Este documento fornece dicas e um roteiro passo a passo para visitas de captação de recursos com potenciais doadores. Ele recomenda (1) marcar a visita com antecedência, evitar falar em "dinheiro" e se preparar para falar sobre o projeto; (2) na reunião, apresentar o projeto e beneficiários antes de solicitar apoio financeiro e estar preparado para responder objeções; e (3) no fechamento, usar perguntas indiretas para obter um compromisso sem perguntar diretamente pela doação.