1. PSICOLOGIA POSITIVA
APLICADA AO COACHING
José Roberto Marques
Presidente do IBC, Master Coach Senior & Trainer

2. Psicologia Positiva
A Psicologia Positiva é o enfoque científico e aplicado da
descoberta das qualidades das pessoas e da promoção de
seu funcionamento positivo (Snyder 2007).
A abordagem proposta pela psicologia positiva representa
uma mudança de paradigma em relação ao
questionamento vigente na psicologia aplicada sobre aquilo
que há de errado com as pessoas, na medida em que
desloca o foco para a identificação e compreensão das
qualidades e virtudes humanas com vistas a uma vida mais
feliz e produtiva.

3. Psicologia Positiva
O psicólogo americano, Martin Seligman, é o principal expoente e um
dos disseminadores da Psicologia Positiva, e junto a outros
pesquisadores tem buscado o que há de positivo na vida cotidiana, as
emoções positivas e as qualidades humanas.

4. Psicologia Positiva
De certa forma, a Psicologia Positiva dá um passo adicional em relação ao
processo de Coaching, uma vez que, propõe uma investigação sobre a
identidade do indivíduo - quem eu sou - antecedendo a investigação sobre
o que fazer, preponderante no processo de Coaching.

5. Psicologia Positiva
De acordo com Seligman (2003), o edifício da Psicologia Positiva está sendo construído sobre três pilares fundamentais, em que cada
um deles pode ser alinhado ao Coaching:
1. BEM-ESTAR SUBJETIVO POSITIVO
satisfação com a vida, otimismo);
(felicidade,
2. CARÁTER POSITIVO (forças pessoais e virtudes);
3. GRUPOS, COMUNIDADES E CULTURAS POSITIVAS
(instituições positivas);

6. Psicologia Positiva
Coaching Positivo: No Coaching Positivo o foco são as qualidades
humanas, forças pessoais e comportamentos funcionais que o
coachee já possui e que podem auxiliá-lo na conquista de seus
objetivos. Isso não significa que os GAPs não sejam trabalhados.
Porém, para o Coaching Positivo, a superação de um GAP não leva
o indivíduo à sua zona de excelência. Além disso, estudos
comprovam que pessoas felizes são mais produtivas e criativas, o
que agrega uma importância adicional a todo trabalho que, tal
como o Coaching Positivo, objetive o aumento dos níveis de
felicidade do indivíduo.

7. Psicologia Positiva
Processos chaves da Resiliência
1. Atribuir sentido à adversidade;
2. Olhar positivo;
3. Transcendência e espiritualidade;
4. Flexibilidade;
5. Coesão;
6. Recursos sociais e econômicos;
7. Clareza;
8. Expressões emocionais “abertas”;
9. Colaboração na solução de problemas.

8. Psicologia Positiva
As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill

9. Psicologia Positiva
As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill
1. Associação com outras pessoas com o mesmo perfil de
pensamento
A primeira revela que todos os grandes homens tiveram que se
associar a outras pessoas para conseguir realizar seus objetivos, uma
vez que todos compreenderam a interdependência, buscaram
principalmente pessoas que seguiam a mesma linha de pensamento.
Assim todos trabalhavam em rapport com seus sócios. Saiba que a
união de duas ou mais mentes, gera um todo maior do que a soma
das partes.
Isso se chama de Master Mind ou Mente Mestra. Sozinho ninguém
consegue o sucesso que muitos conseguiram.

10. Psicologia Positiva
As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill
2. Objetivo principal definido
Muita gente diz que quer mudar sua vida, mas quando são perguntadas o que
realmente querem, se atrapalham para dizer. Sabem que não querem continuar do
jeito que estão.
O objetivo principal na vida, deve ser escolhido com um grande cuidado, e depois de
escolhido deverá ser escrito e colocado num lugar onde se possa vê-lo pelo menos
uma vez por dia.
Isso tem por efeito psicológico, impressionar o subconsciente da pessoa de tal
maneira que ela aceite esse propósito como um lema, um projeto, uma planta que
precisa ser regada todos os dias e que finalmente dominará as suas atividades na
vida e o guiará passo a passo para a consumação desse objetivo. Sem ter um
objetivo traçado, é muito complicado realizar alguma coisa. Não devemos ser 100%
orientados a metas, mas se não tivermos um lugar para onde ir, dificilmente
saberemos onde chegar.

11. Psicologia Positiva
As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill
3. Confiança em si Próprio
As pessoas de sucesso demonstram grande confiança em seu potencial. São
pessoas que buscam resolver os problemas, e não criar problemas.
A autoconfiança é essencial para quem quer empreender algo. Quem vai
confiar um investimento em alguém que não demonstra segurança?
Qual cliente vai comprar algo de alguém que duvida de si mesmo?

12. Psicologia Positiva
As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill
4. Economia
As pessoas de sucesso tem o hábito da economia. Em uma tradução mais
moderna, podemos dizer que a educação financeira é uma das regras
essenciais para quem quer obter o sucesso.
Embora o dinheiro não seja a única ferramenta para medir o sucesso de
uma pessoa, quando estamos falando de negócios e empresas, essa é a
principal medida do sucesso.
O levantamento mostra que as pessoas bem sucedidas sabem controlar
suas finanças e assim possuem sempre dinheiro para investir em
oportunidades, e para arriscar em empreendimentos que se não derem
certo, também não os deixariam no meio da rua.

13. Psicologia Positiva
As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill
5. Iniciativa e Liderança
Outro ponto bastante claro com o passar do tempo foi o de que as pessoas
de sucesso possuem um perfil de líder e não de seguidor.
Todos tomam a iniciativa de assumir o controle de suas próprias vidas, de
empreender , de sair da mesmice e levar outras pessoas no mesmo
caminho.
Embora algumas pessoas realmente não tenham o perfil de liderança, isso
pode ser trabalhado e melhorado para levar outras pessoas a trabalharem
com você, em uma iniciativa própria ou mesmo para convencer outros a
comprarem seus serviços e produtos.
É preciso demonstrar liderança.

14. Psicologia Positiva
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6. Imaginação
Pensar fora da caixa. Essa é uma lei entre homens bem-sucedidos. Boa
parte deles precisou muitas vezes usar a imaginação para pensar em um
negócio que não existia, para criar uma solução na qual ninguém pensou
antes, para criar coisas novas.
Existe uma série de técnicas para desenvolver a imaginação e a
criatividade, mas o ponto principal é você forçar-se a mudar suas rotinas de
ações e pensamentos e não ter receio de experimentar coisas novas.

15. Psicologia Positiva
As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill
7. Entusiasmo
Aqui chegamos a um ponto muito importante. Muita gente parece ter um
desejo de mudar de vida, mas acaba não indo em frente. É como se faltasse o
combustível para levar o carro adiante. Esse combustível que move homens e
mulheres rumo a grandes descobertas e empreendimentos é o entusiasmo.
Grande parte dos maiores realizadores do mundo, eram absolutamente
apaixonados por seus objetivos principais definidos a ponto de isso despertar
neles grande entusiasmo para seguir em frente, mesmo quando todas as
condições pareciam adversas.
O homem geralmente triunfa com mais facilidade num campo de esforços em
que se lança de corpo, alma e coração.Criar entusiasmo em si mesmo,
literalmente viver com paixão é um dos desafios mais intensos e prazerosos
que você pode impor a si mesmo.

16. Psicologia Positiva
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8. Autocontrole
Ter autocontrole é, na verdade, ser o líder de si mesmo.
É pensar no longo prazo, avaliar as consequências de cada ação. Ter a ideia
exata de que tudo o que você faz, o aproxima ou o afasta de seu objetivo
principal definido.
Não ser escravo das tentações mundanas ou de estados alterados da
consciência.
É um passo essencial para quem quer estar no comando da própria vida.

17. Psicologia Positiva
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9. Hábito de fazer mais do que a obrigação
Existem dois tipos de pessoas que não vão para a frente: aquelas que não
fazem o que lhes é pedido e aquelas que só fazem o que lhes é pedido.
Se você quer se destacar em sua área de atuação, precisa criar o saudável
hábito de andar a milha extra, sempre fazer mais do que lhe pedem,
sempre fazer mais do que é obrigado a fazer.
Do contrário, você será apenas uma pessoa mediana igual a tantas outras.

18. Psicologia Positiva
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10. Personalidade atraente
Os negócios são resultados diretos de interações humanas. Cultivar uma
personalidade atraente é ser uma figura agradável, simpática, bem
apresentada.
Não estamos falando aqui de padrões de beleza e sim de comportamentos
que o tornem uma companhia agradável para os outros. Existem pessoas que
não fazem a menor questão de serem simpáticas.
Elas estão no direito delas, porém para quem quer levar sua carreira a
patamares mais altos, além da competência, é preciso ser uma companhia
no mínimo agradável.

19. Psicologia Positiva
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11. Pensar com exatidão
Ter foco é essencial para quem quer obter sucesso, devemos aprender a
dirigir os nossos pensamentos somente para os assuntos, fatos e
informações que de alguma forma nos deixarão mais próximos de nosso
objetivo principal definido.
A meta é passar a raciocinar positivamente apenas com base em fatos
comprovadamente verdadeiros, que possuam importância real e que sejam
úteis de alguma maneira.

20. Psicologia Positiva
As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill
12. Concentração
Esse ponto parece ser muito mais difícil hoje em dia do que no passado. Isso
porque boa parte da humanidade sofre com distúrbios de déficit de
atenção.
As novas tecnologias e outros processo recebem apenas uma pequena
fração da nossa atenção. O resultado é a falta de foco, sensação de excesso
de informação e um grande sentimento de frustração.
A saída é treinar a própria mente para pensar com exatidão, técnicas de
meditação, o hábito a leitura e procurar fazer uma coisa de cada vez, mas
sempre focado, pois isso é muito importante para esse tipo de treinamento.

21. Psicologia Positiva
As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill
13. Cooperação
Além de se associar com pessoas com a mesma linha de pensamento, os
homens de sucesso entendem que a cooperação é o melhor caminho para a
realização pessoal e coletiva.
Isso inclui ver os concorrentes apenas como outros players do mercado, não
como inimigos. Significa ver os funcionários não como escravos, mas como
pessoas que estão colaborando para tornar o seu sonho realidade.
A cooperação deve se dar em todos os níveis, pensando não somente no
interesse próprio, mas também no bem-estar das pessoas com quem você
se relaciona.

22. Psicologia Positiva
As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill
14. Fracasso
Como o fracasso pode ser uma das leis do sucesso?
É simples. Todas as pessoas que atingiram uma grande realização na vida,
fracassaram algumas vezes. Na verdade, como diria Thomas Edson,
aprenderam maneiras de “não inventar a lâmpada”.
O fracasso deve ser visto como um grande aliado. Cada vez que você falha,
você descobre uma maneira de não realizar o seu objetivo, elimina um
caminho. Continue fazendo isso até você achar a trilha.
Você já ouviu essa pergunta: Quantas vezes você deixaria o seu filho cair antes
de desistir de ensiná-lo a andar? As pessoas respondem com simplicidade: Ora,
ele vai cair até conseguir andar. E aí está a fórmula mágica do sucesso. Não
existe maneira de fracassar, apenas de aprender como não chegar lá.

23. Psicologia Positiva
As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill
15. Tolerância
Para lidar com o fracasso, com as limitações de outras pessoas e as suas
próprias, com as adversidades que a vida nos impõe, é preciso ter uma boa
dose de tolerância e paciência.
Você já deve ter percebido que não existe ninguém no mundo que consiga
ter todas as coisas sob controle. Coisas que queremos não acontecem,
coisas que não queremos acontecem.
O segredo é nos desapegar de querer controlar tudo e ter tolerância e
paciência para ir acertando e errando até chegar onde queremos, seguindo
sempre em frente.

24. Psicologia Positiva
As 16 Leis do Sucesso de Napoleon Hill
16. Fazer aos outros aquilo que você quer que seja feito a você mesmo
Sem dúvida alguma é a regra de Ouro dessa lei. É usada em grande parte das
religiões e filosofias de vida já criadas no mundo.
Se ela fosse realmente levada a sério, viveríamos em um mundo bem
melhor. No momento em que você percebe que somos todos seres vivos do
meio-ambiente, ai meu amigo, temos uma grande oportunidade de nos
libertarmos de padrões limitadores.
Tratar as outras pessoas como a si mesmo e assim dar um passo importante
para a compreensão de nossa existência.
"O que a mente do homem pode conceber e acreditar, pode ser alcançada."
Napoleon Hill

25. Psicologia Positiva
Benefícios da Psicologia Positiva junto ao Coaching
 Ampliação e aprimoramento de conhecimentos;
 Criação de novas perspectivas;
 Transformação da maneira de como nos comportamos diante
de nossas experiências, sendo elas positivas ou não.
 Valorização do Ser Humano, seu potencial, assim como sua
motivação e capacidades individuais;
 Ampliação do processo de ressignificação;
 Compreensão positiva de eventos psicológicos;
 Compreensão dos efeitos da positividade no comportamento;

26. Psicologia Positiva
Felicidade
1- Tenha amigos

27. Psicologia Positiva
Felicidade
2- Pratique uma religião

28. Psicologia Positiva
Felicidade
3- Não se compare aos outros

29. Psicologia Positiva
Felicidade
4- Conte as coisas boas da vida a alguém ou faça um diário

30. Psicologia Positiva
Felicidade
5- Escute música

31. Psicologia Positiva
Felicidade
6- Mexa-se

32. Psicologia Positiva
Felicidade
7- Tenha um plano

33. Psicologia Positiva
Felicidade
8- Seja gentil

34. Psicologia Positiva
Felicidade
9- Trabalhe com o que gosta

35. Psicologia Positiva
Felicidade
10- Perdoe

36. Psicologia Positiva
Felicidade
11- Faça uma faxina na sua mente

37. Psicologia Positiva
Felicidade
12- Procure ajuda

38. Psicologia Positiva

39. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
Descrição das Forças Pessoais de Caráter
Um dos principais focos de pesquisa da Psicologia Positiva é o estudo das Forças
e Virtudes Pessoais. Estas forças são capacidades naturais que nos motivam a
fazer o bem ou a agir em prol do bem-estar de outra pessoa legitimamente e
sem a necessidade de receber uma recompensa financeira, por exemplo.
Estas ações positivas são essenciais para o fortalecimento de nossas virtudes,
uma vez que alimentam o sentimento de reciprocidade. Ao reafirmamos nossas
forças pessoais, os sentimentos positivos tornam-se ainda mais gratificantes e
significativos a cada ação.
Ao todo são 24 Forças de Caráter. Normalmente dispomos de 3 a 7 forças
centrais, ou seja, que são mais utilizadas cotidianamente e, estas, em maior ou
menor escala, caracterizam o perfil pessoal de cada indivíduo.

40. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
Aqui apresentamos estas 24 forças agrupadas em 6 virtudes principais:
1 –Sabedoria.
Amor ao aprendizado, Criatividade, Curiosidade, Critério, Perspectiva.
2 –Coragem.
Perseverança, Vitalidade , Bravura, Integridade.
3 – Humanidade.
Amor, Inteligência, Generosidade.
4 –Justiça.
Trabalho em Equipe, Equidade, Liderança.
5 – Temperança.
Perdão, Humildade, Prudência, Autocontrole.
6 – Transcendência.
Apreciação de Beleza, Gratidão, Esperança, Bom Humor, Espiritualidade

41. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
1. Sabedoria
Forças cognitivas que abrangem a aquisição e o uso do
conhecimento.

42. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
1. Sabedoria
1.1.Amor ao Aprendizado
Dominar novas habilidades, temas e
conhecimentos,
seja
sozinho
ou
formalmente; esta força está relacionada
à força curiosidade, mas vai além desta
para descrever a tendência de
sistematicamente complementar o que a
pessoa conhece.

43. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
1. Sabedoria
1.2.Criatividade
[originalidade, engenhosidade]
Pensar em maneiras novas e
produtivas de conceituar e fazer
coisas; inclui conquistas artísticas,
mas não se restringe a elas.

44. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
1. Sabedoria
1.3.Curiosidade
[interesse, busca pelo novo,
abertura a experiências]
Ter interesse em experiências
em curso por si só; encontrar
assuntos e temas fascinantes;
explorar e descobrir.

45. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
1. Sabedoria
1.4.Critério
[pensamento crítico]
Considerar todos os aspectos e
examinar todos os lados de uma
situação; não se precipitar a uma
conclusão; ser capaz de mudar de
opinião ao verificar novas provas;
analisar as provas de forma justa.

46. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
1. Sabedoria
1.5.Perspectiva
[sabedoria]
Ser capaz de dar conselhos sábios
aos outros; ter formas de olhar o
mundo que fazem sentido para si e
para os outros.

47. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
2.Coragem
Forças emocionais que implicam na determinação de se
atingir objetivos mesmo em face de adversidades
externas ou internas.

48. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
2.Coragem
2.1.Perseverança
[persistência, diligência]
Terminar o que começou; persistir em
uma linha de conduta apesar dos
obstáculos; finalizar uma ação quando
entender que está pronta; ter prazer em
completar tarefas.

49. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
2.Coragem
2.2.Vitalidade
[entusiasmo, vigor, energia]
Encarar a vida com animação e energia;
não fazer as coisas pela metade ou sem
vontade; viver a vida como se fosse uma
aventura; sentir-se vivo e ativo.

50. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
2.Coragem
2.3.Bravura
[valentia]
Não recuar ao enfrentar uma ameaça,
desafio, dificuldade ou dor; defender o
que é certo mesmo que haja oposição;
atuar de acordo com suas convicções
mesmo se elas forem impopulares;
inclui bravura física, mas não se
restringe a ela.

51. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
2. Coragem
2.4.Integridade
[autenticidade, honestidade]
Falar a verdade, porém de uma
forma mais ampla, apresentar a si
mesmo de modo genuíno e agir com
sinceridade; ser sem fingimento;
assumir responsabilidade por seus
sentimentos e ações.

52. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
3.Humanidade
Forças interpessoais que envolvem
cuidar dos outros e fazer amizades.

53. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
3.Humanidade
3.1.Amor
Valorizar relações próximas com os
outros, especialmente com aqueles
que retribuem o carinho e o
compartilhamento; ser próximo às
pessoas.

54. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
3.Humanidade
3.2.Inteligência
[inteligência emocional, inteligência pessoal]
Estar ciente dos motivos e sentimentos das outras pessoas e de si
mesmo; saber o que fazer para se adequar a diferentes situações
sociais; saber o que fazer
para que as outras pessoas
se interessem por uma
determinada coisa.

55. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
3.Humanidade
3.3.Generosidade
[bondade, cuidado, compaixão, amor altruísta, simpatia]
Fazer favores e boas ações para os outros; ajudá-los;
cuidar deles.

56. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
4.Justiça
Forças cívicas que dão base a uma
vida saudável em comunidade.

57. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
4.Justiça
4.1.Trabalho em Equipe
[cidadania, responsabilidade
social, lealdade] Trabalhar
bem como membro do grupo
ou time; ser leal ao grupo;
fazer a sua parte.

58. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
4.Justiça
4.2.Equidade
Tratar as pessoas da mesma
forma de acordo com noções de
justiça e equidade; não permitir
que
sentimentos
pessoais
interfiram em decisões sobre os
outros; dar aos outros uma
chance justa.

59. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
4.Justiça
4.3.Liderança
Encorajar um grupo do qual se
é membro a “por a mão na
massa” e, ao mesmo tempo,
manter boas relações com o
grupo; organizar atividades em
grupo e assegurar-se de que
elas aconteçam.

60. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
5. Temperança
Forças que protegem contra excessos.

61. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
5.Temperança
5.1.Perdão
Perdoar aqueles que erraram;
aceitar as deficiências dos
outros; dar aos outros uma
segunda chance; não ser
vingativo.

62. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
5.Temperança
5.2.Humildade
Permitir que as suas
realizações falem por si;
não se considerar mais
especial do que é.

63. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
5.Temperança
5.3.Prudência
Ser cauteloso em suas escolhas;
não
assumir
riscos
desnecessários; não dizer coisas
das quais possa se arrepender
depois.

64. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
5.Temperança
5.4.Autocontrole
Regular o que sente e faz; ser
disciplinado; controlar seus
apetites e emoções.

65. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
6. Transcendência
Força que faz ligações com o universo
como um todo e dá sentido às coisas

66. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
6. Transcendência
6.1. Apreciação da Beleza
[admiração, encantamento,
engrandecimento]
Perceber e apreciar a beleza,
excelência e/ou desempenhos
habilidosos nas mais variadas
esferas da vida, desde a natureza
à arte, à matemática, à ciência
ou à experiência cotidiana.

67. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
6.Transcedência
6.2.Gratidão
Estar ciente e agradecido pelas
boas coisas que acontecem;
arranjar tempo para dizer
obrigado.

68. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
6.Transcedência
6.3.Esperança
[otimismo, atenção mental ao
futuro, orientação para o futuro]
Esperar o melhor para o futuro e
trabalhar para conseguir realizá-lo;
acreditar que um bom futuro é
algo que pode ser provocado.

69. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
6.Transcedência
6.4.Bom Humor
[graça]
Gostar de rir e provocar; fazer os
outros sorrirem; ver o lado positivo
das coisas; fazer (não necessariamente
contar) piadas.

70. Psicologia Positiva
Perfil das Forças Pessoais - PFP
6.Transcedência
6.5.Espiritualidade
[fé]
Tendo crenças coerentes sobre o maior
propósito e significado do universo,
sabendo onde se encaixa dentro do
esquema maior, ter crenças sobre o
sentido da vida que forma conduzir e
proporcionar conforto.