A Dialogus Consultoria é a primeira consultoria especializada em responsabilidade social e sustentabilidade no Ceará. Ela oferece serviços como relatórios de sustentabilidade, planejamento estratégico com foco em sustentabilidade e implementação de políticas de responsabilidade social. A missão da empresa é promover a responsabilidade social através de práticas sustentáveis que valorizam os públicos de interesse das organizações.

1. DANIEL LEÃO
daniel@articulesustentavel.com.br

2. Empresa inovadora que nasceu da
necessidade de se trabalhar a
Responsabilidade Social Empresarial
inicialmente no Ceará.
Segundo o Instituto Ethos de
Responsabilidade Social, a
Dialogus Consultoria é a
primeira e única consultoria
organizacional especializada em
RSE

3. MISSÃO:
“Promover a Responsabilidade Social,
aperfeiçoando os modelos de gestão das
organizações através de práticas sustentáveis e do
engajamento de seus públicos de interesse,
conquistando, assim, os melhores resultados e
uma maior valorização da marca.”

4. ALGUNS DOS SERVIÇOS:
Relatório de
Sustentabilidade
Planejamento.
Estratégico com foco
em Sustentabilidade
Programa de
Voluntariado Corporativo
Implementação de
Políticas de RSE
Gerenciamento de
Marketing Verde
Elaboração do
Código de Ética

5. Painel de Captação de
Recursos

6. • O captador é o elo entre as aspirações d
e um ser humano para o mundo e os me
ios para torná‐las realidade. O trabalho d
o captador é compartilhar sua ambição c
om aquele
que podem ajudá‐lo a consegui‐la.
Sua ambição + sintonia com a ambição do
financiador= uma parceria entre iguais

7. •
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Seja apaixonado pelo seu trabalho;
Seja claro sobre o que você precisa;
Você sabe exatamente qual a diferença que você faz no
seu trabalho?
Comece pelos seus contribuintes atuais
E então chegue até a sua comunidade edepois, gradual
mente, siga além;
É só uma questão de comunicação;
Você precisa atingir os corações e mentes das pessoas (
e suas carteiras);
Não se esqueça de pedir ajuda;
Você não precisa sempre pedir dinheiro;
Diga OBRIGADO o mais que puder;
Por último, divirta‐se!

8. Gerar renda através de captação de
recursos leva tempo não espere que um patrocinador
vá salvar sua organização de um
desastre financeiro de imediato.

9. Identificação
das
Necessidades
Desenvolvimento de
Relações
Busca de
Parceiros
Pesquisa
Captação
de
Recursos

10. • Captação de recursos é um processo,
não uma atividade pontual (deve-se
captar o ano todo e não 3 meses antes
do evento ou projeto);
• Algumas escolas calculam que o
processo de captação deve consistir em
80% de planejamento e apenas 20% de
ação (defina o seu modelo);

11. • Crie indicadores e processo de
monitoramento para a captação de
recursos e acompanhe para ver se está
indo bem (bem antes do projeto
acontecer para dar tempo de mudar o
rumo da captação, por exemplo);
• Considere então a criação de um
espaço, um banco de dados ou um local
onde todas as informações do projeto e
de sua captação serão armazenadas;

12. Descritivo
Material de
Divulgação
Plano de
Execução
Repositório
de Projetos
Indicadores
Orçamento
Cronograma
de
Desembolso
Recursos
Humanos

13. Renda Gerada
por Venda de
Produtos
Instituições
Internacionais
Captação em
Empresas
Parcerias
Estratégicas
Fundações
Empresariais
Captação via
Pessoa Física
Voluntariado
Recursos
Governamentais

14. • Quando você for adaptar seu projeto para a
captação de recursos, deverá indicar cotas de
patrocínio para que a empresa possa escolher.
• As cotas são níveis hierárquicos de parcerias:
•
•
•
•
•
Patrocínio;
Co-patrocínio;
Apoio;
Promoção;
Colaboração;

15. • Para cada cota determine um custo e
uma divulgação da marca diferenciados;
• Calcule a quantidade de cotas que você
definiu e multiplique pelos seus valores,
no mínimo o orçamento para o projeto
tem que ser representado;

16. Considere a criação de um kit de abordagem
empresarial com no mínimo:
• Carta de apresentação;
• Folheto;
• Apresentação em Power Point;
• Seja sucinto e direto, empresário não tem
tempo a perder nem gosta de enrolação;
• Seja claro no que se pede (COTA) e seja mais
claro ainda no retorno ao investidor (MÍDIA /
PLANO DE DIVULGAÇÃO);
• Elabore um processo de controle de visitas
para não se perder.

17. Prospecção
Apresentação
Negociação
Fechamento
Recebimento

18. Empresa
Contato
Oferta
Status
Prospecção
Apresentação
Calçados
XZY
Sr. Funalo
de Tal
1234.5678
Cota Ouro
Ligar para
matriz
28/02/13
22/03/13
Minerador
a Ltda.
Sra.
Cicraninha
Beltrana
9876.5432
Cota
Master
+ Vídeo
Marcar
Reunião
25/02/13
12/05/13
Cia de Tudo
que Existe
Sr.
Camarada
Coisado
9182.7364
Cota Peba
+ Ação
Direta
Colar e
Cima
31/04/13
01/06/13
Empresa
que não faz
nada S/A
Sra. Xuxu
Beleza
5647.3829
Cota
Master
Bater pro
gol
22/12/12
TOTAL
R$ X Mil
Ou
% do
Projeto
Negociação
12/04/13
Fechamento

19. Vantagens:
• Fortalecimento do trabalho através de assessoria
técnica;
• Parceria pode agregar credibilidade;
• Garantia da verba por um longo período (no caso de
um convênio);
• Grandes somas, doadas por um longo período;
Desvantagens:
• Vencer a burocracia;
• Risco de diminuição da verba durante a execução do
projeto;
• Falta de continuidade nos programas públicos;
• Falta de garantia com as datas de doação;
• Remanejamento de verbas destinadas ao terceiro
setor;

20. Data de
Abertura
Data de
Publicação
80.000,00
12/08/2013
06/10/2013
Festival de
Bandas
Independentes
160.000,00
05/02/2013
10/04/2013
Projetos
Diversos
Festival de
Bandas
Independente
320.000,00
14/07/2013
02/09/2013
Profissionalizante e
ocupação de
renda
Festival de
Bandas
Independente
40.000,00
30/09/2013
05/11/2013
Segmento
Projeto
Apontado
Órgão
Edital
Governo do
Estado de Tal
Lugar
14.829/2013
Cultura
Popular e
Patrimônio
Imaterial
Valorização
da Cultura
Popular do
Ceará
Secretaria de
Cultura
Municipal da
Baixa da Égua
2893
Festivais
Ministério da
Cultura
Chamada
para Fundo
de Cultura
Secretaria
Especial de
Direitos de
Tudo que é
Mais Sagrado
Nesse Mundo
2901-2013
Valor
Estimado

21. • A principal questão a se perguntar: Como
alcançar o maior número de pessoas com o
menor esforço possível ?!
• INTERNET :: CROWDFUNDING;
• Diversas plataformas gratuitas e com taxas na
internet;
• Comunicação é tudo:
• A mensagem deve ser muito clara;
• Comunicação em primeira pessoa em formato de
vídeo;
• Deve-se estabelecer um sistema de recompensas por
cotas, e consequentemente os custos das
recompensas (confecção, envio, etc) deve compor o
processo orçamentário do projeto;

24. • Podem se consolidar em termos de serviços,
cooperação e repasse de conhecimento e
empréstimo de materiais;
• Sempre importante pensar: O que meu parceiro
pode ganhar com isso ? (Detalhe: exposição de
marca ou divulgação do trabalho nem sempre é o
que todos procuram – ou quase nunca é);
• Todo apoio pode ser precificado em termos de
quanto você previa gastar no projeto, dessa forma
pode-se dizer que Parcerias também são captadas
(importante poder estimar no orçamento esses
valores para registro e controle de captação);
• Esteja pronto para prestar a mesma ajuda dentro em
breve, e sinta-se feliz com isso !!!

25. • Apoio das empresas a ações voluntárias dos seus
colaboradores, incentivando o uso de seus talentos e
tempo a organizações da sociedade civil;
• Ao lançar um programa de voluntariado, este deve ter sido
bem estudado:
• Definição das atividades voluntárias e sua importância
para o projeto;
• Definição do perfil do voluntário e processo de
entrevista e preparação;
• Entrega de certificado de voluntário (você não acha
que ele faz isso por nada né... Ele quer por o
certificado em seu currículo);
• Programa de voluntariado coorporativo pode ser uma
ótima forma de aproximar ainda mais os investidores do
tipo empresa privada (endomarketing na veia);

26. “Pessoas doam para pessoas.
Demonstre paixão e crença pela
causa que você representa que
os investidores compreenderão
melhor seu projeto.”
Daniel Leão

27. /dialogusrse
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www.dialogusconsultoria.com.
br
(85) 3181-0086