O documento discute estratégias de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. Apresenta dois modelos opostos de captação: o "ciclo da pobreza", baseado em assistencialismo, e o "ciclo da riqueza", com perfil empreendedor. Também lista diversas modalidades, fontes e estratégias de captação, como editais públicos, doações, eventos e parcerias.

1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS Curso Prático Antonio Carlos Rocha

2. CAPTAÇÃO DE RECURSOS ASSISTENCIALISMO Centralizado RECURSOS PARA A PREFEITURA EMPREENDEDORISMO Dinâmico PROJETOS PARA O MUNICÍPIO - LOCAL X A nova dinâmica social passa pela discussão dos planos, ações críticas, tipo de parcerias e escolha dos projetos relevantes para o local

3. CICLO DA POBREZA Assistencialismo social e dependência política Sem planejamento, sem diagnósticos e indicadores Vivem no limiar da crise, sem projetos ligados a um programa maior Decisões centralizadas Baixo nível de participação na comunidade Não retêm bons profissionais Orçamentos para custeio Projetos em função de oportunidades imediatas Não demonstram resultados crescentes Pedido-Doação Ação termina na doação do recurso

4. CICLO DA RIQUEZA Perfil Empreendedor As ações são articuladas e trabalham com parceiros Captam em diversas fontes de recursos Desenvolvem projetos em diversas áreas sinérgicas Ampliam capacidade e oferecem novos serviços Atraem voluntários Orçamentos para investimentos Planejam a captação de recursos Demonstram resultados Forte aceitação na comunidade Transparência na utilização de recursos

5. Definição de Recursos Recurso é tudo aquilo que sua instituição ou parceiro emprega na realização de um projeto ou condução de uma causa. Recursos podem ser funcionários, profissionais, materiais, equipamentos, infra-estrutura, treinamento, terra, insumos, veículos, itens de despesa, representados por dinheiro, doações, financiamentos, apoio, voluntariado. Definir a necessidades de recursos para investimento e recursos para custeio. Ter bem claro os recursos próprios e de terceiros.

6. Recursos Públicos Recursos de instituições governamentais, para utilização em projetos de interesse do governo e da sociedade Podem ser reembolsáveis e não reembolsáveis, na sua maioria. Acessados através de demandas induzidas(convênios em editais, chamadas públicas) ou iniciativas espontâneas Concessão de incentivos fiscais para financiadores privados (cultura, social)

7. Recursos Privados Recursos de organizações não governamentais privadas, de empresas ou pessoas físicas Podem ser em forma de doação, parceria, apoio e financiamento de projetos Podem ser reembolsáveis ou não reembolsáveis, na sua maioria Requer muito planejamento, organização, credibilidade, relacionamento, capacidade de gestão, formar parcerias e gerar resultados

8. Tipo de Campanha de Captação Campanha Anual Manutenção: Custo Operacional da instituição Campanha Pontual ou Patrimonial Expansão ou projetos novos Investimentos: obras, reformas, informatização, equipamentos Desenvolver projetos especiais: nova atividade de pesquisa Começo e fim pré determinados

9. Modalidades de Captação Convênio Se dá entre instituições públicas ou entre estas e os privados(ongs, associações, institutos) sem fins lucrativos. São repassados recursos decorrente de uma chamada pública, através de um plano de trabalho aprovado Normalmente existe um edital público chamando para desenvolver um determinado setor ou poderá ser através da apresentação de projetos espontâneos. Cada ministério lança seus editais, observando a documentação e exigências para participar dos convênios A legislação básica é a I.N. STN nr.1, de jan.1997. Deverá, antes de executar o objeto do convenio, licitar com base nas leis 8.666 e 8.883 para entes públicos

10. Modalidades de Captação Financiamentos Apoia e financia iniciativas públicas e privadas, mas com recursos reembolsáveis e incidência de juros. Exige apresentação de um plano de negócios ou projeto demonstrando sua viabilidade Financiamentos para modernização da administração pública municipal, para aquisição de máquinas, informatização, melhoria atendimento, capacitação. Financiamento para empreendimento produtivos associativistas e solidários Podem ser acessados junto aos bancos e agencias bilaterais, agencias de desenvolvimento e fomento

11. Modalidades de Captação Patrocínio Apoio de instituição, normalmente financeiro, e em contrapartida deve gerar benefício de imagem e marca qualificado. Requer um projeto ou plano de marketing. Chancela Apoio institucional para uma causa, funciona como um aval face a credibilidade da instituição, dirigente, causa, requer um projeto ou simples pedido. Doações Doações de pessoas físicas e jurídicas, representadas por materiais, alimentos, vestimentas, remédios, parcerias, equipamentos, tecnologia, intercâmbio cientifico, modelos de gestão, recursos financeiros. Um simples pedido. Para algumas fundações e agencias de cooperação, deve apresentar um projeto mais formal.

12. Metas de Captacao – Sociedade Civil DE ILEGAL A DONATIVO (pena de perdimento) (Alimentos, vestuario, brinquedos, brindes, computadores, eletronicos, sapatos, outros) Em 2003 apreendidos 415 milhoes e 9%(37 milhoes) foram para as instituicoes s/fins lucrativos, para custeio, venda em feiras e bazar Carta a SRF, documentacao em dia Relacionamento com a Receita, prestacao de contas, credibilidade - www.receita.fazenda.gov.br

13. Estratégias de Captação Participar de Editais , gera convênios para realização de interesses em comum entre as partes Inicialmente estudar e ler detalhadamente o edital, posteriormente, o termo de convenio firmado, observando o objeto principal, quem se habilita, parcerias, resultados esperados, valores envolvidos, contra-partida, documentação, inscrições, habilitações, prazos de entrega do projeto, prazos para execução dos serviços, formas de contratações, prestação de contas, sanções. Sugestão: cuidar da documentação e habilitações Para recursos públicos estar cadastrado no SICONV

14. Estratégias de Captação Encaminhar projetos na Demanda Espontânea Estudar os programas e formas de apoio das Secretarias em cada Ministério Buscar informações como apresentar projetos e formas para se habilitar para receber os recursos Desenvolver projetos em parceria com instituições públicas ou privadas, co-executoras ou intervenientes Ficar atentos as Resoluções de cada ministério Acompanhar no sites pela internet Sugestão: desenvolva alguns pré-projetos no ano.

15. Estratégias de Captação Alocação de recursos humanos, tecnicos, materiais e financeiros por parte das empresas para beneficio público de forma planejada e transparente O investimento social das empresas se compõe em: Bens e equipamentos Tecnologia, Gestão, conhecimento e pessoas Recursos financeiros Imagem Rede de relacionamento Areas de educação, profissionalização, tecnologia, inclusão digital, inclusão social, cidadania, cultura

16. Como Chegar as Empresas Q.I. funciona Não fecha negócios Mapeamento de contatos: todo mundo conhece alguém Como funciona com as empresas Pesquise, leia Defina prioridades Invista na proposta Incorpore: razão e emoção Construa o relacionamento Arte ao pedir Estratégias de sucesso: Primeira impressão Seja confiante parecendo um deles; Ache pontos em comum; Vista a camisa, entusiasmo; Foco em benefícios, retorno; Solução para os problemas;

17. Estratégias - Eventos Concertos musicais Eventos esportivos Bingos, leilões, bazar Eventos culturais Seminários Gera imagem, credibilidade, novos recursos. Compatibilizar com sua atuação, objetivos, seus funcionários, público-alvo, ocasião, tempo e recursos disponíveis . Lembrete: avalie se poderá absorver alguma perda no evento.

18. Estratégia Captação - Campanhas Porta em porta Coletores silenciosos Coletores ativos Recrute voluntários Peça autorizações Liste os eventos da sua cidade Oportunidades Estandes Rifas, sorteios Venda de produtos

19. Estratégia Captação - Campanhas Mala Direta – selecione o público alvo, parceria com bancos, correios Telemarketing Equipe de solicitação, frente a frente Doações planejadas - Legal (testamentos) - in memoriam (falecimentos, casamentos)

20. Parcerias com Não Governamentais Identificar área geográfica de atuação Segmentos específicos de atuação Formas de acesso e contato Apoios realizados no seu país ou estado Suas premissas e valores Formas de solicitação de apoio Avalie se poderá cumprir todas as exigências e se poderá gerar resultados efetivos Sugestão: verifique se a instituição trabalha com alguma similar no país, em vez de fazer o contato direto na matriz

21. Desenvolver potenciais Parcerias Identificar Rede de contatos Participe de eventos Busque indicação de conhecidos Procure por pessoas chaves nas empresas Ouça as idéias, valores, interesses e busque pontos em comum Dê preferência as empresas locais Proponha parceria para o desenvolvimento não para uma ajuda isolada Demonstre a cultura filantrópica entre as empresas no país Venda a idéia de maneira simples, transparente, confiante, objetiva e respeitosa pelos outros.

22. Planejamento Captação - acoes anuais - MES Familia Empr Peq/Gr Gov Est/Fed Fund Indiv Bancos JAN Relat / visitas relatorio Pesquisa consulta FEV seminar Central socios / cotas Projeto basico Consulta Pre proj eventos Projeto MAR arrecada Arrecada Convenio projeto Central Socios ABR arrecad MAI JUN

23. AREAS DE INTERVENÇÃO Desenvolvimento de Redes Sociais Geração de Renda Producao associativista Reducao da pobreza Educacao formal e informal Capacitação Profissional Saude comunitaria Saude da mulher Melhoria alimentar e nutricao Protecao do meio ambiente Direitos humanos Cidadania Praticas democraticas e participativas Cultura da nao violencia Eliminar o trabalho infantil Eliminar exploracao sexual de crianca Apoio a minorias e grupos excluidos Questoes indigenas

24. ALGUMAS INSTITUIÇÕES ONDE CAPTAR RECURSOS Fundacao inter-americana (IAF)-agricultura sustentavel Fundo Canada-geracao renda, saude, alimentacao, educacao Fundacao Ford- genero, d.h, saude publica, educacao, minorias Vitae – cultura, educacao, capacitacao profiss, deficientes WWF-meio ambiente Boticario - meio ambiente, recuperacao, conservacao Microsoft, HP, Oracle, Cisco, IBM – educação e cidadania digital Abrinq – defesa dir. Criancas, educacao, saude Visao mundial – pequenos empreendimentos, microcredito Winrock international – microempreendimentos Habitat para Humanidade-moradias, sistema mutirao Tear Fund-comunidades pobres e remotas, solucoes proprias Bnde s – desenvolv. Comunidade, geracao de renda Bancos Hsbc, Santander, Unibanco, Itau Cultural Embaixadas – pequenas comunidades, geracao de renda Empresas telefonia, bancos, industrias, supermercados, cartao credito, faculdades, laboratorios, prod. quimicos UE - Uniao europeia, cooperacao tecnica, peq empresas

26. Sucesso para todos Muito Obrigado! ANTONIO CARLOS ROCHA [email_address] (71) 3258-9304