Introdução Academia SP de Conhecimentos 2015

Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 1
(11) 99994-3082
sampanossian@gmail.com
Skype: samuel.panossian
- COACHING & TRAINING -
Desenvolvimento Empresarial & Humano
Academia SP
- COACHING e TRAINING -
Conhecimentos

NOSSA VISÃO
Sermos a fonte de
inspiração, gerador de
conhecimentos, agregando
valor às necessidades da
Sociedade.
NOSSA MISSÃO
AJUDAR nossos clientes,
Empresas e Pessoas,
na busca de uma vida
prazerosa, cheia de
sucessos e felicidades,
HOJE e NO FUTURO !!!
NOSSOS VALORES
Comprometimento
Confiança
Dignidade
Ética
Generosidade
Respeito
Transparência
QUEM SOMOS
Nossa Existência desde Dezembro 2005
Ajudar, uma palavra e atitude que enobrece o ser humano.
Após 32 anos como executivo em uma empresa multinacional americana, era o momento
de me dedicar em AJUDAR profissionais e pessoas semeando junto a sociedade
CONHECIMENTOS adquiridos durante 58 de vivencia internacional.
Assim surgiu a Academia SP de Conhecimentos.

Nosso Foco
A Academia SP de Conhecimentos, tem como foco
em ajudar a sociedade nas suas necessidades de:
- Coaching (Coaching Academy)
- Treinamentos (Training Academy)

Nosso Foco
Nós da Academia SP, proporcionamos aos nossos clientes a oportunidade de
estabelecerem e realizarem seus objetivos com excelência, identificando seus
desafios, pontos fortes e estimulando em entrar em ação.
Utilizamos processos e métodos cientificamente comprovados e validados,
orientado e acompanhado por Coaches altamente qualificados, o coachee
(o cliente) desenvolve e implementa suas próprias soluções.
Coaching Academy

Nosso Foco
Training Academy
A nossa vasta experiência organizacional, mais de 40 anos, com formação
especializada em ferramentas de gestão, coaching, liderança e desenvolvimento de
talentos, leva até você e para sua empresa, os métodos mais modernos e
adequados, customizados às necessidades da sua organização.

Fundador da Academia SP de Conhecimentos
Samuel Panossian, Fundador e Presidente da Academia SP
Certified Coach pelas:
As certificações compreendem:
. Personal & Professional Coach
. Leader Coach
. Positive Coach
. Happiness Coach
. Executive & Business Coach
. Alpha Coach

Curriculum
 Formação: Formado pela Universidade de Massachussetts em Engenharia Eletrônica.
 Vivência : 43 anos de vivência na industria automotiva, dos quais 9 como consultor e
coach.
 Responsabilidade - Ocupou vários cargos de direção de fábricas dentro da Ford, no
Brasil, Argentina, México e Portugal.
 Desafios : Foi responsável por construir fábricas em México (duas), Portugal e Brasil
(Manaus e Camaçari, Bahia).
 Relacionamento : Alta habilidade em relacionamento humano e desenvolvimento de
talentos.
 Projetos : Desenvolveu e implementou conceito de
 Matriz de Motivação – Conhecimento & Habilidade
 Ciclo de Aprendizagem
 Relacionamento Cliente & Fornecedor
 PSAC – Pensamento + Sentimento  Atitude & Comportamento
 Dar e Receber Feedback, Fazer Follow-up
 10 Passos para a Conquista de Sucesso e Felicidade
 Ferramentas : Implementou conceitos de Lean Manufacturing, Kaizen, 5S´s, TPM,
TPPA, etc. nas fábricas onde atuou.

Curriculum (continua)
 Dedicação : Culminou a sua carreira na Visteon na posição de Diretor de Operações da
Visteon na América do Sul em Dezembro de 2005, quando estabeleceu a Academia SP.
 Coaching : Conduz COACHING aos Executivos e Gestores em empresas multinacionais
e nacionais para o desenvolvimento humano dos seus profissionais.
 Consultoria : Consulta empresas multinacionais e nacionais assistindo-as nas suas
estratégias de negócios, liderança e mudanças culturais e coaching dos seus
executivos
 SAE : Durante 6 anos ocupou varios cargos dento da Society of Automotive
Engineering no Brasil.
 Palestrante: Conduz palestras, workshops e treinamentos, desde 1986 sobre
Liderança, Organizações e Times Campeões, Motivação, Conhecimento e Resultados,
Processo de Aprendizagem, Relacionamento Cliente-Fornecedor, Atitude &
Comportamento, entre outros tópicos. Já conduziu palestras no México, Argentina,
Inglaterra, Alemanha, Estados Unidos e Brasil afora.

Nossa Missão
AJUDAR nossos clientes, Empresas e Pessoas, na busca do seu crescimento,
melhorar suas habilidades e competências, desvendar seu autoconhecimento
para uma vida prazerosa, cheia de sucessos e felicidades, HOJE e NO FUTURO !!
A Academia SP oferece aos clientes a
oportunidade de atingirem seus objetivos
com excelência, produzindo resultados
nunca antes imaginados, que permitem o
desenvolvimento de foco, planejamento,
ação e melhoria contínua em diversos
aspectos.

Filosofia da Academia SP de Conhecimentos

Coaching Academy
O que é Coaching
Coaching é uma relação profissional do
COACH junto com o COACHEE (o
cliente) no seu desenvolvimento,
estabelecendo suas metas pessoais e
profissionais, com planos de ação para
suas realizações.
O COACH orienta o COACHEE na aquisição de novas ferramentas e competências que o
irão ajudar a encarar cada desafio como uma oportunidade, maximizando seu potencial
pessoal e profissional.
O Coaching difere de Mentoring, Aconselhamento, Consultoria ou Terapia, estes são
outras atuações alheios ao coaching.
Como Funciona?
O processo de Coaching é composto por sessões individuais com cerca de
60 a 90 minutos de duração, normalmente com periodicidade semanal.
As sessões podem ser presenciais ou remotas, via Skype ou outras
ferramentas de comunicação

Coaching Academy
Segmentos de Coaching
Normalmente contratado por empresas
para seus executivos, diretores,
gerentes, supervisores e todas as
escalões administrativas em geral.
Segmento Empresarial Segmento Pessoal
Pessoas que buscam orientações para
realizações pessoais e profissionais.

Coaching Academy
Destinado às empresas, com o objetivo de desenvolver de
competências, melhoria de performance dos executivos,
diretores, gerentes e colaboradores, focando no
desenvolvimento do capital humano, consequentemente
elevar o crescimento lucrativo seus negócios.
Criamos soluções à medida para melhor responder às
solicitações da sua empresa, tendo em conta a sua
realidade atual seguido com estabelecimento da visão do
futuro consequentemente alcançar os seus objetivos
estratégicos.
Atuamos diretamente no seio da sua empresa, lado a lado
com os colaboradores, desenvolvendo competências,
melhorando a comunicação e incrementando o trabalho
em equipe.
É o objetivo da nossa equipe fomentar a mudança na sua organização, acompanhando a transformação e consequente
crescimento organizacional.
Coaching quando aplicado na vida profissional, pode lhe render muitas conquistas e sucesso na sua carreira repercutindo
em toda a sua vida.
Segmento Empresarial

Coaching Academy
Segmento Pessoal
Nosso grande objetivo é ajudar as pessoas a se
sentirem mais produtivas e poderosas, para que
realizem seus mais profundos sonhos para uma vida
FELIZ.
O Coaching não é exclusividade da área profissional.
O Coaching atua igualmente na sua vida pessoal.
Você tem uma série de sonhos na sua vida e os
conceitos aplicados de coaching podem ajudar a
conquistá-los.
Nossa vida é repleta de obstáculos. Alguns são tão
grandes, que é preciso da ajuda profissional, do
Coach, para conseguir superá-los, nós da Academia
SP, estamos aqui para auxiliá-lo nesta tarefa.

Coaching Academy
Coaching é para VOCÊ ?
Faça este teste e descubra!
(responda as 12 perguntas e descubra)

Coaching Academy
Tipos de Coaching
Dispomos todas várias modalidades de Coaching para atender às suas necessidades.
 Alpha Coaching – Coaching para Líder Alpha, que são líderes intensos e carismáticos
com um conjunto de forças e riscos característicos.
 Business Coaching – Focado no aumento dos resultados de negócio do profissional
que necessita desenvolver estratégias, planos e/ou estruturas de negócios para o seu
crescimento.
 Career Coaching – Para desenvolvimento da carreira atual ou futura, promovendo
maior clareza nos seus objetivos e sonhos para sua realização.
 Executive Coaching para altos executivos – Focado nos CEO´s, presidentes, vice-
presidentes e donos de empresas, e profissionais que desejam elevar sua performance
em suas carreiras e negócios através de desenvolvimento de competências e
habilidades de seus funcionários, ou para obtenção de objetivos específicos.
 Leadership Coaching – Para desenvolvimento de liderança ou desenvolvimento de
leader coach. A oportunidade de desenvolver o capital humano, aumentar o
engajamento, a performance, a produtividade, ter mais impacto e influência nas
pessoas e alcançar mais resultados.

Coaching Academy
Tipos de Coaching
 Life Coaching – É uma modalidade de Coaching orientanda para vida pessoal, aspectos
como relacionamentos, planejamento, motivação, comunicação, família,
autodesenvolvimento, alcance de metas, motivação, estresse, entre outros, com o
objetivo de se alcançar uma vida prazerosa, cheia de sucesso e felicidade.
 On Board Coaching – coaching para auxiliar o executivo que assume novas atribuições
ou que é novo no negócio.
 Performance Coaching – Para aumento de resultados de uma área específica ou da
empresa como um todo, focando no trabalho do indivíduo.
 Personal & Professional Coaching – Coaching para transformar a vida pessoal e
profissional do Coachee e levá-lo a descobrir, acessar e desenvolver todo o seu potencial
para uma vida mais prazerosa, gerar mais resultados, realizações e felicidade.
 Skills Coaching – Para desenvolvimento de habilidades, competências de liderança,
técnicas ou negócios, focando nas tarefas.
 Team Coaching – Coaching para times que buscam atingir um resultado final comum.
Pode estar focado nas competências (skills coaching) ou nos resultados do time
(performance coaching).

Coaching Academy
Benefícios de Coaching
. Acessar e controlar estados emocionais poderosos;
. Alcance de resultados positivos em diversas áreas;
. Aprimoramento de planejamento pessoal e profissional;
. Aumentar a autopercepção e o autoconhecimento;
. Aumentar a disposição, a energia e a saúde;
. Aumentar a percepção, a criatividade e a intuição;
. Aumentar o equilíbrio e a harmonia interiores;
. Aumento dos recursos pessoais;
. Clareza para definir e atingir objetivos nos mais variados aspectos da vida;
. Colaborar na definição de metas;
. Competências para me tornar um profissional mais preparado para o mercado de trabalho.
. Desenvolver competências de liderança.
. Desenvolvimento de estratégias para expandir seu negócio;
. Desenvolvimento da comunicação e poder de persuasão;
. Desenvolvimento e sustentação de vida saudáveis e duradouros, na busca da felicidade.
. Desenvolver foco, competências, planejamento e ações para alcançar seus objetivos.
. Elevação do desempenho do seu time ou equipe;
. Elevar o nível de conquistas, felicidade e plenitude;

Coaching Academy
Benefícios de Coaching (continua)
. Elevar Qualidade de Vida e Bem-Estar
. Eliminação de pensamentos limitantes;
. Eliminar, minimizar emoções negativas;
. Facilidade de relacionamento;
. Habilidades de liderança para realizar as próprias conquistas;
. Identificar e superar problemas, obstáculos e bloqueios pessoais e profissionais;
. Identificar o que está impedindo-o (a) de alcançar seus objetivos;
. Melhorar o foco, o planejamento e a administração do tempo;
. Melhorar os relacionamentos e a comunicação;
. Melhorar resultados financeiros e ter mais prosperidade;
. Otimização de tempo como empreendedor;
. Pessoal: saúde; disposição; desenvolvimento intelectual; equilíbrio emocional;
. Qualidade de vida: criatividade; hobbies e diversão; plenitude e felicidade.
. Realização pessoal; propósito e missão; recursos financeiros e contribuição social;
. Relacionamentos: família; relacionamento amoroso e vida social;
. Superar o medo, a ansiedade e a convicções limitantes;
. Superar os bloqueios, o medo, a ansiedade e as convicções limitantes;

Coaching Academy
Os 10 Passos Para Sucesso
1 As TRÊS palavras chaves que conduzem o rumo da nossa existência
. Querer
. Ter
. Ser
2 Analise SWOT
3 Conquistas & Desafios
4 Valores & Crenças e suas implicações LIMITANTES
5 Sonhos, sonhos MEIOS e sonhos FINS
6 Subindo a ESCADA da Vida: Metas - Objetivos (Future State / Ideal State)
7 O caminho da Felicidade e de Sucesso:
PSAC (Pensamento - Sentimento - Atitude & Comportamento)
. Pensamentos Positivos
. Sentimentos Positivos
. Atitudes & Comportamentos Positivos
8 Mudanças Comportamentais e de Atitude
9 Lidar com EMOÇÕES
10 Dar o MELHOR de Sí

HOJE
1 4 5 6 7 8 9 10
3
A Ser Tratado na
Próxima Sessão
Concluído
10 Passos Para o Sucesso
Processo de Coaching
Ferramentas Adicionais
Conquistas & Desafios
Resultados Esperados
Membro da
Sociedade Brasileira de Coaching
Roda da Vida
Aprendizados & Tarefas
Análise SWOT
CADASTRO Visão - Missão ValoresETAPAS AGENDA Depoimentos dos Coachees
DiálogosCoaching Conceitos
Sonhos
Liderança: 21 Qualidades
Dar o MELHOR de Sí
360 Feedback: HC360 Feedback - Processo
Felicidade Atual
Escada de Vida3 Palavras Chaves
10 Passos para Sucesso
Valores & Crenças PSAC Lidar com as EmoçõesMudança Comportamenal
Ganhos &
Perdas
Ganhos &
Perdas
Ganhos &
Perdas
Ganhos &
Perdas
Ganhos &
Perdas
Ganhos &
Perdas
Ensaio
Menatal
Ensaio
Menatal
Ensaio
Menatal
Ensaio
Menatal
Ensaio
Menatal
Emoções Positivas Anc.Emoções Negativas 6 segCultura OrganizacionalCiclo de AprendizagemAtitudeAnsiedade & PreocupaçãoAdministração do Tempo
Road MapRelac. Cliente-Fornec.Mudança SustentávelMotiv. - Conhec. & Hab.Lider: PirâmideJ.W.Lider: Aval. LiderançaLider: Aval. Comport´l
Levanta Astral
360 Feedback: HL Planos de Ação: HC + HL
Val. & Crenças Limitantes
Objetivos Meios & FinsSonhos Meios & Fins
Dar Feedback - Fazer FU
Coaching Academy
Os 10 Passos Para Sucesso
Painel de Sessões de Coaching

Training Academy
Temos os programas certos para você e para sua empresa
A nossa vasta experiência organizacional, mais de 40 anos, com formação
especializada em ferramentas de gestão, coaching, liderança e desenvolvimento
de talentos, leva até você e para sua empresa, os métodos mais adequados e
customizados às necessidades da sua organização.
Ferramentas de desenvolvimento pessoal estão na base dos nossos programas
de formação corporativa e adequam-se à realidade empresarial, visando dotar
os colaboradores e equipes, de competências que visam preencher as
lacunas existentes, melhoria da performance e consequente aprendizado e
desenvolvimento continuo no crescimento dos negócios.

Training Academy
Principais programas de Treinamentos
. 10 Passos para a Conquistar de Sucesso e Felicidade . Follow-up
. Administração de Conflitos . Habilidades Comportamentais
. Administração do Tempo . Habilidades de Liderança
. Ansiedade & Preocupação: como administrar . Motivação, Conhecimento & Habilidade
. Atitude . Motivação
. Ciclo de Aprendizagem . Mudança Sustentavel
. Coaching e Liderança . Objetivos, sua importancia para seu sucesso
. Coaching e Motivação . Pensamento + Sentimento + Atitude
. Cultura Organizacional . Relacionamento Cliente & Fornecedor
. Delegação de Tarefas . Resolução de problemas em 5 passos
. Elevar Suas Forças e Minimiza Fraquesas . Reuniões Eficazes
. Elevando a Resiliência . Times de Alta Performance
. Estresse – como administrá-lo . Tomar decisões inteligentes
. Execução . Trabalhando com pessoas difíceis
. Feedback: A ARTE de DAR & RECEBER Feedback

Samuel Panossian
Presidente
sampanossian@gmail.com
Skype: samuel.panossian
(5511) 9 9994 3082
Antônio Milaré
Associado Senior
Gestão Industrial
milarea6m@gmail.com
Skype: milareskype
(5511) 9 9527 4879
Luiz Omuro
Associado Senior
Gestão Industrial
luizomuro@gmail.com
Skype: ltomuro1
(5571) 9302 3738
NOSSO TIME
Adriana Pires
Associada Senior
Logística & Comércio Exterior
adriana.pires.asp@gmail.com
Skype: drykka3
(5511) 9 9460 1565
Carlos Spiguel
Associado Senior
Tecnologia da Informação
carlosl@spiguel.net
Skype: spiguel1
(5511) 94240 8541
Kate Furlanetto
Associada Senior
Social Media
K8carol@hotmail.com
Skype: k8.carol
(5511) 9 8221 8347

 Formação : Formado pela Universidade de Brasília em Engenharia Eletrônica.
 Vivencia : 35 anos de vivencia na Industria Automotiva
 Responsabilidade : Ocupou vários cargos de media supervisão e gerencia nas fábricas de Ford
no Brasil e Portugal.
 Desafio : Participou do Launch team da Fabrica da Ford Eletrônica em Portugal
 Relacionamento : grande habilidade em relacionamento interpessoal, administração de
conflitos e motivação de pessoal.
 Projetos : Planejou, coordenou e implementou os seguinte projetos:
• Programa de Qualidade Q1 da Ford para as plantas da Ford Eletrônica de
Guarulhos (Brasil) e Palmela (Portugal)
• Treinou mais de 400 funcionários Visteon no conceito Learning Organization.
• Construiu e Exportou uma linha completa de fabricar Caixas de Direção para
Indianapolis-USA.
• Lançou um fábrica de Juntas Homocinéticas na Visteon Guarulhos.
• Participou da Equipe de Lançamento da tedrive Sistemas de Chassis do
Brasil-Guarulhos.
 Ferramentas : Implementou os conceitos de Statistical Process Control (Ford Eletrônica de
Guarulhos), conceitos de Kaizen da tedrive com 5 projetos implementados.
 Dedicação : Aposentou-se na tedrive como Gerente de Sistemas de Qualidade, em 2010.
Antônio Milaré
Associado Senior
Gestão Industrial
27
NOSSO TIME

 Formação : Formado pela Universidade de Mogi das Cruzes em Engenharia Elétrica.
 Especialização: Administração Industrial da Fundação Vanzolini/ Escola Politécnica
 Vivencia : 32 anos de Visteon e 5 anos de Saargummi - Industrias Automotivas
 Responsabilidade : Ocupou vários cargos de media supervisão e gerencia nas fábricas de
Ford no Brasil e Gerente de Planta na Saargummi - Ford Camaçari.
 Desafio : Formação dos três turnos da Visteon Camaçari
 Relacionamento : Formar e trabalhar em equipe.
 Projetos :
 Transferência do Produto ABS traseiro do México para o Brasil com melhoria de 50%
nas reclamações de garantia.
 Lançar três turnos da Visteon na Ford Camaçari
 Diminuir o refugo de 12% para 7% e eliminar o risco de incêndio na Saargummi
 Modificação no processo de transporte da Pintura Ford para a entrada do novo
projeto B 515 em Camaçari
 Desafio: Especialista em análise de processo, identificando oportunidades e planejando as
ações num ambiente de equipe.
 Dedicação : 32 anos de Visteon; 5 anos de Saargummi
Luiz Omuro
Associado Senior
Gestão Industrial
28
NOSSO TIME

 Formação : Formação Black Belt / Six Sigma pela Werkema
Pós - Graduado em Tecnologia em Fundição pelo IPT/ABIFA
Graduado em Administração pela UNIFIEO
Diplomado Técnico em Metalurgia pelo SENAI – Osasco
 Vivência : 16 anos de vivência na industria automotiva.
 Responsabilidade : Ocupou cargos de gerenciamento e supervisão de fábricas como Mahle Metal
Leve, Continental, WHB , Metal 2 e Axe Industrial.
 Desafio : Foi responsável por processos de transferência de fábrica na Mahle Metal Leve e
Metal 2 da grande São paulo para o interior.
 Relacionamento : Alta habilidade em relacionamento humano e desenvolvimento de talentos.
 Ferramentas : Implementou conceitos de eficiência da produção, taxa de ocupação de mão de
obra direta, estoque estratégico, análise de lay out fabril com Lean Manufacturing,
Kaizen, 5S´s, etc. nas fábricas onde atuou.
Fábio Sá
Associado Senior
Gestão industrial
29
NOSSO TIME

 Formação : Formada em Administração de Empresas, com ênfase em Comércio Exterior pela
Faculdade Ibero Americana
 Pós Graduação : Em Negócios Internacionais, pela Universidade Presbiteriana Mackenzie
 Vivencia : 10 anos de vivencia na prestação de serviços à Indústria Automotiva, na área de
suprimentos.
 Responsabilidade : Ocupou cargos de supervisão e gerência de Logística e Comércio Exterior
 Acadêmica : É Professora de Graduação e Pós Graduação na área de Estratégia em Marketing e
Logística Internacional
 Desafio : Participou do Launch team da tedrive Sistemas de Chassis no Brasil; Implantou
departamento Logística Internacional em empresa de prestação de serviços.
 Relacionamento : grande habilidade em treinamento de equipe e aprendizagem organizacional.
 Ferramentas : Usuária das principais ferramentas de gerenciamento (KPI’s, ABC curve, CRM).
Adriana Pires
Associada Senior
Gestão de Logística e
Comércio Exterior
Membro da
NOSSO TIME

 Formação : Formada em Comunicação Social, com ênfase em Publicidade e Propaganda pela
Universidade Nove de Julho
 Especializações: Em Assessoria de Comunicação, produção de Web Sites e métricas de Redes Sociais
 Vivencia : 10 anos de vivência com Marketing Digital, entre as áreas de Saúde, Fitness, Educação,
Beleza, Estética e Consultoria Empresarial
 Relacionamento : grande habilidade em relacionamento interpessoal.
 Ferramentas : Usuária das principais ferramentas de gerenciamento em redes sociais
Kate Furlanetto
Associada Senior
Social Media
NOSSO TIME

NOSSOS CLIENTES
Multinacional Americana
Fabricante de plásticos injetados
Fabricante de Sistemas de Resfriamento
Multinacional Francesa Fabricante de automóveis
Sistemas Automotivos
Multinacional Alemã de Tensionadores, Polias e Dumpers
Fabricante de Caixas de Direção
e Drive Shafts
Compostos de borracha e
mangueiras automotivas
Fabricante de
Plataformas Aéreas
Multinacional Alemã de Sistemas de Travas de Portas
Multinacional Canadense
Fabricante de plásticos injetados
Fundição e Usinagem
de Alumínio
Fundição e Usinagem
de Alumínio
Qualidade de Vida
Academia
Multinacional Brasileira Fabricante de Rodas,
Estruturas Automotivas e Vagões Ferroviários

Estado Atual
FASE I
Execução
FASE III
Estado Futuro
FASE II
Pessoas – Processos – Sistemas
Nossa Metodologia

Soluções de
Coaching
Soluções de Coaching
Soluções de
Treinamentos
Soluções de Treinamentos
Julho 2014
Academia SP
- COACHING e TRAINING -
Conhecimento

SBCOACHING EMPRESAS ® :
QUEM SOMOS ? Nossa Missão-Nossos Valores
Nossa Missão:
"Ser o maior centro de referência e excelência em coaching no Brasil, por
meio de soluções exclusivas de alta performance, que contribuam
significativamente com o aumento de resultados de pessoas, times ou
empresas."
Nossos Valores:
• Excelência & Competência;
• Cidadania & Cooperação;
• Inovação & Diferenciação;
• Seriedade & Ética;
• Crescimento & Sabedoria;
• Contribuição & Respeito.

VITORIOSOS ou VÍTIMAS ?
VITORIOSO
Proativo
Responsável
Senso de pertencimento
Visão
Excelência Buscador de
Oportunidades
VÍTIMA
Ímãs do Fracasso
Culpam
Dão desculpas
Negativos
Negam
Ausentes
Problemas - Desculpas

A PERGUNTA !!!
QUAIS SÃO SEUS
MAIORES
DESAFIOS ou DIFICULDADES ?

SBCOACHING EMPRESAS®
MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO

Em 5 Módulos
Por Brian Tracy
Assessments: > Alpha
> Forças & Talentos
> DISC
> Valores
Módulo 2: Aumente sua EFICÁCIA
Módulo 5: Torne-se um LÍDER
Módulo 3: Amplie seu NEGÓCIO
Módulo 4 : Torne-se um VENDEDOR SUPERSTAR
Sessões de Coaching
Módulo 1: Ganhe Poder por meio de CLAREZA
Sessões de Pós Assessments

Em 5 Módulos
Por Brian Tracy

13 13 12 18 13
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Business Coaching
( 69 Competências)
Ganhe Poder Por
Meio da Clareza
Aumente a Sua
Eficácia
Amplie Seus
Negócios
Torne-se Um
Vendedor Superstar
Torne-se um Líder
Conheça a Sí Mesmo Conheça Seu Negócio
Identifique Suas
Áreas de Excelência
Seu Cliente Ideal
3 Perguntas-Chave
Amplie Sua Clientela
Parte I
Estabeleça Rapport
Identifique o
Problema
Apresente a Solução
Fazendo Perguntas
Declare Seu Propósito
Identifique Seus
Valores
Defina Sua Missão Esclareça Sua Visão
Pense
Estratégicamente
Melhorando a
Diâmica dos Times
Execute Análise
SWOT
Identifique Suas
Forças
Forme um Grupo de
"Master Mind"
11 Dicas Para Aumentar
sua Produtividde
Foque Seu Tempo 1
Lei de Pareto
Foque Seu Tempo 2
Pensamento de Base Zero
7 Formas de
Aumentar a Receita
4 Níveirs de
Satisfação do Cliente
Obtendo Indicações
Os 7 P´s do Marketing
Parte I
O Poder da Marca
Marca Corporativa
Venda Superstar
Conquistando ClientesPotenciais
Remova Suas Crenças
Limitantes
Onde Você Está na
Curva Sigmoide?
Mindstorming
Reengenharia do Seu
Negócio
O Poder da
Alavancagem
Delegação Eficaz 2
Ajuste Seu Estilo de Delegar
Delegação Eficaz 1
10 Princípios-Chave
Foque Seu Tempo 3
Urgente e Importante
Reengenharia do Seu
Negócio
Navalha de Occam
Lei de Ricardo da
Vantagem Comparativa
O Princípio do
Partenon
Os 7 P´s do Marketing
Parte II
O Poder da Marca
Marca Pessoal
Venda Superstar
Apresentação
Venda Superstar
Fechamento
A Curva do Lucro
Unidades Estratégicas
de Negócios
Seu Cliente Ideal
+ Perguntas-Chave
Amplie Sua Clientela
Parte II
Supere as Objeções
Fechando a Venda
5 Requesitos
Apresente a Solução
Responda a Pergunta
Supere as 6 Objeções
Básicas
Supere as 4 Objeções
Básicas Adicionais
Fechando a Venda
5 Requesitos Adicionais
Fechando a Venda
Evite estes 5 Erros
Fechando a Venda
Supere 4 Obstáculos
Fechando a Venda
7 Sinais de Compra
Fechando a Venda
4 Técinas de Fechamento
Fechando a Venda
3 Técnicas Adicionais
Analise Sua
Concorrência
Simplifique com os
7 R´s
Liderança Pessoal
Gerencie o Stress
Execute
Assuma
Responsabilidade
Identifique Seu Ponto
de Partida
Crie Seu Plano
Estratégico Pessoal
Defina Seu Negócio
Analise Seus
Concorrentes
Conheça Seus
Clientes
O Método dos
10 Objetivos
Confie na Mente
Superconsciente
Membro da

Coleção Sucesso
Por Brian Tracy
Coleção 1: Sucesso em Liderança
Como construir um Time de Alta Performance, Composto por Pessoas Altamente
Produtivas e Motivadas !
Coleção 2: Sucesso em Vendas
Como Vender Mais de Forma Rápida e Fácil para qualquer mercado !
Coleção 3: Sucesso nos Negócios
Como Aumentar suas Vendas, Receitas e Lucro em Qualquer mercado !
Coleção 4: Sucesso Pessoal
Como Alcançar Excelência Pessoal e Atingir Todos os Seus Objetivos, Mais Rápido
do que você Jamais Imaginou Ser Possível!
Coleção 5: Sucesso em Administração de Tempo
Como Dobrar sua Produtividade, Performance e Receita de Forma mais Rápida e
Previsível !

Coleção Sucesso
Por Brian Tracy

26 7 7 7 7
Coleção Alta Performance
(54 Competências)
Sucesso em
Liderança
Sucesso em
Vendas
Torne-se um Líder
Coragem & Integridade
Assuma o Comando e Pense no Futuro
Vitória e Cooperação
Funções-Chavedos Gerentes
Pessoas,Planejamento e Organização
Formando Equipe,Delegar/Supervisionar
Medindo e Relatando
Como Excelentes Líderes Comandam
Liderança Situacional
Estilos de Personalidade
Tomada de Decisão
Motivando Pessoas para Resultados
Terias X-Y-Z
Higiene e Fatores Motivacionais
3 Tipos de Personalidade
Montande uma Equipe Vencedora
CoachingClaro e Foco nas Pessoas
Ênfase no Planej.e nas Atribuições Esp.
Vencendo e Cooperando
Conseguiro Melhordas Outras Pessoas
A Lei da Situação
Aprimoramentoda Performance
EquilibrandoToda a Sua Vida
Planeje Sua Vida Perfeita
Crie Uma Vida Familiar Feliz
Membro da
Sucesso nos
Negócios
Sucesso
Pessoal
Sucesso em
Admin. do Tempo
As Novas Realidades em
Vendas
O Poder da Conquista de
Clientes Potenciais
Vendas de Relacionamento
Identificando Necessidades
com Precisão
Fazendo Apresentações
Convincentes
Superando Objeções
Fechando a Venda
Comercialize e Venda
Qualquer Coisa
Crie Seu Plano de Vendas
Conquistando Clientes
Obtendo o Capital Necessário
Crie Seus Sistemas de
Negócios
Atendendo Seu Cliente
Aumente Seus Lucros
As Chaves para a Máxima
Performance
Autoestima - A Chave Mestra
da MáximaPerformance
Assumindoo Controle da
Sua Vida
A Habilidade Principal para o
Sucesso
7 Passos para a Realização de
Objetivos
O Princípio Integrador
Alcançando o Equilíbrio na
Vida
A Psicologia da Administração
de Tempo
Estabelecendo Objetivos
Estratégicos
Como Estabelecer Prioridades
Planejamento e Organização
Maximizandosua
Produtividade
Superando a Procrastinação
Equilibrando Trabalho e
Família

Coleção Liderança
Por Villela da Mata
e Flora Victória
Coleção 1: Líder Coach
Seja um Líder Coach, Definindo Metas e Objetivos, Desenvolvendo Novas
Competências, Promovendo Mudanças, Feedback e Follow-up, Foco em Soluções,
Fazer Auto Coaching, O Líder como Modelo.
Coleção 2: Estratégias de Liderança
Desenvolva-se como Líder, Desenvolva o Poder da Visão, Comunique-se para Vencer,
Use as Forças Alpha, Torne-se um Líder Extraordinário, Desenvolva o Capital Humano,
Forme Novas Lideranças e Gerencie Mudanças.
Coleção 3: Competências de Liderança
Gestão do Tempo, Gerenciamento do Stress, Delegação de Tarefas, Tomada de Decisão,
Resolução de Problemas, Administração de Conflitos, Apresentação em Público e
Reuniões Eficazes.
Coleção 4: Times de Alta Performance
Formando seu Dream Team, Estágios de Desenvolvimento dos Times, Liderança para
Times, Resolução de Conflitos para Times, Motivação para Times, Elevando a
Performance e a Produtividade dos Times, Melhorando a Dinâmica dos Times e
Conduzindo Times à Excelência.

Por Villela da Mata
e Flora Victória

8 8 0 8 8
(32 Competências)
Líder Coach
Ser Líder Coach
Definindo Metas e
Objetivos
Desenvolvendo Novas
Competências
Promovendo Mudanças
Comportamentais
Feedback e
Follow Up
Foco nas Soluções
Faça
Auto Coaching
O Líder Coach como
Modelo
Estratégio de
Liderança
Competências de
Liderança
Times de Alta
Performance
Gestão do Tempo
Gerenciamento do
Stress
Delegação de Tarefas
Tomada de Decisões
Resolução de
Problemas
Administração de
Conflitos
Reuniões Eficazes
Apresentação em
Público
Conduzindo Times à
Excelência
Elevando a Performance
e a Produtividade
Estágios de
Desenvolvimento dos Times
Formando seu
Dream Team
Liderança para Times
Melhorando a
Diâmica dos Times
Motivação para Times
Resolução de
Conflitos para Times
Comunique-se para
Vencer
Desenvolva o Capital
Human
Desenvolva-se Como
Líder
Forme Novas
Lideranças
Gerencie Mudanças
Torne-se Um Líder
Extraordinário
Desenvolva o Poder
da Visão
Use as Forças Alpha
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