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Ferramentas de Planejamento e Gestão para ONGs

Este documento fornece informações sobre ferramentas de planejamento e gestão para organizações. Ele discute brevemente serviços de consultoria, planejamento estratégico, ferramentas como tempestade de ideias e diagrama do trevo, e apresenta exemplos de visão, missão e princípios organizacionais.

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FERRAMENTAS DE PLANEJAMENTO E GESTÃO www.slideshare.net/micfre12/
SERVIÇOS CRIANDO CONSULTORIA Terceiro Setor Desenvolvimento Institucional Técnica Jurídica Gestão Planejamento Estratégico Marketing e Comunicação Empresas Responsabilidade Social Desenvolvimento Sustentável PALESTRAS ASSESSORIA
TEMAS DA APRESENTAÇÃO
EXERCÍCIO DE BRAINSTORMIG – TEMPESTADE DE IDÉIAS AVES água de comer cantam rapina Cativeiro / zoo
- Pode dizer-me que caminho devo tomar? - Isto depende do lugar para onde você quer ir. (Respondeu com muito propósito o gato) - Não tenho destino certo. - Neste caso qualquer caminho serve. “Alice no País da Maravilhas” - Lewis Carrol O CAMINHO A SEGUIR
– Como saber se o vento é bom se não se sabes para onde ir. ( Luís de Camoes) O CAMINHO A SEGUIR "Se um homem não sabe a que porto se dirige, nenhum vento lhe será favorável !" L u c i u s A n n a e u s S e n e c a (4AC-65DC)
EXERCÍCIO
Feeling / Intuição Exercício P + C = 21 2P + 4C = 54 P = 21 - C 2(21-C) + 4C = 54 42 – 2C + 4C = 54 2C = 54 - 42 C = 12 /2 = 6
NÃO DEPENDA DA INTUIÇÃO Para Daniel Kahneman, Nobel de Economia, é um grande risco tomar decisões usando a área preguiçosa e irracional do cérebro. A mente é comandada por 2 sistemas (rápido e devagar).
FERRAMENTAS DE GESTÃO Planejamento Tempestade de idéias Trevo – Diagnóstico Design Thinking Canvas Decision Making softwares BCG Matrix Painel de controle – avaliação SWOT / FOFA Orçamento Indicadores
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Conceito e Características
Planejamento estratégico é um processo de organização de idéias e decisões, que influenciam o futuro e definem a relação entre uma organização e o ambiente em que atua. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Conceito
Serve para: Definir/rever a identidade e o destino da organização (direcionamento) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Características Compreender a sociedade (visão de mundo) Planejar o ano seguinte Definir objetivos, metas e estratégias Rever serviços, abrangência geográfica e público alvo
Implica em autoconhecimento Reconhecer os próprios limites e potenciais, com honestidade e humildade PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Características
Deve-se ter cuidado com o momento de começar A organização pode não ter mais recursos ou crédito interno e externo para implementar e executar Pode ser realizado em retiros ou imersões PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Características
Cuidado O planejamento não diz respeito a decisões futuras, mas às implicações futuras de decisões presentes (Peter Drucker) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Características
Amplia a consciência para o que acontece dentro e fora da organização Ferramenta para aprendizado sobre a organização, a sociedade e sobre nós mesmos Fortalece o trabalho em conjunto PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Contribuições para a organização
As relações entre as pessoas podem evoluir durante o processo (o ambiente interno está em jogo) Ajuda a criar uma cultura interna de se olhar aberta e francamente para o passado, presente e futuro PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Contribuições para a OSC
Consciência de sua necessidade Decisão pela sua utilização Envolvimento efetivo da direção Clima propício Informações relevantes para o planejamento Participação organizada PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Requisitos e Condições
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Metodologia do Processo
Definição de visão, missão, princípios e valores Análise da situação (ambiente interno e externo). Formulação de objetivos e metas Formulação de estratégias Implementação Monitoramento, avaliação e controle PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Temas Fundamentais
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Divisão em fases que facilitam o processo Organização Orientação Direcionamento Elaboração do plano de ação Avaliação PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Metodologia
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Organização
Chegar a um consenso do motivo da realização do planejamento Explicitar os resultados esperados Ter claro como vai ser o processo: ritmo, duração, custo, pessoas envolvidas, etc. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Organização
Compor o grupo que vai participar Definir papéis a serem assumidos durante o processo Definir um facilitador PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Organização
Riscos Escolha de um facilitador inadequado ou a inexistência de facilitador Inexistência de um “pacto” a respeito do andamento das reuniões Resistência a participar das reuniões PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Organização
Riscos A não concordância com o esforço extra para a realização do planejamento O incômodo em expor os pontos de vista (segredo) Precipitação (pular a etapa) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Organização
Questões práticas Por que planejar? Como foi da última vez? Como vai ser o planejamento? Planejaremos por 1 ou 2 anos? Quais resultados esperamos? Quem vai participar? Quem pode facilitar? Quanto pode custar? Quais serão as datas? PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Organização
PLANO ESTRATÉGICO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS – PEMR - CRIATIVIDADE
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Orientação
Objetivo principal: ampliar a visão de mundo PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Orientação Compreensão do cenário de maneira estruturada Leitura crítica, coerente, completa, inteira, sistematizada e compreensível da realidade
Atividades (ampliar a visão de mundo) Convidar pessoas de fora para expor trabalhos, estudos, dar a visão sobre tendências, etc. Fazer visitas a outras organizações e realizar estudos de casos PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Orientação
Atividades (ampliar a visão de mundo) Realizar estudos individuais ou em grupos e apresentar Especialistas da equipe podem fazer palestras sobre os assuntos que dominam Convidar pessoas antigas da entidade podem contar a história que viveram PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Orientação
Modelo Trevo (Antonio Luiz de Paula e Silva)
Modelo Trevo Um Gestor de projetos sociais deve lidar com quatro “campos essenciais” e suas relações
Modelo Trevo Sociedade Público Alvo: quem são, como vivem, quais são seus problemas, qual o contexto social
Modelo Trevo Serviços Ações, Atividades, eventos, metodologia
Modelo Trevo Recursos Prédio, carros, dinheiro, equipamentos, material didático, infra-estrutura, etc.
Modelo Trevo Pessoas —  Talentos e capacidades —  Voluntários e profissionais — Potenciais e conflitos
Modelo Trevo Serviços Sociedade Direcionamento —  Função Primária —  Define a direção, o rumo, o foco, o papel do proponente —  Buscar equilíbrio entre as necessidades sociais e objetivos —  Motivo das doações
Modelo Trevo Pessoas Recursos Capacidade É preciso ter equilíbrio entre: —  Talentos e materiais —  conhecimentos e infra- estrutura Não adianta ter somente boas intenções...
Modelo Trevo Serviços Pessoas —  Capacitação —  Pessoas nos lugares adequados —  Processos bem desenhados —  Sintonia da equipe
Modelo Trevo Sociedade Pessoas —  Engajamento —  Comprometimento com a causa
Modelo Trevo Serviços Recursos Serviços prestados —  Eficiência —  Qualidade —  Quantidade Adequação entre os recursos que tem e os serviços que presta
Modelo Trevo Sociedade Recursos —  Diversificar as Fontes de recursos —  Transparência —  Doação: reconhecimento social
Modelo Trevo Serviços Sociedade Pessoas Recursos Direcionamento A arte e desafio do gestor é manter as relações equilibradas e harmoniosas Capacidade Qualidade Motivação Viabilidade Legitimidade Grupo Gestor
Questões práticas O que acontece “lá fora”? Quais resultados temos obtido? Qual a biografia da entidade? O que não sabemos? Quais são os “nós” mais críticos? Quais nossos stakeholders? O que outras entidades fazem? Quais as idéias de cada um? O que pode fazer mais diferença? Quais os cenários possíveis? O que gostaríamos de fazer? PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Orientação
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Objetivos principais Definir/rever visão, missão, vocação princípios e valores Analisar o ambiente interno e externo (FOFA) Mapear os stakeholders Formular objetivos e metas Criar estratégias PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Conceito de Visão Quadro concreto, descritível Elemento de futuro que busca-se alcançar a longo prazo Deve ser de possível avaliação PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Vantagens de uma Visão Clara Motiva, inspira e ajuda a suportar períodos sem resultados Facilita a entrega com afinco e comprometimento ao trabalho O sucesso se baseia na seleção das pessoas certas PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Exemplos  “Ser referência nacional em apoio à escolarização” (interna – como será a organização)  “Ter em cada mesa de trabalho em casa e nos escritórios um computador rodando um software Microsoft” (interna – extensão dos serviços)  “Eliminar a pólio no mundo” (externa – os resultados da ação da organização no mundo) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento Composição básica da missão
Missão Razão de ser e existir da entidade: papel no mundo O que a organização faz e compromete-se a fazer no seu trabalho diário É preciso permitir que o público compreenda claramente a missão da organização para que possa participar e investir PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Doutores da Alegria “Levar alegria a crianças hospitalizadas, seus pais e profissionais de saúde, por meio da arte do palhaço, nutrindo esta forma de expressão como meio de enriquecimento da experiência humana”. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Instituto de Estudos Filosóficos “Estimular o estudo, a pesquisa e a reflexão filosófica, por meio de linguagens acessíveis e desafiadoras, facilitando a ação consciente e íntegra”. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Vantagens de uma missão clara Manter a ligação com o público Ajuda a organização a não se distanciar das REAIS necessidades (finalidade estatutária) Dá suporte quando é preciso dizer não PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Princípio Atitude compromissada da organização com o seu modo “ser”; imutável e inflexível; Reflete o caráter da organização, a firmeza moral, o sinal visível de sua natureza interior; Conjunto de posturas inegociáveis, inalienável que independem do meio de atuação. Pertencem à dimensão permanente da Organização. PLANEJAMENTO Fase do Direcionamento Segundo o dicionário Houaiss: ditame moral; regra, lei, preceito; dito ou provérbio que estabelece norma ou regra;
Princípio: Exemplos de Princípios organizacionais: Austeridade, Probidade, Trabalho, Equidade, Impessoalidade, Legalidade, Imparcialidade, Moralidade, Transparência, Flexibilidade, PLANEJAMENTO Fase do Direcionamento Eficácia, Efetividade, Eficiência, Perseverança, Justiça, Humildade, Disciplina, Perseverança, Persistência, Temperança, Coragem, Sustentabilidade, Respeitabilidade, Indiscriminação, Respeito a Diversidade, Comprometimento, Autonomia, Confiabilidade, Integridade, Honestidade Presteza...
Valores Atitude compromissada da organização com seu modo de “estar”; Dimensão situacional porém não volúvel, Função da interação com o meio ambiente; Permite à sociedade identificar as atitudes da organização ante seus públicos. Novos valores podem ser adquiridos e outros descartados, na adequação às variâncias sociais do ambiente. PLANEJAMENTO Fase do Direcionamento
Valores. PLANEJAMENTO Fase do Direcionamento Segundo o dicionário Houaiss: Conjunto de traços culturais, ideológicos ou institucionais, definidos de maneira sistemática ou em sua coerência interna; cada um dos preceitos igualmente passíveis de guiar a ação humana, na suposição da existência de uma pluralidade incontornável de padrões éticos e da ausência de um Bem absoluto ou universalmente válido;
PLANEJAMENTO Fase do Direcionamento Burocracia, Busca da Excelência, Compaixão, Competitividade, Comprometimento, Consciência Ecológica, Construção do Bem-estar, Cooperação, Delegação, Educação Continuada, Empreendedorismo, Ética, Felicidade Pessoal, Inserção Social, Inovação, Interdependência, Integridade, Inteligência Competitiva, Liderança Participativa, Melhoria Contínua, Motivação Pioneirismo, Responsabilidade Social e/ou Ambiental, Rentabilidade, Sociabilização, Transparência, Valores:
Valores e Princípios Sempre existem, mas nem sempre estão expressos É importante que os atributos de cada valor sejam descritos ü  Ex: Fidelidade à missão: clareza de propósitos e coerência entre propósitos e ações. PLANEJAMENTO Fase do Direcionamento
Origem: palavra vocare (chamamento, a que você foi chamado) Encontro entre ideais e necessidades sociais Aquilo que a organização é capaz de fazer de melhor   Conjunto de talentos, habilidades, capacidades, aptidões, “dons naturais” da equipe e da organização PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Visão Vocação Missão Visão de Mundo, Princípio e Valores PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento FOCO
Análise SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, Threats) DAFO (Debilidades, Ameaças, Forças e Oportunidades) FOFA (Pontos fortes, oportunidades, Pontos Fracos, Ameaças) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
70 Ambientes da análise FOFA O ambiente externo à organização ou projeto (oportunidades e ameaças) O ambiente interno à organização ou projeto (pontos fortes e pontos fracos) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
§  Não está sob controle da organização, mas deve ser constantemente monitorado §  Tem que ser entendido para poder ser influenciado, ou para que as consequências sejam minimizadas Ambiente externo Ameaças
§  O b j e t i v o : M o n i t o r a r , a c o m p a n h a r e a p r o v e i t a r a s o p o r t u n i d a d e s p e r t i n e n t e s d a maneira mais ágil e eficiente §  Oportunidade, o q u e p o d e g e r a r receita e valor, ou e c o n o m i a s n o futuro. Ambiente externo Oportunidades
Ambiente interno (pontos fortes e fracos) Podem ser controlados pelos dirigentes da organização Análise que ajuda na priorização das atividades e investimentos PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
§  As forças fazem parte do ambiente interno da Instituição, e pode ser considerada como sendo os atributos que possui que a torna distinta dos concorrentes. §  O que fazemos bem hoje? Ambiente Interno Forças
§  Q u a i s s ã o e l e m e n t o s i n t e r n o s q u e atrapalham as atividades? §  C o n h e c e r , eliminar reduzir. Ambiente interno Fraquezas W Fraqueza
EXEMPLOS
Pontos Fortes Pontos Fracos 1. Relevância da causa escolhida 2. Interdisciplinaridade no atendimento 3. EQUIPE: experiência, talento, caráter e competência; atualização e aprimoramento 1. Alto custo estrutural 2. Falta de profissional específico com formação na gestão
Oportunidades Ameaças 1. Perda de produtividade causada pela dor (empresas) 2. Inexistência de pesquisas e dados estatísticos significativos com relação à dor 3. Público alvo numeroso 1. Alto custo do tratamento 2. Crise econômica mundial
SWOT Ambiente Externo Ambiente Interno P o s i t i v o N e g a t i v o Investir FORÇAS Explorar OPORTUNIDADES Minimizar AMEAÇAS Superar FRAQUEZAS PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento Dicas Deixar as pessoas a vontade Flip chart ou telão – todos possam ver Não procurar culpados Não procurar soluçoes Não argumentar, deixar falar Brain Storming – Tempestade de idéias
MURO DAS LAMENTAÇÕES
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento Usuários beneficiários STAKEHOLDERS Públicos de interesse Governo Entidades Congêneres Voluntários Funcionários Conselho Diretoria Mídia Parceiros Outros Comunidade Investidores
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento ESTRATÉGIA
ESTRATÉGIA Mintzberg; Ahlstrand; Lampel (2000 p.13) compara a estratégia a um elefante analisado por cegos: Somos cegos e a formulação de estratégia é nosso elefante. Como ninguém teve a visão para enxergar o animal inteiro, cada um tocou uma ou outra parte e “prosseguiu em total ignorância” a respeito do restante.
ESTRATÉGIA Mintzberg; Ahlstrand; Lampel (2000 p.13) compara a estratégia a um elefante analisado por cegos: Somando as partes, certamente não teremos um elefante. Um elefante é mais que isto. Contudo, para compreender o todo também precisamos compreender as partes.
Estratégia é a arte de explorar condições e caminhos favoráveis com o fim de alcançar objetivos. Segundo o dicionário Aurélio: Mintzberg (1996) a sintetiza como sendo uma forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados. ESTRATÉGIA
O que é? O Canvas é uma ferramenta utilizada para definir o Modelo de Negócios de uma organização ou de qualquer outro projeto MODELO DE NEGÓCIO: CANVAS Como está estruturado? O Canvas é estruturado em um quadro, com nove repartições, onde cada uma apresenta uma especificidade do Modelo de Negócio a ser desenvolvido
MODELO DE NEGÓCIO: CANVAS
MODELO DE NEGÓCIO: CANVAS ü  Para quem nós estamos criando nossos produtos e serviços? ü  Quais as necessidades ou desejos tem nosso público alvo? ü  “Quem” + necessidade ou desejo
MODELO DE NEGÓCIO: CANVAS ü  Qual valor nós oferecemos ao nosso público? ü  Quais problemas dos nossos público nós ajudamos a resolver? ü  Quais produtos oferecemos para cada segmento ou nicho?
MODELO DE NEGÓCIO: CANVAS ü  Através de quais canais de distribuição nossos segmentos de público alvo querem ser atendidos (distribuição e comunicação)?
MODELO DE NEGÓCIO: CANVAS ü  Quais tipos de relacionamentos nosso público alvo espera? ü  Exemplos: •  Assistência pessoal •  Self-Service •  Serviços Automatizados •  Comunidades •  Co-criação
MODELO DE NEGÓCIO: CANVAS ü  Qual o valor que nosso público está disposto a pagar? ü  De que forma eles querem pagar? ü  Como cada fluxo contribui para a receita global? ü  Exemplos: Venda; Taxa de utilização; Taxas de inscrição; Aluguel; Arrendamento; Licenciamento; Publicidade ü  Quais as fontes de recursos (principalmente ONG)?
MODELO DE NEGÓCIO: CANVAS ü  Quais recursos chaves as proposições de valores requerem?
MODELO DE NEGÓCIO: CANVAS ü  Quais atividades as proposições de valores requerem? ü  Quais os produtos e serviços? ü  Categorias: •  Produção •  Resolução de problemas •  Plataforma / Rede
MODELO DE NEGÓCIO: CANVAS ü  Quem são os nossos principais parceiros? ü  Quem são os nossos principais fornecedores? ü  O que podemos oferecer e o que necessitamos? ü  Principais Atividades que os parceiros realizam?
MODELO DE NEGÓCIO: CANVAS ü  Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócio? ü  Quais os recursos-chave mais caros? Quais as atividades-chave mais caras? ü  Exemplos: ü  Custos fixos (salários, aluguéis, serviços públicos) ü  Custos Variáveis
Entidades (ONGS) de Uberlândia Sustentabilidade Econômica social e ambiental Autonomia na gestão Cooperativismo Empreendedoris mo social Governo Municipal Estatual Federal Empresas privadas nacionais e Internacionais ONGS nacionais e internacionais Voluntários Doadores nacionais e internacionais Consultoria: - Projeto, Jurídica, Captação de recurso ; Financeira. Escritório Consultores especializados Recurso para manutenção Veiculo Percentual dos projetos desenvolvidos Consultor social Consultoria direta Eventos e treinamentos Visitas em instituições Eventos de divulgação Mensalidade por terceirização Subvenções e patrocínios Salários Estrutura Despesas administrativas Custos fixos Comunicação Despesa com comunicação Terceirização Contratação de treinamentos e palestras
4 3 2 7 1 parceiros  chaves atividades proposicao  de   valor relacionamento   consumidor segmento  de   clientes PRODUÇÃO  DE   COnTEUDO qualidae NOVOS  ASSOCIADOS noticias PATROCINDORES LOBBY ALCANCE  ;   VISIBILIDADE entretenimeto  ;   novelA GOVERNO Anúncios Noticias Telecom Custo/  benefício Igrejas    /  ONGs (Conteúdo  bom   pot  preço   Cia  Telefônicas FILIAIS 5 6 Recursos  chaves Canais Produtores   independentes Escritores  de   telenovelas WEB rh TV  ABERTA INFRA Canal  PAGO TECNLOGIA NET Atores 8 9 Custos  estrutura Receitas SALARIOS MERCHANDISING ALUGUEL TI TV  PAGA EQUIPAMENTos Licença VENDA  DE  CONTEUDO CONTEUDO BBB  ;CHAMADAS  telefônicas
FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS
Fontes  de  Financiamento     Doadas para a Caritas que mantém um supermercado em Casilino onde os/as sem teto podem fazer compras de graça.
Fontes institucionais (ODAs) Iniciativa privada Empresas e institutos empresariais Pessoas Fundações Organizações religiosas Igreja Cooperação e Agencias nacionais e internacionais Associações Governo Federal, Estadual, Municipal e internacional Fundações empresariais, familiares, mistas, comunitárias e independentes PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS / FERRAMENTAS Projetos de Geração de Renda Venda Fundo patrimonial Prestação de serviços MRC EVENTOS PROJETOS PARCERIAS Alugueis Negócio com impacto social Iniciativa privada Organizações Religiosas Fundações Nac. e Internacionais Fontes Institucionais Governos
FONTES DE RECURSOS ESSENCIAL Diversificação das fontes e estratégias de recursos §  Legitimidade social §  Diminuição do risco §  Sustentabilidade financeira de longo prazo
AS ESTRATÉGIAS PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS PARA AS OSCS Três principais estratégias, para acessar as fontes já comentadas. Podem ser mistas, ou seja, combinadas entre si, gerando então uma nova estratégia: Por Projetos – (Grants) Apoiadores de causas - (Supporters) Geração de Renda Própria – GRP Cada uma destas estratégias pode ter estratégias secundárias, táticas e ferramentas específicas.
Estratégia  principal Estratégia  secundária 1.  Sem  incentivo SICONV,  convênios  estaduais  e  municipais,  termo  de  fomento  e  de   colaboraçao,  parceria,  pesquisa,  websites,  emenda  parlamentar,   penas  alternativas federais:  cultura,  Idoso,  criança  e  adolescente,  esporte,  saúde ProAC  e  outros  incentivos  estaduais  e  municipais 3.  Financiamento  coletivo   (crowdfunding) Websites    e  filme  de  2  min 4.  Prêmios Inscrição a)Legados b)  Doação  em  dobro  (Matchfund) c)  Com  vinculo  à  organização  ou  a  seus  gestores Arredondar,  frente  de  caixa,  MRC 4.  Catástrofes 2.  Venda  de  serviços 3.  Licenciamento   4.  MRC-­‐  Marketing   relacionado  a  causas 5.  Eventos 6.  Captação  de  produtos   (in  kind) 7.  Fundos  patrimoniais 8.  Aluguéis 2015  Michel  Freller,  Danilo  Tiisel,  Ader  Assis   www.criando.net  /  www.socialprofit.com.br    /    www.adreelang.com.br b)  Pesquisa  /  Nota  fiscal  (paulista) c)  Diretoria  /  voluntários solicitação,  anunciar,  sites  de  leilão,  caminhão,  bens   apreendidos 2)  Apoiadores   da  causa     (supporter) 1.  Grandes  e  médios   doadores  (major  donors) tirar  da   zona  de   conforto-­‐   entorno   da   organizaç ão rede,  visitas  pessoais,  desenvolvimento  de  conselhos,  email  e   pesquisa,  cotas,  incentivos  fiscais,  contar  histórias,  selo,   websites,  nome  de  espaços d)  Campanha  capital d)  Emoção  e  emergência redes  sociais,  anúncios,  SMS,  vídeos 2.  Pequenos  doadores a)  Doação  regular,    recorrente  (membership  -­‐  adote) cara  a  cara,  email,    mala  direta,  clique  e  agende,  telemarketing,  redes   sociais,  jogos,  torpedo  -­‐  SMS,  contar  histórias,  tijolo,  voluntariado,   embaixadores  da  causa,  vídeos,  direct  response  -­‐  TV,  comunicação   permanente,  P2P b)  Apadrinhamento  (programa  de  afiliação) c)  Solicitação  -­‐  doação  única  -­‐  identificada d)  Solicitação  -­‐  doação  não  identificada 3.  Parcerias a)  Prestadores  de  serviços visitas,  pesquisa,  contratos,  penas  alternativas 3)  Geração  de   Renda  Própria   (GRP) 1.  Venda  de  produtos a)  Micro  doação  -­‐  arredondar,  NFP Divulgação,  anúncios,  cartão  de  crédito,  web  sites  de  venda b)  Loja  própria c)  Bazar  /  brinde  /  rifa  /  leilão d)  Pesquisar  e  formatar e)  Criar  personagem Rede,  pesquisa  e  reunião f)  Gestão  de  marcas  e  parcerias  (Branding) g)  Patrocíno/  cotas  -­‐  Definir  tema,  pessoa  famosa   (embaixador),  patroness  -­‐  Show/  jantar  /  palestra  /   bingo  /  leilão,  etc. h)  Gestão  e  governança Regulamentos  específicos  e  estatuto i)  Anúncios Contrato Rede/  Coleta  /  pré-­‐compra/permuta  /  contra   partida Táticas Ferramentas 1)  Por  projeto   (Grants) a)  Pesquisa  (editais  e  parceiros),  gestão  coletiva escrever   o   projeto  /   pesquisa   e  visitas 2.  Incentivos  Fiscais  Federais,   Estaduais  e  Municipais b)  Formatar  o  projeto c)  Funcionários  das  empresas  parceiras d)  Rede  de  contatos e)  Pesquisa
Relação:  Fonte  x  Estratégia  x  Tá9ca   Estratégia   principal Estratégia   secundária 1.  Sem  incentivo SICONV,  convênios  estaduais  e   municipais,  termo  de  fomento   e  de  colaboraçao,  parceria,   pesquisa,  websites,  emenda   parlamentar,  penas  alternativas federais:  cultura,  Idoso,   criança  e  adolescente,   esporte,  saúde ProAC  e  outros  incentivos   estaduais  e  municipais 3.  Financiamento   coletivo   Websites    e  filme  de  2  min 4.  Prêmios Inscrição Táticas Ferramentas 1)  Por   projeto   (Grants) a)  Pesquisa  (editais  e   parceiros),  gestão  coletiva escrever   o   projeto  /   pesquisa   e  visitas 2.  Incentivos   Fiscais  Federais,   Estaduais  e   Municipais b)  Formatar  o  projeto c)  Funcionários  das   empresas  parceiras   (incentivo  pessoa  física) d)  Rede  de  contatos e)  Pesquisa
Relação:  Fonte  x  Estratégia  x  Tá9ca   Estratégia   principal Estratégia  secundária a)Legados b)  Doação  em  dobro   (Matchfund) c)  Com  vinculo  à   organização  ou  a  seus   gestores Arredondar,  frente  de   caixa,  MRC 4.  Catástrofes d)  Emoção  e  emergência redes  sociais,  anúncios,  SMS,   vídeos d)  Solicitação  -­‐  doação  não   identificada 3.  Parcerias a)  Prestadores  de  serviços visitas,  pesquisa,  contratos,   penas  alternativas b)  Pesquisa  /  Nota  fiscal  (paulista) c)  Diretoria  /  voluntários 2)   Apoiadores   da  causa     (supporter) 1.  Grandes  e  médios   doadores  (major   donors) tirar  da  zona   de  conforto-­‐   entorno  da   organização rede,  visitas  pessoais,   desenvolvimento  de  conselhos,   email  e  pesquisa,  cotas,   incentivos  fiscais,  contar   histórias,  selo,  websites,  nome   de  espaçosd)  Campanha  capital 2.  Pequenos  doadores a)  Doação  regular,    recorrente   (membership  -­‐  adote) cara  a  cara,  email,    mala  direta,   clique  e  agende,  telemarketing,   redes  sociais,  jogos,  torpedo  -­‐  SMS,   contar  histórias,  tijolo,  voluntariado,   embaixadores  da  causa,  vídeos,   direct  response  -­‐  TV,  comunicação   permanente,  P2P b)  Apadrinhamento  (programa  de   afiliação) c)  Solicitação  -­‐  doação  única  -­‐   identificada Táticas Ferramentas
Relação:  Fonte  x  Estratégia  x  Tá9ca   Estratégia   principal Estratégia  secundária 2.  Venda  de  serviços 3.  Licenciamento   4.  MRC-­‐  Marketing   relacionado  a  causas 5.  Eventos 6.  Captação  de   produtos  (in  kind) 7.  Fundos  patrimoniais 8.  Aluguéis i)  Anúncios Contrato 2015  Michel  Freller,  Danilo  Tiisel,  Ader  Assis   www.criando.net  /  www.socialprofit.com.br    /    www.adreelang.com.br Rede,  pesquisa  e  reunião f)  Gestão  de  marcas  e   parcerias  (Branding) g)  Patrocíno/  cotas  -­‐  Definir  tema,   pessoa  famosa  (embaixador),   patroness  -­‐  Show/  jantar  /   palestra  /  bingo  /  leilão,  etc. Rede/  Coleta  /  pré-­‐ compra/permuta  /  contra  partida solicitação,  anunciar,  sites  de  leilão,   caminhão,  bens  apreendidos h)  Gestão  e  governança Regulamentos  específicos  e   3)  Geração   de  Renda   Própria   (GRP) 1.  Venda  de  produtos a)  Micro  doação  -­‐  arredondar,   Divulgação,  anúncios,  cartão  de   crédito,  web  sites  de  venda b)  Loja  própria c)  Bazar  /  brinde  /  rifa  /  leilão d)  Pesquisar  e  formatar e)  Criar  personagem Táticas Ferramentas
Fundações RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E FERRAMENTAS Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP e em azul claro, ferramentas e táticas Fontes institucionais Agências e cooperação nacionais e Internacionais Associações Governo federal, estadual, municipal, internacional Fundações empresariais, familiares, mistas, comunitárias e independentes Organizações Religiosas Igreja Iniciativa Privada Empresas e Institutos empresariais Pessoas Por projetos (grants) Apoiadores de causas Geração de Renda Própria Sem incentivo Incentivos Fiscais Prêmios SICONV / Convênios Emenda parlamentar, pesquisas Incentivos Municipais - PROAC Websites E filmes Pesquisar e Inscrever Cultura, Criança, Idosos, Esporte, Saúde Escrever o Projeto Crowdfunding
Fundações RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E FERRAMENTAS Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP e em azul claro, ferramentas e táticas Fontes institucionais Agências e cooperação nacionais e Internacionais Associações Governo federal, estadual, municipal, internacional Fundações empresariais, familiares, mistas, comunitárias e independentes Organizações Religiosas Igreja Iniciativa Privada Empresas e Institutos empresariais Pessoas 00 Projetos (grants) Apoiadres de causas Geração de Renda Própria In kind – serviços e produtos Eventos MRC Venda de produtos Vendas de Serviços Fundo Patrimonial Patrocíno/ cotas - Definir tema, pessoa famosa (embaixado r), solicitação, anunciar, Rede, Coleta pré-compra, Permuta, contra partida, caminhão Gestão de marcas e parcerias (branding) Criar Personagem Micro doação - arredondar, NFP, loja própria, bazar, brinde, rifa Pesquisar e formatar Gestão e governança Licenciamento patrone ss - Show/ jantar / palestra / bingo, etc Aluguel Anúncios
Existem diversas maneiras de obter recursos dependendo da maturidade da organização, do tipo de serviço que oferece, da imagem que ela tem, dos funcionários e voluntários que trabalham nela, da experiência em captação de recursos, do tipo de campanha, entre muitas outras RELAÇÃO ESTRATÉGIAS E TÁTICAS POR FONTE
DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES E ESTRATÉGIAS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS GRP
Potencial 16,92% Investimento necessário 8,82% Facilidade 22,81% Tempo de maturação 5,32% Valor total 46,13% DECISION MAKING SOFTWARE www.makeitrational.com
DECISION MAKING SOFTWARE* *makeitrational
Mantenedores Eventos Sistema de ensino Crowdfunding Caderno Emenda parlamentar Isenções Cursos Grandes incentivos Siconv Edital interncional MRC Edital nacional Incentivos Legenda Facilidade Investimento necessário Potencial Tempo de maturação Valor total DECISION MAKING SOFTWARE
Boston Matrix Estrela em ascensão Vaca Leiteira Abacaxi Questionamento CRESCIMENTO + - RETORNO -
Boston Matrix Estrela em ascensão Vaca Leiteira Abacaxi Questionamento CRESCIMENTO + - RETORNO + -
BOSTON MATRIX A grande idéia Ao analisar esta matriz percebemos a contribuição de cada uma das suas ofertas, produtos, atividades ou serviços que contribuem para o sucesso de sua organização Está baseada em alguns princípios: Todas as atividades, serviços ou produtos tem um ciclo de vida O ciclo de vida pode variar entre alguns dias até muitos anos Baseado no ciclo de vida você pode monitorar o impacto de uma atividade, serviço ou produto de uma maneira positiva ou negativa
BOSTON MATRIX Utilização Pode ser utilizada para: Analisar quanto de bom ou ruim você está atuando Oferecer uma visão gráfica para descrever sua estratégia Estabelecer a contribuição relativa de várias ações e atividades Analisar seu portfólio e decidir que ação tomar Origem: The Boston Matrix foi originalmente desenvolvida pelo Boston Consultancy Group e adaptado para o Terceiro Setor por =mc Management Consuslting - London
BOSTON MATRIX Para utilizar você deve: Decidir a abrangência que quer trabalhar – serviços por departamento, atividade de mobilização de recursos, produtos ou campanhas Listar o que será plotado na matriz Medições de “retorno” Colocar cada item no lugar apropriado da matiz Fazer o tamanho do círculo de acordo com o tamanho da contribuição Mostrar a atual direção de cada círculo através de setas Lembrar que esta é uma foto e anotar a que data se refere
BOSTON MATRIX Adaptações da Boston Matrix para o Terceiro Setor: Um eixo tratamos como retorno em vez de participação do mercado. Retorno pode ser fundos levantados a t é u m a c a m p a n h a d e esclarecimento sobre HIV – Seja claro com o que você quer como resultado para medir o retorno No caso dos cachorros / abacaxis, no modelo tradicional nós os eliminamos e no TS, por questões sociais ou políticas, você os mantém, mesmo que o retorno não seja o que você espera
3 1 7 10 8 2 4 5 9 6 Abacaxi Questionamento
BOSTON MATRIX 1.  Distribuição de camisinhas entre as mulheres 2.  Distribuição de camisinhas entre homens 3.  Campanha com mantenedores no grupo de risco 4.  Campanha de poster em clínicas pré natal 5.  Documentário na TV 6.  Anúncios em jornais 7.  Programa educacional em escolas 8.  Avisos em garrafas de bebidas alcóolicas 9.  Panfletos em cafés 10.  Apoio de pop stars em campanhas
BOSTON MATRIX 1.  As suas ofertas estão indo na direção certa? 2.  As suas vacas leiteiras caminham para abacaxis? 3.  Está cuidando das vacas leiteiras? 4.  Tem muitos ou poucos questionamentos? 5.  Tem sido realista com seus questionamentos? 6.  Tem suficiente estrelas em Ascenção (tem tido novas idéias)? 7.  Apóia as estrelas em crescimento adequadamente 8.  Toma as ações necessárias para se livrar dos seus abacaxis? Analise seu portfólio com cuidado para aproveitar ao máximo o Boston Matrix :
Definição de objetivos   O Objetivo expressa um resultado a ser obtido   Propicia foco, orientação   Deve ser claro   Exemplos: —  Reduzir a mortalidade infantil — Ampliar o equipamento —  Mobilizar mais recursos PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Definição de metas  A meta deve ser mensurável, dentro de um prazo —  Exemplos: —  Reduzir em 50% a mortalidade infantil dentro de dois anos —  Construir, até o final do semestre, mais duas salas de aula com 45 metros quadrados cada uma PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Objetivo específico 1 Metas 1 Metas 2 138 Objetivo específico 2 Metas 1 Metas 2 Objetivo geral
Objetivos e metas   Objetivos e metas devem estar alinhados com a visão e missão, considerando-se os valores   Precisam ser congruentes entre si   Na construção, leva-se em consideração as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças identificadas na análise FOFA   Devem ser ordenados e hierarquizados (prioridades) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Objetivos e metas   Podem ser organizados por períodos (planos semestrais ou anuais, por exemplo)   Objetivos de médio e longo devem ser acompanhados de metas intermediárias (avaliação e correção de curso)   Podem ser distribuídos em programas e projetos PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Programa Não tem um horizonte de tempo definido Caráter permanente mas não eterno Pode conter vários projetos PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Projeto segundo a ONU “Projeto é um empreendimento planejado que consiste num conjunto de atividades inter- relacionadas e coordenadas, com o fim de alcançarobjetivos específicos dentro dos limites de tempo e de orçamento dados”. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Estratégia: como criar na prática (exemplo) Objetivo: aumentar o montante de recursos financeiros mobilizados Meta: Aumentar em 30% o montante de recursos mobilizados nos próximos 02 anos Estratégia: diversificar as fontes de recursos e potencializar a mobilização já existente PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Estratégia: como criar na prática (exemplo) – cont. Diretrizes estratégicas Diversificar as atividades de geração de renda (venda de produtos) inclusive ampliando-as para outros municípios Desenvolver uma ação sólida de marketing relacionado à causa PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
Estratégia: como criar na prática (exemplo) – cont. Metas Quantitativas Realizar um grande evento por ano com objetivo de resultado mínimo de “X” reais por evento Ampliar o quadro de mantenedores em X% Conquistar mais 10 grandes doadores “pela causa” Aumentar o valor médio dos cursos e oficinas em 15% PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Plano de Ação
Estimar custos e valores com precisão (orçamento) Estabelecer prazos (cronograma) Nomear claramente responsáveis Criar simulações Colocar o plano de ação no papel PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase de elaboração do plano de ação
Atividade Tarefa única e específica Ação Sinônimo de obra, procedimento, um conjunto de atividades Podem ser considerados sinônimos ATIVIDADE E AÇÃO
Ação Capacitar educadores sobre o tema planejamento Atividade Definir foco do curso Contratar professores Reservar sala ATIVIDADE E AÇÃO
Objetivo específico 1 Metas 1 Ação 1 atividades Ação 2 atividades Ação 3 atividades Metas 2 Ação 1 Ação 2 atividades Ação 3
Valores Valores Valores 1 - Geração de renda (liquido) 500.000 1 - Geração de renda (liquido)1.050.000 1 - Geração de renda (li2.000.000 2 - Grandes doadores 200.000 2 - Grandes doadores440.000 2 - Grandes doadores600.000 3 - Mantenedores 100.000 3 - Mantenedores250.000 3 - Mantenedores250.000 4 - Campanha capital 200.000 4 - Campanha capital500.000 4 - Campanha capital600.000 5 - Médios investidores - 5 - Médios investidores90.000 5 - Médios investidores90.000 6 - Outros materiais e serviços - 6 - Outros materiais e serviços40.000 6 - Outros materiais e s40.000 7 - Eventos - 7 - Eventos90.000 7 - Eventos200.000 8 - Fundação - 8 - Fundação40.000 8 - Fundação90.000 9 - Governo - - 9 - Governo90.000 10 - MRC - - 10 - CRM40.000 Total Geral 1.000.000 2.500.000 4.000.000 2009 2010 2011 Previsao de valores e metas FONTES e ESTRATÉGIAS DE FINANCIAMENTO METAS PARA PRÓXIMOS 36 MESES
2012
O MODELO EFFECTUATION DE EMPREENDER A teoria de Sarasvathy propõe uma combinação de aprenda fazendo com tentativa e erro, baseando-se em quatro pilares: perdas suportáveis, alianças estratégicas, exploração de possibilidades e futuro imprevisível. Modelo utilizado pela maioria dos empreendedores brasileiros, principalmente aqueles que trabalharam um longo período como empregados para depois abrirem suas próprias empresas.
Previsto Ações cliente Real Ações Terceiros OK Ações encerradas Criando e cliente Repro Ações reprogramadas Resp/Status 6 9 16 23 1 8 15 22 29 6 13 20 27 A GERAL 27 24 B ESTRATÉGIAS 1 CAPTAÇÃO POR MEIO DE PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA c Criar material promocional Agosto a Definir profissionais, parceiros e fornecedores e treiná-los Outubro b Definir estratégia de comunicação Julho f Avaliar resultados 2010 d Elaborar projeto FUMCAD (financiamento de despesas operacionais) OK e Contratar assessoria em criação de indicadores, avaliação e monitoramento 2010 c Elaborar plano de voluntariado Outubro b Realizar reuniões de acompanhamento OK a Estudar e definir compra do banco de dados e sua estrutura Agosto ACOMPANHAMENTO CRONOGRAMA - 05 Agosto 09 Maio Junho Julho
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Avaliação
MONITORAMENTO •  Coordenação geral da campanha •  Acompanhamento do painel de controle e elaboração de relatórios •  Acompanhamento dos resultados utilizando indicadores
Ao avaliar o processo Utilizar indicadores elaborados para avaliar desempenho Indicadores de desempenho são ferramentas para avaliar a performance da organização; podem ser qualitativos e quantitativos Ter informações precisas e atuais (o desempenho organizacional deve ser constantemente monitorado) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase de avaliação
Ao avaliar o processo Adotar uma postura aberta, olhando primeiro para si e depois para os outros Examinar causas e conseqüências para que seja possível corrigir desvios Formular perguntas que dêem foco à aprendizagem PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase de avaliação
168 Objetivo  Geral: Objetivo   Específico Metas Indicadores Meios  de   verificação Q u a n t Q u a l i Q u a n t Q u a l i
7 - Quadro de Metas com indicadores Articulação da parte teórica com a parte prática Obje9vo  Geral:                       Obje9vo  Específico       Metas   Ações  /  A9vidades   Responsável   Indicadores   Meios  de   verificação       Q u a n t                           Q u a l i                           Q u a n t                           Q u a l i                      
PLANEJE EXECUTE REFLITA APRENDA CICLO PERA
Erros típicos nessa fase Olhar somente o que está bom ou somente o que está ruim Confundir avaliação com crítica Desviar de assuntos delicados Criar um ambiente em que o erro é punido PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase de avaliação
Questões práticas O que foi exatamente realizado? O que estava previsto? Se algo deixou de acontecer, por quê? Se algo foi superado, quais os passos dados? O que precisa ser corrigido? O que modificar no plano? Quais as alternativas? Como fica o novo? O que pode ser diferente agora? Como deveria ter sido o envolvimento das pessoas? PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase de avaliação
PAINEL DE CONTROLE
PAINEL DE CONTROLE
Planejamento Estratégico Valores Visão Missão Análise Interna Indicadores Objetivos Estratégias Metas Análise Externa Execução Atividade s Programa s Planejamento Organizacional Processo s Estrutura s Planos de Ação Controle Planejamento Organizacional Processos Estruturas Planos de Ação Controle Acompa- nhament o e Avaliação Execução Atividades Programas TREVO SWOT Acompa- nhamento e Avaliação painel de controle Tempestade de idéias vas 5W2H ind BOSTON MATRIX
Planejamento Estratégico Valores Visão Missão Análise Interna Indicadores Objetivos Estratégias Metas Análise Externa Execução Atividade s Programa s Planejamento Organizacional Processo s Estrutura s Planos de Ação Controle Planejamento Organizacional Processos Estruturas Planos de Ação Controle Acompa- nhament o e Avaliação Execução Atividades Programas SWOT Desing Thinking BOSTON MATRIX TREVO SWOT Acompa- nhamento e Avaliação painel de controle Tempestade de idéiasCriatividade Muro x árvore Captação recursos Canvas 5W2H indicador
TERCEIRO ATO Do Papel Para a Realidade COMEÇAR !
Exercício final • O que eu vou levar? • O que vou iniciar amanhã?
Dizia Walt Disney que “podemos sonhar, projetar , criar e construir o lugar mais maravilhoso do mundo. Mas precisaremos de pessoas para tornar o sonho realidade” BONS SONHOS E EXCELENTES FRUTOS!!!!!!
CRUZ, Célia; ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. São Paulo: Ed. Global e Instituto Fonte 2000. 158p. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo. KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Ed.TextoNovo, 1994. KAHNEMAN, Daniel. Thinking fast and slow. ed. Farrar, Strauss and Giroux AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo. 1998. EDLES, L. Peter. Fundraising - Hands-on Tactics for NonProfit Groups. McGraw-Hill, Inc. PAULA E SILVA, Antonio Luiz de. Utilizando o planejamento estratégico como ferramenta de aprendizagem. Editora Global e Instituto Fonte, 2001 ROSS, Bernard; SEGAL,Clare. The influential fundraiser – Using the psychology of persuasion to achieve outsdang results. 2009 John Wiley & sons inc. DUHIGG, Charles. O poder do hábito – Por que fazemos o que fazemos na vida e nos negócios. Rio de Janeiro: Ed.Objetiva. 2012. 407p. Bibliografia
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HITT, Michael A.; IRELAND, R.Duane; HOSKISSON, Robert E.. Administração estratégica. Cengage Learning, 2008. 415 p. BRITO, Marcia; MELO, Maria Emilia (organizadoras). Hábitos de doar e captar recursos no Brasil. São Paulo, Editora Peirópolis, 2007. 183 p. DAW, Jocelyne. Cause marketing for nonprofits. Hoboken, NJ EUA, AFP and John Wiley&Sons INC, 2006. 278 p RESENDE, Tomáz de Aquino. Roteiro do terceiro setor associações e fundações o que são, como instituir, administrar e prestar contas. 4 edição Belo Horizonte, Prax editora, 2012. 256 p. HART, Ted; GREENFIELD, James M.; JOHNSTON, Michael. Nonprofit internet strategies: Best practices for marketing, communications and fundraising. Hoboken, NJ EUA, John Wiley&Sons INC, 2005. 345 p. KNIGHT, Sue. NLP at work, neuro linguistic programming: the difference that makes a diference in business. Nicholas Brealey publishing, 2002. 373p. LARROUDÉ, Eliza Rodrigues Alves. Accountability de organizações do espaço público não-estatal: uma apreciação crítica da regulação brasileira. Dissertação de mestrado na FGV-EAESP, 2006. INSTITUTO BRASILEIRO DE GOVERNANÇA CORPORATIVA – IBGC. Código das melhore práticas de governança corporativa, 2006. Bibliografia
SENAC (SP) / FUNDAÇÃO ABRINQ, Guia de Gestão: para quem dirige entidades sociais GUIA PRÁTICO DE MARKETING RELACIONADO A CAUSAS. IDIS Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social www.idis.org.br CONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DE SÃO PAULO, Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente www.crcsp.org.br GUIA DO FUNDO PRÓ-INFÂNCIA DE PORTO ALEGRE GUIA BRASILEIRO DE PRODUÇAO CULTURAL 2010-2011, Olivieri, Cristiane e Natale, Edson - organizadores FUNDAÇÃO ABRINQ, Incentivos Fiscais Em Benefício de criança e Adolescente. www.fundabrinq.org.br FREUND, Tomas A Relação Entre Voluntários e Profissionais Numa Organização do Terceiro Setor: Existe Um Duplo Comando?, Revista Integração/ FGV,São Paulo, 2006, http://integracao.fgvsp.br/ano9/10/index.htm GLOBAL REPORTING INITIATIVE - GRI. Diretrizes para relatório de sustentabilidade – DRS, Versão 3.0, SP, 2006 LANDIM, Leilah.CARVALHO, Luiz Antonio. Caso Brasileiro: Projeto Transparência e Prestação de Contas da Sociedade Civil na América Latina, (p. 02-26), 2006/2007. Bibliografia
www.criando.net 11 – 982-083-790 11-2307-4495 michel@criando.net danilo@socialprofit.com.br http://www.slideshare.net/micfre12 Go raibh maith agat Thanks Toda Hvala Gracias Obrigado MerciArigato 감사합니다Danke Gracie

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Ferramentas de Planejamento e Gestão para ONGs

  • 1.
  • 3.
    SERVIÇOS CRIANDO CONSULTORIA Terceiro Setor Desenvolvimento Institucional Técnica Jurídica Gestão Planejamento Estratégico Marketinge Comunicação Empresas Responsabilidade Social Desenvolvimento Sustentável PALESTRAS ASSESSORIA
  • 4.
  • 5.
    EXERCÍCIO DE BRAINSTORMIG– TEMPESTADE DE IDÉIAS AVES água de comer cantam rapina Cativeiro / zoo
  • 7.
    - Pode dizer-meque caminho devo tomar? - Isto depende do lugar para onde você quer ir. (Respondeu com muito propósito o gato) - Não tenho destino certo. - Neste caso qualquer caminho serve. “Alice no País da Maravilhas” - Lewis Carrol O CAMINHO A SEGUIR
  • 8.
    – Como saber seo vento é bom se não se sabes para onde ir. ( Luís de Camoes) O CAMINHO A SEGUIR "Se um homem não sabe a que porto se dirige, nenhum vento lhe será favorável !" L u c i u s A n n a e u s S e n e c a (4AC-65DC)
  • 9.
  • 10.
    Feeling / Intuição Exercício P+ C = 21 2P + 4C = 54 P = 21 - C 2(21-C) + 4C = 54 42 – 2C + 4C = 54 2C = 54 - 42 C = 12 /2 = 6
  • 11.
    NÃO DEPENDA DAINTUIÇÃO Para Daniel Kahneman, Nobel de Economia, é um grande risco tomar decisões usando a área preguiçosa e irracional do cérebro. A mente é comandada por 2 sistemas (rápido e devagar).
  • 12.
    FERRAMENTAS DE GESTÃO Planejamento Tempestadede idéias Trevo – Diagnóstico Design Thinking Canvas Decision Making softwares BCG Matrix Painel de controle – avaliação SWOT / FOFA Orçamento Indicadores
  • 13.
  • 14.
    Planejamento estratégico éum processo de organização de idéias e decisões, que influenciam o futuro e definem a relação entre uma organização e o ambiente em que atua. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Conceito
  • 15.
    Serve para: Definir/rever aidentidade e o destino da organização (direcionamento) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Características Compreender a sociedade (visão de mundo) Planejar o ano seguinte Definir objetivos, metas e estratégias Rever serviços, abrangência geográfica e público alvo
  • 16.
    Implica em autoconhecimento Reconheceros próprios limites e potenciais, com honestidade e humildade PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Características
  • 17.
    Deve-se ter cuidadocom o momento de começar A organização pode não ter mais recursos ou crédito interno e externo para implementar e executar Pode ser realizado em retiros ou imersões PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Características
  • 18.
    Cuidado O planejamento nãodiz respeito a decisões futuras, mas às implicações futuras de decisões presentes (Peter Drucker) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Características
  • 19.
    Amplia a consciênciapara o que acontece dentro e fora da organização Ferramenta para aprendizado sobre a organização, a sociedade e sobre nós mesmos Fortalece o trabalho em conjunto PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Contribuições para a organização
  • 20.
    As relações entreas pessoas podem evoluir durante o processo (o ambiente interno está em jogo) Ajuda a criar uma cultura interna de se olhar aberta e francamente para o passado, presente e futuro PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Contribuições para a OSC
  • 21.
    Consciência de suanecessidade Decisão pela sua utilização Envolvimento efetivo da direção Clima propício Informações relevantes para o planejamento Participação organizada PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Requisitos e Condições
  • 22.
  • 23.
    Definição de visão,missão, princípios e valores Análise da situação (ambiente interno e externo). Formulação de objetivos e metas Formulação de estratégias Implementação Monitoramento, avaliação e controle PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Temas Fundamentais
  • 24.
  • 25.
    Divisão em fasesque facilitam o processo Organização Orientação Direcionamento Elaboração do plano de ação Avaliação PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Metodologia
  • 26.
  • 27.
    Chegar a umconsenso do motivo da realização do planejamento Explicitar os resultados esperados Ter claro como vai ser o processo: ritmo, duração, custo, pessoas envolvidas, etc. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Organização
  • 28.
    Compor o grupoque vai participar Definir papéis a serem assumidos durante o processo Definir um facilitador PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Organização
  • 29.
    Riscos Escolha de umfacilitador inadequado ou a inexistência de facilitador Inexistência de um “pacto” a respeito do andamento das reuniões Resistência a participar das reuniões PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Organização
  • 30.
    Riscos A não concordânciacom o esforço extra para a realização do planejamento O incômodo em expor os pontos de vista (segredo) Precipitação (pular a etapa) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Organização
  • 31.
    Questões práticas Por queplanejar? Como foi da última vez? Como vai ser o planejamento? Planejaremos por 1 ou 2 anos? Quais resultados esperamos? Quem vai participar? Quem pode facilitar? Quanto pode custar? Quais serão as datas? PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Organização
  • 32.
    PLANO ESTRATÉGICO DEMOBILIZAÇÃO DE RECURSOS – PEMR - CRIATIVIDADE
  • 33.
  • 34.
    Objetivo principal: ampliara visão de mundo PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Orientação Compreensão do cenário de maneira estruturada Leitura crítica, coerente, completa, inteira, sistematizada e compreensível da realidade
  • 35.
    Atividades (ampliar avisão de mundo) Convidar pessoas de fora para expor trabalhos, estudos, dar a visão sobre tendências, etc. Fazer visitas a outras organizações e realizar estudos de casos PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Orientação
  • 36.
    Atividades (ampliar avisão de mundo) Realizar estudos individuais ou em grupos e apresentar Especialistas da equipe podem fazer palestras sobre os assuntos que dominam Convidar pessoas antigas da entidade podem contar a história que viveram PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Orientação
  • 37.
    Modelo Trevo (Antonio Luizde Paula e Silva)
  • 38.
    Modelo Trevo Um Gestorde projetos sociais deve lidar com quatro “campos essenciais” e suas relações
  • 39.
    Modelo Trevo Sociedade Público Alvo: quemsão, como vivem, quais são seus problemas, qual o contexto social
  • 40.
  • 41.
    Modelo Trevo Recursos Prédio, carros,dinheiro, equipamentos, material didático, infra-estrutura, etc.
  • 42.
    Modelo Trevo Pessoas —  Talentose capacidades —  Voluntários e profissionais — Potenciais e conflitos
  • 43.
    Modelo Trevo Serviços Sociedade Direcionamento — Função Primária —  Define a direção, o rumo, o foco, o papel do proponente —  Buscar equilíbrio entre as necessidades sociais e objetivos —  Motivo das doações
  • 44.
    Modelo Trevo Pessoas Recursos Capacidade É precisoter equilíbrio entre: —  Talentos e materiais —  conhecimentos e infra- estrutura Não adianta ter somente boas intenções...
  • 45.
    Modelo Trevo Serviços Pessoas —  Capacitação — Pessoas nos lugares adequados —  Processos bem desenhados —  Sintonia da equipe
  • 46.
  • 47.
    Modelo Trevo Serviços Recursos Serviços prestados — Eficiência —  Qualidade —  Quantidade Adequação entre os recursos que tem e os serviços que presta
  • 48.
    Modelo Trevo Sociedade Recursos —  Diversificaras Fontes de recursos —  Transparência —  Doação: reconhecimento social
  • 49.
    Modelo Trevo Serviços Sociedade Pessoas Recursos Direcionamento Aarte e desafio do gestor é manter as relações equilibradas e harmoniosas Capacidade Qualidade Motivação Viabilidade Legitimidade Grupo Gestor
  • 50.
    Questões práticas O queacontece “lá fora”? Quais resultados temos obtido? Qual a biografia da entidade? O que não sabemos? Quais são os “nós” mais críticos? Quais nossos stakeholders? O que outras entidades fazem? Quais as idéias de cada um? O que pode fazer mais diferença? Quais os cenários possíveis? O que gostaríamos de fazer? PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase da Orientação
  • 51.
  • 52.
    Objetivos principais Definir/rever visão,missão, vocação princípios e valores Analisar o ambiente interno e externo (FOFA) Mapear os stakeholders Formular objetivos e metas Criar estratégias PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 53.
    Conceito de Visão Quadroconcreto, descritível Elemento de futuro que busca-se alcançar a longo prazo Deve ser de possível avaliação PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 54.
    Vantagens de uma VisãoClara Motiva, inspira e ajuda a suportar períodos sem resultados Facilita a entrega com afinco e comprometimento ao trabalho O sucesso se baseia na seleção das pessoas certas PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 55.
    Exemplos  “Ser referência nacionalem apoio à escolarização” (interna – como será a organização)  “Ter em cada mesa de trabalho em casa e nos escritórios um computador rodando um software Microsoft” (interna – extensão dos serviços)  “Eliminar a pólio no mundo” (externa – os resultados da ação da organização no mundo) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 56.
    PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase doDirecionamento Composição básica da missão
  • 57.
    Missão Razão de sere existir da entidade: papel no mundo O que a organização faz e compromete-se a fazer no seu trabalho diário É preciso permitir que o público compreenda claramente a missão da organização para que possa participar e investir PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 58.
    Doutores da Alegria “Levaralegria a crianças hospitalizadas, seus pais e profissionais de saúde, por meio da arte do palhaço, nutrindo esta forma de expressão como meio de enriquecimento da experiência humana”. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 59.
    Instituto de Estudos Filosóficos “Estimularo estudo, a pesquisa e a reflexão filosófica, por meio de linguagens acessíveis e desafiadoras, facilitando a ação consciente e íntegra”. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 60.
    Vantagens de umamissão clara Manter a ligação com o público Ajuda a organização a não se distanciar das REAIS necessidades (finalidade estatutária) Dá suporte quando é preciso dizer não PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 61.
    Princípio Atitude compromissada daorganização com o seu modo “ser”; imutável e inflexível; Reflete o caráter da organização, a firmeza moral, o sinal visível de sua natureza interior; Conjunto de posturas inegociáveis, inalienável que independem do meio de atuação. Pertencem à dimensão permanente da Organização. PLANEJAMENTO Fase do Direcionamento Segundo o dicionário Houaiss: ditame moral; regra, lei, preceito; dito ou provérbio que estabelece norma ou regra;
  • 62.
    Princípio: Exemplos de Princípiosorganizacionais: Austeridade, Probidade, Trabalho, Equidade, Impessoalidade, Legalidade, Imparcialidade, Moralidade, Transparência, Flexibilidade, PLANEJAMENTO Fase do Direcionamento Eficácia, Efetividade, Eficiência, Perseverança, Justiça, Humildade, Disciplina, Perseverança, Persistência, Temperança, Coragem, Sustentabilidade, Respeitabilidade, Indiscriminação, Respeito a Diversidade, Comprometimento, Autonomia, Confiabilidade, Integridade, Honestidade Presteza...
  • 63.
    Valores Atitude compromissada daorganização com seu modo de “estar”; Dimensão situacional porém não volúvel, Função da interação com o meio ambiente; Permite à sociedade identificar as atitudes da organização ante seus públicos. Novos valores podem ser adquiridos e outros descartados, na adequação às variâncias sociais do ambiente. PLANEJAMENTO Fase do Direcionamento
  • 64.
    Valores. PLANEJAMENTO Fase do Direcionamento Segundoo dicionário Houaiss: Conjunto de traços culturais, ideológicos ou institucionais, definidos de maneira sistemática ou em sua coerência interna; cada um dos preceitos igualmente passíveis de guiar a ação humana, na suposição da existência de uma pluralidade incontornável de padrões éticos e da ausência de um Bem absoluto ou universalmente válido;
  • 65.
    PLANEJAMENTO Fase do Direcionamento Burocracia, Buscada Excelência, Compaixão, Competitividade, Comprometimento, Consciência Ecológica, Construção do Bem-estar, Cooperação, Delegação, Educação Continuada, Empreendedorismo, Ética, Felicidade Pessoal, Inserção Social, Inovação, Interdependência, Integridade, Inteligência Competitiva, Liderança Participativa, Melhoria Contínua, Motivação Pioneirismo, Responsabilidade Social e/ou Ambiental, Rentabilidade, Sociabilização, Transparência, Valores:
  • 66.
    Valores e Princípios Sempreexistem, mas nem sempre estão expressos É importante que os atributos de cada valor sejam descritos ü  Ex: Fidelidade à missão: clareza de propósitos e coerência entre propósitos e ações. PLANEJAMENTO Fase do Direcionamento
  • 67.
    Origem: palavra vocare(chamamento, a que você foi chamado) Encontro entre ideais e necessidades sociais Aquilo que a organização é capaz de fazer de melhor   Conjunto de talentos, habilidades, capacidades, aptidões, “dons naturais” da equipe e da organização PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 68.
    Visão Vocação Missão Visão de Mundo,Princípio e Valores PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento FOCO
  • 69.
    Análise SWOT (Strengths, Weakness,Opportunities, Threats) DAFO (Debilidades, Ameaças, Forças e Oportunidades) FOFA (Pontos fortes, oportunidades, Pontos Fracos, Ameaças) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 70.
    70 Ambientes da análiseFOFA O ambiente externo à organização ou projeto (oportunidades e ameaças) O ambiente interno à organização ou projeto (pontos fortes e pontos fracos) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 72.
    §  Não estásob controle da organização, mas deve ser constantemente monitorado §  Tem que ser entendido para poder ser influenciado, ou para que as consequências sejam minimizadas Ambiente externo Ameaças
  • 74.
    §  O bj e t i v o : M o n i t o r a r , a c o m p a n h a r e a p r o v e i t a r a s o p o r t u n i d a d e s p e r t i n e n t e s d a maneira mais ágil e eficiente §  Oportunidade, o q u e p o d e g e r a r receita e valor, ou e c o n o m i a s n o futuro. Ambiente externo Oportunidades
  • 75.
    Ambiente interno (pontosfortes e fracos) Podem ser controlados pelos dirigentes da organização Análise que ajuda na priorização das atividades e investimentos PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 77.
    §  As forçasfazem parte do ambiente interno da Instituição, e pode ser considerada como sendo os atributos que possui que a torna distinta dos concorrentes. §  O que fazemos bem hoje? Ambiente Interno Forças
  • 79.
    §  Q ua i s s ã o e l e m e n t o s i n t e r n o s q u e atrapalham as atividades? §  C o n h e c e r , eliminar reduzir. Ambiente interno Fraquezas W Fraqueza
  • 82.
  • 83.
    Pontos Fortes PontosFracos 1. Relevância da causa escolhida 2. Interdisciplinaridade no atendimento 3. EQUIPE: experiência, talento, caráter e competência; atualização e aprimoramento 1. Alto custo estrutural 2. Falta de profissional específico com formação na gestão
  • 84.
    Oportunidades Ameaças 1. Perda deprodutividade causada pela dor (empresas) 2. Inexistência de pesquisas e dados estatísticos significativos com relação à dor 3. Público alvo numeroso 1. Alto custo do tratamento 2. Crise econômica mundial
  • 85.
  • 86.
    PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase doDirecionamento Dicas Deixar as pessoas a vontade Flip chart ou telão – todos possam ver Não procurar culpados Não procurar soluçoes Não argumentar, deixar falar Brain Storming – Tempestade de idéias
  • 87.
  • 89.
    PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase doDirecionamento Usuários beneficiários STAKEHOLDERS Públicos de interesse Governo Entidades Congêneres Voluntários Funcionários Conselho Diretoria Mídia Parceiros Outros Comunidade Investidores
  • 90.
    PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase doDirecionamento ESTRATÉGIA
  • 91.
    ESTRATÉGIA Mintzberg; Ahlstrand; Lampel(2000 p.13) compara a estratégia a um elefante analisado por cegos: Somos cegos e a formulação de estratégia é nosso elefante. Como ninguém teve a visão para enxergar o animal inteiro, cada um tocou uma ou outra parte e “prosseguiu em total ignorância” a respeito do restante.
  • 92.
    ESTRATÉGIA Mintzberg; Ahlstrand; Lampel(2000 p.13) compara a estratégia a um elefante analisado por cegos: Somando as partes, certamente não teremos um elefante. Um elefante é mais que isto. Contudo, para compreender o todo também precisamos compreender as partes.
  • 93.
    Estratégia é aarte de explorar condições e caminhos favoráveis com o fim de alcançar objetivos. Segundo o dicionário Aurélio: Mintzberg (1996) a sintetiza como sendo uma forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados. ESTRATÉGIA
  • 95.
    O que é? OCanvas é uma ferramenta utilizada para definir o Modelo de Negócios de uma organização ou de qualquer outro projeto MODELO DE NEGÓCIO: CANVAS Como está estruturado? O Canvas é estruturado em um quadro, com nove repartições, onde cada uma apresenta uma especificidade do Modelo de Negócio a ser desenvolvido
  • 96.
  • 97.
    MODELO DE NEGÓCIO:CANVAS ü  Para quem nós estamos criando nossos produtos e serviços? ü  Quais as necessidades ou desejos tem nosso público alvo? ü  “Quem” + necessidade ou desejo
  • 98.
    MODELO DE NEGÓCIO:CANVAS ü  Qual valor nós oferecemos ao nosso público? ü  Quais problemas dos nossos público nós ajudamos a resolver? ü  Quais produtos oferecemos para cada segmento ou nicho?
  • 99.
    MODELO DE NEGÓCIO:CANVAS ü  Através de quais canais de distribuição nossos segmentos de público alvo querem ser atendidos (distribuição e comunicação)?
  • 100.
    MODELO DE NEGÓCIO:CANVAS ü  Quais tipos de relacionamentos nosso público alvo espera? ü  Exemplos: •  Assistência pessoal •  Self-Service •  Serviços Automatizados •  Comunidades •  Co-criação
  • 101.
    MODELO DE NEGÓCIO:CANVAS ü  Qual o valor que nosso público está disposto a pagar? ü  De que forma eles querem pagar? ü  Como cada fluxo contribui para a receita global? ü  Exemplos: Venda; Taxa de utilização; Taxas de inscrição; Aluguel; Arrendamento; Licenciamento; Publicidade ü  Quais as fontes de recursos (principalmente ONG)?
  • 102.
    MODELO DE NEGÓCIO:CANVAS ü  Quais recursos chaves as proposições de valores requerem?
  • 103.
    MODELO DE NEGÓCIO:CANVAS ü  Quais atividades as proposições de valores requerem? ü  Quais os produtos e serviços? ü  Categorias: •  Produção •  Resolução de problemas •  Plataforma / Rede
  • 104.
    MODELO DE NEGÓCIO:CANVAS ü  Quem são os nossos principais parceiros? ü  Quem são os nossos principais fornecedores? ü  O que podemos oferecer e o que necessitamos? ü  Principais Atividades que os parceiros realizam?
  • 105.
    MODELO DE NEGÓCIO:CANVAS ü  Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócio? ü  Quais os recursos-chave mais caros? Quais as atividades-chave mais caras? ü  Exemplos: ü  Custos fixos (salários, aluguéis, serviços públicos) ü  Custos Variáveis
  • 106.
    Entidades (ONGS) de Uberlândia Sustentabilidade Econômica social e ambiental Autonomiana gestão Cooperativismo Empreendedoris mo social Governo Municipal Estatual Federal Empresas privadas nacionais e Internacionais ONGS nacionais e internacionais Voluntários Doadores nacionais e internacionais Consultoria: - Projeto, Jurídica, Captação de recurso ; Financeira. Escritório Consultores especializados Recurso para manutenção Veiculo Percentual dos projetos desenvolvidos Consultor social Consultoria direta Eventos e treinamentos Visitas em instituições Eventos de divulgação Mensalidade por terceirização Subvenções e patrocínios Salários Estrutura Despesas administrativas Custos fixos Comunicação Despesa com comunicação Terceirização Contratação de treinamentos e palestras
  • 107.
    4 3 27 1 parceiros  chaves atividades proposicao  de   valor relacionamento   consumidor segmento  de   clientes PRODUÇÃO  DE   COnTEUDO qualidae NOVOS  ASSOCIADOS noticias PATROCINDORES LOBBY ALCANCE  ;   VISIBILIDADE entretenimeto  ;   novelA GOVERNO Anúncios Noticias Telecom Custo/  benefício Igrejas    /  ONGs (Conteúdo  bom   pot  preço   Cia  Telefônicas FILIAIS 5 6 Recursos  chaves Canais Produtores   independentes Escritores  de   telenovelas WEB rh TV  ABERTA INFRA Canal  PAGO TECNLOGIA NET Atores 8 9 Custos  estrutura Receitas SALARIOS MERCHANDISING ALUGUEL TI TV  PAGA EQUIPAMENTos Licença VENDA  DE  CONTEUDO CONTEUDO BBB  ;CHAMADAS  telefônicas
  • 110.
  • 111.
    Fontes  de  Financiamento     Doadas para a Caritas que mantém um supermercado em Casilino onde os/as sem teto podem fazer compras de graça.
  • 112.
    Fontes institucionais (ODAs) Iniciativa privada Empresas e institutos empresariais Pessoas Fundações Organizações religiosas Igreja Cooperação e Agencias nacionaise internacionais Associações Governo Federal, Estadual, Municipal e internacional Fundações empresariais, familiares, mistas, comunitárias e independentes PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO
  • 113.
    PRINCIPAIS FONTES DERECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS / FERRAMENTAS Projetos de Geração de Renda Venda Fundo patrimonial Prestação de serviços MRC EVENTOS PROJETOS PARCERIAS Alugueis Negócio com impacto social Iniciativa privada Organizações Religiosas Fundações Nac. e Internacionais Fontes Institucionais Governos
  • 114.
    FONTES DE RECURSOS ESSENCIAL Diversificação dasfontes e estratégias de recursos §  Legitimidade social §  Diminuição do risco §  Sustentabilidade financeira de longo prazo
  • 115.
    AS ESTRATÉGIAS PARAMOBILIZAÇÃO DE RECURSOS PARA AS OSCS Três principais estratégias, para acessar as fontes já comentadas. Podem ser mistas, ou seja, combinadas entre si, gerando então uma nova estratégia: Por Projetos – (Grants) Apoiadores de causas - (Supporters) Geração de Renda Própria – GRP Cada uma destas estratégias pode ter estratégias secundárias, táticas e ferramentas específicas.
  • 116.
    Estratégia  principal Estratégia  secundária 1.  Sem  incentivo SICONV,  convênios  estaduais  e  municipais,  termo  de  fomento  e  de   colaboraçao,  parceria,  pesquisa,  websites,  emenda  parlamentar,   penas  alternativas federais:  cultura,  Idoso,  criança  e  adolescente,  esporte,  saúde ProAC  e  outros  incentivos  estaduais  e  municipais 3.  Financiamento  coletivo   (crowdfunding) Websites    e  filme  de  2  min 4.  Prêmios Inscrição a)Legados b)  Doação  em  dobro  (Matchfund) c)  Com  vinculo  à  organização  ou  a  seus  gestores Arredondar,  frente  de  caixa,  MRC 4.  Catástrofes 2.  Venda  de  serviços 3.  Licenciamento   4.  MRC-­‐  Marketing   relacionado  a  causas 5.  Eventos 6.  Captação  de  produtos   (in  kind) 7.  Fundos  patrimoniais 8.  Aluguéis 2015  Michel  Freller,  Danilo  Tiisel,  Ader  Assis   www.criando.net  /  www.socialprofit.com.br    /    www.adreelang.com.br b)  Pesquisa  /  Nota  fiscal  (paulista) c)  Diretoria  /  voluntários solicitação,  anunciar,  sites  de  leilão,  caminhão,  bens   apreendidos 2)  Apoiadores   da  causa     (supporter) 1.  Grandes  e  médios   doadores  (major  donors) tirar  da   zona  de   conforto-­‐   entorno   da   organizaç ão rede,  visitas  pessoais,  desenvolvimento  de  conselhos,  email  e   pesquisa,  cotas,  incentivos  fiscais,  contar  histórias,  selo,   websites,  nome  de  espaços d)  Campanha  capital d)  Emoção  e  emergência redes  sociais,  anúncios,  SMS,  vídeos 2.  Pequenos  doadores a)  Doação  regular,    recorrente  (membership  -­‐  adote) cara  a  cara,  email,    mala  direta,  clique  e  agende,  telemarketing,  redes   sociais,  jogos,  torpedo  -­‐  SMS,  contar  histórias,  tijolo,  voluntariado,   embaixadores  da  causa,  vídeos,  direct  response  -­‐  TV,  comunicação   permanente,  P2P b)  Apadrinhamento  (programa  de  afiliação) c)  Solicitação  -­‐  doação  única  -­‐  identificada d)  Solicitação  -­‐  doação  não  identificada 3.  Parcerias a)  Prestadores  de  serviços visitas,  pesquisa,  contratos,  penas  alternativas 3)  Geração  de   Renda  Própria   (GRP) 1.  Venda  de  produtos a)  Micro  doação  -­‐  arredondar,  NFP Divulgação,  anúncios,  cartão  de  crédito,  web  sites  de  venda b)  Loja  própria c)  Bazar  /  brinde  /  rifa  /  leilão d)  Pesquisar  e  formatar e)  Criar  personagem Rede,  pesquisa  e  reunião f)  Gestão  de  marcas  e  parcerias  (Branding) g)  Patrocíno/  cotas  -­‐  Definir  tema,  pessoa  famosa   (embaixador),  patroness  -­‐  Show/  jantar  /  palestra  /   bingo  /  leilão,  etc. h)  Gestão  e  governança Regulamentos  específicos  e  estatuto i)  Anúncios Contrato Rede/  Coleta  /  pré-­‐compra/permuta  /  contra   partida Táticas Ferramentas 1)  Por  projeto   (Grants) a)  Pesquisa  (editais  e  parceiros),  gestão  coletiva escrever   o   projeto  /   pesquisa   e  visitas 2.  Incentivos  Fiscais  Federais,   Estaduais  e  Municipais b)  Formatar  o  projeto c)  Funcionários  das  empresas  parceiras d)  Rede  de  contatos e)  Pesquisa
  • 117.
    Relação:  Fonte  x  Estratégia  x  Tá9ca   Estratégia   principal Estratégia   secundária 1.  Sem  incentivo SICONV,  convênios  estaduais  e   municipais,  termo  de  fomento   e  de  colaboraçao,  parceria,   pesquisa,  websites,  emenda   parlamentar,  penas  alternativas federais:  cultura,  Idoso,   criança  e  adolescente,   esporte,  saúde ProAC  e  outros  incentivos   estaduais  e  municipais 3.  Financiamento   coletivo   Websites    e  filme  de  2  min 4.  Prêmios Inscrição Táticas Ferramentas 1)  Por   projeto   (Grants) a)  Pesquisa  (editais  e   parceiros),  gestão  coletiva escrever   o   projeto  /   pesquisa   e  visitas 2.  Incentivos   Fiscais  Federais,   Estaduais  e   Municipais b)  Formatar  o  projeto c)  Funcionários  das   empresas  parceiras   (incentivo  pessoa  física) d)  Rede  de  contatos e)  Pesquisa
  • 118.
    Relação:  Fonte  x  Estratégia  x  Tá9ca   Estratégia   principal Estratégia  secundária a)Legados b)  Doação  em  dobro   (Matchfund) c)  Com  vinculo  à   organização  ou  a  seus   gestores Arredondar,  frente  de   caixa,  MRC 4.  Catástrofes d)  Emoção  e  emergência redes  sociais,  anúncios,  SMS,   vídeos d)  Solicitação  -­‐  doação  não   identificada 3.  Parcerias a)  Prestadores  de  serviços visitas,  pesquisa,  contratos,   penas  alternativas b)  Pesquisa  /  Nota  fiscal  (paulista) c)  Diretoria  /  voluntários 2)   Apoiadores   da  causa     (supporter) 1.  Grandes  e  médios   doadores  (major   donors) tirar  da  zona   de  conforto-­‐   entorno  da   organização rede,  visitas  pessoais,   desenvolvimento  de  conselhos,   email  e  pesquisa,  cotas,   incentivos  fiscais,  contar   histórias,  selo,  websites,  nome   de  espaçosd)  Campanha  capital 2.  Pequenos  doadores a)  Doação  regular,    recorrente   (membership  -­‐  adote) cara  a  cara,  email,    mala  direta,   clique  e  agende,  telemarketing,   redes  sociais,  jogos,  torpedo  -­‐  SMS,   contar  histórias,  tijolo,  voluntariado,   embaixadores  da  causa,  vídeos,   direct  response  -­‐  TV,  comunicação   permanente,  P2P b)  Apadrinhamento  (programa  de   afiliação) c)  Solicitação  -­‐  doação  única  -­‐   identificada Táticas Ferramentas
  • 119.
    Relação:  Fonte  x  Estratégia  x  Tá9ca   Estratégia   principal Estratégia  secundária 2.  Venda  de  serviços 3.  Licenciamento   4.  MRC-­‐  Marketing   relacionado  a  causas 5.  Eventos 6.  Captação  de   produtos  (in  kind) 7.  Fundos  patrimoniais 8.  Aluguéis i)  Anúncios Contrato 2015  Michel  Freller,  Danilo  Tiisel,  Ader  Assis   www.criando.net  /  www.socialprofit.com.br    /    www.adreelang.com.br Rede,  pesquisa  e  reunião f)  Gestão  de  marcas  e   parcerias  (Branding) g)  Patrocíno/  cotas  -­‐  Definir  tema,   pessoa  famosa  (embaixador),   patroness  -­‐  Show/  jantar  /   palestra  /  bingo  /  leilão,  etc. Rede/  Coleta  /  pré-­‐ compra/permuta  /  contra  partida solicitação,  anunciar,  sites  de  leilão,   caminhão,  bens  apreendidos h)  Gestão  e  governança Regulamentos  específicos  e   3)  Geração   de  Renda   Própria   (GRP) 1.  Venda  de  produtos a)  Micro  doação  -­‐  arredondar,   Divulgação,  anúncios,  cartão  de   crédito,  web  sites  de  venda b)  Loja  própria c)  Bazar  /  brinde  /  rifa  /  leilão d)  Pesquisar  e  formatar e)  Criar  personagem Táticas Ferramentas
  • 120.
    Fundações RESUMO DAS FONTES,ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E FERRAMENTAS Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP e em azul claro, ferramentas e táticas Fontes institucionais Agências e cooperação nacionais e Internacionais Associações Governo federal, estadual, municipal, internacional Fundações empresariais, familiares, mistas, comunitárias e independentes Organizações Religiosas Igreja Iniciativa Privada Empresas e Institutos empresariais Pessoas Por projetos (grants) Apoiadores de causas Geração de Renda Própria Sem incentivo Incentivos Fiscais Prêmios SICONV / Convênios Emenda parlamentar, pesquisas Incentivos Municipais - PROAC Websites E filmes Pesquisar e Inscrever Cultura, Criança, Idosos, Esporte, Saúde Escrever o Projeto Crowdfunding
  • 121.
    Fundações RESUMO DAS FONTES,ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E FERRAMENTAS Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP e em azul claro, ferramentas e táticas Fontes institucionais Agências e cooperação nacionais e Internacionais Associações Governo federal, estadual, municipal, internacional Fundações empresariais, familiares, mistas, comunitárias e independentes Organizações Religiosas Igreja Iniciativa Privada Empresas e Institutos empresariais Pessoas 00 Projetos (grants) Apoiadres de causas Geração de Renda Própria In kind – serviços e produtos Eventos MRC Venda de produtos Vendas de Serviços Fundo Patrimonial Patrocíno/ cotas - Definir tema, pessoa famosa (embaixado r), solicitação, anunciar, Rede, Coleta pré-compra, Permuta, contra partida, caminhão Gestão de marcas e parcerias (branding) Criar Personagem Micro doação - arredondar, NFP, loja própria, bazar, brinde, rifa Pesquisar e formatar Gestão e governança Licenciamento patrone ss - Show/ jantar / palestra / bingo, etc Aluguel Anúncios
  • 122.
    Existem diversas maneirasde obter recursos dependendo da maturidade da organização, do tipo de serviço que oferece, da imagem que ela tem, dos funcionários e voluntários que trabalham nela, da experiência em captação de recursos, do tipo de campanha, entre muitas outras RELAÇÃO ESTRATÉGIAS E TÁTICAS POR FONTE
  • 123.
    DIVERSIFICAÇÃO DE FONTESE ESTRATÉGIAS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS GRP
  • 124.
  • 125.
  • 126.
    Mantenedores Eventos Sistema de ensino Crowdfunding Caderno Emendaparlamentar Isenções Cursos Grandes incentivos Siconv Edital interncional MRC Edital nacional Incentivos Legenda Facilidade Investimento necessário Potencial Tempo de maturação Valor total DECISION MAKING SOFTWARE
  • 127.
    Boston Matrix Estrela emascensão Vaca Leiteira Abacaxi Questionamento CRESCIMENTO + - RETORNO -
  • 128.
    Boston Matrix Estrela emascensão Vaca Leiteira Abacaxi Questionamento CRESCIMENTO + - RETORNO + -
  • 129.
    BOSTON MATRIX A grandeidéia Ao analisar esta matriz percebemos a contribuição de cada uma das suas ofertas, produtos, atividades ou serviços que contribuem para o sucesso de sua organização Está baseada em alguns princípios: Todas as atividades, serviços ou produtos tem um ciclo de vida O ciclo de vida pode variar entre alguns dias até muitos anos Baseado no ciclo de vida você pode monitorar o impacto de uma atividade, serviço ou produto de uma maneira positiva ou negativa
  • 130.
    BOSTON MATRIX Utilização Pode serutilizada para: Analisar quanto de bom ou ruim você está atuando Oferecer uma visão gráfica para descrever sua estratégia Estabelecer a contribuição relativa de várias ações e atividades Analisar seu portfólio e decidir que ação tomar Origem: The Boston Matrix foi originalmente desenvolvida pelo Boston Consultancy Group e adaptado para o Terceiro Setor por =mc Management Consuslting - London
  • 131.
    BOSTON MATRIX Para utilizarvocê deve: Decidir a abrangência que quer trabalhar – serviços por departamento, atividade de mobilização de recursos, produtos ou campanhas Listar o que será plotado na matriz Medições de “retorno” Colocar cada item no lugar apropriado da matiz Fazer o tamanho do círculo de acordo com o tamanho da contribuição Mostrar a atual direção de cada círculo através de setas Lembrar que esta é uma foto e anotar a que data se refere
  • 132.
    BOSTON MATRIX Adaptações daBoston Matrix para o Terceiro Setor: Um eixo tratamos como retorno em vez de participação do mercado. Retorno pode ser fundos levantados a t é u m a c a m p a n h a d e esclarecimento sobre HIV – Seja claro com o que você quer como resultado para medir o retorno No caso dos cachorros / abacaxis, no modelo tradicional nós os eliminamos e no TS, por questões sociais ou políticas, você os mantém, mesmo que o retorno não seja o que você espera
  • 133.
  • 134.
    BOSTON MATRIX 1.  Distribuiçãode camisinhas entre as mulheres 2.  Distribuição de camisinhas entre homens 3.  Campanha com mantenedores no grupo de risco 4.  Campanha de poster em clínicas pré natal 5.  Documentário na TV 6.  Anúncios em jornais 7.  Programa educacional em escolas 8.  Avisos em garrafas de bebidas alcóolicas 9.  Panfletos em cafés 10.  Apoio de pop stars em campanhas
  • 135.
    BOSTON MATRIX 1.  Assuas ofertas estão indo na direção certa? 2.  As suas vacas leiteiras caminham para abacaxis? 3.  Está cuidando das vacas leiteiras? 4.  Tem muitos ou poucos questionamentos? 5.  Tem sido realista com seus questionamentos? 6.  Tem suficiente estrelas em Ascenção (tem tido novas idéias)? 7.  Apóia as estrelas em crescimento adequadamente 8.  Toma as ações necessárias para se livrar dos seus abacaxis? Analise seu portfólio com cuidado para aproveitar ao máximo o Boston Matrix :
  • 136.
    Definição de objetivos  O Objetivo expressa um resultado a ser obtido   Propicia foco, orientação   Deve ser claro   Exemplos: —  Reduzir a mortalidade infantil — Ampliar o equipamento —  Mobilizar mais recursos PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 137.
    Definição de metas  Ameta deve ser mensurável, dentro de um prazo —  Exemplos: —  Reduzir em 50% a mortalidade infantil dentro de dois anos —  Construir, até o final do semestre, mais duas salas de aula com 45 metros quadrados cada uma PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 138.
    Objetivo específico 1 Metas 1 Metas2 138 Objetivo específico 2 Metas 1 Metas 2 Objetivo geral
  • 139.
    Objetivos e metas  Objetivos e metas devem estar alinhados com a visão e missão, considerando-se os valores   Precisam ser congruentes entre si   Na construção, leva-se em consideração as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças identificadas na análise FOFA   Devem ser ordenados e hierarquizados (prioridades) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 140.
    Objetivos e metas  Podem ser organizados por períodos (planos semestrais ou anuais, por exemplo)   Objetivos de médio e longo devem ser acompanhados de metas intermediárias (avaliação e correção de curso)   Podem ser distribuídos em programas e projetos PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 141.
    Programa Não tem umhorizonte de tempo definido Caráter permanente mas não eterno Pode conter vários projetos PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 143.
    Projeto segundo aONU “Projeto é um empreendimento planejado que consiste num conjunto de atividades inter- relacionadas e coordenadas, com o fim de alcançarobjetivos específicos dentro dos limites de tempo e de orçamento dados”. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 144.
    Estratégia: como criarna prática (exemplo) Objetivo: aumentar o montante de recursos financeiros mobilizados Meta: Aumentar em 30% o montante de recursos mobilizados nos próximos 02 anos Estratégia: diversificar as fontes de recursos e potencializar a mobilização já existente PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 145.
    Estratégia: como criarna prática (exemplo) – cont. Diretrizes estratégicas Diversificar as atividades de geração de renda (venda de produtos) inclusive ampliando-as para outros municípios Desenvolver uma ação sólida de marketing relacionado à causa PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 146.
    Estratégia: como criarna prática (exemplo) – cont. Metas Quantitativas Realizar um grande evento por ano com objetivo de resultado mínimo de “X” reais por evento Ampliar o quadro de mantenedores em X% Conquistar mais 10 grandes doadores “pela causa” Aumentar o valor médio dos cursos e oficinas em 15% PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase do Direcionamento
  • 147.
  • 150.
    Estimar custos evalores com precisão (orçamento) Estabelecer prazos (cronograma) Nomear claramente responsáveis Criar simulações Colocar o plano de ação no papel PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase de elaboração do plano de ação
  • 151.
    Atividade Tarefa única eespecífica Ação Sinônimo de obra, procedimento, um conjunto de atividades Podem ser considerados sinônimos ATIVIDADE E AÇÃO
  • 152.
    Ação Capacitar educadores sobreo tema planejamento Atividade Definir foco do curso Contratar professores Reservar sala ATIVIDADE E AÇÃO
  • 153.
    Objetivo específico 1 Metas 1 Ação1 atividades Ação 2 atividades Ação 3 atividades Metas 2 Ação 1 Ação 2 atividades Ação 3
  • 155.
    Valores Valores Valores 1- Geração de renda (liquido) 500.000 1 - Geração de renda (liquido)1.050.000 1 - Geração de renda (li2.000.000 2 - Grandes doadores 200.000 2 - Grandes doadores440.000 2 - Grandes doadores600.000 3 - Mantenedores 100.000 3 - Mantenedores250.000 3 - Mantenedores250.000 4 - Campanha capital 200.000 4 - Campanha capital500.000 4 - Campanha capital600.000 5 - Médios investidores - 5 - Médios investidores90.000 5 - Médios investidores90.000 6 - Outros materiais e serviços - 6 - Outros materiais e serviços40.000 6 - Outros materiais e s40.000 7 - Eventos - 7 - Eventos90.000 7 - Eventos200.000 8 - Fundação - 8 - Fundação40.000 8 - Fundação90.000 9 - Governo - - 9 - Governo90.000 10 - MRC - - 10 - CRM40.000 Total Geral 1.000.000 2.500.000 4.000.000 2009 2010 2011 Previsao de valores e metas FONTES e ESTRATÉGIAS DE FINANCIAMENTO METAS PARA PRÓXIMOS 36 MESES
  • 156.
  • 157.
    O MODELO EFFECTUATIONDE EMPREENDER A teoria de Sarasvathy propõe uma combinação de aprenda fazendo com tentativa e erro, baseando-se em quatro pilares: perdas suportáveis, alianças estratégicas, exploração de possibilidades e futuro imprevisível. Modelo utilizado pela maioria dos empreendedores brasileiros, principalmente aqueles que trabalharam um longo período como empregados para depois abrirem suas próprias empresas.
  • 160.
    Previsto Ações cliente RealAções Terceiros OK Ações encerradas Criando e cliente Repro Ações reprogramadas Resp/Status 6 9 16 23 1 8 15 22 29 6 13 20 27 A GERAL 27 24 B ESTRATÉGIAS 1 CAPTAÇÃO POR MEIO DE PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA c Criar material promocional Agosto a Definir profissionais, parceiros e fornecedores e treiná-los Outubro b Definir estratégia de comunicação Julho f Avaliar resultados 2010 d Elaborar projeto FUMCAD (financiamento de despesas operacionais) OK e Contratar assessoria em criação de indicadores, avaliação e monitoramento 2010 c Elaborar plano de voluntariado Outubro b Realizar reuniões de acompanhamento OK a Estudar e definir compra do banco de dados e sua estrutura Agosto ACOMPANHAMENTO CRONOGRAMA - 05 Agosto 09 Maio Junho Julho
  • 161.
  • 162.
    MONITORAMENTO •  Coordenação geralda campanha •  Acompanhamento do painel de controle e elaboração de relatórios •  Acompanhamento dos resultados utilizando indicadores
  • 163.
    Ao avaliar oprocesso Utilizar indicadores elaborados para avaliar desempenho Indicadores de desempenho são ferramentas para avaliar a performance da organização; podem ser qualitativos e quantitativos Ter informações precisas e atuais (o desempenho organizacional deve ser constantemente monitorado) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase de avaliação
  • 164.
    Ao avaliar oprocesso Adotar uma postura aberta, olhando primeiro para si e depois para os outros Examinar causas e conseqüências para que seja possível corrigir desvios Formular perguntas que dêem foco à aprendizagem PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase de avaliação
  • 168.
    168 Objetivo  Geral: Objetivo   Específico MetasIndicadores Meios  de   verificação Q u a n t Q u a l i Q u a n t Q u a l i
  • 169.
    7 - Quadrode Metas com indicadores Articulação da parte teórica com a parte prática Obje9vo  Geral:                       Obje9vo  Específico       Metas   Ações  /  A9vidades   Responsável   Indicadores   Meios  de   verificação       Q u a n t                           Q u a l i                           Q u a n t                           Q u a l i                      
  • 170.
  • 171.
    Erros típicos nessafase Olhar somente o que está bom ou somente o que está ruim Confundir avaliação com crítica Desviar de assuntos delicados Criar um ambiente em que o erro é punido PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase de avaliação
  • 172.
    Questões práticas O quefoi exatamente realizado? O que estava previsto? Se algo deixou de acontecer, por quê? Se algo foi superado, quais os passos dados? O que precisa ser corrigido? O que modificar no plano? Quais as alternativas? Como fica o novo? O que pode ser diferente agora? Como deveria ter sido o envolvimento das pessoas? PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Fase de avaliação
  • 173.
  • 174.
  • 175.
  • 176.
    Planejamento Estratégico Valores Visão Missão Análise Interna Indicadores Objetivos Estratégias Metas Análise Externa Execução Atividade s Programa s Planejamento Organizacional Processo s Estrutura s Planos de Ação Controle Planejamento Organizacional Processos Estruturas Planosde Ação Controle Acompa- nhament o e Avaliação Execução Atividades Programas SWOT Desing Thinking BOSTON MATRIX TREVO SWOT Acompa- nhamento e Avaliação painel de controle Tempestade de idéiasCriatividade Muro x árvore Captação recursos Canvas 5W2H indicador
  • 177.
    TERCEIRO ATO Do PapelPara a Realidade COMEÇAR !
  • 178.
    Exercício final • O que euvou levar? • O que vou iniciar amanhã?
  • 179.
    Dizia Walt Disneyque “podemos sonhar, projetar , criar e construir o lugar mais maravilhoso do mundo. Mas precisaremos de pessoas para tornar o sonho realidade” BONS SONHOS E EXCELENTES FRUTOS!!!!!!
  • 180.
    CRUZ, Célia; ESTRAVIZ,Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. São Paulo: Ed. Global e Instituto Fonte 2000. 158p. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo. KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Ed.TextoNovo, 1994. KAHNEMAN, Daniel. Thinking fast and slow. ed. Farrar, Strauss and Giroux AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo. 1998. EDLES, L. Peter. Fundraising - Hands-on Tactics for NonProfit Groups. McGraw-Hill, Inc. PAULA E SILVA, Antonio Luiz de. Utilizando o planejamento estratégico como ferramenta de aprendizagem. Editora Global e Instituto Fonte, 2001 ROSS, Bernard; SEGAL,Clare. The influential fundraiser – Using the psychology of persuasion to achieve outsdang results. 2009 John Wiley & sons inc. DUHIGG, Charles. O poder do hábito – Por que fazemos o que fazemos na vida e nos negócios. Rio de Janeiro: Ed.Objetiva. 2012. 407p. Bibliografia
  • 181.
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