Kátia Gama apresenta-se como gestora de captação de recursos da ActionAid Brasil com mais de 16 anos de experiência na área. O documento discute perguntas sobre canais de aquisição, custo de aquisição, equipe de captação e agradecimento a doadores. Também aborda a importância de tratar os doadores como indivíduos e não apenas transações.
O documento discute pontos fundamentais para o sucesso na captação de recursos de pessoas físicas. Apresenta um modelo de call center ativo bem-sucedido e destaca a importância da motivação, criatividade e adaptabilidade das equipes. O palestrante enfatiza que além de processos bem estruturados, a atitude entusiasmada dos operadores é essencial para angariar contribuições.
Festival 2016 - Ganhos e conquistas da operação de diálogo diretoABCR
O documento discute as vantagens e desafios do Diálogo Direto como canal de captação de doadores. Ele destaca que o Diálogo Direto pode construir rapidamente uma base de doadores regulares, tem bom retorno de investimento e cria uma fonte de receita estável. No entanto, requer planejamento cuidadoso, estrutura interna preparada e monitoramento constante para ter sucesso. A organização deve decidir entre realizar a captação por agência ou internamente, considerando fatores como expertise, riscos e custos.
O documento discute estratégias de captação de recursos para fundações, incluindo o uso de doações, taxas de membros, financiamento não reembolsável e participação em negócios. A estratégia da fundação WTT é destacada, com foco em identificar tecnologias inovadoras com potencial de impacto social e ambiental através de diferentes categorias de investidores e o uso de "convertible grants".
Ética e Remuneração na Captação de Recursos - PalestraABCR
Palestras mininistrada pelo Diretor Executivo da ABCR, João Paulo Vergueiro, no dia 18 de junho, no evento Novos Rumos da Captação de Recursos, do Instituto Filantropia
Kátia Gama apresenta-se como gestora de captação de recursos da ActionAid Brasil com mais de 16 anos de experiência na área. O documento discute perguntas sobre canais de aquisição, custo de aquisição, equipe de captação e agradecimento a doadores. Também aborda a importância de tratar os doadores como indivíduos e não apenas transações.
O documento discute pontos fundamentais para o sucesso na captação de recursos de pessoas físicas. Apresenta um modelo de call center ativo bem-sucedido e destaca a importância da motivação, criatividade e adaptabilidade das equipes. O palestrante enfatiza que além de processos bem estruturados, a atitude entusiasmada dos operadores é essencial para angariar contribuições.
Festival 2016 - Ganhos e conquistas da operação de diálogo diretoABCR
O documento discute as vantagens e desafios do Diálogo Direto como canal de captação de doadores. Ele destaca que o Diálogo Direto pode construir rapidamente uma base de doadores regulares, tem bom retorno de investimento e cria uma fonte de receita estável. No entanto, requer planejamento cuidadoso, estrutura interna preparada e monitoramento constante para ter sucesso. A organização deve decidir entre realizar a captação por agência ou internamente, considerando fatores como expertise, riscos e custos.
O documento discute estratégias de captação de recursos para fundações, incluindo o uso de doações, taxas de membros, financiamento não reembolsável e participação em negócios. A estratégia da fundação WTT é destacada, com foco em identificar tecnologias inovadoras com potencial de impacto social e ambiental através de diferentes categorias de investidores e o uso de "convertible grants".
Ética e Remuneração na Captação de Recursos - PalestraABCR
Palestras mininistrada pelo Diretor Executivo da ABCR, João Paulo Vergueiro, no dia 18 de junho, no evento Novos Rumos da Captação de Recursos, do Instituto Filantropia
O documento discute as vantagens da mídia postal para captação de recursos e comunicação de organizações sem fins lucrativos. Apresenta dados sobre a percepção positiva dos consumidores em relação à comunicação impressa e como a mídia postal pode fornecer soluções para captação, comunicação, prospecção, fidelização e relacionamento. Também destaca algumas modalidades como mala direta endereçada, não endereçada e especial.
Festival 2016 - Entendendo o Doador BrasileiroABCR
O documento discute resultados da primeira Pesquisa Doação Brasil realizada pelo IDIS. A pesquisa analisou as motivações e comportamentos dos doadores brasileiros por meio de grupos de discussão. Os principais achados até o momento são: 1) existe a percepção de que o governo é ineficiente na promoção da justiça social, 2) os doadores acreditam ser responsabilidade dos cidadãos apoiarem causas sociais diante da omissão do governo, enquanto os não doadores veem essa responsabilidade como do governo.
Captação de Recursos, Estratégias e TendênciasABCR
O documento discute estratégias e tendências da captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. Apresenta diversas técnicas como campanhas anuais, parcerias com empresas, pedidos de doação na rua, entre outras. Também discute a importância do planejamento estratégico e do envolvimento de toda a organização no processo de captação.
O documento discute os princípios éticos e códigos de conduta para captadores de recursos no Brasil e no mundo, incluindo a importância da integridade, transparência e respeito aos doadores. Também apresenta o Código de Ética brasileiro de 1999 e os dez princípios que guiam os captadores.
O documento descreve o marketing de causas, começando com seu surgimento associado a uma campanha da American Express para renovar a Estátua da Liberdade nos EUA. Em seguida, apresenta definições evoluídas de marketing de causas e elementos-chave como a parceria comercial entre empresas e ONGs, com benefícios mútuos. Por fim, discute casos exemplares e estratégias para ONGs e empresas.
Festival 2016 - Imposto de renda Pessoa Física - Amalia Sangueza PardoABCR
O documento descreve o Programa Amigo de Valor do Banco Santander, que arrecada doações de funcionários e clientes para projetos sociais em municípios brasileiros. O programa capacita Conselhos Municipais de Direitos da Criança e do Adolescente e direciona recursos aos Fundos Municipais. Desde 2002, o programa apoiou 480 iniciativas, arrecadou mais de R$84 milhões e beneficiou 44 mil crianças e adolescentes.
Festival 2016 - Como captar do Governo com o novo marco regulatórioABCR
O documento discute as fontes de recursos para organizações da sociedade civil no Brasil em 2012 e as estratégias para captação de recursos públicos. Apresenta as principais fontes de doações financeiras para OSCs, sendo as pessoas físicas e os governos estaduais e municipais as maiores fontes. Também explica os requisitos e instrumentos jurídicos para parcerias entre OSCs e o poder público segundo a Lei no 13.019/2014, enfatizando a importância do planejamento.
Festival 2016 - Como captar online - cases Unicef e Make-a-WishABCR
1. O documento apresenta casos de sucesso de captação online para a UNICEF e Make-a-Wish, discutindo processos, métricas e resultados.
2. São detalhados processos de captação por meio de tráfego, suporte e acompanhamento para efetivar doações online.
3. Os casos da UNICEF e Make-a-Wish geraram mais de R$160 mil e R$19 mil em doações projetadas ao longo do tempo respectivamente.
- O documento descreve a captação de recursos em instituições de ensino superior brasileiras como a FGV e o Insper, comparando com a filantropia nos EUA.
- A FGV/SP arrecadou R$8,8 milhões em 2015, sendo 46% para bolsas de estudo, 34% para infraestrutura e 20% para atividades acadêmicas.
- O Insper captou R$155 milhões por meio de projetos como o Fundo de Bolsas (R$13 milhões) e a Escola de Engenhar
2015 Tendências em Captação de Recursos no Brasil e no MundoABCR
O documento discute tendências na captação de recursos no Brasil e no mundo, incluindo: 1) a captação de recursos é o processo de pedir doações voluntárias para organizações sem fins lucrativos; 2) as doações individuais nos EUA totalizaram US$ 336 bilhões em 2014, principalmente de pessoas físicas; 3) no Brasil, o #diadedoar envolveu 440 parceiros em 22 estados para arrecadar quase R$ 19 milhões.
Este documento discute as características e diferenciais do telemarketing para captação de recursos, incluindo o uso de scripts humanizados, foco na fidelização de doadores, e automação para melhorar a relação custo-receita. Pontos como equipe motivada e preparada, know-how atualizado, e acompanhamento dos resultados são cruciais para o sucesso. Causas como saúde e educação tendem a sensibilizar mais os doadores brasileiros.
O documento discute a plataforma digital "Juntos Pelas Crianças" da Visão Mundial Brasil. A plataforma conecta doadores a projetos que apoiam crianças vulneráveis através de 116 organizações parceiras. A plataforma arrecadou mais de R$577.000 para apoiar 4.419 crianças em 15 estados brasileiros e 4 países. A Visão Mundial Brasil busca transformar seu modelo de negócio em uma organização plataforma para melhor servir as crianças no Brasil.
Festival 2016 - Imposto de Renda Pessoa Física - SolandaABCR
O documento discute o Imposto de Renda Pessoa Física no Brasil e como as empresas podem transformar funcionários em doadores de projetos culturais e esportivos incentivados por meio de campanhas de captação de recursos. Apresenta dados sobre o potencial de captação junto a pessoas físicas e descreve a metodologia desenvolvida pela VIVAS para qualificar o processo de captação de doações incentivadas.
Employer Branding e Marketing de Recrutamento levado a sério - TMPSergio Sabino
Somos líderes da indústria no desenvolvimento de novas tecnologias, estratégias e soluções criativas que irão revolucionar a maneira de atrair e reter os melhores talentos. Bem vindos a TMP Worldwide.
Aqui na TMP Worldwide, nos orgulhamos muito de nossa característica inovadora e flexível para entregar aos nossos clientes uma experiência mais efetiva e completa de marketing de recrutamento. Juntos com você, nossos premiados e habilidosos criativos construirão soluções digitais, sociais e mobile sem precedentes, que ditam hoje o cenário global de recrutamento.
Sabemos como posicionar as oportunidades de nossos clientes onde os melhores candidatos a verão. Seja nos sites que eles visitam, nas suas referências favoritas ou nos seus dispositivos móveis. Desta forma, customizamos a comunicação de nossos clientes, direcionamos visitas e medimos a performance sobre cada acesso. Com nosso time criativo, de especialistas digitais e da nossa plataforma TalentBrew da TMP, colocamos a sua marca como empregadora no centro da discussão.
O documento resume a história e serviços de uma consultoria de marketing e inteligência de dados, desde sua fundação em 2014 até os serviços atuais de produção de conteúdo e co-criação. Ele também apresenta exemplos reais de projetos com agências de publicidade e governos para gestão de crise e análise de dados de redes sociais.
O documento discute as vantagens da mídia postal para captação de recursos e comunicação de organizações sem fins lucrativos. Apresenta dados sobre a percepção positiva dos consumidores em relação à comunicação impressa e como a mídia postal pode fornecer soluções para captação, comunicação, prospecção, fidelização e relacionamento. Também destaca algumas modalidades como mala direta endereçada, não endereçada e especial.
Festival 2016 - Entendendo o Doador BrasileiroABCR
O documento discute resultados da primeira Pesquisa Doação Brasil realizada pelo IDIS. A pesquisa analisou as motivações e comportamentos dos doadores brasileiros por meio de grupos de discussão. Os principais achados até o momento são: 1) existe a percepção de que o governo é ineficiente na promoção da justiça social, 2) os doadores acreditam ser responsabilidade dos cidadãos apoiarem causas sociais diante da omissão do governo, enquanto os não doadores veem essa responsabilidade como do governo.
Captação de Recursos, Estratégias e TendênciasABCR
O documento discute estratégias e tendências da captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. Apresenta diversas técnicas como campanhas anuais, parcerias com empresas, pedidos de doação na rua, entre outras. Também discute a importância do planejamento estratégico e do envolvimento de toda a organização no processo de captação.
O documento discute os princípios éticos e códigos de conduta para captadores de recursos no Brasil e no mundo, incluindo a importância da integridade, transparência e respeito aos doadores. Também apresenta o Código de Ética brasileiro de 1999 e os dez princípios que guiam os captadores.
O documento descreve o marketing de causas, começando com seu surgimento associado a uma campanha da American Express para renovar a Estátua da Liberdade nos EUA. Em seguida, apresenta definições evoluídas de marketing de causas e elementos-chave como a parceria comercial entre empresas e ONGs, com benefícios mútuos. Por fim, discute casos exemplares e estratégias para ONGs e empresas.
Festival 2016 - Imposto de renda Pessoa Física - Amalia Sangueza PardoABCR
O documento descreve o Programa Amigo de Valor do Banco Santander, que arrecada doações de funcionários e clientes para projetos sociais em municípios brasileiros. O programa capacita Conselhos Municipais de Direitos da Criança e do Adolescente e direciona recursos aos Fundos Municipais. Desde 2002, o programa apoiou 480 iniciativas, arrecadou mais de R$84 milhões e beneficiou 44 mil crianças e adolescentes.
Festival 2016 - Como captar do Governo com o novo marco regulatórioABCR
O documento discute as fontes de recursos para organizações da sociedade civil no Brasil em 2012 e as estratégias para captação de recursos públicos. Apresenta as principais fontes de doações financeiras para OSCs, sendo as pessoas físicas e os governos estaduais e municipais as maiores fontes. Também explica os requisitos e instrumentos jurídicos para parcerias entre OSCs e o poder público segundo a Lei no 13.019/2014, enfatizando a importância do planejamento.
Festival 2016 - Como captar online - cases Unicef e Make-a-WishABCR
1. O documento apresenta casos de sucesso de captação online para a UNICEF e Make-a-Wish, discutindo processos, métricas e resultados.
2. São detalhados processos de captação por meio de tráfego, suporte e acompanhamento para efetivar doações online.
3. Os casos da UNICEF e Make-a-Wish geraram mais de R$160 mil e R$19 mil em doações projetadas ao longo do tempo respectivamente.
- O documento descreve a captação de recursos em instituições de ensino superior brasileiras como a FGV e o Insper, comparando com a filantropia nos EUA.
- A FGV/SP arrecadou R$8,8 milhões em 2015, sendo 46% para bolsas de estudo, 34% para infraestrutura e 20% para atividades acadêmicas.
- O Insper captou R$155 milhões por meio de projetos como o Fundo de Bolsas (R$13 milhões) e a Escola de Engenhar
2015 Tendências em Captação de Recursos no Brasil e no MundoABCR
O documento discute tendências na captação de recursos no Brasil e no mundo, incluindo: 1) a captação de recursos é o processo de pedir doações voluntárias para organizações sem fins lucrativos; 2) as doações individuais nos EUA totalizaram US$ 336 bilhões em 2014, principalmente de pessoas físicas; 3) no Brasil, o #diadedoar envolveu 440 parceiros em 22 estados para arrecadar quase R$ 19 milhões.
Este documento discute as características e diferenciais do telemarketing para captação de recursos, incluindo o uso de scripts humanizados, foco na fidelização de doadores, e automação para melhorar a relação custo-receita. Pontos como equipe motivada e preparada, know-how atualizado, e acompanhamento dos resultados são cruciais para o sucesso. Causas como saúde e educação tendem a sensibilizar mais os doadores brasileiros.
O documento discute a plataforma digital "Juntos Pelas Crianças" da Visão Mundial Brasil. A plataforma conecta doadores a projetos que apoiam crianças vulneráveis através de 116 organizações parceiras. A plataforma arrecadou mais de R$577.000 para apoiar 4.419 crianças em 15 estados brasileiros e 4 países. A Visão Mundial Brasil busca transformar seu modelo de negócio em uma organização plataforma para melhor servir as crianças no Brasil.
Festival 2016 - Imposto de Renda Pessoa Física - SolandaABCR
O documento discute o Imposto de Renda Pessoa Física no Brasil e como as empresas podem transformar funcionários em doadores de projetos culturais e esportivos incentivados por meio de campanhas de captação de recursos. Apresenta dados sobre o potencial de captação junto a pessoas físicas e descreve a metodologia desenvolvida pela VIVAS para qualificar o processo de captação de doações incentivadas.
Employer Branding e Marketing de Recrutamento levado a sério - TMPSergio Sabino
Somos líderes da indústria no desenvolvimento de novas tecnologias, estratégias e soluções criativas que irão revolucionar a maneira de atrair e reter os melhores talentos. Bem vindos a TMP Worldwide.
Aqui na TMP Worldwide, nos orgulhamos muito de nossa característica inovadora e flexível para entregar aos nossos clientes uma experiência mais efetiva e completa de marketing de recrutamento. Juntos com você, nossos premiados e habilidosos criativos construirão soluções digitais, sociais e mobile sem precedentes, que ditam hoje o cenário global de recrutamento.
Sabemos como posicionar as oportunidades de nossos clientes onde os melhores candidatos a verão. Seja nos sites que eles visitam, nas suas referências favoritas ou nos seus dispositivos móveis. Desta forma, customizamos a comunicação de nossos clientes, direcionamos visitas e medimos a performance sobre cada acesso. Com nosso time criativo, de especialistas digitais e da nossa plataforma TalentBrew da TMP, colocamos a sua marca como empregadora no centro da discussão.
O documento resume a história e serviços de uma consultoria de marketing e inteligência de dados, desde sua fundação em 2014 até os serviços atuais de produção de conteúdo e co-criação. Ele também apresenta exemplos reais de projetos com agências de publicidade e governos para gestão de crise e análise de dados de redes sociais.
O documento descreve os serviços de comunicação integrada de uma agência, incluindo design, publicidade, promoção e marketing digital. A agência oferece soluções completas de branding, materiais impressos e digitais para impulsionar as vendas e a percepção das marcas dos clientes.
Saiba como o marketing pode transformar a imagem da sua empresa, fale com a E...Eliane Bastos
A ELLO Consultores oferece consultoria estratégica para empresas, auxiliando na tomada de decisão e propondo ações para diferentes cenários. A empresa conta com profissionais experientes e oferece consultoria de marketing, assessoria de comunicação e treinamento de equipes.
Solicite o download deste conteúdo através do e-mail cirogusatti@gmail.com
Fundamentos sobre o papel do planner e do planejamento de propaganda. Trecho de aula da disciplina de Planejamento de Campanha no curso de Publicidade e Propaganda.
Planejamento de marketing e comunicação.pdfAndré Bomfim
O documento discute conceitos-chave de planejamento como planejamento empresarial, de marketing e de comunicação. Apresenta os tipos e integração desses planejamentos e explica porque as empresas precisam se comunicar e anunciar, destacando a importância do planejamento nesses processos.
1) O documento fornece orientações para empreendedores sobre como iniciar um negócio, incluindo a elaboração de um plano de negócios.
2) Ele explica a importância de planejar todos os aspectos do negócio, como clientes, produtos, concorrência e finanças antes de abrir a empresa.
3) Também fornece dicas de onde buscar informações para elaborar um bom plano de negócios.
A Nazacom Digital ajuda você a pesquisar, definir e convencer seus clientes à optar pelo seu produto ou serviço. Escutamos você, para aprender sobre o seu negócio e seus objetivos.
Isso nos ajuda a criar uma estratégia de comunicação eficaz para seu produto/ serviço/ marca.
O resultado é a entrega de um trabalho significativamente melhor, tornando seu negócio mais competitivo e seus clientes mais felizes.
WorkflowArts | Workshop de Marketing DigitalThaty Moura
O documento discute estratégias de marketing digital em menos de 3 frases:
O foco deve estar na audiência, falando o que eles querem ouvir e onde querem estar. Uma boa estratégia considera fatores internos e externos à marca e diferentes plataformas requerem estratégias distintas. Dados são fundamentais para analisar resultados e melhorar continuamente a estratégia.
O documento discute como marcas poderosas contam histórias míticas e fascinantes para engajar o público. Apresenta alguns conceitos de branding como propósito, promessa, posicionamento e narrativa de marca. Também discute como arquétipos ajudam a construir marcas com personalidade.
O documento discute a importância de um plano de marketing detalhado, abordando tópicos como: produtos e serviços oferecidos, análise do mercado-alvo, concorrência, preços, canais de distribuição, promoções e localização do negócio.
O documento discute a importância de um plano de marketing detalhado, abordando tópicos como: (1) descrição dos produtos e serviços, análise do mercado e concorrência; (2) estratégias de preço, promoção, distribuição e localização da empresa; (3) visão futura considerando tendências do mercado e tecnologia.
O documento discute estratégias de marketing e patrocínio em eventos. Aborda como identificar as necessidades dos clientes, diferenciá-los e personalizar a oferta. Também menciona a importância de transmitir confiança nos serviços intangíveis e usar a legislação a favor da promoção de marcas. Por fim, apresenta detalhes sobre o evento FARMAG EXPO, com foco em produtos para farmácias.
O documento apresenta um planejamento de curso sobre atendimento e planejamento publicitário. Ele inclui tópicos como a formação de grupos, busca de interesses profissionais, como obter informações de clientes de forma organizada e os riscos de briefings muito longos ou curtos.
A SMF Comunicação Integrada é uma agência de comunicação que busca ser inovadora e moderna, trabalhando de forma simples, eficiente, prazerosa e participativa. A agência é formada por pessoas criativas e envolvidas que buscam a felicidade dos clientes através de trabalhos entregues.
O documento discute planejamento estratégico e preparação para execução de planos. Enfatiza que é necessário mais do que apenas querer, mas sim preparar-se adequadamente, e que desistir não é opção para aqueles que desejam vencer, mesmo que não o façam sempre.
O documento discute o conceito de empreendedorismo e suas características. Ele define empreendedorismo como colocando ênfase em inovação em áreas como novos produtos, métodos de produção, mercados e formas de organização. Também lista dez características comuns de empreendedores, como busca de oportunidades, persistência, correr riscos calculados, exigência de qualidade e eficiência, comprometimento e busca de informações. Finalmente, discute a elaboração de planos de negócios e seus elementos essen
Regras Programa Startup ABANCA 2019 (Português)Augusto Santos
Este documento descreve o programa de aceleração de startups da ABANCA Innova, incluindo os benefícios para startups selecionadas, como espaço de coworking, mentoria e possibilidade de prova de conceito e investimento. Ele fornece detalhes sobre critérios de elegibilidade, processo de inscrição e análise de projetos, com foco em startups de fintech, insurtech, regtech e cibersegurança.
Marketing Digital: práticas de sucesso para empreendedoresSoneto
Palestra apresentada na Feira do Empreendedor do Sebrae-SP no dia 08/04/2018 por Daniela Senador, Mila Paes Leme Marques e Bete Lopes, sócias da Soneto Empreenda.
O documento discute estratégias de captação de recursos para ONGs, incluindo marketing de relação com a causa, click to call e crowdfunding. Ele explica como essas inovações podem ajudar ONGs a gerar renda através de parcerias com empresas e doações online.
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This presentation discusses options for international fundraising based on budget size. For large budgets, creating a separate legal entity in the target country provides the most control but is also the most expensive and complex option. Partnering with an intermediary charity is recommended for mid-sized budgets, as it offers tax benefits for donors with less responsibility than a separate entity. Setting up a charity account with an online giving portal is suggested for limited budgets, as it is fast and easy but tax benefits may vary depending on the portal. In summary, separate legal entities provide the greatest control while intermediaries and online portals balance fundraising needs with risk and expenses.
fabcr_apresentação_Filmes de captação de recursos: entre a razão e a emoção.ABCR
Marcelo Douek e Cynthia Betti - Qual o limite da exposição dos beneficiários quando pensamos em filmes para captação de recursos? Até onde podemos carregar na dramaticidade? Além dos formatos mais consagrados, que outras linguagens podemos explorar para captar recursos? Essas são perguntas que sempre estão no radar de quem trabalha com comunicação de causas.
Juntamente com a Plan International, tivemos a oportunidade de produzir 2 filmes no estilo DRTV (com pontos de vistas, abordagens e níveis de drama diferentes) e nessa sessão, vamos dividir todos os nossos aprendizados qualitativos e quantitativos. O que funcionou melhor? Qual teve mais retorno? Vamos contar tudo!
fabcr22_apresentação_Clube de Benefícios: inovando na captação de recursosABCR
O documento descreve o lançamento do cartão FideliMED pelo Grupo de Apoio à Criança com Câncer de Sergipe (GACC/SE) para oferecer benefícios em serviços de saúde e captar recursos para manutenção de suas atividades, incluindo exames, medicamentos e consultas para pacientes.
O documento discute a importância da integração de dados e estratégias de captação de doações para organizações sem fins lucrativos. Ele apresenta os desafios da falta de integração e as vantagens de ter informações centralizadas e atualizadas em tempo real para análises e planejamento de campanhas. Também discute como a Trackmob pode ajudar no mapeamento, integração e geração de insights a partir dos dados para potencializar a captação de doações.
fabcr22_apresentação_Conhecendo o seu doador: uso de dados e nudges ABCR
1. O documento discute o uso de técnicas comportamentais como "nudges" para promover doações, com foco na experiência de uma fundação brasileira.
2. É apresentada uma visão geral sobre nudges e estudos que indicam que pequenas variações na abordagem aos doadores podem aumentar o valor das doações.
3. A fundação relata a importância de conhecer bem os doadores, validar dados e realizar testes rigorosos antes de implementar estratégias com base em nudges.
fabcr22_apresentação_A Captação Institucional no Divã ABCR
Este documento resume as atividades e discussões do Grupo Temático de Captação Institucional da ABCR. O GT reúne membros da ABCR para debater captação de recursos, promovendo o fortalecimento do setor. O grupo realizou reuniões em 2021 e 2022 para discutir desafios, casos de sucesso e planejamento estratégico. Eles também produziram um artigo conjunto defendendo a importância do planejamento e do desenvolvimento institucional para a captação de recursos.
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Fernando Nogueira e Diego Garcia Scala - Nessa sessão vamos conhecer duas iniciativas importantes que fortalecem a sociedade civil brasileira, o Observatório do Terceiro Setor e o Prêmio Melhores ONGs. Converse com seus líderes e conheça o que as duas ações têm feito por um país melhor.
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Suellen Moreira - Um plano de ação efetivo para captar recursos incentivados com empresas! Nessa palestra vamos entender a importância de um plano de ação, quais as ferramentas disponíveis para identificar os potenciais investidores para nossos projetos, como os encontrar, e como os abordar. Enfim, vamos mostrar como potencializar a sua captação de recursos por meio das leis de incentivo, sejam os Fundos de Direitos, Lei Rouanet, Lei do Esporte ou as Leis da Saúde. Com muita ou pouca experiência na área, você terá acesso a dicas preciosas!
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O documento discute estratégias de marketing digital, incluindo posicionamento, conteúdo, tráfego e monitoramento. Ele também apresenta um caso de negócio sobre uma campanha para patrocinar crianças carentes. Algumas ideias-chave discutidas são a importância de experiências digitais, construção de personagens de marca e integração entre marketing, operações e tecnologia.
fabcr22_apresentação_Inovações em captação com emenda parlamentarABCR
O documento discute as emendas parlamentares, incluindo suas regras, tipos, e como organizações sem fins lucrativos podem captar recursos por meio delas. As emendas são ferramentas constitucionais que permitem aos parlamentares aperfeiçoar a proposta orçamentária do Executivo. Há emendas de bancada, comissões, relatoria e individuais. É importante localizar parlamentares alinhados, fazer contato, preparar pré-projetos e acompanhar as indicações.
fabcr22_apresentação_Construindo o Mapa de Oportunidades da sua OSCABCR
Este documento fornece instruções para a criação de um "Mapa de Oportunidades" para identificar novas fontes de receita e redução de custos para organizações sem fins lucrativos. Ele discute como mapear doações, editais, parcerias e outras fontes de financiamento, além de principais despesas, com o objetivo de diversificar fontes de recursos e contribuir para a sustentabilidade financeira da organização.
fabcr22_apresentação_Estratégias de investimento em Impacto Social da AmbevABCR
Carlos Pignatari - As estratégias de impacto positivo da Ambev e, como, através do nosso programa de transformação social, o VOA, acreditamos em um caminho de compartilhamento de conhecimento para o fortalecimento da captação de recurso que perpassa necessariamente pelo foco e excelência em gestão.
fabcr 22_apresentação_Auditoria como instrumento de Marketing na captação de ...ABCR
O documento discute como a auditoria independente pode ser usada como ferramenta de marketing para angariar doadores. Ele explica que a auditoria valoriza a imagem, credibilidade e transparência de uma entidade, e que relatórios de auditoria que demonstrem a aplicação correta dos recursos aumentam a confiança dos doadores. Também discute como marketing e auditoria combinados podem levar ao sucesso de uma entidade ao fortalecer sua imagem e credibilidade.
fabcr22_apresentação_Desafios da Captação RegionalABCR
Beatriz Gurgel, Rafael Vargas, Ulla Ribeiro Araújo e Rachel Carneiro - Muito se fala sobre a captação de recursos, mas o cenário quase sempre é das capitais do eixo sul e sudeste. Quando descentralizamos geograficamente os movimentos de captação, eles quase sempre apresentam desafios diferenciados, influenciados pelos contextos de cada regionalidade. A mesa Desafios da Captação Regional trará para o centro das discussões a realidade regional de captadores que estão nas regiões Norte e Nordeste do Brasil.
fabcr22_apresentação_Talentos em Captação - Como está o mercado e a seleção d...ABCR
1) O mercado de captação de recursos tem crescido com 412 vagas publicadas nos últimos 41 meses, principalmente em OSCs maiores.
2) Os processos seletivos recebem dezenas de candidatos e incluem atividades, entrevistas e referências.
3) É aconselhável que os candidatos se preparem com currículos focados em realizações e soft skills, e que as organizações definam perfis claros e salários adequados.
4. www.captadores.org.br#festivalABCR
SOBRE A FUNDAÇÃO OSWALDO CRUZ l FIOCRUZ
A mais destacada instituição de ciência e tecnologia em
saúde da América Latina.
Presença
16 unidades técnico científicas, em 10 estados
brasileiros + 1 escritório em Moçambique + 15 mil colaboradores
8. www.captadores.org.br#festivalABCR
MARCAS VALEM ( E MUITO )
Marcas são hoje o patrimônio mais valioso das empresas,
mais do que soma de todos os seus demais ativos. Valorizar a
marca é um objetivo permanente da comunicação empresarial.
É importante que a empresa perceba o projeto que patrocina
como uma ação alinhada a sua comunicação.
9. www.captadores.org.br#festivalABCR
O VALOR QUE TÊM.
Saiba que sua organização/projeto, possui valores agregados, se comunica
com públicos específicos, e atrai o interesse de empresas/fundações/
institutos, que desejam, por meio de parcerias, dar concretude prática à
discursos de responsabilidade social e valores coorporativos assumidos
publicamente por uma marca.
10. www.captadores.org.br#festivalABCR
DINHEIRO NÃO VEM POR BONDADE
Empresas não investem em projetos por beneficência, mas para se
comunicar com públicos de interesse, fortalecer atributos
simbólicos de sua marca ou se posicionar com concretude diante do
mercado/sociedade, quanto aos valores e crenças que defende
corporativamente.
11. www.captadores.org.br#festivalABCR
PARA SER DURADOURO TODOS PRECISAM GANHAR.
Captação de recursos com empresas é uma construção de parceria
efetiva, numa lógica onde todos os envolvidos ganham ao estarem
associados a uma ação de interesse comum.
12. www.captadores.org.br#festivalABCR
ANTES DE BUSCAR FORA,
ORGANIZE-SE DENTRO.
“ Grande parte dos projetos que chegam até nós, não estão
alinhados a cultura de investimento da empresa ”
Frase que já ouvi de inúmeros executivos.
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Composição
Plano Anual
Execução
Elaboração do P.C
( Estratégias)
(cotas e retornos)
( Projeto de Venda )
(Enquadramentos)
( Prospecção )
( Negociação )
Aprovação
Patrocino
Entregas
Relação Patrocinador
Produção Relatório
Manutenção
Contrato
Execução Financeira
Relação Coord
Prestação de contas
ESQUEMATIZE SEU PROCESSO DE CAPTAÇÃO.
DO PROJETO AO PÓS VENDA
Gestão do Projeto
Gestão do Patrocínio
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ELABORE SEU PLANO DE CAPTAÇÃO.
- Definição das estratégias.
- Desenvolvimento de um plano de cotas e reciprocidades.
- Enquadramento em leis de incentivo (quando aplicável)
- Elaboração do(s) projeto(s) de venda.
- Prospecção (continuada ) das linhas de captação definidas.
- Realização de negociações.
Execução
Elaboração do P.C
( Estratégias)
(cotas e retornos)
( Projeto de Venda )
(Enquadramentos)
( Prospecção )
( Negociação )
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1. DEFINA AS LINHAS DE PROPECÇÃO.
Exemplo: Programa Amigos do Museu da Vida
1. Empresas com atuação em negócios ligados a C&T e investimentos em P&D
2. Empresas que invistam em planos anuais, via lei rouanet.
3. Empresas que tenham como PA crianças e adolescentes.
4. Empresas com atuação em educação.
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LEVANTE AS EMPRESAS POR LINHA ESTABELECIDA
Linha 1: Empresas com atuação em negócios ligados a C&T e
investimentos em P&D
Pesquisa: Realizada com base nas empresas mais inovadoras do Brasil
e empresas que mais Investem em P&D.
1. BASF
2. WHIRLPOLL
3. IBM
4. SIEMENS
5. DOW
6. SYNGENTA
7. INTEL
8. SIEMENS
9. PETROBRAS
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Como conhecer uma empresa e suas necessidades de comunicação?
Campanhas de comunicação:
Aguce a percepção para as ações de comunicação das marcas.
Ações de Patrocínio:
Quando sempre associada a um mesmo tipo de ação, significa que possui
uma diretriz de patrocínio definida.
Mídia Especializada:
Quem capta, precisa ler caderno de economia,negócio, marketing, e
principalmente publicação especializada em comunicação empresarial.
Relações pessoais.
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APROFUNDE A PROSPECÇÃO
Com base nas empresas pré selecionadas, pela triagem de adequação,
aprofunde à analise prospectiva.
- Lucro
- Dedução Fiscal
- Potencial de Investimento
- Anterioridade
- Similaridade
- Relacionamento
- Interesse local
- Oportunidade de Mercado.
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PONTUE CADA ITEM ANÁLISADO
Empresa Lucro Dedução
Fiscal
Potencial
Investimento
Anterioridade Similaridade Relacionamento Interesse
Local
Oportunidade
Mercado
Empr1 7 10 10 10 10 9 7 -
Empr2 5 10 7 10 9 10 9 8
Empr3
5 a 6 : FRACO
7 a 8 : MEDIO
9 a 10 : FORTE
ACIMA DE 56 PONTOS : AVANÇAR NO CONTATO
MENOS DE 56 PONTOS: AVALIAR ESFORÇO PARA AVANÇO NO CONTATO.
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PRINCIPAIS AVALIADORES DIRETOS
- Departamento de Comunicação Coorporativa
- Departamento de Marketing ( Gerencias de Produtos )
- Departamento de Promoção e Eventos
- Departamento de Patrocínios / Resp.Social / Cidadania Coorporativa
- Institutos / Fundações ligados à empresa.
PRINCIPAIS AVALIADORES INDIRETOS
- Agências de Publicidade
- Agências de Promoção
- Agências de Relações Públicas
- Agências de Patrocínio
QUEM (COMUMENTE ) AVALIA UMA PROPOSTA DE PARCERIA.
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O QUE ( COMUMENTE) É AVALIADO EM NOSSOS PROJETOS?
SINGULARIDADE
PROPOSTA DIRECIONADA ESPECIALMENTE PARA A MARCA
ADEQUAÇÃO
AÇÃO CORRESPONDENTE À IDENTIDADE E AO PÚBLICO DA MARCA
DIFERENCIAÇÃO
AÇÃO COM ASPECTOS DISTINTOS EM RELAÇÃO A OUTRAS AÇÕES DE SEU
SEGMENTO
COMPETÊNCIA
REALIZADORES DA AÇÃO CAPACITADOS PROFISSIONALMENTE.
BAIXO CUSTO
VALOR DO BENEFÍCIO À MARCA SUPERIOR AO VALOR DO PATROCÍNIO.
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O QUE ( COMUMENTE) É AVALIADO EM NOSSOS PROJETOS?
BAIXO RISCO
AÇÃO EXEQUIVEL E COM POUCA POSSIBILIDADE DE IMPREVISTO
FLEXIBILIDADE
POSSIBILIDADES DE ADAPTAÇÃO DA AÇÃO .
AFERIÇÃO
INSTRUMENTOS DE MEDIÇÃO DO RESULTADO DO PATROCÍNIO.
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COMO UM MANTRA – LEMBRE.
É importante que o projeto não só destaque suas qualidades
(obviamente importantes ) , mas também expresse clara e
diretamente sua adequação à marca da empresa e as vantagens
que pode oferecer a ela.
É preciso que a empresa perceba o projeto como uma ação
alinhada a sua comunicação.
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DIFICULDADES ( A SEREM VENCIDAS )
• Limitação na análise e conversa com o mercado.
• Pouca oportunidade na apresentação direta para instancias de
decisão.
• Falta de planejamento e sistematização dos nossos processos.
• Disputa intensa ( com outros bons projetos ) nos níveis finais de
avaliação.
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PARA ONDE FLUI ESTE MERCADO.
• Busca de Projetos alinhados ao negocio.
• Para construção de patrocínios em projetos e não programas.
• Interlocução que se dá por meio de Fundações e Institutos.
• Crescente expectativa na mensuração de resultados.
• Alinhamento de toda ação de patrocínio, com o todo da
comunicação coorporativa