O documento apresenta uma metodologia para coaching de carreira composta por 10 passos que visam estabelecer conexão, definir objetivos e indicadores, traçar metas tangíveis, mapear rede de contatos, alinhar valores e expectativas, analisar competitividade, especificar ações, gerenciar progresso e planejar alta performance de forma a apoiar o desenvolvimento profissional do coachee.

2. METODOLOGIA PARA
COACHING DE CARREIRA

3. Valores
esperados e
desejados
Gerenciar
progresso
Gerando
Conexão
Metas
tangíveis
Definição do
escopo e dos
indicadores
Networking
Alinhamento
de objetivos
Análise de
competitividade
Especificar
as tarefas
Vivendo em alta
performance

4. Gerando
Conexão

5. Passo 01
Gerando conexão
Objetivo: Estabelecendo uma parceria para o
processo de Coaching de Carreira. Estabelecer
um ambiente seguro e uma relação de
confiança MAIOR.

6. Viagem ao Meu Eu Interior (RPP©)
O recurso humano vital é você mesmo. Saber quem você é
Significa estar mais próximo de si mesmo, mais do que isso, o
caminho mais efetivo e congruente para viver resultados
extraordinários em sua vida pessoal e profissional. O
autofeedback certamente posicionará você num local muito
próximo do seu Eu Interior!

7. Gerando
Conexão
Definição do
escopo e dos
indicadores

8. Passo 02
Definição do escopo e dos indicadores
Objetivo: Identificar a verdadeira identidade
do coachee com o Inventário do Eu Sou.

10. Ferramenta de coach: Inventário de plenitude.
Relembrar passagens positivas.
Relembrar passagens negativas.
Recuperar reforços positivos.
Definir frase poderosa (slogan).

11. Slogans famosos
AIR FRANCE - Fazendo do céu o melhor lugar da terra.
ALL STAR - O tênis de todas as estrelas.
ALWAYS - A proteção que mexe com você.
AMERICAN EXPRESS - Não saia de casa sem ele.
APPLE - Pense diferente.
ASSOLAN - O Fenômeno que não para de crescer.
BAMERINDUS - O tempo passa, o tempo voa e a poupança
Bamerindus continua numa boa.
BAND NEWS FM - Em 20 minutos, tudo pode mudar.
BAYER - Se é Bayer é bom.
BECEL - A maneira mais gostosa de controlar o colesterol.
BIC - BIC, é assim que se escreve.

12. Gerando
Conexão
Metas
tangíveis
Definição do
escopo e dos
indicadores

13. Passo 03
Metas Tangíveis
Objetivo: Traçar um mapa realista
de oportunidades.

14. Ferramenta de coach: Análise de probabilidade.
Identificar os objetivos de curtos e médios prazos.
Traçar hipóteses de caminho.
Separar sonho de realidade.

16. Gerando
Conexão
Metas
tangíveis
Definição do
escopo e dos
indicadores
Networking

17. Passo 4
Networking
Objetivo: Identificar as partes
envolvidas no
caminho profissional.

18. Ferramenta de coach: Feedback Projetivo 360°
Quem pode interferir em sua carreira?
Como podem interferir?
Como eles se relacionam?

19. - O homem é intrinsecamente um “ser social”.
- Faz parte de sua essência humana a busca por
relações interpessoais
- No mundo corporativo nossa rede de contatos é
chamada networking
- Networking é a busca e a manutenção de
relacionamentos que trazem benefícios mútuos
- Estabelece laços de respeito e confiança entre as
pessoas, de forma madura, congruente e recíproca.

20. - A construção do networking deve ser constante.
- Pessoas que formam novos relacionamentos estão
em contato com as mais variadas opiniões e hábitos
- Estimula a inteligência, a criatividade e expande a
visão.
- Consiste na capacidade e facilidade de realizar novos
negócios utilizando os seus próprios contatos.
- O networking exerce uma função primordial no que
diz respeito a colocação profissional: Dados da
consultoria de recursos humanos DBM, apontam que
70% das vagas preenchidas no mercado de trabalho
são resultado de indicações.

21. Mapa de Influências
ANTONIO MAX
DENISE
MARTA EU JOÃO

22. Valores
esperados e
desejados
Gerando
Conexão
Metas
tangíveis
Definição do
escopo e dos
indicadores
Networking

23. Passo 05
Valores Esperados e Desejados
Objetivo:
Projetar as expectativas de valor dos stakeholders.
Ferramenta de coach: Mapa de expectativas.
Como agem seus stakeholders?
Qual o arquétipo de cada um?
O que eles consideram valioso?

24. Relembrando o conceito de valor,
- Aprendemos que o valor de tudo deve ser confirmado pelo
observador e que os conceitos são derivados diretamente do
modelo de crenças dos observadores, agora é hora de construir
uma verdadeira “pesquisa de mercado” sobre o que as pessoas
podem ter como conceito de valor.

25. Entenda Seu Perfil Comportamental
Explore as características dos stakeholders com seu coachee e
tente enquadrá-los no modelo de bichos, teste de Perfil
Comportamental. Isto trará bons insights de como estes
stakeholders podem se comportar.

26. Valores
esperados e
desejados
Gerando
Conexão
Metas
tangíveis
Definição do
escopo e dos
indicadores
Networking
Alinhamento
de objetivos

27. Passo 06
Alinhamento de objetivos
Objetivo:
Priorizar as ações transformadoras para o cenário desejado.
Ferramenta de coach: Análise de criticidade.
Identificar os fatores críticos de sucesso.
Avaliar a intenção de atender aos fatores.

28. 1. Opcional.
Não está diretamente relacionado ao atendimento e sua
conclusão não fará necessariamente que o stakeholder
atribua valor.
2. Recomendável.
É um atributo de valor, acima do esperado normalmente e
que poderá trazer algum tipo de vantagem ao ser superado.

29. 3. Requerido.
Aumenta o grau de importância e normalmente são os pontos
chamados de enter ticket, ou seja, se tiver não o diferenciará,
mas se não tiver estará em desvantagem.
4. Diferenciador.
Atender a este fator crítico coloca em destaque sua relação com
o stakeholder e cria uma condição de unicidade em relação a
possíveis players.

30. 5. Obrigatório.
Mais alto nível de prioridade e sem isto não tem a menor
chance de acontecer. Geralmente associado à características
ou habilidades como idioma, formação e disponibilidade de
deslocamento.

31. Valores
esperados e
desejados
Gerando
Conexão
Metas
tangíveis
Definição do
escopo e dos
indicadores
Networking
Alinhamento
de objetivos
Análise de
competitividade

32. Passo 07
Análise de competitividade
Objetivo:
Definir as condições de geração de valor do coachee
Ferramenta de coach: Análise de competitividade.
O que é crítico para meu stakeholder?
Quanto sou capaz de atender?

33. Objetivo: Definir os valores e as condições de gerações de valor
do coachee.
Crenças e Valores são adquiridos ao longo da historia de vida e
dos aprendizados. Eles são mutáveis e adquiridos no decorrer da
vida.
Crenças é tudo aquilo em que acreditamos, como filtramos e
percebemos a realidade. Valores são critérios pessoais que
consideramos importantes em nossas vidas. Existe uma estreita
relação entre crenças e valores.

34. VALORIZAMOS TUDO AQUILO QUE ACREDITAMOS SER
IMPORTANTE PARA NÓS
Da mesma forma que as crenças, assimilamos os valores a
partir de nossa experiência e do exemplo de nossa família e
amigos. Pessoas diferentes naturalmente têm crenças e
valores diferentes.
Todo comportamento tem uma crença subjacente. Alterar a
crença resulta na alteração do comportamento.
Todo comportamento está em busca de satisfazer um valor.
Compreender o valor o motivador pode alterar o
comportamento.

35. Sessão de Identificação e levantamento de valores - (RPP©)
O que realmente te motiva?
O que é importante para você?
Quais são seus valores?
Os Valores determinam nossas atitudes. Todos os nossos
comportamentos estão voltados para o atendimento de nossos
valores.

36. Os pontos de competitividade devem ser trabalhados de
forma a gerar o máximo de valor até o ponto de serem
reconhecidos como a própria identidade do coachee. Quanto
aos pontos críticos, devem ser priorizados, pois a melhor
maneira de ganhar ainda é parar de perder.

37. Valores
esperados e
desejados
Gerando
Conexão
Metas
tangíveis
Definição do
escopo e dos
indicadores
Networking
Alinhamento
de objetivos
Análise de
competitividade
Especificar
as tarefas

38. Passo 08
Especificar as tarefas
Objetivo: Gerar o plano de ação efetivo.
Ferramenta de coach: TBC.
Sei quem sou;
Sei o que esperam de mim;
Sei o que devo fazer.

39. Orientação para Resultados plano de ação 5w 2h Expandido
•What – O que será feito?
•Why – Por que será feito?
•Where – Onde será feito?
•When – Quando será feito?
•Who – Por quem será feito?
•How – Como será feito?
•How much – Quanto custará fazer?

40. Valores
esperados e
desejados
Gerenciar
progresso
Gerando
Conexão
Metas
tangíveis
Definição do
escopo e dos
indicadores
Networking
Alinhamento
de objetivos
Análise de
competitividade
Especificar
as tarefas

41. Passo 09
Gerenciar progressos
Objetivo: Criar pontos de verificação e indicadores de sucesso.
Ferramenta de coach: Milestones
Pequenos passos.
Indicadores mensuráveis.
Programa para as sessões.

42. Lembre ao seu coachee de sempre se lembrar de nunca
esquecer que seu plano de ação e, portanto, seu plano de
carreira somente serão efetivos na medida em que ele
mantiver o controle sobre o mesmo.

43. Valores
esperados e
desejados
Gerenciar
progresso
Gerando
Conexão
Metas
tangíveis
Definição do
escopo e dos
indicadores
Networking
Alinhamento
de objetivos
Análise de
competitividade
Especificar
as tarefas
Vivendo em alta
performance

44. Passo 10
Vivendo o futuro no presente em alta performance
Objetivo: Criando uma Ponte ao Futuro através de uma
“Memória do Futuro”
Ferramenta de coach: Planejando a Rota de ação da sua
carreira.

45. Rota de Ação - (RPP©)
PASSO 1
Identifique no seu cliente um sonho,
meta ou objetivo.

46. PASSO 2
Trace uma linha do tempo imaginaria no chão, definindo
visualmente o presente e o futuro.

47. PASSO 3
Posicione-se, juntamente com seu cliente, na data futura de
realização da meta almejada.

48. PASSO 4
Comece no final, em direção ao começo, fazendo os seguintes
questionamentos:
– O que aconteceu um passo antes da sua meta se concretizar?
O que você fez?
– Anote todos os passos importantes durante o exercício,
construindo uma rota de ações.
– Faca uma Rota final para o seu cliente.
– Dê sua validação para a Rota criada.

49. PASSO 5
Verifique a boa formulação de
cada objetivo/passo
intermediário.

51. Resultados Extraordinários
O segmento de carreiras no universo do Coaching é o que mais cresce em
função da grade competitividade e cobrança em busca de resultados
dentro das empresas. Paradoxalmente, quanto mais as pessoas anseiam
pelo sucesso em suas carreiras mais elas buscam harmonia pessoal e a
realização como indivíduos e elementos de família.
Percebemos então, que o Coaching é um processo extremamente
poderoso de transformação, mudança, motivação, de aceleração de
resultados, de autoconhecimento, autodesenvolvimento, do qual podemos
nos atrever a dizer, que o seu objetivo é a satisfação e por que não,
intrinsecamente, trazer a felicidade de quem tem a oportunidade de
vivenciá-lo.
Temos muito trabalho pela frente e como já foi dito, o momento é de
RESSIGNIFICAÇÃO, então, sigamos em frente, pois os nossos sonhos nos
esperam.

52. Humanidade:
Permita-se Vivê-la na Essência.
Afinal, o que é HUMANIDADE? Como isso nos leva a RESULTADOS
EXTRORDINÁRIOS?

53. MAS E OS RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS?
Resultados Extraordinários são apenas detalhes para quem vive a
humanidade na essência. Simples assim!
E Lembre-se Sempre de se Lembrar de Nunca Esquecer: a aceleração
de nosso processo evolutivo está intimamente ligado a habilidade de
vivermos plenamente a nossa humanidade.

54. Lembre-se sempre de se lembrar de nunca esquecer: Tudo Isso Que
Aqui Compartilho com você, também tem uma parte que Aprendi
com todas as pessoas que pela minha vida passaram, seja em minhas
formações ou em minhas sessões de atendimento, com meus
colaboradores e parceiros do IBC.
Que esta mensagem seja um instrumento de empoderamento e
permissão do “EU” que habita em cada um de nós.
Obrigado pelo “Tempo” dado a essa leitura.
Paz, Fé, Proteção Divina e Muita Luz.
José Roberto Marques
www.jrmcoaching.com.br