de Administrarão
da UFBA (EA-UFBA)
• Aluno do MsC em Project
Management pelo plataforma EAD
da Liverpool University (UoL)
• Bacharel em ADMINISTRAÇÃO
com ÊNFASE em COMÉRCIO
EXTERIOR pela Fundação
Visconde de Cairú
• Coach em Competitividade da
Rede de Negócios Cultural
Broker
Expedito S/A
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
Fontes & Referencias (Sources & References): Conheça o PERFIL COMPLETO deste proﬁssional no:

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
A ABORDAGEM
MÉTODOS & TÉCNICAS para
APLICAÇÃO do CONTEÚDO

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
Prof. John Whitmore1
• Autor do livro “Coaching for Performance” com mais de 500.000 cópias em 17
idiomas.
• Sir John Whitmore é presidente da Performance Consultants Internationa que já
auxiliou diversas empresas multinacionais a estabelecer culturas de gestão de
treinamento e programas de desenvolvimento de lideranças.
REFERENCIAL
TÉCNICO
Imagem:
John
Withmore

1
MÉTODOS & TÉCNICAS
COACHING x PRODUTIVIDADE

COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
Imagem:
Robert
Wysocki,
Project
Management
Professional
(PMP)

www.charlestonmgt.com

Prof. Robert Wysocki1
•PhD, mais de 40 anos de experiência em Gerenciamento de projetos e coaching.
•O fundador da Enterprise Information Insights, Inc. (EII), e autor de 21 livros.
•Autor de “Effective Project Management,” com 6 edições publicadas, que
REFERÊNCIA BIBLIGRÁFICA de instituições de ensino e pesquisa com
reputação internacional na área de Project Management, a exemplo da
Liverpool University.
1Wysocki,
R.K.,
2012.
Effective
project
management:

traditional,
agile,
extreme.6
th
ed.
Indianapolis:

Wiley
Publishing
REFERENCIAL
TÉCNICO
1
LIDERANÇA x PROJETOS

COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum
1Kaplan, Soren., Ê autor do livro Leapfrogging e
Managing Principal at InnovationPoint LLC nos quais
orienta start-ups e também da consultoria para a
Cisco, Colgate, Disney, Medtronic, Visa…
DIAGNÓSTICO x “ZONAS DE DESCONFORTO”
REFERENCIAL
TÉCNICO
1

COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1Johnson, Steven. WHERE
GOOD
IDEAS
COME
FROM
:
THE

NATURAL
HISTORY
OF
INNOVATION.

Eleito
um
dos
melhores
livros

do
ano
de
2010
pela
revista
de
negócios
The
Economist
e
finalista

ao
prêmio
800CEORead
melhor
livro
de
negócio
de
2010.
REFERENCIAL
TÉCNICO
1
INOVAÇÃO x COMPETITIVIDADE

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
O PROGRAMA
MÉTODO de COACHING desenvolvido pela
Cultural Broker para APLICAÇÃO do
CONTEÚDO tendo como REFERÊNCIA a
CULTURA REGIONAL dos COACHEES*
*COACHEE
-‐
treinando
que
esta
sendo
submetido
aos
métodos
e
técnicas
de
coaching.

PLANEJAMENTO PESSOAL
ESTRATÉGICO & OPERACIONAL
DESENVOLVENDO NOVAS COMPETÊNCIAS
PARA A COMPETITIVIDADE:
A TEORIA & PRÁTICA em HARMONIA,
Modelando as suas próprias Idéias para o
seu próprio Projeto de Vida & Negócios
PROGRAMA VOCÊ S/A™
Fontes & Referencias (Sources & References): *International Coach Federation (ICF) **Project Management Institute (PMI)
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
A ABORDAGEM
MÉTODOS & TÉCNICAS de ABORDAGEM do
PROGRAMA VOCÊ S/A

COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
3
2
COMPETÊNCIAS & FERRAMENTAIS = PRODUTIVIDADE
(Competences + Tools = Productivity)
ORÇAMENTO
Budget
TEMPOTime
Resources (HR+Tools)
RECURSOS
ESCOPO
SCOPE
CONHECIMENTOS = TEORIA
(Knowledges = Theory)
HABILIDADES = PRÁTICA
(Skills = Practice)
ATITUDES = COMPETÊNCIAS*
(Attitudes = Competences)
TEMPO = CRONOGRAMA
(Schedule)
RECURSOS FINANCEIROS = ORÇAMENTO
(Budget)
COMPETÊNCIAS*RECURSOS**MÉTODO**PROJETOVOCÊS/A™
O QUE FAZER? = ESCOPO
(What to do = Scope)
COMO, QUEM, QUANDO, POR QUÊ? = PLANO
(How, Who, When, Why? = Plan)
BOAS PRÁTICAS? = EXECUÇÃO
(Good Practices = Launching)
MELHORIAS? = CONTROLE
(Improvement opportunities = Monitoring)
1
4
5
MELHORES PRÁTICAS! = ENCERRAMENTO
( Best Practices = Launching or Closing)
YES!
NO!
Quality
(-)QUALIDADE(+)
Fontes & Referencias (Sources & References):
*International Coach Federation (ICF)
**Project Management Institute (PMI)
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
KPI
PROGRAMA
VOCÊ S/A™

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
Estratégias Metodológicas
I. Conhecimentos
A.Aulas expositivas e participativas
B.Leitura, análise e interpretação de textos pertinentes
C.Atividades individuais e em grupo
II. Habilidades
A.Estudos de caso
B.Proposição de situação problema
C.Seminários
A.Exercícios práticos

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
Infra-estrutura necessária
I. Recursos Didáticos
A.Quadro magnético
B.Flip chart
C.Monitor 40” LCD ou LED
D.ou ainda Projetor Multimídia
II. Ambientes Pedagógicos
A.Sala de aula com cadeiras dispostas em “U”
B.Acesso à internet (Wi-Fi ou via cabo)

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
Business & Life
Coaching*
*Coaching para o TRABALHO e para a VIDA

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
Prof. John Whitmore
• Autor do livro “Coaching for Performance” com mais de 500.000 cópias em 17
idiomas.
• Sir John Whitmore é presidente da Performance Consultants Internationa que já
auxiliou diversas empresas multinacionais a estabelecer culturas de gestão de
treinamento e programas de desenvolvimento de lideranças.
COACHING
CONCEITO
Imagem:
John
Withmore

✓ REFERENCIAL
TECNICO1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
COACHING1
1. Jogo Interior – Obstáculos
internos são maiores e mais
assustadores que os externos.
2. Essência – Ajudar a aprender
ao invés de ensinar
3. Mentor - O coaching não
depende de idade ou
experiência técnica e sim de
experiência técnica em treinar.
4. Potencial – Acreditar que as
pessoas possuem mais
capacidade do que expressam
no momento.
5. Experimento – Adotar visão
otimista em relação a
capacidade latente das
pessoas.
6. Aplicação
1. Motivação
2. Delegação
3. Solução de problemas
4. Relacionamento
5. Formação de equipe
6. Avaliações
7. Tarefa
8. Planejamento e
revisão
9. Desenvolvimento
pessoal
10. Equipe de trabalho

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
Autoconfiança – Decisões, ações
bem sucedidas, reconhecimento de
responsabilidade total ou parcial
quanto a sucessos e fracassos.
1. Mandar – Desmotivação,
subserviência, redução do
nível de retenção
(lembrança).
2. Persuadir – Baixo nível de
contribuição. Executa-se a
ideia defendida como a
melhor pelo nível hierárquico
superior.
3. Discutir – Disposição do nível
hierárquico superior para
seguir um caminho diferente
da opção original, caso se
mostre mais acertada.
4. Abdicar – O nível hierárquico
superior deixa o subordinado
resolver.
Coaching – Combina os benefícios
de ambos os lados da escala
acima, sem os respectivos riscos.
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
COACHING1
1. Mudança de cultura–
Demanda de níveis mais
altos de desempenho e
maior responsabilidade
social pelos seus atos.
2. Novo estilo – Hierarquia
dá lugar a avaliação
franca, motivadores
externos são substituídos
por automotivação.
3. Envolvimento – Maior
nível de consciência
demanda maior
envolvimento nas
decisões que lhe dizem
respeito.
4. Cultura da culpa –
Evoca postura defensiva.
5. Medo – Flexibilidade e
adaptabilidade auxilia a
lidar com as mudanças.

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
COACHING1
1. Consciência – Percepção clara
e determinação dos fatos
relevantes.
2. Habilidade – Desenvolve-se
baseada no aumento da
consciência.
3. Responsabilidade – Aceita-se,
escolhe-se e assume-se por
pensamentos e ações.
4. Características do Coach
1. Paciência
2. Distanciamento
3. Solidariedade
4. Interesse
5. Audição
6. Critério
7. Consciência
8. Autoconsciência
9. Atenção
10. Perspicácia
11. Técnica
12. Conhecimento
13. Credibilidade
14. Autoridade

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
COACHING1
1. Perguntas eficazes – Abertas
e não dizem como fazer.
Pergunta-se, fomentando a
consciência.
2. Coração do coaching -
Concentração e proatividade,
atenção e observação.
3. Atenção – Indagação deve ser
um processo espontâneo
baseado no estímulo dado
pelas respostas.
4. Tom de voz – Escolha das
palavras revelam emoções e
significados ocultos.
5. Linguagem corporal –
Interesse pode ser indicado
pela postura.
6. Retorno – Indica nível de
atenção e compreensão.
7. Autoconsciência –
Capacidade de monitoramento
das próprias reações
emocionais ou críticas que
interferem na objetividade de
distanciamento.
8. Transferência – Percepção em
outra pessoa dos próprios
traços ou características
positivas ou negativas.

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
COACHING1
1. Perguntas úteis
1. Mais alguma coisa a
comentar?
2. Qual seria a resposta?
3. O que diria uma pessoa
mais sábia?
4. Qual conselho daria a
um amigo em seu
lugar?
5. Quais seriam as
consequências para os
outros?
6. Quais os ganhos ou
perdas ao dizer isto?
7. Quais critérios está
usando?
8. Qual parte é mais difícil
ou desafiadora?
9. O que sentiria ou
pensaria se lhe
dissessem ou fizessem
o mesmo?
10. Que medidas tem
tomado até o momento?
11. Quais as
consequências destas
medidas?
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1. Metas - Características
1. Específicas
2. Mensuráveis
3. Atingíveis
4. Realistas
5. Temporais
6. Positivas
7. Entendível
8. Relevantes
9. Éticas
10.Desafiadora
11.Legal
12.Sustentável
13.Registrada
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
COACHING
1. Emoções – Aspecto da
autoconsciência que
influi no relacionamento
interpessoal
2. Atitudes – Antigas
crenças e opiniões
alteram a percepção e
distorcem a realidade,
afetando os
relacionamentos.
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1. APRENDIZAGEM X PRAZER
Potencial - Requer a vontade
de assumir a propriedade ou
responsabilidade total.
Desempenho - Aprendizagem
e prazer estão
inextricavelmente ligados.
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1. Incompetência
inconsciente Baixo
desempenho, sem
diferenciação ou
entendimento.
2. Incompetência
consciente Baixo
desempenho,
reconhecimento de
falhas e de pontos
fracos.
3. Competência
consciente
Desempenho melhor,
esforço consciente, um
pouco artificial.
4. Competência
inconsciente
Desempenho natural,
integrado,
autenticamente superior.
C
O
A
C
HI
N
G
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1. Autoconfiança - Auto-estima,
não é satisfeita pelo prestígio e
privilégio e sim quando se é
digno de confiança.
2. Necessidade de estima - status
e reconhecimento dos outros
1. Pirâmide
de
Maslow:
C
O
A
C
H
I
N
G
5
–
Autoestima
4
–
Respeito
3
–
Pertencer
1
–
Sobrevivência
2
–
Segurança
6
-‐Autorealização
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1. Autoconfiança
Reduz por:
✓ Críticas
✓ Ordens
✓ Limitação de
escolhas
✓ Manifestações de
hierarquia
✓ Atos de sigilo
Reforça-se por:
✓ Coaching
✓ Confiança
✓ Receptividade a
ideias
✓ Respeito
✓ Elogios autênticos
✓ Liberdade de escolha
✓ Sucesso alcançado
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1. Liderança: O "para
que"? é mais
importante que o
"como".
2. Nível de Serviço da
Autoconfiança
SENTIDO:
✓ Significado que
atribuímos a um
evento ou ação em
retrospectiva.
PROPÓSITO:
✓ Conceito espiritual.
Intenção de adotar
uma linha de ação
futura.
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
APLICAÇÃO do
CONTEÚDO
A PRÁTICA1
1John Whitmore
President’s Award granted by International Coach Federation

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1. SENTIDO e PROPÓSITO
1. Meta para ESTA sessão de
coaching?
2. Objetivo futuro deste
coaching:
1. Qual seria a sua
situação ideal?
2. Quais os componentes
deste cotidiano
desejado?
3. Quais destes
componentes que lhe
são mais imediatos?
4. Qual a sua ordem de
prioridades destes
componentes (escala:
1-10)?
5. Qual o escopo de seu
projeto?
6. Qual seu cronograma?
7. Qual seu objetivo
profissional?
8. Quais as metas
intermediárias as seu
objetivo profissional?
9. Qual a primeira meta
que desejaria de
alcançar?
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1. Plano
1. O que vai fazer?
2. Quando vai fazer?
3. Vai atender ao
objetivo?
4. Quais os
obstáculos?
5. Quem precisa
saber?
6. Que tipo de apoio
precisa?
7. Como e quando
obter este apoio?
8. Outras
considerações?
9. Qual o nível de
certeza?
10. O que impede uma
avaliação melhor?
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1. Realidade
1. Status quo do objetivo
futuro deste coaching:
1. Quanto deste
objetivo você acha
que está sob o seu
controle?
2. Existe algum
elemento de
insatisfação em seu
cotidiano profissional
atual?
3. Qual é a
preocupação por
detrás desta
insatisfação?
4. O que poderia
resolver esta
preocupação?
5. O que mais lhe
incomoda além
disto? Fale mais a
respeito!
6. Que tipo de pessoas
e atividades lhe
desagradam x lhe
agradam?
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1. Realidade
1. Status quo do objetivo
futuro deste coaching:
6. Quanto tempo
perduram as
sensações positiva x
negativa?
7. O que tem haver
com as pessoas as
atividades que lhe
agradam?
8. Quais características
e onde as encontra
mais
frequentemente?
9. Que atividade dentro
ou fora da sua
profissão mais lhe
agrada?
10. Poderia citar qual
seria seu propósito
pessoal/profissional?
11. Por qual razão
gostaria que as
pessoas lembrassem
de você?
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
COACHING
RETORNO E AVALIAÇÃO
A PRÁTICA1
APLICAÇÃO do
COACHING na PRÁTICA
1John Whitmore
President’s Award granted by International Coach Federation

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1. Resposta
Mudanças reais e duradouras
devem atingir o nível causal.
A. Para atingir este
nível de
autoconsciência é
necessário:
A. Atenção tanto
fisiológica
quanto
psicológica.
B. A autocrítica
deverá focar,
inicialmente,
sua atenção
em identificar
os desvios na
ação e não na
sua origem.
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
PERSONAS
1. O Harmonioso
1. Competências
DESENVOLVIDAS
1. Facilidade ou
intuição natural
para
relacionamentos
interpessoais
2. Facilidade em
promover sempre a
harmonia e a
colaboração no
grupo
2. Competências A
DESENVOLVER
1. Dificuldade em
expor a própria
opinião
2. Dificuldade em
divergir de
opiniões
3. Dificuldade de
dizer “não”
4. Dificuldade de
tomar decisões
desagradáveis

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
PERSONAS
1. O Perfeccionista
1. Competências
DESENVOLVIDAS
1. Detalhista, minucioso,
atencioso, cauteloso
2. Organizado e
coordena
eficazmente
3. Planejador com
antecedência
4. Boa visão de cenário
e conjuntura
2. Competências A
DESENVOLVER
1. Priorização de tarefas
2. Respeito aos pontos
de vista alternativos
3. Tolerância às falhas
alheias
4. Não ser
excessivamente
crítico
5. Não ser
excessivamente
pragmático

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
PERSONAS
1. O Forte
1. Competências
DESENVOLVIDAS
1. Mantém-se calmo,
mesmo em situações
críticas
2. Capacidade de tomar
decisões difíceis e ou
desagradáveis a
outros
3. Transmite segurança
4. Trabalha
continuamente,
mesmo sob condições
adversas
2. Competências A
DESENVOLVER
1. Exteriorizar
sentimentos
2. Pedir ajuda, quando
necessário
3. Gerir bem seus
recursos
4. Tendência a
centralizar tarefas
"O#Apressado"#
"O#Forte"#
"O#
Harmonioso"#
"O#Dedicado"#
"O#
Perfeccionista"#
0#
5#
10#
15#
20#
25#
BRAVO&

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
PERSONAS
1. O Dedicado
1. Competências DESENVOLVIDAS
1. Sempre interessado,
tem bastante inciativa
2. Recebe tarefas novas
com entusiasmo
3. Sente-se positivamente
desafiado com tarefas
difíceis
4. É resistente a desafios e
à pressão
2. Competências A DESENVOLVER
1. Realizar só o necessário
(faz mais do que
precisa)
2. Focar em resultados
(foca mais na tentativa)
3. Realizar o trabalho
sozinho (sem consultar
e/ou pedir ajuda a
colegas)
4. Visualizar o processo
como um todo (visão
míope para cenários)
5. Ao final das tarefas está
sempre estafado e
exaurido.

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
COACHING
1. SENTIDO e PROPÓSITO
1. Meta para ESTA sessão de
coaching?
2. Objetivo futuro deste
coaching:
1. Qual seria a sua
situação ideal?
2. Quais os
componentes deste
cotidiano desejado?
3. Quais destes
componentes que
são mais imediatos?
4. Qual a ordem de
prioridades destes
componentes (escala:
1-10)?
5. Qual o escopo deste
projeto?
6. Qual o cronograma?
7. Qual o objetivo
profissional?
8. Quais as metas
intermediárias as a
objetivo profissional?
9. Qual a primeira meta
que desejaríamos
alcançar?

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
COACHING1
1. RETORNO E AVALIAÇÃO
(Consciência, Autossuficiência,
Responsabilidade)
A. Crítica personalizada
• Ex. “Você é inútil!”
B. Comentário crítico
• Ex. “Este relatório é
inútil!”
C. Intervenção com informações
• Ex. “O conteúdo deste
relatório foi claro e
conciso, mas a
disposição do texto e a
apresentação ficaram
muito abaixo do mercado
para os leitores visados!”
D. Intervenção com avaliação parcial
• Ex. Como você se sente
em relação ao relatório?
E. Intervenção sem julgamento
• Qual o propósito
essencial do seu
relatório?
• Até que ponto você acha
que este seu relatório
alcança isto?
• Qual os outros pontos
que faltaria enfatizar?
• Quem você vê como o
leitor visado?
Nota: nesta opção o
executante raciocina e se
envolve.

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
1. Opções x Vontade
1. O que poderia ser
mudado de imediato?
2. Quais seria, os
benefícios e quais as
perdas desta mudança?
3. Há garantias de mantê-
los ou evitá-las com
esta mudança?
4. Qual a viabilidade de
encontrar e a segurança
de tal mudança?
5. O que poderia viabilizar-
se na condição atual
sem tal mudança?
6. O que que você
precisaria fazer e
também outros para tal
mudança?
7. Se forem viáveis, até
que ponto influiriam o
nível de satisfação de
suas necessidades?
COACHING1

1John
Whitmore

President’s
Award
granted
by
International
Coach
Federation
COMPETITIVENESS:
PERSONAL PLANNING
PROGRAMA
VOCÊ S/A™
COACHING1
1. Antecipação
Antecipar a pergunta que traz o
nível de consciência para o
presente, produzindo eficiência
fisiológica. Exemplos:
1. Quem vai cuidar disto?
2. Até que ponto você acha
que irá terminar a tempo?
3. Sobre qual item você se
sente inseguro?
4. Quais seriam os
obstáculos para alcançar
isto?
5. Para quando você vai ter
isto pronto?
Nota: estas perguntas geram
r e s p o n s a b i l i d a d e e
propriedade, além de aumentar
a consciência sobre os fatores
a serem considerados.

1John
Whitmore

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Award
granted
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International
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Federation
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PROGRAMA
VOCÊ S/A™
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